有特色营销模式的企业

A. 传统的营销方式有哪些

传统的营销方式有以下这几点：

1、代理商营销模式。

企业营销主要依赖于代理商团队，企业在各个地区招聘区域代理或者独家代理，然后通过这些代理，再发展下线经销、分销、零售队伍；企业只需要负责对口联系这些代理商，其他工作都不需要介入。

2、经销商(分销商)营销模式。

在市场竞争很激烈的行业，或者是综合实力比较强大的企业，多会选择经销商营销模式，这是代理商营销模式的一种进化。因为企业发展壮大了，同时市场竞争激烈导致企业利润空间大幅度压缩，为了更好的开拓市场，企业必然会选择“淘汰代理商、重点扶持经销商” 的营销政策。

3、直营模式。

采取这种营销模式的企业，主要业绩来源于自我经营，而不是依赖于代理商、经销商等渠道合作伙伴。比如：绝大部分保险、直销企业，都是采取直营模式；另外，还有一些企业，通过登门入户拜访、或者是扫马路等形式，来做自己的营销推广，他们这种营销模式都属于是直营模式。

(1)有特色营销模式的企业扩展阅读

传统营销是一种交易营销强调将尽可能多的产品和服务提供给尽可能多的顾客。经过长期的发展，已经形成比较扎实的理论和实践基础，消费者已经习惯这种固定的模式。消费者在消费过程中有很强的交流性，可以看到现实的产品并体验购物的休闲乐趣，同时也更取得了大众的信赖。

传统的市场营销策略是由迈卡锡教授提出的4P组合，即产品、价格、渠道和促销。这种理论的出发点是企业的利润，而没有将顾客的需求放到与企业的利润同等重要的地位上来。而网络的互动性使得顾客能够真正参与整个营销过程，而且其参与的主动性和选择的主动性都得到加强。这就决定了网络营销首先要求把顾客整合到整个营销过程中来，从他们的需求出发开始整个营销过程。

据此，以舒尔兹教授为首的一批营销学者提出了4C的市场营销理论，即消费者的需求和欲望、成本、便利和沟通。在传统营销模式中，制造商生产出成品后往往通过制造商→批发商→零售商→消费者的营销渠道对外销售产品，产品一般需要经历好几个环节才能到达消费者手中，这样臃长的供应链不仅降低了产品的时效性，而且增加了产品的成本。

B. 营销方式都有那些

C. 企业的传统营销方式有哪些

传统营销方式有代理商营销模式、经销商(分销商)营销模式、直营模式三种。

D. 八种营销模式有哪些

营销方式：

1、实体销售：有实际的经营场所和实际的经营商品的传统销售方式。

2、电话销售：以电话为主要沟通手段，电话销售通常为打电话进行主动销售的模式。

3、网络销售：就是通过互联网把产品进行销售，实质就是以互联网为工具进行销售。

4、会议销售：指通过寻找特定顾客，通过亲情服务和产品说明会的方法销售产品的销售模式。

5、电视销售：指由厂家或者代理商直接操作，以电视节目形式出现的销售，有情节，有故事，经过精心设计和包装，既含信息，又有广告，欣赏性娱乐性较强，一般选在收视率较高的频道和时段插播。

6、渠道销售：渠道相当于水渠和过道，是连接、承载产品和服务的载体。在这个载体的两端可以是企业———经销商、代理商、批发商、大型零售终端；也可以是大区代理商、批发商、经销商———二级或三级甚至更小的分销商或夫妻店。

7、关系销售：指建立维系和发展顾客关系的销售过程，目标是致力建立顾客的忠诚度。它有别于传统交易销售的地方，就在于为顾客增加经济的、社会的、技术支持等附加值。

8、广告销售：指企业通过广告对产品展开宣传推广，促成消费者的直接购买，扩大产品的销售，提高企业的知名度、美誉度和影响力的活动。

(4)有特色营销模式的企业扩展阅读：

营销模式创新：

一、顾客价值倍增型创新

这种营销模式创新的主要驱动因素是顾客。新老顾客有了新的需求、新的购买行为，都要求企业在营销策略组合与业务活动安排上迅速作出调整，从而催生了营销模式的创新。

现在消费群体发生了巨大的变化：一是产品的多样化与丰富化发展，使得消费者不但关注产品的品质和功能，而且强调风格要个性和时尚化，不但要服务便利，而且还要价格合理；二是消费要升级，随着消费水平的提升，消费者不但要求产品品位与档次，更需要全方位的贴近服务。

在这样的背景下，只有通过营销策略和活动的创新，才能形成独特的、优先于行业的营销模式，为顾客提供了更多的选择、生动的产品体验、便利快捷的交易和全程增值服务等消费价值，使得企业很好地抓住了新兴顾客群和高端消费群，自然取得了很好的市场效果。

二、新技术运用型创新

生物、新材料、IT、互联网、云计算等新兴突破性技术的出现，既可能创造新的消费价值，也可能会改变价值传递方式，甚至可以称之为效率革命。就当前来说，互联网技术应用和影响的范围最大，基于互联网的营销模式创新，打破了传统商业的运作范式和竞争规则，提供了以往不能实现的价值和效率。

三、策略及资源整合型创新

如果说，客户价值倍增型和新技术运用型营销模式创新用的是“实劲”，那么，策略及资源整合型营销模式创新则属于“巧劲”。策略及资源整合型营销模式创新通过对内整合营销策略和对外整合外部资源并结构化运作，实现了新的消费价值或赢得竞争优势。

E. 有哪几个企业的营销模式是o2o比较出名的的有哪些B2C C2C

目前进军O2O领域的大公司有香港海航集团和香港赢客集团，做的最成功和真正落地的版O2O公司就是这权两家公司，用O2O的营销模式来带动第三方支付国付宝，是亚洲最具潜力和实力在O2O领域打造精准营销平台，很有可能成为未来O2O领域中国的领头羊，依托国有背景和实力非常强大。

F. 产品的营销方式主要有哪些

产品的营销方式主抄要有以下五种：

1、整合营销

作为一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。

2、联合营销

两个以上的企业或品牌拥有不同的关键资源，而彼此的市场有某种程度的区分，为了彼此的利益进行战略联盟，交换或联合彼此的资源，合作开展营销活动以创造竞争优势。

3、事件营销

国内外十分流行的一种公关传播与市场推广手段，集新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系于一体，并为新产品推介、品牌展示创造机会、建立品牌识别和品牌定位，可以快速提升品牌知名度与美誉度。

4、直销

作为一种分销模式，它有明确的目标客户群体，没有中间销售环节或尽量减少了中间环节，可以度量销售效果，企业利用销售人员可以把产品直接销售出去。

5、对立营销

企业的产品在推向市场时，在每个竞争阶段，均需要找出对立者，比如品牌、产品甚至企业或者个人，根据对立者的营销策略体系，建立对立的营销策略体系来跳出同质化竞争市场，或阶段性打击竞争对手。

G. 世界上最新型的营销模式是什么

深度分销近些年来大行其道，各企业纷纷推行之，争先恐后，唯恐没沾上一点深度分销的气息。可是，经过多次市场走访，以及很多企业不时来找我咨询和培训，发觉大家其实都对深度分销模式存在很大的误解，甚至在推行该模式的基点上就出现重大的失误和偏差！ 在认识上存在偏差，在转型上没有权威的理论及方法作指引，这样，在前期引入及具体实施过程中，难免疑问重重，问题多多，虽大力投入，却最终收效甚微，甚至劳命伤财，还搞得渠道一团糟，员工怨声载道。最终，大部分企业虽苦不堪言，在黑暗中苦苦摸索，却因为前期投入较大， 招聘人员较多，最终调整仍只能是换汤不换药，找不到深度分销实施的真谛！ 我觉得深度分销就是做终端，做更细的终端工作，特别是终端拜访和服务！ 我的看法与你的有很大的不同，我认为深度分销就是将市场条块管理，这样有利于二批商的送货与区域管理 非也！深度分销的产生及发展，如果只是成立一支队伍，并且让他们有点事做，将原来没有涉及的终端工作抓起来，那就是非常片面的深度分销了！ 深度分销是一种新型的营销模式，不只是针对市场的，更是针对内部管理的，深度分销是内外兼修的营销模式，是一个企业的重要营销战略之一。 一、 深度分销是内外兼修的营销模式我们都说一个企业的兴衰成败并不在于外界的推动力，从这就可说明一个企业的营销成功不能只靠一个好营销模式的推广，靠加深员工对一种营销模式的认识，而只能靠企业的人员的外部业务能力提升和内部管理能力的提升。深度分销模式的流行或者说是被大部分企业认同，肯定不是仅仅因为这个模式能创造销售奇迹，而更在于内部的管理提升了，整个业务队伍因为深度分销的实施而出现了突破性的提高！ 其实，对于企业而言，企业产品销售的人员不只是企业内部的业务人员、管理人员，还有重要的一支，那就是中间层级（一般指经销商）。深度分销的重要性正在于从原来的一支简单的经销商联络队伍（业务代表），经过专业化增加、分工、合作、培训、提高，最终成就了一支分销队伍、终端队伍和一支专业的中间商队伍。这就是深度分销的最成功所在！--整个营销队伍出现了前所未有的改进和提高！ 我们发现，只要是将深度分销的主要目的完全对外的，就肯定最终成了形式主义，深度分销的机构成立了许多（以工作站形式居多），但实际上并不如统一在总部来得更有效率；深度分销的终端业务与分销业务分了工，本来应该更好地配合，却又到了老死不相往来的两个非常独立部门，内部扯皮越来越多；终端业务员讲是讲做了很多工作，却发现没有一个指标能真正考核；管理工具如表格和会议最终成了形式或者干脆不填了、不开了，即使交上来的报表都纯粹是业务员自己在家里填了完事...... 如果通过深度分销，练就了内部过硬的分销业务队伍和终端工作队伍，不但能让分销业务队伍能深刻了解市场情况，还能对经销商的运作及市场竞争有自己的观点，能将市场、区域、价格、窜货、促销管理得井井有条；如果能通过深度分销，能培养一支真正的消费者、终端服务队伍......通过分销与终端两方面的全面发展，也就自然而然地将整个市场基本控制在企业的手里，这样，才是一个企业真正的核心竞争力的表现！ 二、 深度分销原有的分销队伍需要转型深度分销之前，企业一般都是传统的分销体系，也就是说，以前的业务员都是只做大批发、大流通的业务员。在实施深度分销后，我们发现，企业的业务机构其实发生了很大的改变，那就是由原来的一支队伍做市场，变成了两支队伍合作完成销售任务。这样，业务结构变了，业务机构也就应该发生改变，原来的分销队伍就需要进行转型。 很明显的一点，他们应该由原来的联络员、收款员、政策传达员、商务代表、企业全权代表等等调整成为经销商服务人员、市场维护人员、经销商助手、市场规划人员、经销商合作代表等等。 在具体工作上，他们应该更关注经销商的进销存（即内部运作）和经销商对竞争的参与，对竞争对手的抵御，同时还有经销商的小区域管理、配送协调、与终端队伍的协调等等。他们不只是对经销商进行沟通，还要将自己的触角完全地涉及到二批或三批。将整条中间层级链条的管理更加下沉。 我们发现，原来的经销商都是大而全的经销商，什么都能干，如区域规划及管理、价格政策的实施及自行调整、开拓市场先锋、融资的高手、促销政策的制定及实施、渠道规划及管理等等。而在深度分销时代，经销商会明显地发现，他们这些全能高手并不是企业想要的，如果还是这种大而全的局面的话，他们反而有被企业挤迫、甚至废除的可能！ 其实，深度分销的非常重要的内容就是，企业参与了市场的管理，这样就是企业与经销商共同来管理和运作市场。所以，经销商不再是单打独斗的将军，而只是企业共同运作市场的伙伴而已。这样，经销商只有在了解自己在某方面独到或者杰出的优势下，只能去与企业协商，放弃自己不能做、不突出的功能，发挥自己的优势，从而与企业配合得最好。 很多经销商会认为，企业就是想让经销商做配送而已嘛！其实，这是一个很大的误解！企业这样做也是误入歧途！作为中间商也好，作为企业的合作伙伴也罢，经销商都还具有一些非常重要而企业确实也没必要去自己发挥的功能，如流通、配送、区域管理、融资、开拓等（当然还包括一些服务）。深度分销并不是企业将这些功能全包揽到了自己手里，而是与企业进行能力互补，发挥各自最大优势，来共同运作市场。