健身房营销策略

㈠ 朋友之前健身房经营不善转让给我了，我应该怎么经营让客户知道我们正在做出改变推荐哪些营销策略

先和那个朋友了解一下他到底是怎么经营的，回头你自己分析一下专吧。
你要是去经属营，那么你经营范围和模式要有改变一下。
还有就是尽量把原来的客户留下来，有多大老远过来的不多，就近原则还是比较合适的，比如在附近上班的，下班啦就来健身，住在附近的回家后休息天来解决运动场地不足就来健身房了，等等。
还有给客户报价方法和保障问题要慎重考虑。

㈡ 什么是会籍顾问 主要负责什么

会籍顾问是一个服务性的职位，工作职位涉及会员管理和市场营销两个方面。

会籍顾问需帮助会员协调教练指导，督促会员坚持锻炼，以及为企业提供销售收入。会籍顾问是公司与客户的桥梁，因为公司需要通过会籍顾问将现有的服务和配套设施推广出去。

会籍顾问岗位职责

1、 参加销售部每日晨会

汇报前一天的销售工作：接待参观的成交量、成交卡类、定单量、新意向会员、几个跟踪电话、几个有效直销电话，及会员推荐入会介绍；报告当日工作计划，汇报工作必须以数字为导向。

2、 制定每日销售任务

多少成交量、多少名意向会员的跟踪、几张定单推进、直销电话几个、推荐入会说服几名、客服工作安排等，一定要将目标分解、量化，确定时限。

3、接听业务咨询电话

接听由前台转分机的业务咨询电话，根据客人的需要，向客人讲解会所的产品、价格、优惠、使用方法等；对客人的基本资料如电话号码、姓名等，作详细记录；并向客人发出邀请；同时，留下自己的姓名、电话、特征等，熟练会所产品、服务项目、销售方法。

4、 跟踪咨询电话

电话联系以往咨询电话整理后排出的意向会员，作进一步沟通，了解客人需求，说服客人采取行动到会所参观，注意选择适合的时间和时机交流，达到事半功倍的效果。

5、接待参观客人

礼貌迎领参观的客人；判断客人动机与目的；介绍、讲解、参观会所场地、服务设施与服务项目；参观完毕请客人就坐，进行销售工作，介绍过程中要了解客人年龄、职业、阶层、住址、性格、目的等。

6、 销售会员卡

向参观的客人介绍会所的产品种类、价格，及期间的优惠，根据所了解的客人情况和需要，向客人推荐适合的产品，并说服客人购买，或落定金（注：非订金），注意销售技 （如逻辑推理说服）与销售巧（如人际沟通、关系）的配合。

7、跟踪意向会员

对以往参观过的客人分析其未购买的原因，调整销售策略，按当日工作计划实施跟踪。

8、电话直销

每日必须完成的20个陌生销售电话，以累积潜在客户。

9、客户服务

针对第一次健身的会员和持试练券的客人，进行全程服务指导，并有计划地与老会员通过客服沟通，注意正确的讲解指导，密切与教练配合。这是获得会员推荐发展自己业务的最好方法。

10、会员资料整理

将每日获得的各种会员信息资料，分门别类归档，以备用。

(2)健身房营销策略扩展阅读：

1、工作范围

会籍顾问工作包括吸纳新会员，拉拢会员关系，所以需要性格开朗和思想开放的人来做会籍顾问，最重要是能给人留下深刻的印象，一个好的会籍顾问会时刻关注会员健身等消费计划的执行，及时电话提醒，给予各种咨询和顾问服务。

大多数会会籍顾问的工资是底薪加提成的，直接与销售业绩挂钩的。大型会籍顾问分两类：一类是专跑外场，就是上门推销；第二类是跑内场，就是守株待兔，等待访客上门的。外场一般为男性较多，比较辛苦，要面对风吹雨打，日晒雨淋，更要面对别人的冷眼和拒绝，但提成较高。而内场就轻松多了，一般为女性等客人上门，但提成较低。为了销售业绩的提高，外场的人数远远多于内场，内场的人员少，但个个是精英。

2、发展前景

目前在中国专业的会籍顾问从业者不足万人，但随着经济发展和高端产业的快速膨胀，会籍顾问这个岗位已经成为炙手可热的人才空缺。在经济最发达的广东地区拥有最庞大最专业的会籍顾问团队被观澜高尔夫球会笼络。而近几年发展迅速的华东地区，最专业的一支会籍顾问团队却纳入了诺亚方舟旗下的百乐门文化酒吧。

㈢ 朋友之前健身房经营不善转让给我了，我应该怎么经营让客户知道我们正在做出改变推荐哪些营销策略

可以做活动呀 线下线上的推广呀 可以做一些优惠活动 做一些引流的活动

㈣ 现如今在“消费升级”的趋势下，健身房应该怎样提高营销策略

所谓的消费升级，只是因为对从前的服务质量不太满意，开始追求更高的品质和附加值。

消费升级对行业的影响直接影响健身房的未来，毕竟抓住消费者心理才能更好的面对机遇和挑战。那么对于健身行业来说，需要多加关注：

1.关注消费形态。消费者虽然更愿意花钱，但是也更关注把钱花在哪里。消费者可以花大把的钱提升生活品质，提升消费体验，但是前提是值得。所以需要提升品质和服务体验。

2.提升会员对健身房忠诚度。赋予健身品牌人格化和附加值，增强健身房的文化传播、互动体验，重视会员，根据不同的消费群体，调整健身房的服务。

3.健康趋势。现在的人们越来越追求健康的生活方式。比如运动健身，已是大众常态。