金立手机营销策略

⑴ 深圳市东方战略企业管理咨询有限公司怎么样

简介：深圳市东方战略企业管理咨询有限公司（简称“东方战略”）是企业发展战略咨询领导者。东方战略以战略咨询为核心，以组织咨询、集团管控、流程咨询、年度经营计划、人力资源、企业文化、营销、投融资咨询为主要支撑，为企业提供发展问题的解决方案，促进企业快速、健康、持续发展。东方战略是中国第一家提出价值咨询理念，并在实践中遵循价值咨询理念和原则的管理顾问机构。东方战略拥有一流的专家团队、先进的咨询理念与方法、强大的项目推动实施能力和卓越的价值发掘能力，是中国管理咨询行业的先行者。东方战略咨询一直致力于将西方先进的管理理念、中国优秀的传统文化与中国企业的实践相结合，为广大中国企业提供有指导意义的可操作、可执行的管理解决方案。东方战略不仅仅是一家专业的管理顾问公司，更是发布最新管理理念、管理工具和管理方案的权威机构。东方战略建立的东方战略框架理论是企业战略理论的重大突破，它颠覆了传统竞争战略理论，开启了发展战略理论体系。东方战略团队已经运用东方战略框架理论体系为百余家企业取得了良好战略绩效。目前东方战略框架理论已经成为中国最受欢迎、最实用的战略方法论体系，已被广大企业和学者接纳与运用。东方战略聚集了国际国内顶级的咨询人才。东方战略顾问大多具有世界顶级咨询公司和国内领先咨询机构工作经历，他们在战略咨询、投融资咨询、集团管控咨询、人力资源咨询、营销咨询和流程咨询等等咨询领域积累了丰富的经验。东方战略咨询机构的顾问们曾为中国人保财险、苏宁电器、徐工集团、柳工、中国平安、兴业银行、广州友谊、金立手机、欢乐谷、西洋肥业、富安娜、好孩子、广西投资集团、建峰化工、青松建化、中恒集团、华美集团、安兴纸业、劲嘉股份、南京远洋、世纪证券、星河集团、深圳市政设计院、三友电器、深圳燃气、徐工集团、格兰达等等四百余家上市公司、企业集团以及部分中小型企业提供了全方位、高专业水准、高务实操作性、高附加值的管理咨询服务。在服务了客户中，其中近四分之一客户为国内五百强企业和上市公司。东方战略对企业核心经营管理系统有深刻的理解，拥有非常强大的创新能力和一流的理论方法体系。东方战略根据西方先进理论体系和中国经济文化特点，创建了许多操作性强、非常实用、能真正提升企业价值的理论与方法论体系。东方战略创建的如东方战略框架、战略规划三部曲、集团管控体系设计五步法、组织优化与设计五步法、战略绩效管理五步法、薪酬体系设计六步法、流程体系设计五步法等等理论方法体系，这些理论方法体系不但为四百余家东方战略客户取得了良好的业绩和发展，而且目前已成为经营管理的经典，已经被更为广大的企业所采纳与运用，并帮助他们解决了经营管理问题，实现了较好的绩效。展望未来，东方战略将继续秉承“聚集顶级人才，提升企业价值”使命，聚集国际国内顶级的咨询人才，奉行“追求、责任、诚信、创新”核心价值观，东方战略团队凭借着丰富的经营管理实战经验和对中国企业深入全面的理解，能站在更系统、更广阔和更精准的战略高度，为中国企业提供最好的管理咨询，共同为提升中国企业价值而奋斗，实现“成为中国咨询行业领航者”愿景。
法定代表人：唐东方
成立时间：2010-04-27
注册资本：1000万人民币
工商注册号：440301104636648
企业类型：有限责任公司
公司地址：深圳市龙华新区观澜街道人民路富民商务大厦2栋206

⑵ 从来没做过促销员，现在找了份工作，是金立手机促销员，该怎么促销呢

1.商店或企业的代表者。

促销员面对面地直接与顾客沟通，你的一举一动、一言一行都在顾客的眼中始终代表着商店的服务风格与精神面貌。

2.信息的传播沟通者。

促销员对商店的特卖、季节性优惠等促销活动应了如指掌，当顾客询问到有关事项时，能及时热情地给予详细地解答。

3.顾客的生活顾问。

促销员要充分了解所售商品的特性、使用方法、用途、功能、价值，以及能给顾客带来的益处，为顾客提供最好的建议和帮助。

4.服务大使。

商店要有效地吸引消费者，不仅依靠店面豪华、陈列齐全、减价打折等手段，还要靠优质的服务来打动顾客的心。在当今社会激烈的市场竞争中，竞争优势将越来越多地来自于无形服务，一系列微小的改善服务都能有效地征服顾客，压倒竞争对手，每一位促销员必须时刻牢记自己是为顾客服务的促销员。

5.商店或企业与消费者之间的桥梁。

促销员要把消费者的意见、建议与期望都及时地传达给商店，以便制订更好的经营和服务的策略，刺激制造商生产更好的产品，以满足消费者的需求。

促销员要求口才较好,和顾客沟通能力强,反应敏捷,事业心强,形象健康,个别的商品促销员要有相关的产品知识,其他的要求倒不是很重要。

⑶ 金立V8680的代言人

近期，由刘德华担任代言人的金立手机电视广告及平面广告，开始频频露面，据称，刘德华这次代言金立的价格是1000万。
不管这1000万有没有水分，以刘天王的身价，估计也低不到哪里去。但是从代言人选择方面来看，金立这次投入重金应该是一次豪赌。
年过不惑的刘德华，应该是国内荧屏上的老面孔了，他代言过的品牌广泛分布于不同行业，有日化、饮料、服装、摩托车等，而代言手机品牌，已经不是第一次了，上一次是在1999年，也是号称1000万，当时代言的是红极一时的瑞典品牌爱立信。
刘德华与关之琳、瞿颖等合作的电视广告，通过好莱坞大片式的表达手法，传达出“生活节奏，尽在掌握”的品牌主张，一时风头强劲。虽然后来爱立信因为经营策略上的错误导致了崩溃，“爱立信”作为一个独立的手机品牌不复存在，但刘德华作为爱立信代言人的形象已经深入人心，至少在许多现年25岁以上的消费者心目中留下了不可磨灭的印象。
5年后的今天，当年的“华仔”早已变成了“华叔”，刘德华脸上的岁月痕迹已经越来越明显，作为手机行业的新兴品牌，金立选择刘德华不见得是最合适的。理由如下：
1、刘德华作为爱立信代言人的形象已经在手机的主力消费群中深入人心，一时间难以磨灭，看到刘德华就不自觉地联想起已经仙逝的爱立信，这种先入为主的印象会影响受众对金立品牌的认知。虽然，明星在不同时间内为同一行业的不同品牌代言的例子不少，例如张曼玉先后代言爱立信、康佳，金城武与爱立信、三菱的两段情等，但影响力远远不及刘德华与爱立信的合作。
2、先抛开金立“金品质，立天下”的品牌主张不谈，看看金立的产品定位与刘德华形象是否相符。金立是国内手机的新锐品牌，塑造一种业界新锐的形象比较合适，实际上，目前市场上的金立产品设计风格也偏重于外形时尚、色彩斑斓，比较适合收入不高、追求时尚、充满活力的年轻人，但刘德华的年龄已经明显偏大，展现出来的是一种成熟、稳重形象，与产品形象之间存在较大的反差。在周杰伦乃至超级女生等新宠层出不穷的时代，刘德华已经不是新生代年轻人的偶像了，从代言人形象与产品定位是否吻合的角度来看，刘德华显然不是最理想的人选。
3、刘德华代言的行业太多，消费者看到他的时候，说不定还会张冠李戴。
以上几点，是本人作为一个手机使用者的真实想法，纯粹是一家之言，是否正确无关紧要。估计金立的操盘手也会考虑过以上问题，他们选择刘德华大叔肯定也有自己的理由，毕竟是需要投入大把真金白银的。
形象代言人的选择只是营销中的一个环节，对企业的成功与否有一定的影响，但不是最终的决定因素。当年刘德华代言爱立信、熊猫手机签约梁朝伟、南方高科牵手章子怡，从代言人选择的角度来看，应该是成功的，但现在这些企业先后坠入了深渊，其中有更深层次的因素在左右。希望金立手机能打破这个魔咒，一路走好。

⑷ 手机销售技巧实用72例的图书目录

手机销售技巧实用72例（目录）
实例1：顾客在店内闲逛不说话，也不购机
实例2：顾客直奔某手机品牌专柜
实例3：如何吸引顾客的关注手机
实例4：以真诚的赞美接近顾客
实例5：用制造热销氛围激发购买
实例6：3G智能手机销售话术10例（1）
实例7：3G智能手机销售话术10例（2）
实例8：3G智能手机销售话术10例（3）
实例9：3G智能手机销售话术10例（4）
实例10：3G智能手机销售话术10例（5）
实例11：3G智能手机销售话术10例（6）
实例12：顾客一进店就问“这款机子多少钱能卖?”
实例13：顾客说：我自己先看一下，有需要再找你
实例14：您是买来自己用还是送人的呢？
实例15：您选购手机时重点考虑哪些因素呢？
实例16：您对手机功能有没有特别要求
实例17：您大概是什么预算呢
实例18：顾客不知道要哪一款手机好
实例19：如何应对不说话的顾客
实例20：这款手机耐摔吗？
实例21：这款手机主要有哪些功能
实例22：手机很多功能也用不到
实例23：大屏幕肯定很耗电，待机时间一定不长
实例24：国产手机啊，不知质量怎样
实例25：这个款式太普通了，已经过时啦
案例26：为什么你的手机卖的比别人贵？
案例27：顾客问完价格后说：“我要考虑考虑。”
案例28：顾客问手机还可以便宜点吗？
实例29：这个品牌不是做电视机的吗?做手机能行吗
实例30：什么国际品牌还不是在国内生产的?
实例31：据说这个品牌手机的售后服务很差呀
实例32：我朋友用过这个品牌手机，说问题很多
实例33：我今天只是看看，不用试机了
实例34：这款手机的待机时间怎么样
实例35：下次再试吧，今天还有点事
实例36：就这些款式吗？还有没其它款式呢？
实例37：款式我挺喜欢的，不过会不会太男性化了
实例38：父母陪孩子购机，意见发生分歧
实例39：这款手机的音质听起来不好
实例40：顾客试来试去找不到自己喜欢的手机
实例41：周鑫手机微销售策略麻辣谈之一
实例42：周鑫手机微销售策略麻辣谈之二
实例43：周鑫手机微销售策略麻辣谈之三
实例44：手机销售技巧微案例之一
实例45：手机销售技巧微案例之二
实例46：手机销售技巧之体验营销案例
实例47：顾客试完手机后不说话，转身就走
实例48：这个牌子没听说过，不知质量如何
实例49：我一直都用××品牌手机，暂时不想换其它品牌
实例50：顾客觉得不错，但同伴却觉得不好
实例51：我还是觉得××手机更实惠
实例52：我想再多比较一下再决定吧
实例53：再过几天等你们搞活动再买吧
实例54：金立手机销售实战二十问
实例55：OPPO手机销售秘训资料
实例56：手机销售巧妙应对价格的17种策略
实例57：最牛十轮砍价招 顾客捂不住钱包
实例58：手机销售技巧：产品七说成交
实例59：手机销售技巧实操案例完美篇
实例60：不会吧，这么贵啊！
实例61：价格有点高，我没有计划买这么贵的
实例62：同一款手机，为什么你们店比人家的贵那么多
实例63：再便宜点了，否则算了，不买了
实例64：赠品我不要了，直接抵现金便宜给我
实例65：之前看过的顾客经过对比后又重新回到本店
实例66：我是买来送人的，如果他不喜欢怎么办啊
实例67：我不要柜台内的样机，帮我由仓库拿台新的
实例68：这款手机有什么配件，有赠品送吗？
实例69：顾客准备买单时，发现手机外观有瑕疵，已经是最后一台了
实例70：你们卖的是什么产品，刚修好不久又坏啦！
实例71：如何不让顾客成交后有后悔感
实例72： 手机销售话术实例总结
附件：手机店营销军火库

⑸ 金立手机现状，对于已有客户有什么政策

可以采用差异性营销，和集中性营销。能够取得良好的经济效益，分别满足不同群体的需求。提高产品和企业在市场上知名度。

⑹ 宣布破产的金立，携新手机卷土重来，还有可能回到巅峰吗

众所周知，随着国内智能手机厂商崛起，各大手机厂商之间的竞争也是更为激烈，对此华为消费者业务CEO余承东更是预言：“未来智能手机品牌只会留下三个，而华为手机就是其中之一”，如今看来，这位被网友誉为爱吹牛的“余大嘴”，这一次也是再次慢慢实现他的预言，目前在国内智能手机市场中，表现较为出色的貌似也仅仅只剩下“华为手机、小米手机、OPPO手机和vivo手机”这四家手机厂商了，

虽然目前金立手机都处于缺货之中，但也给了外界一个明确的信号，金立手机将要重新回到手机市场，更让人值得注意的是，这一次金立手机掌舵人已经正式更换为第二大股东卢光辉，面对重新归来的二股东卢光辉极其团队，也是充满了信心，目前对于金立回归后的首款智能手机也已经正式被确认，将会被命名为金立M11S，作为一款主打千元机市场手机，根据手机宣传语来看，也是主打使用、好用的理念，保留了水滴屏、背部指纹识别功能。

⑺ 如何看待金立的破产清算申请

法院受理了破产清算申请，不是裁定破产清算，现在还是破产重组方向。据了解，12月10日，广东省深圳市中级人民法院已受理申请人广东华兴银行股份有限公司深圳分行对被申请人深圳市金立通信设备有限公司提出的破产清算申请。
为保证重组的顺利进行，普通债权中50万元（含）以下部分原则上优先清偿。在进入重组程序后或重组成功后，是否引入战略投资者，以及何时、以何种条件引入，由债权人协商决定，重组后的债权期限为5年。
不过，金立各路债权人对这份重组方案意见不一，目前还没有达成一致。金立方面曾在供应商债权人协商大会上披露债务状况，官方确认的债务共计202亿，而金立现有资产只有20亿，严重资不抵债。
金立危机爆发过程：
“金立资金链问题爆发的主要原因是2016年和2017年营销费用与投资费用超限。2016-2017年金立营销费用投入60多亿元，对金立资金链造成很大影响，导致货款周转困难。”在事后采访中，刘立荣承认过度营销成为导致资金危机的主因之一。
2017年底，就有传闻称，金立集团董事长刘立荣在澳门赌博，一下子输了好几亿元。
2018年1月，刘立荣接受媒体采访澄清，资金链断裂的真正原因是金立的营销、投资费用投入超限。2016、2017年金立营销费用投入60多亿元，加上近三年对外投资的30多亿元，近100亿元的投入对金立的资金链造成很大影响。
今年1月30日，欧菲科技发表2017年度业绩预告修正公告称，对部分客户的应收账款计提坏账损失3亿元，导致公司外报净利润下修。之后公布这家客户就是金立，向法院申请对金立采取财产保全，并停止供货。
今年3月，金立东莞工厂开始遣散员工。
今年5月，在供应商债权人会议上，金立财务总监何大兵在会上通报称，金立正在引入一家资金实力雄厚的企业，新的投资者将分批接盘股东所持股份，全盘接收金立的资产和债务。
今年10月底，金立称2016年发行的10亿元债券无法按时兑付。
11月20日，近20家金立供应商在几个月的讨债无果后，向深圳中院提交对金立进行破产重整申请。
11月23日，金立召开金融债权人会议。
11月28日早，金立召开了经营性债权人会议。
总结：产品营销只能是一种手段，品质才是硬道理
曾以电视广告打下一片天的金立，在看到OV（OPPO和VIVO）明星营销的成功后，刘立荣心动了，开始了一系列“财大气粗”的营销霸屏，这也为金立日后的资金链断裂埋下了隐患。
近几年，金立冠名赞助了《最强大脑》、《笑傲江湖》、湖南卫视《2017跨年演唱会》等12档综艺节目，平均每年赞助6部。
在代言人方面，金立更是“大手笔”，最直观的的体现是，品牌代言人更替频繁，既有濮存昕、郎咸平、柯洁、冯小刚等一众名人，也有阮经天、薛之谦、余文乐、刘涛等一水当红流量IP，高频次出现在公众视野。
然而，一个尴尬的事实是，消费者记住了代言人，却没有记住金立。2017年金立手机仅售出1494万部手机，这与年初刘立荣定下的保底销量3000万台相去甚远。
品牌营销往往有两种思维：一种是广告思维，一种是战略思维。所谓广告思维就是运用明星的自带流量来为品牌导流，核心思想是流量嫁接。而战略思维的一个重要核心是战略契合，没有清晰的功能定位，根本无法体现品牌特点。在没有销量支撑的时候，这种跟风式的大体量广告投入，注定是资源浪费。金立的营销策略非但没有为金立带来转机，反而使得金立陷入债务缠身的境地。

⑻ 如何提升销售能力，如何提高业绩，做生意高效成

怎样能够让客户产生主动购买的欲望？
人对越是得不到、买不到的东西，越想得到它，买到它，这是人性的弱点。一旦客户意识到购买这种产品是很难得的良机，那么，他们会立即采取行动。
因此，我们要通过给客户一定的督促来使对方及时作出购买决定。
一般可以从这几方面去做：
1.限数量，主要是类似于“购买数量有限，欲购从速”。
2.限时间，主要是在指定时间内享有优惠。
3.限服务，主要是在指定的数量内会享有更好的服务。
4.限价格，主要是针对于要涨价的商品。
总之，要仔细考虑消费对象的消费心理，再设置最为有效的“惜失成交法”。当然，这种方法不能随便滥用，否则最终会失去客户。
“五人+五会”——是专门针对顾客的五步连环系统营销方案。
1.来人：收集新资源，让顾客走进店来。
2.留人：留住新顾客，让店有顾客可服务。
3.育人：通过“五会”——科普会、交流会、恳谈会、联谊会、转介会，教育新老顾客，培养养生保健意识，教育指导科学保健和合理消费及进行健康投资。
4.感人：感化新老顾客，从心感动，以情感化，让顾客从心底认同员工、公司和产品。
5.成人：成交新老顾客，实现产品销售，实际是成全顾客的健康梦想。
通过五步连环做到人能来、留得住、教育好、感化深，最终必然成交高。

⑼ 金立手机质量好吗

金立的智能机我用过几部，GN205
E3
E6
，感觉质量都不错，外观都很唯美，时尚，配置都蛮高的，而且最近又推出了E7，感觉也不错。
金立手机优缺点:
一.优点：
1、金立手机注重产品的外观设计，定位追求时尚的年轻一族，最新推出的旗舰型手机更是国内首款全金属机身做手机天线的产品。
2、音质出众，配专业音乐耳塞，只需轻轻晃动，就可进行换下一首或上一首重力动感游戏，真正做到“玩转”手机可在页面进行一系列操作。
3、金立手机相机的有效像素还是挺好的，它的白平衡与曝光非常的准确，虽然光圈不是很大，但是在室内也是有着不错的表现。
二.缺点：
1、虽然金立手机有两块电池，但是却只有一个直冲的充电器。有时候感觉充电的时间很不方便，要是再配个座充就完美了。
2、用金立手机在登寻QQ的时候不能听歌，尤其是金立手机的电池电量持续时间不够长。使用金立手机的时间长了会感觉它的机身有点厚。
3、虽然金立手机配置的是有效像素还是可以，但是感觉整体的拍照效果太差，白天还行，到了晚上感觉就很模糊。

⑽ 刘德华先生代言的金立手机和贵人鸟服饰为什么现在能稳扎稳打而张学友郭富城代言的高新奇盛泰手机垮了

这个问题不能一概而论，名人代言虽然有明星效应，可以提高产品知名度，但产品的质量，性价比，品质保证等等因素才是市场生存的法则，谁来代言只是吸引消费者流量的一个因素，但最终能否在市场站稳脚跟，还是取决于产品的质量，价格等关键因素。