b站营销模式

A. 如何针对Z一代这类人群做营销推广

如何针对Z一代这类人群做营销推广？

今年年初，钉钉以“求饶”的姿态火上热搜，疯狂涨粉100万。钉钉之后，整个阿里动物园正式踏上了鬼畜之路，以魔性的歌词和洗脑的旋律，成功地打开了2020年的品牌营销新思路。

2.创意化营销

2018年世界杯期间，QQ通过AR黑科技让可口可乐全新手环瓶成为“观赛神器”。用户只要佩戴上可乐瓶上附送的手环，打开QQ浏览器，对准瓶身扫一扫，即可在屏幕上看到球队AR动画。沉浸式的广告体验，在玩法上让Z世代产生出浓烈的兴趣，也为品牌赢得更多关注。

品牌在做营销时，也可以通过H5动画、微信小游戏等形式，与Z世代的年轻用户建立联系。在营销环节中，互动式的体验，将会吸引更多人参与其中，完成认知-了解-比较-购买的闭环，形成完整的品牌营销链条。

Z世代的品牌营销，不再局限于一对多的营销模式，企业需要了解自己的群体、市场及行业，依据不同的受众，确定不同的营销决策，以“一对一”的精准营销，扩大受众市场，实现新形势下的新发展。

B. B站的营销是什么意思

到底如何做，才能让广告赢得B站用户的关注呢？
从以下三个问题着手解决：

找到对的人—明确用户属性和特征

找到对的场景—理解用户的使用场景

找到对的沟通方式—用“用户喜欢的方式”进行交流

一、找到对的人—明确用户属性和特征

要想让广告取得好的效果，首先要明确你的用户是谁，理解他们有什么特征？而理解用户特征可以从三方面展开：人群画像、心理特点、行为偏好。

B站用户人群画像

B站用户群是中国互联网用户群里最年轻的群体，90%是25岁以下、以90后和00后为主的用户群体。据推算，超过50%的城市年轻网民以及超过80%的一线城市的中学生和大学生是B站用户。

B站用户的心理特点

根据人群画像的数据基础，基本知道他们是这样一群人，年轻、有活力、富有朝气，生活在物质丰富的年代，是随着互联网发展而崛起的一代。

B站用户的行为偏好

B站COO李旎曾说过，“B站用户喜欢看有品质，有创意，真实、不做作的内容广告。”
由此可见，B站用户的心理特征反应到行为上就是，他们会严厉的拒绝和自己的审美、原则不相符的内容。

二、找到对的场景—理解用户的使用场景

1、搞明白用户在B站做什么

2、发现用户的内容偏好

3、关联用户的使用场景

理解用户场景的第一步是，搞懂用户都在B站做些什么，他们想要获得什么，有什么样的活动轨迹。

一个B站用户的典型活动可能是这样的，不管早午晚，只要不忙的时候，拿起手机第一时间就想到B站逛逛。

也许，先把最新一集的新番看完，接着补之前追的旧番。或者看看up主们新上传的视频。也或许就随便在首页逛逛，找找有什么有趣、好玩的内容。

其次，了解用户的内容偏好，他们喜欢什么样的内容，讨厌什么样的内容。

最后，关联用户使用场景的重点在于，吸引用户注意力。

三、找到对的沟通方式—用“用户喜欢的方式”进行交流

你知道了，你的广告是为谁打的，也理解了目标用户的使用场景，下一步就是要找到用户喜欢的交流方式，勾起他们的兴趣，刺激他们行动。

B站用户年轻、有个性，独立，他们喜欢的是像朋友、哥们、闺蜜一样的聊天对话的感觉，而不是说教式的指导和命令。

以此作为交流原则，让广告和用户产生对话。主要通过两种媒介：标题和图片。

C. 如何在bilibili上做营销

楼主回答了怎么去做
我来回答楼主的第一点怎么做
我这里推荐使用“邓回西BILIBILI批量评论点赞工具”，这个答工具可以批量采集B站地址，自动发评论并自动点赞到指定的数量，这样就可以有很大的机会达到热评，这样广告效果就非常好了。。。

D. 我在b站写一篇原创文章被别人说成是营销号，这种人怎么看

原创和营销没矛盾。
你在文章里面拼命打广告推荐产品
或者是力捧或者力踩某个明星
谁都知道是收钱卖文的营销号

E. 如何评价B站因为激励计划而产生大量营销号这件事

若b站还以现在的方式进行下去，那么和微博一样也只是时间问题，已经开始对b站很失望了，但愿吧

F. B站怎样才能成功举报营销号

向客服娘抄举报，举报时袭选举报相关，然后向客服提供该用户的uid，一般客服会要去你提供BV号，但是你就告诉他这个人是营销号，视频全部违规就行了。
还有防止营销号的办法就是不要点击，这样根据B站的算法，就不会出现在你手机或iPad的首页了。

G. 像B站的一些UP主是怎么挣钱的

b站的up主工资的来源主要有：与b站签约的基本工资、视频播放量计算收益、观众充电的钱、up主自己接广告宣传的广告费这四种来源。

1、与b站签约的基本工资

与b站签约，有最基础的工资，虽然不多但是稳定。一些up主头像上有一个b站的小电视，有小电视的就是签约up主。

2、视频播放计算收益

视频播放激励一个视频每有1000播放量就有3元收益。一个优质的视频如果有好几百万的播放量，再加上观众的投币，点赞收藏，可能光一个视频就能获得上万的奖励。

3、观众充电的钱

观众充电，也就是送礼物。b站的礼物是小电池。

4、up主自己接广告宣传的广告费

这一途径是一些粉丝比较多的up主最主要的收入来源。最常见的就是给一些产品做宣传，由于up主的各自领域不同，广告类型也各种各样，推广费从几千到上万不等。

(7)b站营销模式扩展阅读

一、UP主想加入“bilibili创作激励计划”，需要符合的条件有：

只要符合以下条件，就可以申请加入“bilibili创作激励计划”：

视频：创作力或影响力达到55分，且信用分不低于80分(以申请时刻的电磁力为准)。

专栏：专栏阅读量达到10万（以创作中心首页数据为准）。

素材：有自制音频被选入手机投稿BGM素材库。

二、享受“bilibili创作激励计划”收益的稿件，需要满足的条件有：

1、UP主需要先成功加入“bilibili创作激励计划“，加入后投递的稿件享受激励收益；

2、稿件必须是自制作品；

3、稿件不属于商业推广稿件；

4、稿件在bilibili上的发布时间（以稿件审核通过并上线的时间为准）不得晚于其他平台；

5、番剧区、广告区、放映厅（包含纪录片，电影，电视剧）的视频稿件暂不享受“bilibili创作激励计划“收益。

H. 今年B站很火,从短视频营销的角度分析B站为什么受青睐

1、年轻有活力的用户
据统计,截止去年年底，B站近82%的用户是Z世代用户，其中大多数是中学生和大学生，是完全网生的一代人。
更难得的是，B站的用户都聚集在一二线城市，并且有较强的付费意愿，根据B站的统计数据显示，北上广的大学生和中学生，占B站用户的一半以上。
年轻有活力的Z世代，一二线城市的高消费潜力、高付费意愿都是大众品牌推广战略中的必争目标人群，尤其是对于传统品牌的年轻化推广将更有实质性意义。
2、网生青年文化
B站虽然起源于二次元领域，随着用户的扩大，B站中的内容已经较大众化，游戏、音乐等泛二次元内容，生活、娱乐、时尚等多元兴趣内容已经成为了B站的内容重头。
B站更懂年轻人，90-00后在B站学习知识、创造新内容并交流分享，营造了一个积极向上多元化的良性社区。
3、弹幕文化
你曾经有过只为了看弹幕而去看一个是视频的经历吗？
在配着弹幕这样融洽的社区氛围内，同个时代背景的UP主和用户彼此之间会有更多的共鸣感。
品牌方寻求的合作方式，可以借助火烧云数据，B站大数据分析平台，统计分析UP主作品和粉丝数据，挖掘UP主广告价值，查询UP主商品广告和带货信息，查看竞品投放情报等，是更实用的数据工具，帮助品牌方做到更精准的投放。
在这个砸重金买流量依然难以触达消费者的营销时代，想要达到预期的传播效果不仅仅需要新鲜的创意，更需要选择合适的渠道和平台。
一方面，年轻消费者接收信息的渠道和方式已经被大大改写，如果缺乏对受众喜好和渠道的考虑，就很难实现有效的触达与互动。
另一方面，越来越多的消费者追求更加个性化的体验，同质化的传播内容只会像烟花一样稍纵即逝，无法留下有效的记忆烙印。