画廊营销策略

A. 青年艺术家该如何携手画廊

青年艺术家的发展一直是近年来国内艺术品市场颇为关注的问题，笔者认为，青年艺术家不应盲目、过早地进入二级市场，而是要有策略、谨慎地选择。换言之，青年艺术家应该更多地在一级市场安心、耐心地发展，这样才是对自己和对整个艺术领域都负责任的做法。从画廊这方面来说，又该如何与青年艺术家紧密合作，寻求一个好的发展呢?首先，青年艺术家要多参加展览，要更多地被看到。实际上，很多青年艺术家的学术也还需要更多梳理。如果经历了学术界定，参与到一些艺术事件里面，多参加国内外展览，公众认知度高了，文化属性也就会更强。从画廊的角度来讲，可以同艺术家签订较为长期的合同，通过一个阶段一个阶段的展览、推广，来促进青年艺术家在市场和学术两方面都获得一定的认可和接受度，帮助青年艺术家走上一条良性发展的道路。应该说，青年艺术家想要在一级市场走好走稳，一定的社会活动能力是必须的，而这首先需要画廊的大力支持和帮助。其次，为青年艺术家创造一个合适的创作环境至关重要。有不少青年艺术家往往不懂得如何打理自己身边的各项杂务，相关的学术研究、系统化也比较欠缺。因此，画廊应该多为青年艺术家创造条件，提供多种多样的工作室服务，包括学术整理、配备助手协助创作等，都可以起到很好的辅佐效果，让艺术家可以专注在自己的艺术创作和构思当中，便于其个人的迅速发展。另外，寻找或建立诸如北京798艺术区这样的艺术园区让青年艺术家入驻安身也是非常可取的。这样可以从外部环境上通过低廉的租金、良好的艺术空间来给予青年艺术家更宽松的创作氛围。最后，用学术带动市场也是必不可少的。让青年艺术家和大众结合，商业资本的推动是必不可少的，青年艺术家需要扶持，而这个扶持自然是要以学术为核心，二者相辅相成，合理地推动市场才有利于青年艺术家的发展。要做到学术与商业的良好结合，画廊也就要更多地通过安排艺术经纪人、跨界展示和营销、电商平台展示、艺术节等各式各样的不同活动来促进艺术家在安心创作的前提下，与市场保持一定的结合度。如此一来，艺术家的知名度可以通过各式各样的途径来获得提升，市场的反响又能反过来影响和帮助艺术家的后续创作，形成较为良好的互相促进作用。同时，对于青年艺术家来说，如何自我经营也是个关键，比如如何制定短期5年目标、如何建立艺术家的工作室、如何管理自己的画、如何与画廊合作等。青年艺术家在创作的同时，也需要学会经营自己、维护关系。

B. 顾振清的展览策划

2012年 “任我行”新媒体艺术展，北京，中国。
2012年 “心动上海”一汽大众-奥迪艺术大展，上海，中国
2011年 留尼旺双年展，le Port市，留尼旺，法国。
2010年 活化石：翁奋个展，Leon Dierx美术馆，留尼旺，法国。
2010年 两条路线，绿山城市立美术馆，绿山城，波兰。
2009年 来自5.8米，荔空间，北京，中国。
2009年 “主场”当代艺术展,白盒子艺术馆，798艺术区，北京，中国。
2009年 谈话就是运动，荔空间，北京，中国。
2009年 “各搞各的：岐观当代”艺术展，台北当代艺术馆，台北。
2008年 “和解”首届波兹南国际双年展，城堡艺术中心，波兹南,波兰。
2008年 “过来”当代艺术展，荔空间,北京,中国。
2008年 第1展，荔空间，北京，中国。
2007年 “中国梦：乌利·希客收藏展”，新加坡博览会，新达城会展中心404展厅，新加坡
2007年 “陌生人约会”中德当代艺术展，朱屺瞻艺术馆，上海，中国。
2006年 “二踢脚”，北京唐人艺术中心，北京，中国。
2006年 人文·山水：中国惠州当代雕塑艺术展，江北公园，惠州，中国。
2006年 幻想与未来，大都会博物馆，马尼拉，菲律宾。
2006年 中国馆：利物浦双年展独立项目，独立角艺术中心，利物浦，英国。
2006年 红楼基金会“中国行动”展，Hospital俱乐部，伦敦，英国。
2005年 “聚焦中国：多样性与同一性”，自由艺术学院艺术中心，海牙，荷兰。
2005年 亚洲城市，首尔市立美术馆，首尔，韩国。
2005年 “各玩各的”当代艺术展，〇工场实验艺术中心，798艺术区，北京，中国。
2005年 “初次约会”中德艺术交流计划展，盐博物馆，班特拉吉修道院内盐公园，瑞内；明斯特兰德画廊，艾
姆斯德滕；格拉文休斯特修道院DA艺术中心，休斯泰尔，德国。
2005年 回到未来2，浮士德美术馆，汉诺威，德国。
2005年 回到未来1，IF美术馆内部空间艺术中心，波兹南，波兰。
2005年 “Hexa计划：闪现”，上海多伦现代美术馆，上海，中国。
2005年 “四两拨千斤”，东海大学艺术中心，台中。
2005年 “上海酷：创意在生产”国际艺术展，上海多伦现代美术馆，上海，中国。
2005年 “生趣盎然：中国新摄影十年”，以色列摄影美术馆，特尔海，以色列。
2004年 C04台湾前卫文件展之“幻想与物”公开征件展，四连栋，华山创意文化园区，台北。
2004年 “上海集”艺术展，先进艺术中心，上海，中国。
2004年 “什么艺术”展，陕西省美术博物馆；就掌灯展示营销中心，西安，中国。
2004年 “轻而易举·上海拼图2000-2004”，国立当代美术馆，奥斯陆，挪威。
2004年 “中国：当下语境”画展，唐人画廊，曼谷，泰国。
2003年 “打开天空”当代艺术展，上海多伦现代美术馆，上海，中国。
2003年 “左翼”中国当代艺术展，左岸工社，北京，中国。2003年 杜塞尔多夫大展“人造现实”中国特展，当代
艺术宫，杜塞尔多夫，德国。
2003年 “欢乐颂”（木马记升级版）国际当代艺术展，圣划艺术中心，南京，中国。
2003年 “木马记”当代艺术展，圣划艺术中心，南京，中国。
2003年 “二手现实”当代艺术展，今日美术馆；今日美术馆苹果分馆，北京，中国。
2003年 “另一种现代性”当代艺术展，犀锐艺术中心，北京，中国。
2003年 第三届平遥国际摄影节，平遥，山西，中国。
2003年 “趣味过剩”纽约展，前波画廊，纽约，美国。
2002年 “海市蜃楼”，苏州美术馆与苏州格多美术馆，苏州，中国。
2002年 “面对自然”，Inner Space，华沙，波兰。
2002年 第二届平遥国际摄影节“日常态度”中国图片艺术特展，平遥棉织厂，山西，中国。
2002年 “外在与内在”中泰当代图片艺术展，唐人画廊，曼谷，泰国。
2002年 “趣味过剩”，3H艺术中心，上海，中国；客艺廊前卫馆，新加坡。
2002年 “成都双年展精选”，四合苑画廊，北京，中国。
2002年 “感受现场”艺术展，南宁郊外公共空间，广西，中国。
2001年 “16届亚洲国际艺术展”， 广东美术馆，广州，中国。
2001年 首届成都双年展，成都现代艺术馆，成都，中国。
2001年 “身体资源与物”艺术展，香港艺术公社，香港，中国。2001年 “虚拟未来”当代艺术展，广东美术馆，广州，中国。
2001年 “中国魅力”泰国展，当代艺术空间，曼谷，泰国。
2000年 “异常与日常”当代艺术展，原弓现代美术馆，上海，中国。
2000年 “人文山水”中国当代环境艺术展，浪岛地景艺术公园，桂林，中国。
2000年 “人与动物”行为组合展，北京、成都、桂林、南京、长春、贵阳，中国。
2000年 “中国魅力”观念影像展，东廊画廊，上海，中国。
1999年 “传统视觉影像展”，上海大学美术学院，上海，中国。
1998年 “梁志明艺术展”，辽宁省博物馆，沈阳，中国。
1998年 “当代中国艺术精华展”，卜劳德画廊，伦敦，英国。
1998年 “中国1966-1976宣传画展”，安大略省中国美术馆，多伦多，加拿大。
1996年 “中国东北油画展”，亚洲民俗文物馆，槟城，马来西亚。
1994年 “中国东北油画大展”，香港艺术中心，香港，中国。
1993年 “东北当代油画展”，辽宁省美术馆，沈阳，中国。
1992年 “当代艺术研究文献资料展东北巡回展”，东北师范大学美术馆，长春，中国。

C. 小型商场举办活动，有什么比较合适的策划方案

一、活动背景

沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”.并逐步发展成为零售企业的龙头老大

其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评.从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业.现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下：

二、活动目的：

1.基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客.扩散商场知名度树立良好的企业形象.

3.营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润.

3.长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一.

三、目前营销状况：

1.市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者.

2.产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全.

3.宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大.

四、swot问题分析：

优势：沃尔玛具有很强的规模效应.在一定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点.

劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多.

机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮.

威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多.

五、价格策略：

1.以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品.

2.给予适当数量折扣鼓励多购.

六、促销策略：

1.综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益.

2.保持本土化经营.

七、广告宣传：

1.“5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售.

2.并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价”原则.

3.在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价.

4.注重卖点的广告宣传即pop广告.

八、公共关系：

1.建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系.

2.企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转.

3.设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系.

4.赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象.

5.邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式.

九：营业推广：

1.实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特殊服务.

2.对消费者促销：赠送样品减价推销.

3.把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额.

篇二：315商场活动策划方案

活动时间：3月10日—15日

活动主题：情系3.15爱心连万家

活动地点：购物广场业态、综合超市

副题：关注3.15投诉有理更有礼

活动内容：

一、超市“五优”郑重承诺

1、优雅的购物环境：布置各大卖场，营造热闹的卖场气氛和环境。

2、优质的商品质量：活动期间，凡在卖场内找到过期商品以及存在质量问题的商品，均可获得小礼品一份。

3、优异的服务品质：3.15当日，凡到超市购物的顾客均可到服务台领取一份“服务质量有奖调查活动”表，填好后交回，即可获得佳用“好口杯”一个。

4、优价的特卖活动：活动期间，推出一批特卖商品(确保质量和品质)，超低价促销。

5、优厚的促销内容：推出一批百货和小食品进行买3送1活动。

二.、超市诚信——与您互动消费者权益日.

1、消法咨询：3月15日上午，由市消费者协会在第一购物广场门前设立咨询台，向消费者宣传消费者权益保护法的有关条款，并现场接受和处理维权投诉。

2、请您监督：提前招募消费者代表50名，3月15日下午在第一购物广场门前举行授权仪式，聘请他们为佳用公司的监督员，负责佳用各超市的商品质量监督工作，定期给公司提出各种整改意见和建议，根据所提建议的采用价值高低，佳用为其提供价值20——100元不等的纪念品。

三、真情回馈消费者

1、您的新衣我的心意

①“告别冬天”服饰特卖：凡一次性购买所有特价冬季休闲服装、西装、风衣、羽绒服、羊绒衫满80元均可获赠价值10元左右的手套一双或精美纱巾一条;满120元获赠价值30元左右的棉拖鞋一双或围巾一条;满160元获赠价值50元的保暖内衣一套。(多买多送，送完为止)

②“走进春天”新品热卖：凡一次性购买各品牌新品春装、休闲服饰、鞋类满120元均可获赠价值10元的礼品一份;满180元获赠价值20元的礼品一份;满220元获赠价值30元的礼品一份。(多买多送，送完为止)③童装展示发布：在时代店组织儿童时装表演，进行精品童装秀，尽显童真童趣，促进销售。

凡购买模特身上的童装，均可获赠精美风筝一只;购买别的童装也可获得精美礼品一份。(多买多送，送完为止)

2、鸡年有好味养好您的胃

①食品区：一批休闲小食品惊爆价促销。②生鲜区：⑴凡一次性购买生鲜满20元均可获赠鲜鸡蛋3只。(多买多送)

⑵限时特价水果1元1斤。(3.15当天早上9：00——10：00、下午3：00——4：00、晚上8：00——9：00;每人限买2斤)

四、特别企划：情涌柳北超市——购物淘金在柳北来柳北超市，获幸运之奖：3.15当天，在超市内不同的地方放置10套加盖佳用印章的电脑打印字(佳用诚信购物放心)，如能找齐一套，即可到服务台换取价值50元的奖品一份。(每人限找一套)活动配合：商品行政部安排促销活动细则采购中心组织产品及联系供应商品安排促销活动营运部实施活动计划企划中心制定方案及实施广告项目广告支持：

篇三：端午节商场促销活动策划案

活动时间：6月x日—x日端午节期间

活动期间在现场设免费试吃台，xx商场为您准备好了款款美味香浓的粽子和绿豆糕，让你边品尝，边购物，过一个欢乐愉快的端午节。机会难得，请勿错过!

活动细则：

⊙活动道具准备：粽子、绿豆糕试吃品，电锅一个、试吃台1个，托盆3个，一次性塑料杯20条(小)、牙签2盒;

⊙注意现场整洁和卫生;

⊙现场促销，宣传活动，同时对商品进行宣传促销。

活动2：xx商场粽香飘千里，情系千万家

活动时间：6月x日—x日端午节期间

凡于活动期间于本专卖店一次性购物满200元，即可凭电脑小票到服务中心领取“福、禄”棕子一个(每天限200个);凡于活动期间于本专卖店一(公文有约提供)次性购物满500元，即可凭电脑小票到服务中心领取“寿、禧”咸蛋一盒(六个装)(每天限100个);凡于活动期间于本专卖店一次性购物满1000元，即可凭电脑小票到服务中心领取“福、禄、寿、禧”包一个(粽子1个、咸蛋一盒)(每天限30个);赠品数量有限，送完为止。

活动细则：

⊙活动赠品进行生动性陈列，并于赠品上贴上“福、禄”、“寿、禧”、“福、禄、寿、禧”字样;

⊙员工严格登记赠品的派送情况。

活动3：xx商场“福、禄、寿、禧”送老人尊老敬老爱心行

尊老敬老是中华民族的传统美德，本专卖店将于6月x日下午14：30—17：30于本专卖店设包粽子处，盛邀您参加“福、禄、寿、禧”送老人尊老敬老爱心行。届时xx商场将为您准备好了包粽子的所需材料，让你一展身手。同时xx商场将把你包的粽子于端午节(6月x日)上午送给社区的老人或老干部，以表对老人的一份爱心。参加此活动的顾客均可得到xx商场送出的精美礼品一份。

活动细则：

⊙门店专卖店准备好长桌放于专卖店出口处，并作现场气氛布置，特别布置“福、禄、寿、禧”送老人尊老敬老爱心行横幅，以宣传活动，提升公司形象;

⊙门店专卖店准备好包粽子的各种材料，在桌上分3处放置好;

⊙现场须有本专卖店员工带头包粽子，促销员口头语言提醒和诱导顾客参加活动，并准备好活动赠品;

⊙在煮熟的各个粽子上分别贴上“福、禄、寿、禧”红字，将粽子包装在礼篮上，并在礼篮上贴上“福、禄、寿、禧”送老人字样;

⊙店人事于活动前两天联系好各店要慰问的老人院或老干活动中心，确定慰问时间和活动流程;

⊙由店长、专卖店老板等店领导带领店内员工和热心顾客一同去拜访老人，为其送上礼物，以表慰问;

⊙店专卖店做好后勤和宣传工作，将活动的过程和效果进行拍照并于活动结束后将照片张贴在店内。

活动宣传

1、店企划于6月x日将喷绘好的活动内容宣传板告示板摆在店正门口显眼位置和服务中心做前期宣传。

2、活动期间，店内广播准确、简洁播放活动内容，播放频率不得小于1次/30分钟。

3、活动期间，店收银员和员工积极主动告知顾客参加促销活动。

4、加强对促销员的促销意识培训，让其明白搞好xx商场的促销活动是互利的，积极主动地融入到xx商场的促销活动中来，做好促销活动的口头宣传。

篇四：商场情人节活动策划方案

一、活动主题

激情绽放时代有爱

二、活动时间

2月14日——2月15日

三、活动内容：

（一）情歌对唱真情表白

2月14日10：00——20：00，在6楼儿童区一侧开辟出专门区域，现场麦克于商场广播室相连，情侣可以通过情歌对唱或者真情表白的形式，对他（她）唱出或者说出心里话。并通过商场广播即时播放。同时为每对情侣准备了精美礼品。

（二）浪漫情人玫瑰芬芳（2.14）

2月14日正常营业时间内，顾客可到6楼促销服务台免费领取玫瑰鲜花一枝（限送300枝）。当日现金购物满200元，加送精美巧克力一盒。

提示说明：消费金额不累计，单张收银机制小票（现金购物满200元）限送一份巧克力，超出部分不在重复赠送。

四、媒体宣传

1、媒体选择：《＊＊晚报》
2、版面规格：《＊＊晚报》1/3版套红
3、投放日期：2月14日
4、费用支出：13920.00元

五、费用支出

1、展板2块：100.00×2，200.00元
2、门楣2块：700.00×2，1400.00元
3、平面广告：13920.00元
4、礼品（玫瑰花、巧克力）由资产运营部负责
5、音响费用：400.00元
6、其他杂项支出：1000.00元
合计：约19020.00元（玫瑰花及巧克力费用未计算在内）

六、提示

本档活动，VIP卡可以使用折扣功能。

篇五：2013年商场感恩节活动策划方案

重阳节商场活动策划方案

活动主题：重阳节

活动内容：

一.水映夕阳,京城老人一日三游

凡当日购物满100元的顾客（55岁以上），即可凭小票及有效证件换领抽奖卡一张（每人仅限一张），将其相关信息填写在抽奖卡上，投入抽奖箱中，即有机会赢得“京城水系一日三游”的大奖（游昆玉河、游世纪坛、游太平洋海底世界），每日将产生10名幸运顾客。随行顾客可享受优惠票价。（参加活动的顾客要求身体健康、行动方便）

抽奖时间：10月8日--10月20日出团时间：10月22日活动地点：详见店内海报

二.庆重阳节，中老年才艺表演

凡年龄在55岁以上的老人即可凭有效证件将自己的书法、绘画、摄影等作品交到我店服务台，优秀作品还将在店内楼梯处进行张贴，同时，您还可获得意外惊喜。

征集时间：10月8日--10月13日展示时间：10月14日--10月20日

三.中老年民俗秧歌、交谊舞会

重阳节来临之际，我店为广大顾客准备了精彩的秧歌表演，同时，还有丰富的中老年交谊舞会，届时您可来我店翩翩起舞、锻炼身体、结交朋友。

活动时间：10月14日活动地点：详见店内海报

四.十里堡店金秋时节——小朋友树叶作品展

华堂商场将把小朋友们用树叶作成的作品在店内进行展览。欢迎大家参加。

征集时间：10月8日征集地点：一层咨询台

五.十里堡店韩国产“中国娃娃”漫画、配音大征集

韩国产“中国娃娃”登陆华堂商场，即日起凡购买“中国娃娃”任意商品的顾客即可参加“中国娃娃”漫画配音活动，优胜者还有奖品赠送。

报名时间：10月8日--10月18日报名地点：三层文玩卖场活动时间：10月20日

六.亚运村店重阳节中老年健康咨询活动（10月12日--14日）

届时始免费为中老年朋友测血压、称体重并有相关保健问题咨询及产品介绍。

活动时间：上午10:00---下午17:00地点：店正门外

七.亚运村店金秋新视点——旗舰摩托车俱乐部摩托车展示会

届时将展示品牌车型，并现场咨询有关摩托车的问题。

活动时间：10月19日--20日10:30--18:00地点：店正门外

八.亚运村店秋冬的呵护

凡购200元的顾客可免费得到美容卡一张。
艺阳中天文化传媒为您解答

D. 青年艺术家如何携手画廊

青年艺术家应该更多地在一级市场安心、耐心地发展。那么，青年艺术家具体又该如何与画廊紧密合作，寻求一个好的发展呢？青年艺术家的发展问题一直是近阶段整个艺术市场都颇为关注的，之前我就在文章中指出，青年艺术家不应盲目、过早地进入二级市场，而是要有策略、谨慎地参与。换而言之，青年艺术家应该更多地在一级市场安心、耐心地发展，这样才是对自己和对整个艺术领域都负责任的做法。那么，从画廊这方面来说，具体又该如何与青年艺术家紧密合作、寻求一个好的发展呢？增加曝光度首先，我认为青年艺术家要多参加展览，需要更多地被看到。实际上，很多青年艺术家的学术也还需要更多的梳理。如果经历了学术界定，参与到一些艺术事件里面，多参加国内外展览，公众认知度高了，文化属性也就会更强。那么从画廊的角度来讲，就可以同艺术家签订较为长期的合同，通过一个阶段一个阶段的展览、推广，来促进青年艺术家在市场和学术两方面都获得一定的认可和接受度，帮助青年艺术家走上一条良性发展的道路。应该说，青年艺术家想要在一级市场走好走稳，一定的社会活动能力是必须的，而这首先需要画廊的大力支持和帮助。营造好环境其次，为青年艺术家创造一个合适的创作环境至关重要。据我所知，有不少青年艺术家往往不懂得如何打理自己身边的各项杂务，对于相关的学术研究、系统化都比较欠缺。因此，画廊就应该多为青年艺术家创造条件，提供多种多样的工作室服务，包括学术整理、配备助手协助创作等等，都可以起到很好的辅佐效果，让艺术家可以专注在自己的艺术创作和构思当中，便于其个人的迅速发展。另外，寻找或建立诸如北京798艺术区这样类似的艺术园区让青年艺术家入驻安身也是非常可取的。这样可以从外部环境上通过低廉的租金、良好的艺术空间来给予青年艺术家更宽松的创作氛围。学术结合市场最后，用学术带动市场也是必不可少的。让青年艺术家和大众结合，商业资本的推动是必不可少的，青年艺术家需要扶持，而这个扶持自然是要以学术为核心，二者相辅相成，合理地推动市场才有利于青年艺术家的发展。要做到学术与商业的良好结合，画廊也就要更多地通过安排艺术经纪人、跨界展示和营销、电商平台展示、艺术节等各式各样的不同模式来促进艺术家在安心创作的前提下，与市场保有一定的结合度。如此一来，艺术家的知名度可以通过各式各样的途径来获得提升，市场的相关反响又能反过来影响和帮助艺术家的后续创作，形成较为良好的互相促进作用。同时，对于青年艺术家这方面来说，如何自我经营也是个关键。如何制定短期五年目标、如何建立艺术家的工作室、如何管理自己的画，如何与画廊合作等。青年艺术家在创作的同时，也需要学会经营自己，维护关系亦是非常重要的。

E. 市场营销策略中如何重新定位

怎样定位或再定位呢？概括起来可以分成下列四步：

（一） 市场调研

通过认真的调研，了解实际和潜在的顾客需求、兴趣、爱好及这些方面的变化，是市场调研的主要目的。市场调研做得好，以下四个问题应该能得到明确、具体的回答：1.对目标市场来说，重要的是什么？目标市场怎样看待旅游目的地（或某一特定旅游企业）？3.目标市场对自己的竞争者怎么看？4.旅游目的地（或某一特定旅游企业）应该利用自身的哪些特征（或属性）才能充分利用有限资源，并使自己有利于他人？以这里的第一个问题为例，《美国运通旅游年鉴（1992年）》曾发表贝利先生的调查，显示访美的日本旅游者把以下十项视为重要活动（按重要性排列）：（1）城市观光；（2）购物；（3）外出就餐（以上三项最重要）；（4）随导游参观游览；（5）参观重要建筑物、纪念碑；（6）摄影；（7）海滩活动；（8）去主题公园游览；（9）游泳；（10）去美术画廊参观。

贝利先生的调查并不到此为止。他在调查中发现，日本人赴美旅游，一般起初并无特定的目的地；目的地的确定往往有以下考虑：（1）别人去过；（2）价格合理；（3）一次旅游能去的地方越多越好；（4）和当地百姓尽可能少接触；（5）完美无缺的日本式服务；（6）美味佳肴；（7）绝对自由。把上述7项考虑与前述十项活动结合起来进行分析，便可大致预计一般日本旅游者真正感兴趣的旅游目的地和活动。市场调研的另一重要内容是对竞争对手进行分析。这一点对于我国的旅游目的地和旅游企业尤为重要，因为闭塞造成的夜郎自大常常使我们听到这类吹嘘：“我们这里的沙滩（或别的什么）世界第一。”毫无疑问，这种态度不利于正确定位。“知己知彼，百战不殆。”古人的这句话对决策者和营销人员具有特别重要的意义。这里的“知彼”，就是前面的三个“正确认识”。加上认真求实的自我分析，我们就可能找到自己产品的独特处，而“有效定位的首要原则之一是独特性。”

举例来说，处于初创阶段的三亚度假旅游在许多方面尚比不上夏威夷、芭堤亚或巴厘，但是，香港近在咫尺，是三亚的优势和独特性。三亚在向港、澳促销时应充分利用这一情况。找到了自己产品的独特性，刻意宣传促销，从而使旅游者对该产品产生兴趣，愿意购买。如果消费之后期望得以满足，产品便会在旅游者心目中树立起明确的地位。旅游者对产品认同它，赞扬它，成为它的忠实顾客。这正是定位的全部意义。

(二)自我分析

自我分析，指旅游目的地或旅游企业对自己进行的SWOT分析，即优势、劣势、机遇和威胁分析。笔者管见，SWOT分析中，特别值得注意的是优势和机遇，因为旅游目的地或企业若能集中自己的优势于机遇———地平线上刚刚出现、尚未为众人察觉的机遇，则他们的成功是必然的。有人把优势和机遇看成经济发展的两个轮子。

它们也是促使旅游目的地或企业取得成功的两个轮子。SWOT分析虽然由旅游目的地或企业的决策者和营销人员自己进行，但是他们必须时时、处处把自己放在顾客即旅游者的位置上看待一切。换言之，优势不应只是决策者或营销人员看来是优势；只有旅游者看来是优势才是真正的优势。机遇也不应只是决策者或营销人员看来是机遇；只有大量旅游者争相购买某一新产品、新服务，才是真正的机遇。这就是前面所说“正确认识旅游者的看法”的意思。举个简单的例子：早些年由于交通管理不力，汽车出入北京王府饭店相当困难。那时王府饭店虽然把“饭店坐落在市中心，交通方便”作为优势加以宣传，但在好几年中，许多在该饭店停留过的旅游者并不这样看；实际上，他们把出入不便看作王府饭店的劣势。这种情况直到近年才有所改变。

（三）确定目标市场

企业在对整个市场进行分析之后，有可能为自己的产品和服务找到最合适的购买者，换言之，找到自己能最好为之服务的顾客。这里重要的是，一家企业不应企图满足一切购买者的一切需求，而应努力地去满足一部分购买者（有时甚至是很小一部分人）的各种需求。所以有人指出，确定目标市场是一个聚焦的过程；定位的实质是放弃。我们不妨将中美两国的一些旅行社进行比较。它们的一大区别在于：中国的旅行社往往什么旅行者都接（或都想接），而美国的许多旅行社———如在美国工作多年的国家旅游局驻洛杉矶办事处主任所言———却各有自己的目标市场。如人们熟知的美太企以团队为主；捷威（Jetway）以小包价和赴西藏团队为主；Elderhostel只做老年旅游者；MTS仅对探险者。

（四）确定定位方式

确定定位方式，指在找到产品的独特性以后，用声像或文字强化旅游目的地或企业最突出的长处，用简洁的语言（常常只是一句话）传递信息（常称广告信息），使顾客了解购买产品或服务之后所能获得的好处。好的广告信息既是正确定位的结果，同时又能提高产品和服务的定位效果。具体地说，定位方式可以指在广告信息中强调：

1产品特性。如无锡的旅游宣传口号“无锡，充满温情和水，既突出了无锡人的好客，又强调了城市多水的特色。

2价格／价值。如马来西亚宣称“Malaysiagivesmorenaturalvalue（马来西亚提供更多的自然价值）”，既突出物有所值，又强调自然风光。

3用途。如新加坡航空公司在中国的宣传广告中说“Singapore,your gateway to the world（新加坡，你通向世界的门户）。”

4使用者，如香港对奖励旅游市场的宣传口号为“Whenthey’re reached the top,send them to the peak（他们到达山顶时，把他们送上顶峰去（VictoriaPeak）。”

5产品类别。这一方式最适合唯我独有或唯我独优的产品，如海南航空公司推销豪华6座包机及急救飞行时，声称““,flexibly,andcomfortably（我们可以把你送往中国的任何角落。专用，灵活，舒适。”）

6针对竞争者。这一方式在旅游业中很少使用，以避免说及痛处，激怒竞争者

F. 谁知道旅游景区的网络推广方案怎么写啊！

旅游景区的网络推广方案怎么写？万变不离其宗，旅游景区在做网络推广的时候，往往很头疼，但梳理一下其实也就3个方面：

1、网络推广的目的是什么？

也就是说，你要想清楚自己的准客户，他们长什么样子，他们的需求是什么，他们的喜好是什么？只有搞清楚了这些，后边的工作才能更好开展，起到事半功倍的效果。

2、网络推广渠道如何选择？

(1)网络推广渠道分类

第1类：针对准客户搜索习惯的推广渠道，以主流搜索渠道网络、神马、360、搜狗等为代表；还有部分主流流量平台的内置搜索渠道，包括今日头条、微博、微信、抖音等。

旅游景区的网络推广方案怎么写？

然后在客户沉淀的平台上，制订一种玩法或者机制，提供一些福利，让老客户带来新客户，比如说直接奖励现金等等。

具体怎么玩你自己定，玩法有很多。但是有一点很重要，想让客户带客户，就要保证客户的旅游体验，这是建立口碑的基础，要让客户引荐你给新顾客的时候，没有后顾之忧才行。

【注意】网络推广的本质和线下找客户的本质一样，不管你是旅游景区，还是其他传统行业，都离不开营销推广的本质：人（客户）！始终以人（客户）为中心进行思考！

G. 书店宣传活动策划

给你篇范文，希望对你有帮助1 图书市场营销的战略研究一、制约当前中国图书营销的因素分析目前，制约中国图书营销存在着诸多因素，其主要因素在于绝大多数出版社的市场定位模糊，组织机制存在缺陷，不懂市场营销或虽懂却没有能力建立与竞争环境相适应的完善和高质量的营销管理体系。(一)出版社的组织结构不健全中国的图书出版社一直属于宣传部门，1960以前定位为“事业单位”，一切全由国家包，不用考虑经济方面的盈亏。从1980年以后，出版社定位是“事业单位，企业管理”，实行的是自负盈亏制。但出版社由于一直是事业单位的建制，其组织建设是行政型的，组织机构的设置是按照出版过程为编辑部、生产部、发行部三大部，而不是围绕图书市场运作而设置。同时，在此组织建设的基础上，管理模式为行政管理，而非一个健全的分析、计划、执行、控制的营销管理模式。所以，在现行体制和机制的条件下，出版社对图书市场往往缺乏整盘考虑的大策划，图书的出版与发行又形成分割的局面，而出版社本身各环节之间也缺少总体的协调和监督，往往在图书印制完成之后，销售环节无法了解图书选题的目标市场，致使图书流通不畅、信息不畅。（二）出版社图书营销结构不完善图书的营销是一项连锁式的工程，是以分析、计划、执行和控制的市场运作过程为根基。图书营销系统应贯穿于信息、选题、组稿、编辑、价格、设计、纸张、制版、印刷、渠道、运输、宣传、销售、促销等等一系列出版流程，而我们的现行的出版各要素问存在着很多断层：从图书的作者这个环节来说，作者在完成书稿交给编辑之后便完成了使命，至于书籍以后的命运则掌握在出版社编辑的手中，书稿编辑的程度、何时出版、如何包装、整体编辑装帧是否与书稿原创意图一致等等是都是出版社的事。这里有两种情况出现：一是一些优秀的作者对自己的读者群很熟悉，所创作的作品也深为了解他的读者喜爱，但书稿进入出版社后，却由于编辑自居，不愿与作者进行进一步的沟通，且把握不住该作品读者市场的优势，往往编辑出版出的图书失去了愿有的市场感觉，让这个目标市场的读者不能接受；其二是作者本身不了解图书市场的需求，所创作的作品往往不顾读者的阅读审美情趣和习惯，而编辑又不能及时地进行相关需求的信息反馈，加之编辑书稿时编辑的主客意识强，没有或很少考虑读者的口味，所编辑的图书往往读者甚少，缺乏市场。(三)当前，再图书营销策划中宣传模式老化中国书业当前的图书宣传工作，最大的弊病是习惯于体内循环，宣传对读者是“找不着北”，读者看宣传是“雾里看花”。出版社一般只为新书作宣传，大多起到“新书出版通告”的作用，并没有将这些宣传作为图书营销推广的工具。同时，出版社往往认为书已经发给中间商和零售商，市场宣传应该是它们的事情，所以不愿与书店共同培育市场，营造市场。另外，宣传定位不准也是重要原因，总是对宣传媒体的选择、对图书中间商、零售商、读者等接受群体渠道的选择等等极少去研究和策划，宣传手法也是传统的，落后于当代资讯社会、信息社会。(四)图书发行部门惯性操作，现代营销意识单一由于图书发行部门，特别是国营书店，在对教材教辅发行依赖性强以及传统发行方式的影响下，还未提升到真正意义上的市场营销，缺乏现代的营销意识。至今，还有很多的县、镇国营书店，在一年两季学生课本发行任务完成，保住之后，对一般图书的销售持可有可无的消积态度。而对图书销售的市场细分、目标市场选择、市场定位，市场服务，销售渠道，人员销售及促销和公关营销等等缺少认识，更谈不上设计图书市场的营销战略及营销组合。在图书卖场—— 书店店堂的设计上，缺少营销的考虑，甚至在店堂书架图书的分类上也是一直沿用的老模式，很少有根据读者图设计营销方式的。同时，图书发行部门在图书促销手段上创新意识也不强，一直是流动供应、节日图书九折优惠大唱主角，未能掌握整体营销的一切技术，这已不能适应图书市场竞争形势的需要。(五)缺乏图书市场信息反馈机构出版社或是图书发行部门建立专职市场信息部门的极少，即使建立了也存在两大问题：一是管理层重视不够，只将信息部门作为向自己提供相关资料的部门，并没有真正认识到信息的收集处理后可以成为生产力；二是缺少称职的图书市场信息人员和合理的资金配置。所以，缺乏图书市场信息机构，缺少将市场信息处理后转化为选题—— 出版—— 市场的良性循环的信息管理模式。二、创新—— 中国图书营销的战略思考(一)

H. 何学林做什么样的策划

大策划家何学林策划领域遍及医药、保健品、美容、化妆品、食品、饮料、水、糖烟酒、盐业、服装、皮具、蜂产品、彩棉、纳米产品、金融、珠宝、教育、IT、通讯、智能窗、旅游、房地产、城市运营、林地产、体育、汽车、化工、花卉、环保、资本运作、大型活动等，创造了一系列大手笔大策划，白手策动了一些新兴产业，创造了数个中国第一或之最，引起强烈反响。
大策划家何学林是中国创意产业最早的策动者，1992年以“学林卖创意，底价100万”轰动全国，成为中国公开标价卖创意的第一人，并为中国创意开出了最高价；
他是中国互联网产业最早的创意者和策动者，1992年提出了互联网的创意“生命大趋势——全球人脑大联网”；
大策划家何学林是“中国城市策划第一人”，开中国城市整体策划之先河，于1996-1998年策划了“珠海城市整体大策划工程”（包括“世界婚礼文化名城”的城市定位、“世界情爱史诗画廊雕塑工程”的情侣路开发工程、“世界婚礼大广场”的主体建筑、“爱情岛”、“海枯石烂”等标志性景点建设、“百万移民工程”的珠海命运1号工程、“世界婚礼文化艺术节”、“世纪大婚礼”等大型活动）等多个城市，受到国务院有关领导高度评价；
大策划家何学林开创了奥运会运作新模式，策划奥运圆梦园，一举解决2800亿奥运投资来源、全部收回并使之成为享誉世界的纪念性标志等一系列问题；
大策划家何学林开创了旅游地产新模式，策划了占地10平方公里、投资15亿、总获利高达520亿的世界级旅游项目——世界寻梦圆，有关该项目创意的无形资产被作价3000万元，再次创中国创意作价之最；
大策划家何学林策划巨人重新站起来，脑白金创造了由借来的50万元启动资金在短短不到三年的时间里年销售额愈10亿的营销奇迹，而且长盛不衰，打破了中国企业尤其是保健品速起速落的宿命，创造了“能让站着的企业不再倒下，把倒下的企业扶起来”的中国企业战略策划的第一案；
大策划家何学林独创“何氏营销模式”，可以用100万元达到1个亿的广告效果，用1000万元达到10个亿的广告效果，帮助企业彻底走出“做广告找死，不做广告等死”的恶劣营销环境，开创了营销的蓝海，并用4万元启动资金将七田右脑记忆器在不到三年内做到销量过亿，超过同行所有其余企业的总和，一举成为行业第一品牌，并建立起了拥有2000多名经销商的庞大经销网络……