三月赏花营销活动方案

① 三月适合踏青赏花，哪些花在三月绽放

樱花 、郁金香、风信子、洋水仙、薰衣草、彩色向日葵……在家门口的公园，就能赏遍世界各国的名花！3月12日起，历时两个月的“2011湖南世界名花生态文化节”将在湖南省森林植物园盛大举行。在花的海洋里穿越世界各地，莫等闲，辜负了万花千红远赴千里来到你的身边！

春暖花开，我们寻香去！为了让大家提前准备赏花攻略，城市客记者还特地探问到本次“世界名花生态文化节”不容错过的精彩亮点！

亮点一：140多种世界名花长沙媲美

2011世界名花生态文化节“春之歌”画展的主题是“最美的春季花园”，历史2个月的活动期间将举办七大画展：

一是樱花展，开花时间为3月12日至3月30日，展出14个品种3000多株樱花，是全国最好的樱花景观资源。

二是风信子画展，开花时间为3月12日至3月20日，将展出多达24个品种的风信子，是目前国内规模最大的风信子画展。

三是郁金香画展，时间为3月12日至4月10日，从荷兰引进200多个品种、150万个种球，分布在省植物园西大门至北大门500亩范围内，分10个主题区进行展览，是国内最大的郁金香画展。

四是珙桐树画展，开花时间为4月5日至4月20日。珙桐是国家一级保护植物，这次画展是全国植物园最大和株数最多的珙桐花展。

五是杜鹃花展。开花时间为4月10日至5月5日。杜鹃花是长沙市花，本次展出84种、100万余株形态各异、花色丰富的杜鹃。、

六是牡丹花展。开花时间为4月10日至5月5日。从牡丹之乡河南洛阳引进9个色系、42个品种，3200余株牡丹。

七是百种草画展。开花时间为4月10日至5月5日。从国内外引进187品种60万盆珍稀名贵草花，以盆花、景观花卉的形式展出。

亮点二、十大特色主题活动，好看更好玩儿！

2011世界名花生态文化节，不仅有花可赏，还有充满文化内涵的主题活动延伸活动的意义。在活动期间，将举办大型科普展览以及“春天，我和鸟儿有个约会”的寻鸟活动；中荷主题花卉展览和创意休闲农业学术报告会；“春天的约会”征文活动、“春天的写意”书法活动、“春天的倩影”摄影大赛；万人种郁金香评选活动；“樱花之恋”万人相亲会；我的童“画”世界兼摄影比赛；“花为媒、心相连”爱心公益活动；樱花树认养活动；99对新人低碳集体婚礼；东南亚风情美食展。

此外，活动主办方还提醒大家，本次活动期间植物园必将人流量高峰，本着地毯环保的精神，建议大家坐公交车来看花，这样可以减轻停车的压力。

为了缓解人流量过大的接待压力，在花展期间门票实行：成人票价周末50元，周一至周五40元，大中小学生票价周末25元，周一至周五20元，残疾人、军人、70岁以上老年人凭有效证件免票入园。

② 以春季为主题的营销活动怎么策划

1、营销宗旨：一般企业可以注重以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出春季特色，采取差异化营销策略；以产品主要消费群体为产品的营销重点。

2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品春季策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。

3、产品定位：产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动春季市场。

4、产品包装：包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的春季包装策略。

制定营销策划方案注意事项

1、要把目标市场确定下来

每一个企业，做营销策划方案之前，首先要去了解市场定位目标，比如说大家准备销售给哪一类客户，在什么地方做销售，准备投入的规模有多大，客户的心理需求有哪些？这些都是制定营销策划方案的基础点，都需要做详细了解。

2、要确定企业的营销效果

企业营销策划方案的制定，不仅仅是为了销售产品，还包括企业追求的一个目标，比如企业知名度的提升，企业信誉的提升，这个都是可以通过营销策划来实现的。

③ 怎样做旅游景区春季促销活动方案

一、策划书名称 尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月×日信息系×活动策划书”，置于页面中央。
二、活动背景： 这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述，具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(SWOT分析)，将内容重点放 在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。
三、活动目的及意义： 活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义都应该明确写出。
四、活动名称： 根据活动的具体内容影响及意义拟定能够全面概括活动的名称。 五、活动目标： 此部分需明示要实现的目标及重点（目标选择需要满足重要性、可行性、时效性）。
六、活动开展： 作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照 时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。另外，人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。
七、经费预算： 活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。
八、活动中应注意的问题及细节： 内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大等也应在策划中加以说明。
九、活动负责人及主要参与者： 注明组织者、参与者姓名、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。 信息系活动策划书基本模式 为指导同学们写出专业化、规范化的策划书，有效开展各项活动，现
提供基本策划书模式如下：
1、策划书须制作一张封面，装订时从纸张长边装订；
2、系级以上的策划须按如上格式交电子版和打印版各一份。

④ 三月份春季市场营销策略

1. 市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程.

2. 总结了下春季市场营销策略如下：

一、 功效优先策略：国人购买动机中列于首位的是求实动机。任何营销要想取得成功，首要的是要有一个功效好的产品。因此，市场营销第一位的策略是功效优先策略，即要将产品的功效视为影响营销效果的第一因素，优先考虑产品的质量及功效优化。

二、价格适众策略：价格的定位，也是影响营销成败的重要因素。对于求实、求廉心理很重的中国消费者，价格高低直接影响着他们的购买行为。所谓适众，一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同；二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当；三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。

三、品牌提升策略：所谓品牌提升策略，就是改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度的策略。提升品牌，既要求量，同时更要求质。求量，即不断地扩大知名度求质，即不断地提高美誉度。

四、刺激源头策略：所谓刺激源头策略，就是将消费者视为营销的源头，通过营销活动，不断地刺激消费者购买需求及欲望，实现最大限度地服务消费者的策略。

五、现身说法策略：现身说法策略就是用真实的人使用某种产品产生良好效果的事实作为案例，通过宣传手段向其他消费者进行传播，达到刺激消费者购买欲望的策略。通常利用现身说法策略的形式有小报、宣销活动、案例电视专题等。

六、媒体组合策略：媒体组合策略就是将宣传品牌的各类广告媒体按适当的比例合理地组合使用，刺激消费者购买欲望，树立和提升品牌形象。

七、单一诉求策略：单一诉求策略就是根据产品的功效特征，选准消费群体，准确地提出最能反映产品功效，又能让消费者满意的诉求点。

八、终端包装策略：所谓终端包装，就是根据产品的性能、功效，在直接同消费者进行交易的场所进行各种形式的宣传。终端包装的主要形式：一是在终端张贴介绍产品或品牌的宣传画；二是在终端拉起宣传产品功效的横幅；三是在终端悬挂印有品牌标记的店面牌或门前灯箱、广告牌等；四是对终端营业员进行情感沟通，影响营业员，提高营业员对产品的宣传介绍推荐程度。调查显示，20%的保健品购买者要征求营业员的意见。

九、网络组织策略：组织起适度规模而且稳定的营销队伍，最好的办法就是建立营销网络组织。网络组织策略，就是根据营销的区域范围，建立起稳定有序的相互支持协调的各级营销组织。

十、动态营销策略：所谓动态营销策略，就是要根据市场中各种要素的变化，不断地调整营销思路，改进营销措施，使营销活动动态地适应市场变化。动态营销策略的核心是掌握市场中各种因素的变化，而要掌握各种因素的变化就要进行调研。

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