① 怎么说加多宝促销口语
011年王老吉罐装品规实现销售10亿，盒装品规0亿，按营销经验推算，个人见解为变局后加多宝与王老吉两者加和上限不会超过10亿；盒装受变局影响上半年销量会上升；罐装销量会下降，最终更有可能全年四六开或者三七开；去年年底前生产的绝版罐装王老吉会受市场追捧。即使销售规模与上年相同，净利润也会大幅下降，大量的成本耗在广告投入、渠道和网络建设、投资建厂以及终端促销和介战上。两者酣战，其他品牌凉茶也本着渔翁得利的心态摩拳擦掌跃跃欲试，比如和其正的广告已不再是陈道明所代表的成熟绅士，而变成了群乐群享的年轻族，只是这个跨度有点大，如果你恰巧是前面的年龄圈和身份圈，就不知道这个品牌是否应继续成为自己的归属。如果是低龄族，又会感觉这个品牌包装有点板正，笨笨重重的有点老，味道还有点药味。当做品牌延伸时并不是简单地将广告对象直接切换为想要拓展的人群，或者跟风别人都在做的人群。饮品要么定位在全人群以求最大化，要么是专属人群定位打造忠诚消者。从后者拓宽过渡为前者增加消群是正常合理的，但如果都属专属人群定位就不能从南极一下摇摆到北极，从成熟商务型直接穿越为蹦蹦跳跳的天真烂漫，两者都会找不到北，也只能都弃你而去。北方市场凉茶除此之外没有更多代表品牌，但就快销品而言，消者对产品的更新频率非常之快，广药不要简单地认为拥有了王老吉的商标，就能毫不力地复制出其以前的销量和辉煌。其他品牌凉茶也同样不要简单地认为鹬蚌相争，两者热战留下的市场缝隙就都是自己的，可乐、果汁、矿泉水、运动饮料都在共享同一市场，谁的营销做得更出色市场份额就是谁的。包括加多宝也同样不要简单地认为自己只是换了王老吉的名字，脱了印着王老吉三个字的马甲，其他什么都没有变，消者还是会认这个感情这个口味的。市场风云变幻，一切围绕市场规律，围绕渠道、终端以及消者的选择，谁拥有这些谁就拥有销量，并不因为你是谁，你象谁而有所特殊。对于广药我们没有很强的信心认为一个从来没有快消品经验的药企接手成熟如王老吉这样如日中天的快销品牌会很轻松就能成功，快销品与药品是两个不同领域，从队到渠道都要重新建立。仅仅是因为之前已有加多宝为其奠定好的雄厚的品牌积淀和基础，靠这些积蓄和积累也可以坐享其成一段时间。但快速扩张人力能否跟上，管理能否跟上，成本控制能否跟上，营销能力能否跟上，市场服务能否跟上。一系列的问题扑朔迷离。市场也会以广药接手以后与之前加多宝操盘时代的销量和增长速度作横向对比。尽管对于广药来说，利润增长是一定的，只是多和少、快和慢的问题，如果成本控制没做好或者销售财务控制没做好，全国性的巨资投入也是一个巨大风险。如果销量比加多宝时代差的太远，则又会被业内当作新版黄世仁的一个现实代表，产品别人做大了收回了，自己做又做不好，搞得里外不是。非常时期才能检验出非凡的能力。之前顺风顺水滋润惯了的加多宝在天灾人祸面前是否具有足够的抗压性、快速的应变与处理能力、营销能力是否真如宣传的那么强大都有待于市场的真实检验。之前可以靠重金一掷隔着电视机隔着时空和消者做情感交流，所以当真正面临危机时会感觉加多宝与消者、合作者包括媒体的沟通不直接不及时不主动不煽情不给力，更在事件处理过程中爆出了一些不该出现的负面新闻。维稳是面对变局和困局首当其冲需要做到的，稳定员工和一切合作者，稳定军心、稳定消者、稳定渠道、稳定终端。即使人员需要调整也要本着员工自愿的原则，愿意走的给其自由和合理体现，愿意留的以一当十。如果这时自乱阵脚得不偿失。你不要的弃兵弃卒对手都会照单全收，对手自己摸索还需要时间还找不到门道，刚好被你送上门来。用你遗弃的兵马对抗你，知己知彼的遭遇战会给你制造足够的麻烦。之前你伤他们有多深，对他们有多冰冷和残酷，之后都会悉数和加倍还之于你。在战场上我们宁愿多一个朋友，也不愿多一个敌人就是这个道理。即使出现动荡，企业也要善待追随自己的每一个员工，发挥大家的合力，齐心协力度过难关。把这个外延扩展到企业外周的合作者和消者上，得到的支持越多，就能更早步出困境。支持的获得需要靠心与心的主动坦诚交流，在与消者、合作者及各种内外沟通方面，加多宝还很欠缺，缺乏大品牌的造势能力和交流引导能力。除了品牌的硬广告实力，还要有符合其领袖气质的精髓和实质。完整的营销造就完美的品牌，其实加多宝的今天也是在补之前就实质营销和实质管理而言欠下的功课，蜕变是痛苦的，但也意味着新生。噢 还有一件事 现在我报读的ABC天丅英语中心的导师才和我提过 如果想将英语学好是很容易的 坚持要拥有一个恰当的研习情境跟进修口语对象，最关键就是外教水平，口语标准才行，不间断逐日口语沟通，1&1个性化学习才会有最.好.的学习成效~课后需要重听课堂录音档 把所学知识融会贯通..实在是真的没人帮忙的情况，最好能上旺旺或沪江获取课外教材学习，多说、多练、多问、多听、多读，短时间英语水平会进步许多，整体效果是绝对达成目标的..做到了这些，最大的竞争对手就永远只有自己。我们期待加多宝的新生。
② 加多宝的分销渠道模式
加多宝的营销模式
加多宝的营销模式是采取“总经销制+深度分销”的模式。具体就是，加多宝在每个大区，设立一名总的经销商，然后发展特定能力的经销商和分销商，这个特定能力就是专业配送的能力。这些分销商他们唯一承担的使命，就是把加多宝产品按照要求送到各个终端。而进场费等终端费用由厂家承担。
在全国一盘棋上，加多宝采取的是总经销制。把中国划分成为六大区域销售市场，每一个区域市场，都有一个总的经销商。在总经销商的协调指挥下，发展ka连锁、餐饮、批发、特通等具有专业物流运输配送能力的分销商。总经销商直接对这些分销商供货，大大压缩了渠道的长度，提高了渠道效率，也有利于市场的管理，更好的控制整个价格体系。与此同时，各个经销商、分销商只是完成物流配送的使命，加多宝的业务员、导购员负责对各类经销商覆盖的终端进行铺货、理货、促销、导购等市场服务。在大的区域市场人员编制与管理中，设有大区经理、办事处主任、主管等职位，若干业务人员。在办事处层面，还设置财务、人事、监察、企划四个部门，主要是更好的为销售部门服务。对业务员的日常管理主要是每日汇报制度。主管每天早上都要把自己所负责的业务人员的工作情况向上级领导汇报，上级领导可以通过日报表了解市场前线信息。如有任何可疑之处，可随时和业务员沟通了解情况。费用管理这一块，加多宝采取的是预算制。按照“提案—批复—执行—核销”的流程进行。人是一切的根源，要打造狼性销售团队，一定要给“肉”吃。在薪酬管理和绩效考核方面，相比其他快消品同行，加多宝都做得不错。在薪酬奖励这一块，加多宝的工资待遇排进了饮料前三，在高薪的激励下，员工干活自然卖力，业绩飘红也不是偶然。在年终奖励方面，据了解，初级业务年终奖可拿5000多元，高级业务代表年终奖可拿10000多元。在绩效考核方面，加多宝最主要的一点是“60%是基本工资，40%是绩效工资”。业绩达到60%就可以按照业绩完成比例，领取绩效工资了。这样最大程度的激发了员工的主观能动性。此外，加多宝的工资结构里，还有一个部分是生活补贴和油费补贴。另据加多宝的经销商介绍，加多宝不是采取进销差价，而是返利的方式给予渠道上各个环节的利润。比如加多宝给经销商的每箱货价格是72元，而经销商给批发商，批发商给终端每箱货的价格也是72元，而各个环节利润是加多宝以后补返利的方式给予的。加多宝的经销商还介绍说，加多宝公司非常讲信用，从来不拖欠经销商的费用，其他企业会在答应给经销商费用最后却给不了那么多，或者答应了给退换货最后又不给了，加多宝方面则不存在这些问题，他们会有专门的业务员主动给经销商打电话，询问产品还剩多少，有没有装卸过程中磕漏罐的，有多少，企业方面都给换。
深度分销，即是建立和渠道成员的良好关系，形成利益共同体。在市场资源投入方面，企业与渠道成员协同作战，资源互补，达到资源的优化配置。在收入分成方面，利益均沾，互利多赢。
③ 加多宝的营销策略是什么
加多宝整个运作的核心就是重新塑造一个凉茶品牌——加多宝。乍一看，加多宝似乎一切都从零开始，可是其很巧妙地利用各种各样的营销策略，展开了精彩绝伦的商战——将原来十余年红罐凉茶王老吉宝贵的“怕上火”的心智资源，移植到更改的新品牌名称“加多宝”的身上，从而抢占凉茶品牌的领导地位。
改名的广告宣传：
首先，广告宣传告诉消费者“怕上火，现在喝加多宝。”先将十多年建立在王老吉身上的心智资源移植到新品牌名称加多宝身上。
其次，传递“全国销量第一的红罐凉茶，现改名加多宝。”利用原来的销量领先(红罐凉茶确实连续销量在全国第一，消费者比较认可的。)树立领导地位，告诉消费者原来红罐凉茶改名加多宝的信息，从而印证前面讲到的“现在喝加多宝”。
最后，在消费者接受改名的事实后，消费者可能担心凉茶的配方与口味有改变，加多宝马上在广告宣传中消除消费者的疑虑：“还是原来的配方，还是熟悉的味道。”达到“名改质不改”的目标，让原来支持王老吉的消费者一样支持加多宝。
在广告宣传策略正确的情况下，加多宝马上开展大规模的宣传攻势。除了在覆盖面及影响力最大的央视媒体上投放广告，而且选择重点区域的媒体，如消费者对凉茶认知比较深厚的地区浙江的卫视、广东的南方卫视、体育频道等，进行那种狂轰滥炸般的广告投放。
整个广告宣传策略及投放，就是通过改名“加多宝”，让所有的消费者都知道王老吉真的改名了，然后将王老吉原来建立“怕上火”的心智资源移植到加多宝新改名的品牌上。想想假如加多宝移植成功，节省的不仅仅是十余年宣传的庞大的营销费用，而是抢占了凉茶品牌的领导地位，这才是最重要的，才是更有战略眼光的。因为，凉茶的品类，会像可乐品类一样前景无限，看看可口可乐的价值，就知道凉茶领导品牌价值了。
渗透的终端执行
终端执行力的强弱，关系到重新塑造品牌的成败。虽然终端不为加多宝所控制，但是其通过自身那种渗透的终端执行，将凉茶终端争夺战发挥得淋漓尽致。
加多宝基本上控制了KA卖场、批发、学校等渠道终端，并选择重点的餐馆终端，特别是火锅店、湘菜馆、烧烤店等，加强渗透性，做到短时间内铺上改名的红罐包装，以及改名加多宝的品牌形象，配合到广告宣传的改名，达到“步调”的一致。
拿凉茶的大本营广州来说，有5万多个士多店，加多宝的业务团队类似开始了二次创业，不断加大人员的投入，拼命地去这些士多店贴海报、搞终端陈列、包装终端形象等，而为了鼓励终端多进货，又搞包装箱回收、买赠等活动，目的就是将渗透的终端执行到底。
用无孔不入来形容加多宝这种的终端执行，那是最恰当不过的。加多宝之所以如此重视终端执行，目的就是在王老吉还没有铺货到渠道时，让消费者方便买得到。这是最直接的也是最有效的移植心智资源的方式。当消费者在一定阶段里不断重复购买某一品牌，就会形成相对固定的消费习惯。等到王老吉上架时，消费者已经形成了消费加多宝的购买习惯，这种加多宝重新塑造凉茶品牌就会水到渠成。
④ 加多宝公司英文简介
JDB group is "JDB Beverage Co. Ltd. (China)" for short, is a company registered in the British Virgin Islands of foreign-funded enterprises, is the Hongkong Che-hung, a wholly owned subsidiary of the group. Mainly engaged in drinks, mineral water proction and sales. The group's procts include red canned, bottled tea drinks "add much treasure" and "Kunlun Mountains natural mountain spring water". JDB group is a Hongkong based large-scale professional beverage proction and sales enterprises. At present, the procts include red canned, bottled "add much treasure" and "Kunlun Mountains natural mountain mineral water". JDB Beverage Co., Ltd. (China) innovation, breathed new life into the herbal tea instry. The group launched the first tank canned red herbal tea in Guangdong in 1996, and the introction of new marketing concept, coupled with the continuous technical improvement, the proct is accepted by the vast number of consumers. In 2005, Guangdong Province is canned red JDB herbal tea cultural heritage that the committee ", because of its long history, has the universal value of" adequate and named the "Guangdong Province food cultural heritage.".
⑤ 加多宝翻译英语
加多宝是中国加多宝饮料公司的名称，按照名从主人原则的国际惯例，用汉语拼音 Jia Duo Bao 就可以直接作为英文名称。
⑥ 加多宝营销策划书结束语怎么写 ( >.<!!)
通过我们团队多少天多少个区域多少个网点走访和高档社区多少户的访谈，内我们团队通过专业容的市场调查分析总结和头脑风暴后创意的这份加多宝营销策划建议书，凝具我们团队的创意创新智慧。希望这份建议书在市场上得到充分的实行，祝愿什么什么的取得良好的战果。最后祝愿我们三方（你我经销商）共赢。
⑦ 加多宝的网络营销策略，要详细资料
分析客户；根据分析数据优化网站；外链；流量监控。
⑧ 就是从加多宝中得到什么营销策略
加多宝整个运作的核心就是重新塑造一个凉茶品牌——加多宝。乍一看，加多宝似乎一切都从零开始，可是其很巧妙地利用各种各样的营销策略，展开了精彩绝伦的商战——将原来十余年红罐凉茶王老吉宝贵的“怕上火”的心智资源，移植到更改的新品牌名称“加多宝”的身上，从而抢占凉茶品牌的领导地位。
改名的广告宣传：
首先，广告宣传告诉消费者“怕上火，现在喝加多宝。”先将十多年建立在王老吉身上的心智资源移植到新品牌名称加多宝身上。
其次，传递“全国销量第一的红罐凉茶，现改名加多宝。”利用原来的销量领先(红罐凉茶确实连续销量在全国第一，消费者比较认可的。)树立领导地位，告诉消费者原来红罐凉茶改名加多宝的信息，从而印证前面讲到的“现在喝加多宝”。
最后，在消费者接受改名的事实后，消费者可能担心凉茶的配方与口味有改变，加多宝马上在广告宣传中消除消费者的疑虑：“还是原来的配方，还是熟悉的味道。”达到“名改质不改”的目标，让原来支持王老吉的消费者一样支持加多宝。
在广告宣传策略正确的情况下，加多宝马上开展大规模的宣传攻势。除了在覆盖面及影响力最大的央视媒体上投放广告，而且选择重点区域的媒体，如消费者对凉茶认知比较深厚的地区浙江的卫视、广东的南方卫视、体育频道等，进行那种狂轰滥炸般的广告投放。
整个广告宣传策略及投放，就是通过改名“加多宝”，让所有的消费者都知道王老吉真的改名了，然后将王老吉原来建立“怕上火”的心智资源移植到加多宝新改名的品牌上。想想假如加多宝移植成功，节省的不仅仅是十余年宣传的庞大的营销费用，而是抢占了凉茶品牌的领导地位，这才是最重要的，才是更有战略眼光的。因为，凉茶的品类，会像可乐品类一样前景无限，看看可口可乐的价值，就知道凉茶领导品牌价值了。
渗透的终端执行
终端执行力的强弱，关系到重新塑造品牌的成败。虽然终端不为加多宝所控制，但是其通过自身那种渗透的终端执行，将凉茶终端争夺战发挥得淋漓尽致。
加多宝基本上控制了KA卖场、批发、学校等渠道终端，并选择重点的餐馆终端，特别是火锅店、湘菜馆、烧烤店等，加强渗透性，做到短时间内铺上改名的红罐包装，以及改名加多宝的品牌形象，配合到广告宣传的改名，达到“步调”的一致。
拿凉茶的大本营广州来说，有5万多个士多店，加多宝的业务团队类似开始了二次创业，不断加大人员的投入，拼命地去这些士多店贴海报、搞终端陈列、包装终端形象等，而为了鼓励终端多进货，又搞包装箱回收、买赠等活动，目的就是将渗透的终端执行到底。
用无孔不入来形容加多宝这种的终端执行，那是最恰当不过的。加多宝之所以如此重视终端执行，目的就是在王老吉还没有铺货到渠道时，让消费者方便买得到。这是最直接的也是最有效的移植心智资源的方式。当消费者在一定阶段里不断重复购买某一品牌，就会形成相对固定的消费习惯。等到王老吉上架时，消费者已经形成了消费加多宝的购买习惯，这种加多宝重新塑造凉茶品牌就会水到渠成。
⑨ 加多宝的英语怎么写
加多宝凉茶广告词
Advertising words of Jia Da Bao cold tea
加多宝凉茶广告词
Advertising words of Jia Da Bao cold tea