楼市营销活动

① 都说楼市“降温”了，为何新楼盘还被“抢售一空”

为了在房地产市场营造一种依然火热的氛围，从而达到吸引消费者的目的，故意制造了假象；众所周知，事实上，销售人员注意试图了解消费者的想法。一旦消费者的心理变化被理解，那么销售就准备好了。不管人们什么时候购物，他们通常都有从众心理。在大多数人看来，只要有大量的人购买房地产，那么这里的房子是非常好的。在这种心态下，买家更有可能在热门建筑中购买房屋。

并非所有事情都万无一失。“篮勺”现象肯定会出现在“饥饿营销”中。许多潜在买家处于观望状态，起步较慢。这会影响房子的销售吗？不要低估房地产开发商。当地有局势和对策。如果发生这种情况，房地产销售人员是时候“集体表演”了，让他们买下当天不能出售的所有房子。当然，这只是一种形式，让观众觉得房子值得买。“投机者”小组已经开始进行相关的操作。最终目标是安抚潜在客户，并尽快进入。

② 楼市客立方是什么

楼市客立方是目前国内唯一的房地产全民营销系统，2012年初开始研发内，2013年底投入测试运营容，2014年3月正式面世并推广。楼市客立方通过为开发商建立一个自媒体推广平台，吸引用户注册并分享楼盘信息，如果用户能够带来其它客户成交，双方都能得到奖励。楼市客立方正式面世不到1个月，全国已经有超过20家楼盘使用这套系统。
楼市客立方带来了房地产营销的四大改变:
一是改变了传统营销只有播没有传的短板，全民能为你“传信息”;
二是改变了以往单单依靠传统媒体做广告的做法，让购房者帮你打广告、卖房子;
三是改变了以往信息流动不明的缺陷，做精准的圈层营销;四是改变了客户只能到案场才能获悉楼盘信息的软肋，通过楼盘和员工自媒体就能随时随地与客户互动。

③ 楼市九类违规你遭遇过哪些该如何辨别

从全国20城相继限购以来，西安房地产市场一直都处于风平浪静的状态。随后，住建部发布通知严查类违规销售行为，将本轮调控推向了高潮，至此，西安市场也卷入了这波“调控潮”。纵观本轮调控可谓是套路颇深，先是公布违规房企，然后信贷跟进，随后严肃市场规范，可谓一环套一环。尽管如此，针对各种宣传普通购房者又如何分辨呢？住建部公布的9类违规行为你又遭遇过哪些?

发布虚假房源信息和广告

这种情况在二手房交易中会经常看见，比如某小区出售房源比平均房价要低，但是当购房者实地联系后却被告知房源已经售出，中介会趁机出售其他房源。其实在北京的一手房市场也曾经出现过，当年通州某楼盘虚拟出一个项目，吸引购房者关注，然而按图索骥到了现场的购房人发现却没有这个楼盘，而是被带到了另外一个项目。

案例：前不久，某地一个房产中介在橱窗中挂出售价150万元的“学区房”，经调查发现，此“房”非可居住的房屋，只不过是一条面积10平方米左右的过道，引发舆论关注。

散布涨价信息哄抬房价

这期不买下期就要涨价，这是楼盘售楼小姐最爱说的一句话，大部分购房者全有过类似的经历。其实在“十一”调控前，各种肆意涨价的行为可以说是充斥着楼市的各个角落，据说在9月只要是客户要求看房，业主就涨价，涨个二三十万元是算有良心的。

案例：江西云星房地产开发有限公司在第二期房源只有102套的情况下，故意散布商品房要涨价的信息，吸引消费者购房，此后又以摇号、限时选房等手段迫使购房者接受高房价。

未取得预售许可证销售商品房

据说北京周边如河北、天津等地的项目全是无证销售，北京也不乏此类的项目，以某知名龙头房企最为著名，所有项目基本上就是靠“内部认购”销售的，其实这样的蓄客方式已经成为了楼市的惯例。

案例：昌平某著名企业开发商项目，在没有取得预售许可证的情况下与业主签订定制开发委托协议书，导致后期由于项目不能散售而陷入僵局，目前尚未解决。

以认购、预订、排号、发卡等方式收费

这条规定可能会是最严厉的一条，甚至改变未来的销售模式。自从楼市严禁在未取证情况下收取任何形式的订金后，**的销售模式就开始兴起，也就是各大网站推行的“1万*3万”等各种各样的办卡模式，由于采取第三方公司的方式收取，打政策的擦边球，虽然被反复曝光但是收效甚微。

案例：南京万科某项目要求购房者在售楼处办一张银行卡，存10万元的定存，之后开发商会发放一本“置业护照”，上面有依据办理银行定存顺序确定的护照编号。

捂盘惜售或者变相囤积房源

这个就好理解了，在过去的一段时间内，政府已经公布了一系列名单，其中不乏大房企。说白了就是拿证了不卖，按照北京市的规定，项目在取得预售证后，应该公布一次性全部开盘，而目前市场流行的是小开盘，一层、一个单元、一个楼座的开盘方式非常流行，为的就是留出涨价空间。

案例：北京某项目，存在销售现场公示信息不全、现场销售人员未备案、向购房人发布的可售房源数量与实际可售房源数量不符、没有明码标价等问题。

商品房销售不予明码标价

开盘价一直是个不能说的秘密，有的甚至直到开盘的当天才知道价格，蓄客期买房人知道的基本上是价格区间，而到底是高点还是低点，一般全是开发商看蓄客情况而定，往往临时涨价的情况时有发生。

案例：不久前张先生在河北固安咨询了一套房子，开盘前销售人员称价格在1万元左右，开盘当天却被告知涨价到1.3万元，而且还得购买车位。

捆绑搭售或者附加条件等

这条规定在过去的两年中对于北京的购房者而言并不陌生，2013年，为了应对政府限价地规定，开发商想出了新招，向购房者征收几十万元的空间优化费，来达到变相的涨价目的，其实最常见的是买房被搭配车库的方式，在北京周边的河北最为常见。

案例：比如总价245万元的房子，网签合同价193万元，剩下房款52万元，收据科目上写的是施工改造款，而不是买房时所说的新风系统。

销售过程中出现一房二卖

这样的案例在二手房中比较常见，媒体也报道过很多起，主要是房主看见有人出价高就临时毁约，这种情况在楼市刚刚变火的时候会出现。

案例：丈夫开饭店经营不善欠下了很多外债，为了替夫还债，业主杨女士将自家的一套房子卖给了两个人。由于杨女士迟迟不给过户，两位买房人上诉才知被骗。密云法院一审以犯合同诈骗罪判处杨女士有期徒刑11年。

伪造购房信息等行为

由于房地产交易涉及诸多环节，监管部门列举的只是其中具有代表性的案例，特别是在一些中小城市由于企业品牌意识不强、购房者法律意识淡薄，经常还会出现一些其他问题，主要表现在恶意宣传上。

案例：前不久有媒体报道了西北京某回迁房被倒卖的现象，违法公司通过伪造购房人身份信息获得回迁房购买资格，扰乱了政策保障性住房的市场规则。

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（以上回答发布于2016-11-16，当前相关购房政策请以实际为准）

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④ 房地产销售前期怎么做

现今房地产如火如荼的发展，也带来各式各样的营销方式，有效的地产营销策略成为了房地产行业的一把亮剑。要想这把营销亮剑做的锋利，我们首先要做好前期最重要的两手准备:一是前期的策划;二是中期的战术分布实施。既做到两手抓，又要两手都要硬。 一、前期的策划-打造楼盘的核心竞争力，推广楼盘形象。 上个世纪90年，普拉哈拉德和哈默尔提出了“核心竞争力”一概念，在房地产营销中，楼盘形象是基于楼盘的核心竞争力而具有的一种比较竞争优势之一。在房地产营销的前期策划中，要达到很好地推广楼盘形象的目的，打造楼盘核心竞争力是关键，为此，我们应从三方面把握: 1，对楼盘的属性定位 楼盘属性的定位贯穿于楼盘形象进行推广的整个过程，是这一过程的核心部分。它包括对楼盘的规划设计和人居环境两方面的定位，在规划设计定位方面突出楼盘的整体概念，如:亲水楼盘，SOHO或智能化楼盘等，突出楼盘的建筑风格，如:时尚欧洲型或欧陆古典型等，突出楼盘的户型面积，户型比例，中心景观等。在人居环境定位方面要体现出楼盘所处的地段的优越性，交通的便利，楼盘所构成的生活区的成熟等。 2，市场调查，把握方向 此环节在房地产营销的核心竞争力的打造过程中是很有必要的。在此过程中全方位地搜索同一城市里同一时期内各楼盘的开发情况，根据各楼盘的不同开发概念，区域，价位等确立竞争对手，建立起对竞争对手的跟踪调查档案系统，掌握竞争对手的销售手法和销售状况等，分析调查报告，树立起新的楼盘性价比和高于对手的楼盘价值系统，在原定的营销战术的基础上进行不断地完善及最终确立营销战术方案。 3，楼盘的主题确立及形象推广 完成了楼盘的属性定位和市场调查分析，把握了营销方向后，营销随即进入了楼盘的主题确立及推广的阶段。楼盘的价值基础和特征的持久力表现在它的名称上，而与名称联系最为紧密的是楼盘的标志和图案系统，它们在很大的程度上直接影响到楼盘的形象推广。在“后非典时代”，业界将会树立起新的楼盘主题价值系统，健康将是第一主题，健康的人居环境，健康的休闲环境，健康的工作环境。在楼盘的形象推广方面，重点是指导或配合专业的广告公司理清思路，结合楼盘的属性定位，突出优势，树立起楼盘的最优形象，造成轰动的效应。在开盘前较长时期的密集性，广泛性和渗透性的宣传之下，楼盘的传播将影响到潜在的目标客户。 二，中期的战术分布实施 初期的策划酝酿了较为成熟的营销战术，开盘期间营销将会进入高涨时期，战术将会得到全面的实施，在此点上，战术分布于三方面: 1，关注营销的“体验场” 体验是人们以个性化的方式参与到其中的事件，它可以使客户意识中产生美好的感觉。营造体验场应从空间场的设计到生活小区的环境打造再到居室内部的装修都要给客户带来色，声，香，触，法这五觉的冲击，使客户体验到楼盘的价值所在。“生活场”的设计要有创意，在房地产营销上有过“试住购房”的营销手法，这是“生活场”的最初雏形，“生活场”的制造不能仅仅局限于试住，而应从多方面去开发，激励客户溶入到对居室的关怀中去，感受自己布局的居家生活的舒适和惬意，从而产生一种对生活的成就感。体验场中，在卖场营造好的效果将会使客户感受到楼盘聚集的人气和一种抢购的氛围，它将引发惊人的效果并引导客户购买的冲动。 2，把服务落实到客户中去 开盘前期和开盘之后积累的目标客户将集中约定在开盘期间消化。在消化的过程中，为客户提供真诚的服务将会产生良好的消化效果，建立起客户档案系统，根据客户不同的职业类型，收入状况，家庭情况向他们提供一系列的包括:购房户型，付款方式，装修建议的咨询及代办贷款等服务。让客户能感受到购房放心，称心，舒心，从而达到消化目标客户的目的。 3，实惠永远是购房的第一动力 在房地产的营销中，实惠永远是第一主题，它也是刺激消费者购房的第一动力。伴随着房地产营销走向成熟阶段，当前的房地产市场中比较流行的营销优惠战术可归结为以下几类: 1，购房送物业管理费。 2，购楼送车位。 3，购房送接受优质教育，培训机会。 4，购房享受装修大优惠。 5，购房送金卡，指定处购物享受优惠服务。 6，购房连带购车大优惠。 7，分期付款，N年免息。 8，购房抽奖，送礼，返现金。 9，“中介热销”，即介绍客户购房给予提成等 在广州，深圳等沿海开放城市甚至有购房送工作等营销手法，其本质都是使客户能得到最大实惠一原则，但在实施此战术时要充分地考虑客户的实惠需要。 当做好前期的准备，就更有利于做好后期的营销控制了。 房地产营销的后期控制主要是对楼盘价位的控制和形象整合的控制。经历了中期的热销，楼盘相对于潜在目标客户而言将步入紧缩阶段。在理性分析当前楼市销售状况的前提下，第三轮营销攻势将是为实现楼盘开发的终极目标而努力，楼盘开发的终极目标表现为使置业主的投资得到最大的回报和生活环境的最优化。无疑，重估楼盘价值，进一步炒作楼盘形象将对楼盘的升值起着非常重要的作用，而升值最终体现在楼盘的价位的提高。在楼盘的紧缩阶段，楼盘的销售呈现出供不应求的局面，价位的提高一方面可以缓解供求关系的平衡，另一方面使楼盘得到升值，第三方面提升了发展商的品牌价值系统，增加了发展商的品牌崇信度，使楼市潜在客户的置业有了可以依靠的品牌楼盘。

⑤ 楼市中，开盘是什么意思要具备开盘需要些什么条件呢

楼盘：由具备开发资质的开发商承担设计、建设并进入市场上销售的房子如果集中聚集在某一处，我们通常就称其为楼盘。楼盘一般指商品房。

开盘：是指楼盘建设中取得了“销售许可证”可以合法对外宣传预销售了，为正式推向市场所进行的一个盛大的活动，就向某酒店开张营业了一样。

开盘前准备工作开盘前准备工作公开咨询期必备条件 a. 查丈报告已出； b. 售楼处包装已完成（包括内外装修、展板、模型、电话、传真、电视及播放的风景宣传片等） c. 售楼资料到位（销售手册、宣传单页、价格表、付款方式、认购书、物业管理及费用、入伙费用等） d. 样板房已完成（可推后至10月） e. 地盘礼仪包装已实施（包括围墙广告、户外路牌广告、停车亭站牌广告、条幅、彩旗、看楼车车体广告等） f. 按揭银行及成数、年限已经确定 g. 已经具备开始软性宣传缮稿及新闻造势的条件 h. 销售人员进行开盘前的系统培训已完成 i. 落实看楼专车及确定路线、班次（根据实际情况而定）

房地产开发商在房地产市场上销售商品房，必须具备一定的条件，并且按照有关的规定在房地产管理部门办理商品房销售的各种手续。其中“五证”、“两书”是最为重要的条件。
《国有土地使用证》，是证明土地使用者向国家支付土地使用权出让金，获得了在一定年限内某块国有土地使用权的法律凭证。

《建设用地规划许可证》，是建设单位在向土地管理部门申请征用、划拨土地前，经城市规划行政主管部门确认建设项目位置和范围符合城市规划的法定凭证。

《建设工程规划许可证》，是有关建设工程符合城市规划要求的法律凭证。

《建设工程施工许可证》。

《商品房销售（预售）许可证》。

两书是《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》。

有关专家特别提醒：只有合法进入市场的住宅房，才具有国家承认的产权。在签订购房合同之前一定要查验房地产商是否具有合法的售房手续，各种售房文件、证件（即上述的“五证”和“两书”）是否完备。

⑥ 楼盘景观如何促进销售

1.居住区环境景观渐成重要置业因素
当人们结束一天繁忙的工作之后，显然不希望眼前看到的是钢筋水泥的硬线条，更不希望回到这种“灰色森林”。人们更愿意回到自己绿意环抱的小区，徜徉于斑驳的树影下，或是临水而憩，沉思冥想，抑或观棋对弈，闲话家常。这样一来，使受众的身心，精神，灵魂获得良好的陶冶和启迪，使人们有了归属感和亲和感，人是从自然中来的，必回到大自然。在模拟的大自然中，人也会得到放松和滋养，对未来和人生更加充满希望和信念。
现在越来越多的购房者对园林景观更为看重，消费者更想从这里面看出楼盘的物业服务水准和环境附加值。毕竟房子少说也需要住三五十年的，对于高端住宅和别墅项目，更是如此。越来越多的消费者对社区景观的要求更加严苛。他们希望景观不仅要点、线、面相结合，讲求层次，同时，也要四季有景，色彩丰富。希望园林景观楼盘充分考虑了人性化的要求，包括功能上、生态要求上，以及植物品种的选用对气候条件改善等方面。越来越多的人看重环保功能：绿地本身固有的涵养水源，净化空气，降低空气中棘手的PM2.5污染浓度有着极其重要的作用。
2.楼盘环境景观蕴藏巨大商业价值作为房地产开发中的重要一环，园林景观设计和营造早已与项目的品质紧密相连。自2005年以园林景观著称的星河湾热卖，并成为京城楼市高品质楼盘“代言人”之后，园林景观的营造便成为了业内对品质楼盘认定的一条铁律。
而市场也开始证明，一个园林景观突出的楼盘，正日益成为价值提升的“硬道理”。“高端楼盘靠自身高品质博得置业者认同的同时，项目自身的灵魂是关键因素。”项目自身的灵魂便是项目的差异性特点。而在业内人士看来，最能体现项目差异性特点的便是园林景观的打造。我们去考察过国内外的很多高档小区，发现这些楼盘的园林景观打造遵守自然法则，甚至包括听、视、品、触、嗅五种感官体验都考虑在其中。中国易经研究会会长徐梅山表示，人类生存在自然大环境水流花草树木和各种组合，形成了特有的气场效应。
以石家庄的西山一号项目为例说，社区地块形如张弓、饱满如龟背：北有连绵太行山脉，龙泉寺镇地之气，豪宅稳观四方；南有梁溪朱雀，200亩莱蒙湖景观，水清湖静，收藏大城视野，释放辽阔心境；左有青龙护行，畅通无阻的山前大道，右藏白虎盘山路，守福蓄贵。项目利用传统山居优势，通过人与环境的和谐关系，形成了上风上水的旺势之地。从规划设计角度看，项目纯法式建筑风格的精髓特点：点缀自然之中，崇尚冲突之美。纯法式建筑讲究点缀自然之中，利用法式建筑的鲜明线条，以及采用大量的斜坡面，呈现出一种华贵，稳重、大气之感。通过追求色彩和内在的联系，让人感到有很大的活动空间，同时也适当展现建筑与周围环境的对比，让建筑本身散发独特风采。
从北京到上海，从上海到杭州，楼盘纷纷以重金造景的举措，成为楼市升级的一大看点。一个又一个堪称“公园级”的楼盘园林景观，令购房者对楼盘未来居住前景充满遐想。蕴涵无限的商业价值。
3.有文化有意境的环境景观的营造将是楼盘恒久不衰的主题
台商李元发在北京建观天下别墅，滞销到要跳楼的地步；后发现项目正处在故宫建筑群北面中轴线上，于是以龙脉文化，龙脉构景宣传项目，按每平方米3000美元畅销，大获成功。
3.1 园林植物本身的寓意
成都西南三环线的竹韵天府，以竹的形态、风姿、神采寓意人的高风亮节、淡泊名利、生机活力、团结和谐等操守，打造以竹文化为主的园林景观，并赋诗文点化主题。
蜀风半岛庄园策划的用植物为组团命名的文化。
3.2 项目与当地城脉、地脉、人文的结合
宜宾雄飞集团在长江边上的一个项目，原意设计为高层电梯公寓，矗立江边，极目千里，气势雄伟。后因当地皆为传统建筑区，故改为现代川西民居建筑，以与之协调；并深入民众，了解人文历史，征集诗联，激发了当地人的感情，使项目获得成功。
3.3 铸魂点睛的诗文
张继《枫桥夜泊》：“月落乌啼霜满天，江风渔火对愁眠。姑苏城外寒山寺，夜半钟声到客船。”描写了一个科场失意、浪迹江湖的游子迷惘惆怅孤寂、怀才不遇的感伤情怀，读了令人荡魂失魄，激发了无数具有同等命运的文人游子的情思，成为寒山寺之魂。
《陋室铭》表现了被贬谪的刘禹锡清高孤傲、洁身自好、与世无争的隐居生活的情怀，成为陋室之魂。《岳阳楼记》是范仲淹劝勉滕子京，在被贬官处僻远之地时，当不以物喜、不以己悲，“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”。这抒发范公先忧后乐博大胸怀的文章使楼誉满天下，千古不衰。同时又赋予园林以经久不衰的意蕴和意境。
4.环境景观成楼盘热销推动力
景观建设对于楼盘销售有明显的促进作用。在现实中，有一些客户来售楼部，经常是连沙盘都不用看就直接戴上安全帽，进工地参观园林，一般走了一趟之后，不用再多说什么，只要确实有意向的，销售就很顺利，坐着看房车参观一圈，比什么说辞都有用。
调查发现，打造实景体验区、聘请知名景观机构规划、加大园林景观资金投入……越来越多宣称打造高品质楼盘的开发商，已经瞅准了商机纷纷在园林景观上下工夫。无论美式田园，还是法式园林，各种各样的造景方式已为开发商所效仿，并日渐成为楼市营销的主流方式。
随着近几年中国人生活质量的不断提高，消费习惯的不断改变，以及人们对舒适度、功能性要求的不断提高，人们更加注重舒适宜居环境的选择。同时，楼市竞争到一定阶段呈同质化趋势，唯有提高项目附加值才能打破竞争压力局面。因此，打造楼盘园林生态环境，社区花园、高绿地率、坡地景观等人性化的设计成为住宅小区产品品质当中不可或缺的重要组成部分，景观营销已经成为日趋成熟楼市竞争下的发展新趋势。
大环境要求开发商只有进一步提高产品品质，才能真正赢得市场，赢得置业者的心。从一定程度上讲，对园林景观的苛求营造是楼盘品质上的一大进步。园林景观最能体现实力及用心程度，对于楼盘品质和开发商的品牌形象都会产生深远影响。

⑦ 商家哪些“提高门槛”的营销手段你不太喜欢

其实这两个相对来说其实这两个相对来说我比较讨厌的就是摇号购买，个人认为这是一件极极不负责任不尊重客人的行为！当然，在现实生活中商家搞得营销手段有很多让人讨厌的更加很多。
发传单、打折促销、朋友圈集赞领优惠券等等，这些都是蛋糕房常见的营销手段，可是它们真的有用吗？消费者会买账吗？其实，有很多商家们喜欢的营销手段恰恰是消费者十分反感的，比如强制转发集赞等，焙友之家采访了众多网友，总结出以下几种，看看你有没有犯这样的错误吧。
消费者最讨厌的几种营销手段，你中招了吗？
第一种：强制转发朋友圈，要求集赞
网友@蜜糖小夕说：强行要求转发朋友圈集赞的形式真让人反感，就为了得到一个几十块钱的优惠券，就找很多朋友帮我点赞，朋友们会怎么看我？而且这种活动也太多了吧？卖啥的都让转发集赞，我看见就烦！
小编建议：如果你的营销活动真的特别吸引人，很有趣，那么消费者自然会主动转发，希望得到这个难得的机会。而这种强制要求的方式不仅起不到作用，反而会让消费者反感拒绝。所以，小伙伴们努力把活动创意做得好玩有趣才是重点哦。
第二种：只有宣传噱头，不诚信不兑现
网友@莉莉家的猫说：我是一家法式蛋糕房的顾客，刚开业时他们说好的购物满200元就送50元优惠券，我当天就买了200多块钱的。可是过了一段时间我拿着优惠券去买东西时，店家却以活动过期为由拒不兑换。以后再也不去他们家买东西了，这不是骗人吗？
小编建议：吸引粉丝聚集人气本来就不容易，如果已经聚集大量人气，那就兑现给大家的承诺，免费试吃、抽奖同步跟上，千万不要欺骗粉丝，否则以后再有营销活动大家就不相信你了。所以说诚信是根本，不管你是大企业还是小饼店，没有诚信都是不会得到长远发展的。
消费者最讨厌的几种营销手段，你中招了吗？
第三种：针对所有人的营销
90后消费者最讨厌针对全年龄层和所有人的营销手段，他们希望有一种产品，是专门针对自己这个独立特性的小群体，恨不得对商品进行直白的标注，比如“这是深圳28岁文艺女青年专享翻糖饼干”。

⑧ 哈尔滨出台十四条措施稳楼市

11月18日，据东北网消息，为认真贯彻落实国家和省、市有关决策部署，支持房地产和建筑企业在做好疫情防控前提下，积极应对疫情给企业生产经营造成的困难，哈尔滨市将印发《关于疫情期间促进我市房地产市场平稳健康发展相关政策的通知》，《通知》共计十四条扶持措施，其中明确鼓励房企采取打折促销、团购等方式让利销售新建商品房;同时公积金贷款项目随时提交随时审批。
《通知》中明确鼓励房企让利销售。即日起至2020年12月31日，支持并鼓励开发企业对销售的住宅房屋、居住型公寓等新建商品房进一步让利给购房群众，在此基础上，对援鄂人员、抗疫受表彰人员等特殊贡献群体购房的，予以购房更加优惠的政策。政府将对让利企业的销售情况进行考核，给予表彰、嘉奖。
对新建商品房销售下行压力较大的区及县(市)，及时通报本地新建商品房库存量、销售量和下行压力等情况，积极引导和鼓励企业根据市场情况，采取打折促销、团购等方式让利销售新建商品房。
在放宽公积金贷款政策方面，《通知》提到，公积金贷款项目实现项目签约网上审批，由原有每周召开审贷会，调整为单个签约项目随时提交，随时审批。支持异地缴存公积金职工在哈购房申请公积金贷款，实现异地职工享有在哈市同等住房公积金贷款政策。同时，将县处级女干部和具有高级职称女性专业技术人员住房公积金个人贷款年龄由原来的55周岁调整为60周岁。对于灵活就业人员连续缴存公积金六个月即可申请贷款。
按照国家统计局公布的最新数据，今年10月份，哈尔滨新建商品住宅销售价格环比上涨0.1%，同比上涨2.8%，在70个大中城市中，同比涨幅排名第48位。
以下为十四条具体扶持措施：
一、2020年度，对在哈房地产开发企业按照2019年度房地产开发企业综合信用评价结果，进行商品房预售资金监管，延至2021年12月31日再做调整(2020年度参照执行，红牌企业除外)。
二、2021年12月31日之前，纳入到商品房预售资金监管的项目，只留存监管资金额度的3%用于庭院的绿化、道路、照明等后续配套工程建设，其余资金开发企业可以随时申请，直接拨付至《建筑工程施工许可证》标注的施工单位账户。
三、疫情防控期间，建设单位可申请以承诺方式缓缴城市基础设施配套费，缓缴时间最长不超过2个月。逾期违约未足额缴纳的，按规定列入失信企业名单，由相关部门实施联合惩戒。
四、2021年9月30日之前取得预售许可的房地产开发项目，且符合公积金个人贷款项目签约其他有关规定的，可以受理项目签约。
五、公积金贷款项目实现项目签约网上审批，由原有每周召开审贷会，调整为单个签约项目随时提交，随时审批。
六、支持异地缴存公积金职工在哈购房申请公积金贷款，实现异地职工享有在哈市同等住房公积金贷款政策。
七、公积金借款人及共同还款人可按月分次提取公积金偿还商业购房贷款，同时开通网上办理方式，实现线上线下同步办理。
八、将县处级女干部和具有高级职称女性专业技术人员住房公积金个人贷款年龄由原来的55周岁调整为60周岁。
九、灵活就业人员连续缴存公积金六个月即可申请贷款。
十、支持哈尔滨银行等商业银行及金融机构，对居住用途的公寓产品给与享受住宅按揭贷款同等政策支持。对实际用于居住用途的公寓房屋水、电、煤气收费按民用价格标准执行。
十一、即日起至2020年12月31日，支持并鼓励开发企业对销售的住宅房屋、居住型公寓等新建商品房进一步让利给购房群众，在此基础上，对援鄂人员、抗疫受表彰人员等特殊贡献群体购房的，予以购房更加优惠的政策。政府将对让利企业的销售情况进行考核，给予表彰、嘉奖。
十二、即日起至2020年12月31日期间备案的商品房买卖合同，开发企业可在联机备案系统中行使合同签订、解除自主权，每套房屋买卖合同解除次数限定为一次。
十三、对新建商品房销售下行压力较大的区及县(市)，及时通报本地新建商品房库存量、销售量和下行压力等情况，积极引导和鼓励企业根据市场情况，采取打折促销、团购等方式让利销售新建商品房。
十四、各区、县(市)政府要切实履行房地产市场属地主体责任，严格指导企业落实各项防疫措施积极引导支持房地产开发项目复工复产。自然资源规划、财政、税务、金融、住建、公积金、不动产等有关部门要大力协同，积极支持企业恢复生产经营，适时研判房地产走势，做好市场监测分析工作。各房地产开发企业要强化企业主体责任，做到落实防疫措施和搞好生产经营两不误，共同促进全市房地产市场稳定发展。

⑨ “金九银十”是楼市销售的旺季，今年的十一黄金周，中国的楼市行情怎么样

金九银十是房地产销售的旺季，也就是说10月份是销售的最后一个旺季，至此之后进入冬季慢慢买房的可能就少了，根据网上所显示的浏览数据，10月份的成交量应该会比9月份高。

房子这是每个人都要接触的，你不说每个人都要买吧，毕竟一个家庭有一套就够自己生活了，这就够了，毕竟房子是用来住的，不是用来炒的，但是对于年轻人来说买房的是人生大事，尤其是一个20多岁的年轻人，他本身就没有那么强的经济能力，他买这个房子既想买一个地段稍微好一点的，又方便的，然后又想买实惠一点的，价格低一点的所以就非常挑时候可能会浏览，但是他们买的意愿不会那么强烈，或者说不会那么果断。