1. 关于电动车的 销售技巧
电动车的销售重要讲的地诚信最重要,在外要一定能够把顾客吸引过来,顾客来的时候又认真的介绍,能够很子的抓住顾客的心里,价格一定是要合理,介绍的时候可以放大一占,但是不可能放得太大的,反正在做这个的时候一定要灵活把握啊,再一个就是在你的门前每天推出一款车,价格低,性能可以的,还有就是多利用广告方面一定会得到好的效果的。最后就是一定要把售后服务做好,你的电动车事业也都有生命。
2. 电动车怎样销售,有什么好方案吗!
最近写了一篇文章,叫电动车行业是怎么变坏的。很搞笑的是,大多数人都觉得是薄利多销是对的方式,其实不然,只会扰乱市场,让大家都没得赚。Yadea就是最好的例子,因为定位不同于其他的牌子,所以走的路线也不同,也发展的最好。其他厂家还在降价的时候,Yadea已经开始改变,提倡走高端路线,也不用特意降低价格恶性竞争。
如果你想选择进入这个行业,就要选择发展很成熟的企业,比如Yadea,因为没有贱价的价格战,也不用担心产品质量,其他的 配套设施,也都已经很成熟,连维修都有专门的4S级别的服务站。再说,代言人是胡歌,企业整体的宣传也是优秀的,无论是线上线下的广告投放力度都是其他的杂牌不能达到的高度。还愁销量吗?做生意,肯定都想长期的做好,想要省心的话就这样吧!
3. 电动车专卖店如何做好销售工作
江猛老师结合现实的一些案例,给电动车的一些厂家和经销商朋友提供一些营销的思路和技巧。
一、电动车销售,以旧换新
前一段时间我看到一家品牌电动车进行了一次非常有影响力的宣传,主题就是以旧换新,后来就听到一个这样的信息:一个年轻人,他自己没有电动车,想买一个电动车,如何实现以旧换新呢?他就去旧市场买了一辆非常旧的电动车,然后进行以旧换新。这样做比买一个新的电动车可以省去几百元钱,内心也非常高兴,这样的活动可以拉动消费者对品牌的宣传和影响力,同时消费者有喜欢占便宜的心理,总感觉用很实惠的价格买到了电动。
二、来店就送,留下来店客户的联系方式便于长期跟踪回访
有一位年龄非常大的老太太,他是一家品牌电动车的经销商,一直销量很不错,其他经销商很不理解,为什么老太太可以做的那么好,后来江猛老师有幸见到这个老太太,发现他有一个非常不错的习惯,就是自己随时会带一个笔记本,上面写了密密麻麻的客户资料,都是什么时间,什么客户,有什么需求,客户联系方式等等,不定期的进行回访。
这样做,客户拿到你的礼品会记住你,同时你留下了客户的联系方式可以再次回访跟踪。
一个消费者第一次逛市场可能不买,但是你给他多联系几次有可能就买你这家的电动车, 因为消费者他也迷惑买哪家的电动车,其实各个厂家和价位都差不多。我们只要主动一些就可以了。
三、横幅大战―横挂条幅的学问
我们经常会看到很多电动车店面门口有很多条幅,上面写的是什么都有。我觉得很有意思,条幅应该怎么写,江猛老师给出一些参考建议:1:在颜色上有别于别的电动品牌。2:一定要写出来本店对消费者有什么好处和实惠 3:通俗易懂,一看就明白什么意思。 举例:中国移动手机在农村做的一个广告语:中国移动手机卡,一边耕田一边打:所有的老百姓看到这个信息之后都会印象深刻,因为他简单易懂,一看就明白,并且切合自己的工作实际。4: 挂在显眼能看清楚的地方,并且人流量大的方向。
四、提供团购服务
我们电动车企业,和经销商朋友们,大家可以用的方式很多,拉动我们品牌影响力和电动车的销量;下面给大家一些思考:
电动车秀:联合媒体和电动爱好者。
免费试驾:体验营销。
巡回展销:不停地去消费者出现的地方,比如小区门口的展销活动。
电动车赛:用活动带动消费者。
景点租车:扩大影响力,提升知名度。
第一报道:赞助新闻,软性文章。
网上宣传:网络年轻人这个群体。
安全讲座:教育营销。
用户服务:服务提升品质和消费者的印象。
营销创造奇迹,营销之道,无常道也。不断用迎合消费者的方式和消费者经常能看到,听到,买得到的地方出现,拉动销售量。
4. 有什么营销手段把电动车越卖越好
电动车新的销售模式:
近几年,随着电动自行车(以下简称电动车)行业的急速发展,一些咨询公司开始介入电动车生产企业的产品开发、企业管理和市场营销。一些优秀的咨询公司不但为企业提供了发展战略规划、企业管理方案、市场营销策划,还深入企业进行辅导作业,受到了企业的高度评价;但是也有个别的咨询公司只有较为空洞的理论,提出的方案企业无法操作。
咨询公司的理论知识如何更好地和企业的需求相结合?2006年起始,有一家国内著名的电动车生产企业和优秀的咨询公司合作,做了一个有趣的试验:在征得经销商的同意后,把本企业S牌电动车一个地区的经销权临时交给咨询公司的专家们运作,限定运作的时间和区域(即使失误也不至于影响太大)。这项试验从1月中旬开始以来,咨询公司的专家们把销售作为课题研究,把市场作为项目运作,“专家卖车”的实践和传统的经销商卖车表现出来的不同之处别有一番风味,令人有所思考。
一、经销商忙进货,专家忙调查。
这项试验开始的时候,离传统的春节还有20天。根据历年的经验,春节前后是销售电动车的“小黄金期”。当地其他品牌的经销商为了销售不断档,都急急忙忙地订货进货。而咨询公司的专家们这时候却组织有关人员到街头和超市去进行市场调查,他们说,“我们第一次当经销商,不能白白浪费资金,要弄清楚消费者需要什么样的电动车,我们才能进什么样的货。”
专家们通过调查,得出了以下部分结论:
1、消费者喜爱的颜色:有35.4%的消费者关注颜色,其中52%的年轻人(20-30岁)喜欢深红色或红色。有64%的青年人和中年人(年龄30岁以上)喜欢宝蓝色和银白色。
2、消费者喜欢的款式:有54%的消费者关注款式,其中,年轻人(20-30岁)喜欢轻便型的为41.6%,喜欢中性的为41.6%,喜欢豪华型、马力大的为16.7;中青年人(30-45岁)喜欢轻便型的为14.3%,喜欢中性的为71.4%,
喜欢豪华型,马力大的为14.3%。
3、消费者对各项指标的关注度(可以重复计算):
颜色的关注度为35.4%,
款式的关注度为54%,
质量占54%,
品牌占58.5%,
售后服务占65.3%,
价格占45.75%,
电池寿命占35.6%,
关注厂家促销的占38%。
5. 经营电动车,有什么营销技巧怎么把电动车推销出去
你去别的地方买电动车,看看别人怎么说的,自己也试试就好了
6. 电动车小店如何经营
店面很重要,看你修这又修那的,店一定脏乱.看你电动车身上都已经是灰.看起来就只是修理店,那像卖车的.
7. 想在县城开个卖电动车的店,怎么个开法啊,代理和经销商的区别是什么啊
兄弟,首先要看你现在处在什么地方
现在做电动车要么是做品牌,要么是做低价位,
向您这样要做低价位的
为您提供专业电动车咨询,网络Hi在线
8. 如何经营一家电动车店
1,要选个在当地有名的电动车品牌做主打品牌(但也要卖点便宜的杂牌车,便宜货还是有人要的)2.店面内外要装潢的漂漂亮亮,一般卖品牌车都有装潢标准3.多做促销(一般品牌电动车厂家都有支持)4.还有自己也弄点小礼品送送(雨衣,小气筒,锁这些都是必须的)5.售后要做好(最重要的就是售后,比如:在指定的地区范围内免费上门补胎,承诺终身免费上门服务等)你要知道,服务好了同样的东西卖的比人家贵一点人家也不会说啥的
9. 电动车营销方案
如果是新开业,可以试一下这样:
这是一个小型连环促销宣传活动:
1、筛选参与试骑的人员:
1)选择你的目标消费群(比如上班族30-35岁的女士)
2)在店面门口宣传,招试骑人员。如果要更好效果(花费也更多):在更广泛的区域宣传;
3)吸引点:报名的人都有机会以优惠价买车
2、进行“试骑优惠买车”的活动(活动名称可以再写的有吸引力一些)
1)准备好几辆电动车,最好从组装、充电等工作消费者可能用到的都记录下来
2)骑5辆电动车(如果有实力,可以更多),带着宣传标语,从你的店出发骑到你们城市一个比较繁华的地方(上班人也朵的地方),记录下时间;这样变进行了宣传
3、部分之前报名的人可以 以优惠价格购买车。
以上是一个框架,实际操作可以细化一下,根据你所在的地方的市场、竞争情况进行调整。
10. 电动车专卖店如何经营
1、绝对一定百分百搞好售后;
2、对老客户定期联系,如每年五一十一让老客户到店里抽奖,同时对车子的状况进行反馈,借此赢得口碑;
3、购车抽奖,且百分百中奖,当然小奖多大奖少;
4、以旧换新;
5、凡介绍购车者,给一定提成;
6、店面装修服务质量也很重要。