红蜻蜓营销策略

① 写一篇关于营销策略的演讲稿急啊.

http://club.ufida.com.cn/forums/374/ShowThread.aspx不知道需要什么样专的属

② “红蜻蜓”品牌的目标市场策略是什么

红蜻蜓品牌实行差异性市场策略，虽然每个省份设立分公司一个，面向所有市场，但是成人鞋子这块分市场等级（1-4）等，并且有专攻商场高档产品。另外旗下引进三个西班牙品牌REBECA SANVER,TOBE DGS市场顶级产品，外加红蜻蜓童鞋，组成上市主力军。赋予品牌独特的价值，树立鲜明的形象，建立品牌的差异化和个性化核心竞争优势。积极寻找市场空白点，选择目标市场，挖掘消费者尚未满足的个性化需求，开发产品的新功能，赋予品牌新的价值。根据消费需求的多样化特性。不同的消费者具有不同的爱好、不同的个性、不同的价值取向、不同是收入水平和不同的消费理念，从而决定了他们对产品品牌有不同的需求侧重。

③ 红蜻蜓的制鞋

红蜻蜓集团位于“中国十大最具活力城市”——温州，创始于1995年3月，是一家集专业制鞋、服饰、多元投资的全国无区域性集团。
红蜻蜓集团始终不渝坚持“从距离中寻求接近”的核心理念，在民营企业中创造性实行“远距离管钱，近距离管人”，大力引进高级管理人才与技术专才，不断完善现代企业制度，积极营造“文化、自然、亲和”的良好企业氛围，倾力构筑不败的文化团队，使企业实现了超常规、跳跃式发展。通过实施现代化企业管理制度，红蜻蜓已获得ISO9002质量体系认证和ISO14000环保认证。到目前为止，红蜻蜓集团已成为国家中型企业、中国皮革工业协会优势企业、全国民企 500强、全国行业百强、浙江省重点民营企业、浙江省“五个一批”企业，连续6年被评为行业纳税大户。“红蜻蜓”皮鞋，获得首批“国家免检产品”称号， 2002、2005年相继被评为“中国名牌产品”，六度蝉联温州厂长经理最高奖——金鹿奖。
“鞋文化”研究中心和“绿草地”营销网络是红蜻蜓品牌两大核心竞争力。1995年创业伊始，集团就高举文化大旗，实施“品牌开路，文化兴企”战略，大力弘扬中华传统文化，并以鞋文化为载体，十年如一日，连创多项全国第一：1999年10月设立全国第一家鞋文化研究中心；2001年5月创建全国第一家中华鞋文化展馆；2001年10月编辑出版全国第一部《中国鞋履文化辞典》，该辞典的发行被誉为中国鞋业进入“文化时期”的里程碑；2003年10月发行全国首套鞋履文化邮票。2005年5月，总面积1500平方米，总投资1000万元的国度级“中国鞋文化博物馆”在红蜻蜓公司正式落成。
1998年，红蜻蜓开端推行“绿草地”专卖筹划，构筑“快捷、稳定、完美”的营销网络。“绿草筹划”九年来，红蜻蜓在全国已树立起25家营销分公司，40多个办事处，3600多家专卖店、店中店及专柜，形成了完全的立体交叉的品牌连锁专卖系统，市场占领率持续多年居全国同行前列。 保持“财富越多，义务越大”的财富观，红蜻蜓团体创富思源，积极投入到构建中国协调社会，自觉承担起社会义务。近几年来，红蜻蜓每年纳税额均在1000万元以上，每年为社会发明直接就业机遇20000多个，在社会公益事业和慈善帮扶等方面的捐资已近4000万元。同时，红蜻蜓公司保持“诚信合作，共创双赢”的合作观，以“立足现实，面向世界，着眼未来”的视野和胸怀，同数千家原资料供给商及品牌代理商自觉坚持着良好的战略合作伙伴关系。
2005年，红蜻蜓团体成立十周年之际，董事长兼总裁钱金波先生提出“归零跨越”的战略思想。20000多名红蜻蜓人，正在向着 “31135041”【三年时光，一个上海管理中心，一大鞋类主业，三个研发及生产基地，五十亿年产值，四个一体化建设（股权多元化、管理制度化、经理职业化、企业文化一体化），中国一流企业】的宏伟计划而尽力工作。

④ 红蜻蜓集团的营销网络

经营者应备条件:
●足够成为红蜻蜓加盟商的资金
●红蜻蜓团体认可的繁荣商业内独立临街店铺
●有现代管理观念，卓著服务意识
●服务并接收红蜻蜓特许经营系统请求
●具有良好的沟通品德

⑤ 销售工作总结与计划

销售是一个过程，得到一个客户联系方式，意味着客户愿意把你纳入到他的选择计划之中，这样就增加了成功销售的可能。卖场是收集客户信息最重要的单位，要加强卖场信息的收集工作。现总结如下：
一、在家具专业知识方面：
1）产品知识方面：加强熟悉办公家具产品的生产工艺、和材料特点、规格型号（包括面料和产品等）、生产周期、付货时间。了解产品的使用方法、保养及维修知识；了解本行业竞争产品的有关情况；
2）公司知识方面：深入了解本公司和其他家具生产厂家的合作背景、产品生产能力、生产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。
3）客户需要方面：了解家具购买者（包括潜在客户）的消费心理、消费层次、及对生产产品的基本要求。
4）市场知识方面：了解家具市场的动向和变化、顾客购买力情况，进行不同区域市场分析。
5）专业知识方面：进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术知识，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流，了解不同装饰设计公司在新的一年里的设计思维的转变，以便更好的合作。
6）服务知识方面：了解接待和会客的基本礼节（注意国外客人的忌讳和有关民族、宗教等社会知识）细心、认真、迅速地处理单据；有效运用身体语言（包括姿态、语言、动作等）传递信息是获得信任的有效方式。
二、自身销售修养方面：
1）工作中的心里感言。
在xx和xx二位领导的带领下，进行加强自我认识，自我分析、客户分析、签单技巧等的一系列基本素质培养，和后背支持，为我在以后的销售中认清和面对不同客户的不同谈判技巧的培养做了个更全面的准备。在我拿高薪的时候我肯定会想到你们，我一定会用行动感谢你们。都是你们给了我机遇，给了我一个发展的平台，正因为在你们身上学了不少的销售技巧和谈判能力的提高，有了前期这些经验做铺垫，相信在以后的工作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来。在工作过程中，二位领导的悉心培养和言传身教让我成长了很多，感谢你们在工作中的帮助。这些都是我知识财富的积累。
2）职业心态的调整。
销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信；如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。3）重点客户的开展。
我在这里想说一下：我把客户都已分类；有AB等客户，我要把B类的客户当成A类来接待，就这样我们才比其他人多一个A类，多一个A类就多一个机会。拜访，对客户做到每周至少三次的拜访。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。
4）签单技巧的培养。
“怎么拿到客户→跟踪客户→业务谈判→方案设计→成功签单→售后安装→售后维护→人际维护”等这一系列的流程，虽然来了公司三个月了，但很遗憾的没有签过一单。对这样的一个流程需要加强认知。
5）自己工作中的不足。
业务经验不够丰富，业务员的韧性能力和业务技巧有待突破，希望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础，提高自己的自信心和业务销售技巧。我想在以后的工作中不断实践和总结，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技巧。

⑥ “红蜻蜓”运动皮鞋的广告创意策略方案 论文

中国红蜻蜓集团起步于1995年2月,组建于1996年11月,是国家工商局核准的无区域性企业集团,目前集制鞋主业、房产置业、百货业态、教育产业、经营投资于一体，多元发展。 。红蜻蜓集团一直坚持"顾客至上，信誉第一"的经营理念，不断提升品牌档次，狠抓产品质量，力践诚信经营，受到消费者和社会各界的一致好评，并获得了一系列的殊荣：2000年，在全国皮革行业中率先通过ISO9001国家质量体系认证，并荣获中国质量检验协会"国家质量检测连续合格产品"、"3·15售后服务双达标先进企业"称号；2001年3月，红蜻蜓皮鞋被国家质量技术监督局列入全国皮革类首批免检产品，并连续3年被国家鞋类监督检查中心抽查为"好产品"、"优等品"；2001年7月，全国制鞋标准化中心向红蜻蜓颁发了"中国鞋业质量龙头"奖牌；2002年2月，"红蜻蜓" 牌皮鞋被评为"中国七大真皮名鞋"；2002年9月1日，"红蜻蜓"皮鞋又一举荣获中国顶级品牌--"中国名牌产品"称号。

红蜻蜓集团是一家既富传统文化韵味，又不乏市场竞争力的实力型企业，“红蜻蜓品牌“和“绿草地计划“是其两大核心竞争力。“红蜻蜓“品牌于 1995年即注册使用。创业伊始，集团成功实施“品牌开路，文化兴企“的战略，大力弘扬中华传统文化，尤其是以鞋文化为载体，数年如一日，连创三个全国第一：1999年10月设立全国第一家鞋文化研究中心；2001年5月创建全国第一家中华鞋文化展馆；2001年10月编辑出版全国第一部《中国鞋履文化辞典》，该辞典的发行被誉为标志中国鞋业进入进入“文化时代“的里程碑。1998年，红蜻蜓开始推行“绿草地“专卖计划，构筑的是“快捷、稳固、完善“的营销网络。实施“绿草计划“数年来，红蜻蜓已在全国建立了8大销售中心，40多个办事处，2600多家专卖店、店中店及专柜，形成了完整的连锁专卖体系，市场占有率稳居全国同行前列。

多年来，红蜻蜓集团一直坚持“从距离中寻求接近“的核心理念，推行“远距离管钱，近距离管人”，不断引进高级管理人才与技术人才，建立健全现代企业制度，积极营造“文化、亲和、自然”良好企业氛围，倾力构筑不败的文化团队，企业实现了超常规、跳跃式发展，现已成为国家中一型企业，中国皮革工业协会重点扶持企业之一，全国行业百强，浙江省最大经济规模和最佳经济效益企业，浙江省重点民营企业，浙江省“五个一批”企业和温州市四星级企业，2002年销售额近10亿元，总体实力和市场占有率稳居同行业第一板块。红蜻蜓集团一直坚持“共有一片绿草地“的营销理念，不断提升产品质量，积极打造服务品牌，努力塑造良好形象，受到消费者和社会各界的一致好评，并获得了一系列殊荣：2000年，在全国皮革行业中率先通过ISO9001国家质量体系认证，并荣获中国质量检验协会“国家质量检测连续合格产品“、“3·15售后服务双达标先进企业“称号；2001年3月，红蜻蜓皮鞋被国家质量技术监督局列入全国皮革类首批免检产品，并连续3年被国家鞋类监督检查中心抽查为“好产品“、“优等品“；2001年5月，红蜻蜓集团被认证为“浙江省AAA级资信企业“； 2001年7月，全国制鞋标准化中心向红蜻蜓颁发了“中国鞋业质量龙头“奖牌；2001年9月，“红蜻蜓牌皮鞋被评为“浙江省名牌产品“；2002年2 月，“红蜻蜓“牌皮鞋被评为“中国七大真皮名鞋“；2002年3月，“红蜻蜓“被认定为“浙江省著名商标“，2002年9月1日，“红蜻蜓“皮鞋又一举荣获中国顶级品牌——“中国名牌产品“称号。

纵观红蜻蜓七年多的发展历程,大致可分为这么三个阶段:泛文化阶段(1995—1999年)、鞋文化阶段(1999—2001年)和企业文化阶段(2002年—)。