营销活动后的总结报告

⑴ 销售工作总结范文

销售工作总结应该包括以下内容：
1、工作内容的回顾
首先你要介绍一下你这段时间的主回要工作内容，针对答没想内容进行详细分析，在完成工作任务的过程中碰到了哪些问题，又是怎样解决这些问题，从中吸取到了什么经验，有待改进的地方有哪些。这一段是整个工作总结的重点，需要用较长的篇幅来写。
2、经验与不足
除了总结工作外，我们还需要总结一下这段时间我们的工作经验以及还有那些缺陷和不足，应该吸取到哪些教训。这一段内容是整个工作总结的灵魂与目的所在，需要好好的思索。
3、工作计划与以后的打算
这一段落根据单位对工作总结的要求，一般的单位都需要写这一部分。这里是对来年的展望，希望达到什么样的一个目的，同时也是为自己未来的工作定下一个发展方向，讲一下自己希望取得什么成绩，为以后的工作做好充分的准备。

⑵ 如何写营销活动总结报告

在网络中搜下，很多很多的。有些只要改改，加上自己的数据就可以了。

⑶ 销售工作总结与计划

销售是一个过程，得到一个客户联系方式，意味着客户愿意把你纳入到他的选择计划之中，这样就增加了成功销售的可能。卖场是收集客户信息最重要的单位，要加强卖场信息的收集工作。现总结如下：
一、在家具专业知识方面：
1）产品知识方面：加强熟悉办公家具产品的生产工艺、和材料特点、规格型号（包括面料和产品等）、生产周期、付货时间。了解产品的使用方法、保养及维修知识；了解本行业竞争产品的有关情况；
2）公司知识方面：深入了解本公司和其他家具生产厂家的合作背景、产品生产能力、生产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。
3）客户需要方面：了解家具购买者（包括潜在客户）的消费心理、消费层次、及对生产产品的基本要求。
4）市场知识方面：了解家具市场的动向和变化、顾客购买力情况，进行不同区域市场分析。
5）专业知识方面：进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术知识，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流，了解不同装饰设计公司在新的一年里的设计思维的转变，以便更好的合作。
6）服务知识方面：了解接待和会客的基本礼节（注意国外客人的忌讳和有关民族、宗教等社会知识）细心、认真、迅速地处理单据；有效运用身体语言（包括姿态、语言、动作等）传递信息是获得信任的有效方式。
二、自身销售修养方面：
1）工作中的心里感言。
在xx和xx二位领导的带领下，进行加强自我认识，自我分析、客户分析、签单技巧等的一系列基本素质培养，和后背支持，为我在以后的销售中认清和面对不同客户的不同谈判技巧的培养做了个更全面的准备。在我拿高薪的时候我肯定会想到你们，我一定会用行动感谢你们。都是你们给了我机遇，给了我一个发展的平台，正因为在你们身上学了不少的销售技巧和谈判能力的提高，有了前期这些经验做铺垫，相信在以后的工作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来。在工作过程中，二位领导的悉心培养和言传身教让我成长了很多，感谢你们在工作中的帮助。这些都是我知识财富的积累。
2）职业心态的调整。
销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信；如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。3）重点客户的开展。
我在这里想说一下：我把客户都已分类；有AB等客户，我要把B类的客户当成A类来接待，就这样我们才比其他人多一个A类，多一个A类就多一个机会。拜访，对客户做到每周至少三次的拜访。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。
4）签单技巧的培养。
“怎么拿到客户→跟踪客户→业务谈判→方案设计→成功签单→售后安装→售后维护→人际维护”等这一系列的流程，虽然来了公司三个月了，但很遗憾的没有签过一单。对这样的一个流程需要加强认知。
5）自己工作中的不足。
业务经验不够丰富，业务员的韧性能力和业务技巧有待突破，希望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础，提高自己的自信心和业务销售技巧。我想在以后的工作中不断实践和总结，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技巧。

⑷ 营销试用后的总结

一、第一步的心态 从大学到社会，从一名学生的定位到一名社会人的定位，其中的价值让渡和价值体现发生了巨大的变化。在学校中，我们是消耗社会的财富，在社会中，我们是社会财富的创造者；在学校中，我们价值的体现在于好的成绩、活跃的表现以及入党的荣誉等，在社会中，我们价值的体现在于为社会、为他人创造了多少财富，取得了多少业绩。

社会对于刚刚走出校门的大学生，有着许多盖棺定论的评价：有激情、有梦想、自信、活力、眼高手低、抗挫折能力差、缺乏执著的精神、容易放弃等等。许多正面的，也有许多负面的。

走出校门的第一步，如何发挥自己的优势，同时如何克服或抑制自己的劣势，我想这对任何一名大学生都是非常重要的。

02年毕业后进入了中国最大的家电集团H集团。那一届录取的大学生有800多名，但是经过了三个月的洗礼，却只剩下3/4；一年之后，我看能够剩下一半就不错了。

每个人都有选择的权利，每个人也都有自己的判断标准和价值，几百元的工资可能较少、军训、企业文化培训可能如同大学的生活、生产线上的工作可能丢失了一些所谓的“尊严”和“自我满足感”、真实的市场可能对价值观和毅力是一个挑战，等等，许多的因素。这些因素中，没有什么是对的，是错的，只是每个人的选择不同而已。当然，选择的不同，也造就了结果的不同，事实证明，许多坚持下来，并不断自我激励的同学一年后已经成为了中层的骨干，个人能力也有了较大的提升。

所以，第一步的心态，选择并进入一个良好的平台，在其中埋头苦干还是比较现实的。一名优秀的领导者来自于一名优秀的追随者。一名士兵如果想成为将军，那么首先，他必须是一名优秀的士兵。对吗？

二、服从的心态 在追求和崇尚个人价值的年代，我们每一个年轻人都会有自己的独立思考。另外，某些时候，我们这种年龄段的人容易走极端，容易自负和空虚的自大狂妄。

自信，是非常优秀的品质，一个人没有自信，他注定一生一事无成。但是，自信并不意味着封锁自己和否定他人。自信在于能够坚定清晰地表达自己的思想，并与其他人交流，根据事实，进行合理的调整或坚持。

当我们的阅历没有那么丰富的时候、当我们的知识还没有系统化的时候，那么，请选择服从。

先做再说，这一点，对于我们是非常重要的。在做的过程，用心体会其中的意义和价值，再提出自己的建议和方案，这样你就会赢得别人的尊重和真正的自信。

三、吃苦的心态 其实，吃不吃苦可能并不是一个心态的问题，但是通过对周围同龄人的沟通和他们对目标的向往及认可，我想，吃苦，可能的确是一个心态的问题。

大多数人，在没有最底层的需求（生存）的压力之下，可能做不到早晨6点起床晚上11点还在赶路，可能不会抗着80公斤的资料四天内走完六个大区，可能不会连续三天布展到凌晨5点然后早晨7点起床，可能不会放弃稳定、“高尚”的工作而去选择创业，等等。去做这些事情的只是少数人，所以，大家也能够看到，成功者是少数的。

有一句话，说是：聪明的穷人。

很多时候，我们给于了自己最完美的原因和最妥当的解决办法，但是，我们可能已经绕了一个大圈。其实，许多的事情，用最简单的办法就能够解决，那就是去做。这种办法简单的只需要我们付出一些行动或者是体力就可以了，但是，很多时候，我们还是会去寻找“最好的办法”：为了拜访的效果，我们选择延缓速度；为了节省体力，我们运用领导、授权、职能规划、目标管理等工具，我们还运用网络、物流、第三方进行资源的传递；为了舒畅，我们把事情交付下属之后，我们就去做“更加重要的工作”，第二天检查时发现未达目标就大发雷霆；为了平和，我们放弃了自己的一些梦想和追求；……很多事情，很多原因，都在于有最简单的方法，却不想运用。

四、合作的心态 一头狮子VS一群狼，哪方面是胜利者？

一头狮子去打猎，一群狼去打猎，哪方面的猎物多？

所有的事情，一个人是不可能全部办理顺畅的。如果我们自认为优秀，那么，请与更多的优秀人一起工作，那么成就的价值会比单打独斗大了许多。

五、竞争的心态 “不可能”、“办不到”、“太难了”、“我想想”……许多事情可能就是一念之间，放弃了一次，可能会失去许多。

还是实习期的时候，在C市负责国美系统。周末L品牌进行促销活动，外场排出20多款冰箱，每台降幅500元以上，现场有10多名临时促销，周五拉了3车（小三轮）的礼品过来。周五下午知道的消息，再联系场地、落实活动方案已经晚了。经理把这个难题给了我：小伙，看你的了！那天是我到C市的第十七天。

二话不说，马上去干。制定活动方案、联系广告公司、联系临时促销、联系促销员、联系客户经理……第二天，9：30。当L的经理信心十足地来到现场时，他傻眼了。

L品牌20多款冰箱的上面，有一个大大的条幅：“清凉一夏 **冰箱夏日精品推广周”（L品牌没有做条幅，于是我带着几个广告公司人员，凌晨3点把条幅挂在他们产品展示的正上方，现在回想起来，还是感到比较“龌龊”）；L品牌活动现场四周、商场的主通道，各分列着4位着装整齐的临时促销，派发的是我们活动的DM单，说着统一的口径，小鸟依人一样地把用户拽到我们的卖场；从商场大门到冰箱展区，两旁的通道、楼梯、防火拴、甚至是垃圾桶全是我们的活动海报（冰箱产品的不够贴就把其他兄弟产品的海报全都拿过来）；商场广播播放的竟然是我们的活动内容（晚上赶刻的光盘，第二天给商场广播员买了一瓶康师傅就搞定了）；我们的卖场区域，礼品堆码成山（同样也把兄弟产品的礼品全部拿来撑场面），80个红气球扎成一个大球悬挂在卖场上空，用户没有办法不过来看；抢（特价机）、夺（新品）、送（礼品）、抽（扎气球抽奖）的活动海报张贴在醒目位置；……两天时间，全部费用是800多元，我们取得了52：31的战绩。这个前提是，我们的价格没有调整，我们的实质促销活动没有调整。

之后管理两个省区，产品、渠道、促销、场地、交易条件、人员挖掘、甚至是直接的身体冲撞等等，竞争是无处不在。

积极的面对并充满信心的克服，在过程中学习和成长，提高自己提前应对的技巧和能力，应该就是应对竞争的解决之道。

六、认识自我的心态 写这一点的含义不是说我们认清不了自己，而是感觉到有些时候，会因为外界的环境和自己内心的恐惧，导致我们有些情况下不会去面对自己、认识自我。

其实这就是梦想与现实的关系。

梦想是非常个性化的事物，每个人的梦想都是不同的。但每一个梦想的背后，产生它的欲望可能有许多类同的地方。所谓的文明人和野蛮人，区别不在于欲望不同，而是在于欲望的实现形式不一样。对自我的认识和理解也同样是因人而异。

许多时候我们会面临一些选择，其中一部分可能对个人来说是非常痛苦的，引导的结果可能并不是我们所希望的，或者是需要通过一种对自我的突破和裂变才能够引导出我们希望的结果。这些方面的选择，就需要对我们自身不断的认识作为基矗如果我们有目标和梦想，但是缺乏对自身的认识，那我们的行为与目标可能会存在着一些偏差，在面临选择和突破的时候，会感到迷茫和不安，甚至会失去部分的自信。

对于我自己来说，现在也处在这样的一个选择和突破的阶段，比较痛苦，但相信对于自己的一生，这个过程是具有非常大的价值的。

这个方面的表述，只是抛砖引玉，具体的还是个人体会吧。不过我相信，自我明确的认识和坚持，对取得成功的影响非常大。

七、坚持的心态 成功和失败很可能的差别就在最后一两步，坚持下去了，就是成功者，放弃了，就是失败者。

另外，坚持下去，你可能收获的，会比想象的多很多。

有一次在我负责的省区的最大卖场搞外场活动。周五晚上12点钟，所有物资都已经布置完毕了，整个活动场地有近200平米。刚准备走，突然听见了警铃声，一想，城管的大队人马过来了。据说是市长突然不同意本周末搞活动，所有厂家的促销物资必须撤走或搬到商场外围，不能够使用空地广常但是还有一个黑点品牌也在搞，他们很服从管理，用了1个小时把安装了4个小时的物资全部撤掉。我们当时花了4个多小时才刚布置好现场，当时很冲动的坚持，活动必须搞，想一切办法必须保证活动的效果。于是，我带着我们的20多人开始慢慢地撤，准备等城管走了后，我们在布置上去。终于，15分钟后，城管大队长带着人马走了，我们马上重新布置。哪知，半小时后，大队长带着7、8个人又回来了（估计是被竞争对手给投诉了），于是我们又撤，走了后又装。来回了4趟，我被大队长的精神折服了，同时他也要给我下罚单了：）。我跑上去，拉着大队长的手说：大队长，真为你的敬业精神而感动，我在全国许多地方搞过活动，还没有一次遇到像你这么敬业的城管队长；今天太晚了，明天晚上你一定要给我个机会，我请你吃饭，我要向你学习。队长也蒙了。回过神来，他给我个建议：现在就别弄了，今天早点过来（已经到1点多钟），摆好现场，明天我们中午来。

当然，第二天晚上我们就在一起吃饭。于是这位大我21岁的大队长成为了我在“政界”的第一位朋友。以后的活动，场地都很方便。并且竞争对手搞活动的时候，我可能知道比他们内部人员知道的还要早。

这就是所谓的信息的价值啊，而这种信息的来源，在于我对一件事情的坚持获得了他的尊重。

看过一本书，成功者的特点是：积极、热情、目的感强、期待成功。从具体的工作中，本着这个目标，协调好自己的心态，离成功的距离应该会更近一些。

⑸ 销售工作总结怎么写

销售工作总结应来该包括以下内自容：

1、工作内容的回顾

首先你要介绍一下你这段时间的主要工作内容，针对没想内容进行详细分析，在完成工作任务的过程中碰到了哪些问题，又是怎样解决这些问题，从中吸取到了什么经验，有待改进的地方有哪些。这一段是整个工作总结的重点，需要用较长的篇幅来写。

2、经验与不足

除了总结工作外，我们还需要总结一下这段时间我们的工作经验以及还有那些缺陷和不足，应该吸取到哪些教训。这一段内容是整个工作总结的灵魂与目的所在，需要好好的思索。

3、工作计划与以后的打算

这一段落根据单位对工作总结的要求，一般的单位都需要写这一部分。这里是对来年的展望，希望达到什么样的一个目的，同时也是为自己未来的工作定下一个发展方向，讲一下自己希望取得什么成绩，为以后的工作做好充分的准备。

⑹ 营销工作总结

营销工作总结：
回顾这一周来，自己的工作状况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。
首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还必须程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。
作为我们红蜻蜓专卖店的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我务必努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。
其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。
再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款鞋的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会应对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。
最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，能够决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。如果一个人领悟了透过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了到达成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。
总之，透过理论上对自己这一周的工作总结，还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作潜力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力理解业务培训，学习业务知识和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力！