换购营销案例

① 换购是什么意思

换购的意思是：换购是商家促销的一种方式，其目的是为了鼓励消费。当你在某个购物平台或是商场消费满一定金额之后，商家会给予换购券，，在它所指定的“换购”商品中选择一款，补上相应的“换购价”，你就可以得到心意的“换购商品”了。

一、以某某超市的满100元可换购为例：你想购买的商品价格超过100元，就可以在超市指定的换购商品中选择一款，加上相应的换购价（一般是50元或60元），你就可以用换购价得到他的换购商品。同以旧换新概念差不多。

二、目前网站购物趋势，换购网站；如家有超市换购网，天天换购网等。用积分、购物币、虚拟币来兑换网站商品，同时部分商品需要支付少额的人民币和虚拟币一起才能购买，从而形成了 “换+购”，即这些网站的宗旨“换购网”；而这些网站里商品的价格，当然就是换购价来统称。

(1)换购营销案例扩展阅读

如何换购：

1. 查找有换购活动的产品

毕竟淘宝换购是一种促销活动，还是要考虑到店铺的经营成本和利润的，所以不是所有的产品都适合参加换购活动的。所以如果你想获得这样的优惠，那么就先去找找带有换购信息的产品有哪些?

2. 当我们找到了可以换购的产品时，我们就可以将产品加入购物车。一定要注意，不是直接购买的，不然是无法享受这种优惠的。

3. 当我们在加入购物车以后，我们就能在购物车找到相关的宝贝，并且还有换购这样一个选项，我们在点击换购就好了。

② 集赞换购什么商品吸引人

这个对于我们来说基本上电子产品比较吸引人免费，如比如说手机，PAD还有呢，就是外出的旅游，免费旅游也比较吸引人

③ 如何评价魅族的「小米手机换购魅族手机」的营销策略

变相的二手回收，华为好像也在做，也算是为社会做点贡献了，另外也有营销的意味，毕竟用别品牌机器，换购自家机器，引诱消费者换机！

④ 增加1元换购营销手段是否违反法律

这是卖家的促销手段，只要买家不觉得亏就行了。

⑤ 为什么那些商家非要1元换购而不是白送

商家慢慢发现了一个道理：应该象征性地收个一块两块钱，更容易把东西给送出去，否则你免费都很难把东西送出去。为什么呢？有这么几个原因。

第一，天下没有免费的午餐。现在大家也越来越意识到：所谓免费的其实是最贵的。因为免费里头所蕴含的套路要更多，所以即使有一个免费东西在你面前，即使你非常想要，都会掂量一下到底自己敢不敢拿。大家对于免费的提防心理是越来越重了吧，所以作为商家不要觉得你免费好像很吸引人一样，你们要考虑人性的心理。如果你设置了一块钱，两块钱，那就不一样了，你不是送，你是便宜卖，也就是我们经常说的薄利多销，今天其实一块两块大家都可以认为你的成本本来就很低，但也不至于亏很多，也就不会有那么多套路和隐患了；而免费知道一定是亏的，这是第一点。

我在做这种营销案例的时候，其实也是会考虑到这一点的，不要觉得这点小钱不是钱，数量多了对成本的影响也很大。

⑥ 产品换购如何计销售收入和成本

买家以之前购入的商品换购另一种商品属于非货币资产交易行为。换出资产应当是痛销售处理，同时结转销售成本。换入资产视同购进商品处理。具体的你可以看看非货币性资产交易的会计处理方法。

⑦ “可至购物车换购商品”是淘宝服务里面哪种营销工具啊求其中一种名称

叫购物车换购。也可以叫购物车营销工具。你进入淘宝服务里面搜索一下有很多这种服务工具。。在，买家把商品放入购物车以后一段时间内。满多少钱，会收到卖家的打折，优惠，赠送礼品的通知。。也就是换购。。前几天淘宝也开通了免费的购物车换购提醒业务。还是免费的。你进入卖家中心里面，只要有人把你宝贝放入购物车。左上方就会出现消息提醒。希望对你有帮助

⑧ 以旧换新的电器该怎样策划营销方案

小区以旧换新活动方案；

一、 活动目的

1、 提升销售额，扩大XX店影响力

2、 提高团队士气、激情和斗志

二、 活动主题：

全场家电 以旧换新

旧机换新机 节能更健康

三、 活动时间：12月17日～18日

四、 活动地点 活动地点的选择

活动内容

1、 旧彩电折价：从14寸—背投一律折价100元—400元不等

2、 小电器折价：从饭煲—烟机消毒柜折价50～300元不等

3、 好品牌见证好行动

好品牌、好行动 XXXX店 12月18日在厂矿开展以旧换新活动，无论任何品牌、不同规格的旧电器折价50—400元不等，换机越大、折价越高（常规机除外），XX换机热线8266761，好品牌见证好行动，来吧！XXXXX店以旧换新、换台好家电、换份好心情！

4、 以旧换新、换台好液晶

55寸液晶 换机价：7999元

42寸液晶 换机价：2999元

32寸LED液晶 换机价：1799元

合资三门冰箱 换机价：1399元

美的洗衣机 6.3公斤 换机价：1299元

松下洗衣机 5.2公斤 换机价：1499元

175立升冰箱 换机价：1499元

美的空调3P空调 换机价：4999元

杨子空调1.5P 换机价：1799元

先飞侧吸式烟机+灶具 换购价：1699元

取暖器 惊爆价：39元

注：换机价=（最低销售价-折旧价）

5、 以旧换新、换份好心情

A、 活动期间，1.换或购298电器，赠送不锈钢蒸锅1个+厂家

豪礼

2. 换或购998电器，赠送红豆枕芯1个+厂家豪礼

3. 换或购1998电器，赠送空调被1床+厂家豪礼

4. 换或购3998电器，赠送电水壶1个+空调被1床+厂家豪礼

B、 凡自行将彩电拿到现场来的用户，返5元人工费 “好行动”市场快递及独家换机4大理由

A、 使用安全—新家电比旧家电耗电量小,少出故障,安全

效果好.

B、 保护环境---中国每年约有500万台报废家电严重污染

着生活环境

C、 节能省电---旧彩电使用年限长，耗电量高达200%以上

D、 保护身体---新家用电器的标准比旧家电高，健康无辐

射

注意事项：A、特价机仅限指定活动地点，未指定地点无特价机销售

B、以旧换新机型仅限以小换大.

C、购买不同的产品，旧机折价的金额不同

D、宣传涉及的产品价格为换机价（销售价-折旧价）

7、换机细则：

A、旧机不论品牌、不论好坏、不论大小、来就换

B、以一换一、不折现，享受厂家直补

C、换机价=销售价*90%

五、 活动媒体宣传

DM单页、户外大喷、横幅、帐篷围幅喷绘、看板、

1、 DM单页内容——以上内容为宣传单页的内容

2、 户外大喷——汇通电器以旧换新、换台好家电、换份好

心情！无论任何品牌，不同规格的旧彩电折价50—400元、换机越大、折价越高（常规机除外），换机热线：?? .

3、 横幅—XX电器以旧换新、换台家电、换份好心情

4、 帐篷围幅喷绘——汇通电器以旧换新、旧家电折价50—400

元、换台好电器、换份好心情！ 换机热线：??.好品牌见证好行动！

5、 看板——活动前期及现场当天使用

6、 海报——XXX电器以旧换新、换台好家电、换份好心情！无

论任何品牌，旧电器折价50—400元，换机热线：???.XX店长 .好品牌见证好行动！

六、 活动物料 物料总类：宣传单页、地贴、横幅、帐篷围幅喷绘、帐篷、海报、价格标签、看板、折旧卡、工作证、礼品、电源线、插线板、展示机、胶布、凳子、桌子、水、快餐、登记本. 设计物料：宣传单页、地贴、横幅、帐篷围幅喷绘、海报、价格标签、折旧卡.

七、 活动程序

1、 准备阶段：活动方案—活动通知—方案讨论—任务分解（销

售结构分配）—场地落实—经销商沟通落实—人员落实—强化培训—旧机落实（签订旧机协议）—货源准备—物料准备—小组会议—活动宣传

A、 活动通知：对本次活动召开会议，达成思想上和行动上的共识。

B、 方案讨论：对活动产生的问题点进行说明，讨论会议时间、地点、人员、物料、任务、奖罚措施等

C、 场地落实：场地厂矿广场；同时，还要考虑与当地城管、工商、质检部门的充分沟通；为使活动销售明显，还必须与商场签订活动的排他性，以避免竞品的乘虚而入.

D、 人员落实：组建战前精英宣传小组，并对其进行强化培训；

拟定活动现场的销售人员、售后验机人员

E、 强化培训：对参加活动的各级人员必须进行强化培训，对活动的各个环节必须达成共识，专职的销售登记人员.

F、 旧机落实：在活动开始之前，要考虑好旧机的处理，千万不能出现活动过了之后再来销售旧机。

G、 货源准备：销售计划仅可能的现实，以方便计划要货和备货。

H、 物料准备：在活动开始之前，广策部准备活动物料的制作，固定物料要提前筹备和落实，调集资源集中兵力来做。

I、 小组会议：在活动开始之前至少进行三轮以上的会议，确保小组成员对活动内容的了解

2、 活动宣传：活动提前六天对临时人员的DM单页宣传、 现场阶段：活动场地的熟悉—人员分组—领取宣传物料—现场布展—销售分组定位—现场销售

A、 活动场地的熟悉：在活动即将开始之前，各小组长必须带领队员对活动的场地进行熟悉，户外要充分考虑到布展的安排.

B、 人员分组：现场组、销售组、鉴定组、爬楼组、物料后勤组、收银组各组的分工要明确。各小组在现场必须听从小组长的安排。

现场组负责职责负责宣传资源的发放，向准备咨询的人员进行详细介绍。

⑨ 某商场对电器实行以旧换新优惠销售，小明爸爸在此优惠期间换购了一台液晶彩电，共付款4605元，

两种价格5416.5和4414.5，要看你是先打折在减300，还是先减三百在打折，估计原价应该是第一种