汉庭酒店营销策略

1. 在汉庭酒店干销售怎么样

其实销售是很锻炼人的，看你自己是不是喜欢挑战，就是每天去写字楼哪里 每间公司的扫楼 啊 问人家要不要住酒店。

2. 如家酒店怎样做网络营销

近日新竞争力的同事写了一篇“七天连锁酒店的网络营销 ”，觉得挺有意思，近年来一些商务型快捷酒店发展很快，与成功的网络推广有很大的关系，而且，据我推测，在如家酒店取得成功之后，其他同类酒店也都在网络营销方面做了很多工作，因此对如家酒店等快捷酒店行业的网络营销策略进行一些研究倒是比较有意义的事情。
我没有住过7天酒店（虽然在网站上注册过），所以无法做更多的评价，据一些朋友讲，感觉并不是很好，尤其交通问题方面通常不是很理想，因为大部分7天酒店的位置都不是很好找，房间空间也比较狭小。不过，我试用过7天酒店的wap网站倒是不错，可以用手机查询和预定酒店，其他同类酒店如汉庭酒店和如家酒店好像还没有开通手机网站，7天在手机网络营销方面先行了一步。
在2008年9月份，我曾经写过一篇博客“汉庭酒店网站会员登录系统的怪现象”，描述在网上注册过程中遇到的麻烦，直到现在订汉庭酒店还是用电话预定，对此习惯了也就懒得再到网站上去折腾了，所以汉庭酒店的网络营销状况如何，现在没有多少感觉了。由于住如家酒店的历史比较长，而且感受也比较多，这里主要说说自己遇到的一些如家酒店的问题（不只是网络营销问题）。
2007年11月我曾在新浪博客写过一篇表扬如家酒店宁波月湖店人性化设计的博文“从如家酒店的一个细节说用户体验”，最近在处理博客后面的垃圾信息时发现有的评论说博主是如家酒店的枪手，现在大家似乎对枪手过于敏感了，好像只要提到某个公司的好处就成了枪手。不过下面我要说的如家酒店的一些问题，说不定还会有人说是如家酒店竞争者的枪手了，呵呵。不过没关系，在网络上每个人都有表达自己观点的权利，只要不是恶意的，说出自己的真实经历和真实想法没有什么不合适。
如家酒店在国内开拓经济型商务酒店比较早，因此我住过的如家分店也比较多，除了曾经写过的如家酒店宁波月湖店之外，我印象中感觉不错的还有一些，比如北京菜市口店、朝阳公园店（石佛营）等，但是最近一年多来新体验的如家酒店大多感觉不爽，比如在在北京国贸大厦对面的一个分店（如家大北窑店），还是高级商务间，房间那个小啊，连如家通用的桶装饮用水和顶灯都没有，房间光线很差，这和如家酒店的统一风格有点不一致，我甚至怀疑这家分店是不是如家的嫡系。对我而言最重要的还不在于房间的设施，关键是上网速度奇慢，后来只好用无线上网卡对付了一晚上，本来预定3天，第二天早上就迫不及待地离开了。
如家酒店的上网速度问题，可能在多个分店都存在，我在西安科技路店、小寨店的住宿体验，都是因为无法正常上网而感觉很差。更有意思的是，去年在西安小寨店，一大早发现不能上网，而且是网络物理线路不通（网络链接图标红×），我多次给前台电话反映，但一直等到下午都没有解决，服务员总是解释说是电信局的网络问题，后来在我的强烈要求下总算有一个“电工”到房间来检查，但结论是不知道什么原因无法解决。而且更糟糕的是，如家小寨店的位置很特殊，可能因为周围高楼太密集的原因，移动手机信号也不稳定时有时无的，联通的CDMA无线上网就更没戏了。这是我所经历的最糟糕的如家酒店体验。我所知道的其他地区房间狭小极其影响情绪的如家酒店还有苏州拙政园店、郑州紫荆山店等。
最后，说说对如家酒店的网络营销印象：或许如家的知名度太高了，他们已经不怎么重视网络营销了，至少从如家酒店网站的表面上看是这样，如家网站的专业性和易用性方面我就不多说了，这应该也不是如家一个网站的问题。我记忆中自己很少能通过网站成功预定，好几次都是到最后一步提交订单时出错，于是只好改电话预定。早期可采用的网络预定替代方法是到携程网预定，但后来随着如家酒店自己预定网络渠道的壮大，许多如家分店都取消了与携程网这样的网络销售渠道的合作，最新发现有些又出现在携程的合作酒店名单中，或许这也是快捷酒店行业网络年个竞争激烈的一种表现吧。另外令人记忆深刻的是，如家酒店的语音电话奇长无比，不听完预留的语音是没法继续下一步的——这是2008年7月在苏州期间的印象，此后我再也没有预定过任何一家如家酒店。

3. 对汉庭连锁酒店的见解

连锁经营，低成本运作，成熟的管理体系，战略方向正确。

4. 汉庭酒店的品牌理念

品牌标语：人在旅途，家在汉庭。
标志概念：
标志图形运用了天圆地方概念的外轮廓，用现代手法表现了汉庭的汉马形象，含有“行”、“驿”的含义，极富快捷酒店行业的特征；汉马下面的红色弧线象征地平线，不但呈现了旅行者在地平线上的非凡旅程景象，也寓意汉庭酒店以世界为版图，不断发展壮大。
在字形的设计上则融入了汉代元素爽朗又不失细腻的特质，细节之处采用了圆角处理，使得视觉更协调，层次更丰富。
标志颜色的蓝色象征整洁、现代和舒适，红色则象征汉庭作为旅途之家的温暖氛围。
“汉”，原指天河、宇宙银河。——《诗经》有云：“维天有汉，监亦有光。”华夏民族称为“汉人”，始于汉朝。汉唐盛世，那是每个中国人最值得骄傲的两个朝代。中国人自古以来，都以聪明、勤劳、富于创造精神著称。一代又一代的中国人延续着艰苦创业、勤俭朴实的精神，创造了中国经济的不断腾飞。
“庭”，庭院。——庭院生活之于中国人，始终代表着和谐人居的最高境界。无论是欧阳修的“庭院深深深几许，杨柳堆烟，帘幕无重数”，还是陆游的“昼永蝉声庭院，人倦懒摇团扇”，亦或是苏轼的“深深庭院清明过，桃李初红破”，无不透露着中国人的庭院情结。前庭后院，不仅是怡然的栖居，更是释放心灵的处所。
成为中国的代表酒店品牌，基于季琦创办“汉庭”时的这种博大理想，华住酒店集团继而为中国消费者创造出了多个适合不同消费层次、不同偏好的酒店品牌。

5. 汉庭酒店商业模式画布

汉庭酒店的商业时不发主要是一九那个建设的景点

6. 汉庭快捷酒店是如何快速扩张起来的

2005年初，汉庭在中国正式创立，同年8月，第1家门店开业，2006年底，汉庭连锁酒店第34家开业。2007年7月，汉庭以股权融资8500万美元创下中国服务行业首轮融资的新纪录，2007年底，汉庭连锁酒店第74家开业。2008年初，汉庭在全国签约门店数达到180家，完成了全国主要城市的布局，并重点在长三角、环渤海湾、珠三角和中西部发达城市形成了密布的酒店网络，成为国内成长最快的连锁酒店品牌之一。2008年4月，汉庭已开业酒店超过100家，出租率、经营业绩各项指标均在业内处于领先地位。
2008年2月，汉庭酒店集团正式成立，是国内第一家多品牌的经济型连锁酒店集团。汉庭致力于实现“中国服务”的理想，即打造世界级的中国服务品牌。汉庭的愿景是“成为世界住宿业领先品牌集团”，为此，我们将不断追求精细化的管理，实施标准化的体系和流程。更全面、更迅速地推进集团化发展。汉庭酒店集团旗下目前拥有“汉庭快捷”、“汉庭全季酒店”、“汉庭海友客栈”三个系列品牌，我们将坚持时尚现代、便捷舒适、高性价比的优势特点，塑造中国经济型酒店的典范。

7. 从不同角度分析汉庭酒店未来发展战略

提供几个出发点：
1、未来发展战略的科学性，机遇大数据、行业周期性和市内场潜力分析容其战略的逻辑性和可持续性。
2、市场策略的可操作性，主要是基于地域市场、互联网市场，消费者消费行为、心理变化趋势等作出的战略和策略的针对性、有效性。
3、传播策略的有效性及竞争性。
4、智囊服务机构的水平与能力。
5、支撑其未来战略的体制、制度、流程及网络、资本、人力等资源的协同效应。通常可以去分析其核心竞争力，并延伸解读其发展能力。
6、竞争环境分析与竞争能力。
等等。以上从外部和内部环境整体上能够分析该战略的可持续性和发展性，也能工内部价值链的角度提供支撑。

8. 汉庭酒店集团的三个品牌是如何利用价格进行定位的

汉庭快捷最便捷的住宿体验 汉庭快捷酒店是汉庭连锁酒店旗下品牌，致力于为商旅客人提供便捷的住宿体验。酒店安心的睡眠系统、 汉庭快捷酒店现代的卫浴系统、便捷的商旅配套和典雅的酒店氛围保障您出门在外也有在家一般的感受。精心设计的十大免费项目：商务区电脑、打印复印传真、宽带上网、大堂茶水咖啡、房间阅读书籍、停车、早餐、矿泉水、茶包、大堂书吧，为你提供最物超所值的服务。 汉庭全季（原汉庭酒店）最优质地段的选择 汉庭全季</B>汉庭全季是汉庭连锁酒店旗下品牌，致力于为部分商旅客人提供最优值地段的选择。汉庭酒店多坐落于城市商业中心的标志性地块，客人无需支付五星级酒店的价格，即可享受到五星级酒店的地段优势。 汉庭客栈低价住宿带来欢乐 汉庭客栈</B>汉庭客栈是汉庭连锁酒店旗下品牌，致力于为休闲旅游客人提供干净、低价的住宿选择。汉庭客栈内部设计紧凑，致力于为客人提供性价比最高的住宿体验。酒店内部所有的设施均能满足客人的基本需求，为客人最大限度节省出行预算。

9. 像如家酒店，汉庭快捷，这种快捷酒店，一般大家会希望搞什么活动才能吸引顾客希望有网友能给出三个方案

1. 连续住几天以上来最后一晚免房自费
   

2. 小团队（可以规定5人以上）入住期间送早餐

3. 制作礼券（纸质或者电子的去一般的商务楼或写字楼去发发）：住两晚以上凭券抵多少的房费

酒店基本这是这几样的促销，也可以搭配着来。具体让利多少看题主你想怎么操作了。