集成墙板营销策略

① 集成墙板的优势有哪些

如今，在人们进行房子装修的时候，往往和以前比起来，会更加具备环保、健康意识，以及更加注重个人的体验以及感受。而近几年装修材料的发展，也越来越趋于功能化、环保化。很多朋友在选择墙板的时候，应该都有见过或者听过一种名为集成墙板的装修材料，到底什么是集成墙板呢?它有怎么样的特点?值不值得买?下面我们便一起来探讨一下吧。

一、什么是集成墙板?

集成墙板是新推出的一种新型环保快捷装修材料，其材质是在第二代集成墙面，是把竹木纤维、防水防火的晶石粉高温压制。集成墙面最早是2010新推出材料，当时采用铝箔夹发泡层制作而成，2011年采用最新工艺采用竹木纤维、高分子防水防火材料、晶石粉高温压制而成，这种材料目前在市面上属于高档新型环保建材，它的表面采用高温覆膜或滚涂工艺。集成墙面表面除了拥有墙纸，涂料所拥有的彩色图案，还有其最大特色就是立体感很强，拥有凹凸感的表面，是墙纸，涂料的换代产品。该产品已经被国内权威部门通过建筑材料及构件质量，声学性能、热工性能国家防火建筑材料质量等多项检验检测，均符合国家标准。

二、集成墙板怎么样?有什么特点?

1、保温、隔热

经国家级权威部门检测保温效能超过国家现有标准，安装房间和普通板安装室内温度相差7度;和油漆相比相差10度，是我们南方夏天的炎热和北方冬天的寒冷墙体装饰最佳材料。本产品有独特的隔热性能，对产品应用在阳台、阳光房和别墅顶层的空间彻底解决了顶层的阳光照射。达到明显的节能效果，也是属于国家大力提倡的节能装饰材料。

2、隔音

经国家级权威部门检测隔音达29分贝，相当于实墙的隔音，如用于卫生间明显的解决了下水管的水声、也可应用于工厂的各类隔音房。

3、防火

集成墙面怎么样经国家级权威部门检测防火等级达到b1级，基本上满足工程的防火要求。

4、超强硬度

本产品对铝合金板材和聚氨脂进行了复合，使产品增加强度和硬度，可以在各类护墙上。

5、防水防潮

本产品有防潮性能，特别适应于南方的装修、特别解决了南方家居装修的墙体渗漏形成装修霉变。

6、绿色环保

本产品表面处的所采用原材料全部是集成墙面怎么样环保材料，安装好的房间环保无味，房间整体装修的话就没有油漆这工序，解决装修材料时间和油漆味，今天装好明天就可以入住大大节约了时间。

7.安装便利：本产品在设计时采用传统的扣板安装方式,大大解决其它的铝板的繁琐安装,更不需要专业人员而普通的木工师傅就会安装,可直接在毛胚墙上安装，省工、省时、又节约空间。

8.易擦洗不变形：产品表面强有力可以用布直接擦洗,彻底解决集成墙面怎么样装修产品的擦洗难问题.本产品采用的聚胺脂复合技术,产品成形后达到不变形和不老化效果。

9.时尚空间：本产品可应用多功能,可直接扣,拼,对接等梦幻组合。

10.节约空间：本产品护墙可直接用螺钉安装在墙上不采用底架,最少可节约空间5-10厘米厚度空间。

三、集成墙面的缺点：

1：集成墙面目前是中高端产品，适合于一些白领、成功人士等，面向中高端市场。现在集成墙面好一点的一平方米大约在250元左右。相对于传统的刮大白费用要高一点，和硅藻泥的费用差不多。因此，目前集成墙面的市场主要集中在一二线城市。但是现在随着人们生活水平的提高和环保意识的增强，一些要结婚的年轻夫妻和要改善住房环境的成功人士，越来越多的选择环保集成墙面。

2：集成墙面给传统的装修人员造成了困境。由于集成集成墙面安装便捷，一个100平左右的房间只需要2个人20天左右的时间就可以装完，使得一些装修工人没有活做，导致他们失业。

3：目前，集成墙面主要集中在南方地区，在南方短短一年左右的时间就兴起了几十家集成墙面品牌，市场竞争激烈。而在北方地区，集成墙面厂家相对较少，市场竞争不激烈。导致集成墙面市场竞争小，成为卖方市场，因此价格战少，不能大量的让利给消费者，就像图壁奇集成墙面，仅用一年的时间，就以这种新型的环保集成墙面和相对中端的价格迅速打开了北方集成墙面市场，成为北方集成墙面的领导品牌。

4：目前，集成墙面由于还处于推广阶段，许多消费者对他的了解比较少。南方可能用的比较多，但北方集成墙面市场还没有完全打开，导致消费者在使用集成墙面的时候只能去一些附近的大城市去选，当地几乎没有。当然，这也不能怪集成墙面厂家，因为他们目前的战略布局主要在大城市，还处于跑马圈地的阶段。就像图壁奇集成墙面，现在工作的中心在哈尔滨、长春、大连、沈阳等城市。要细细耕耘，拓展市场，发展各区域经销商和加盟店，可能还需要几年的时间。

5：集成墙面市场品牌混乱。就像在武汉地区在一年时间里就兴起了许多集成墙面品牌，而且都夸自己家的好，导致消费者难于抉择。而北方集成墙面品牌少，就像图壁奇，就处于自然垄断阶段，消费者的选择空间少。

我们在选购墙板的时候，首先是要对墙板的概念做一个全面的了解，接着便了解一下墙板的相关特点，看看是否符合我们个人的装修要求。而对于集成墙板来说，这几年的出现受到了市场的欢迎，因为它有着许多优秀的特点，保温、隔热、隔音、防火、超强硬度、防水防潮、绿色环保等等，具体的内容大家可以参考一下，在购买的时候，从家庭的实际装修情况出发，结合整体的装修风格，根据自身的爱好，来选择墙板。

② 为什么集成墙板一直得不到推广

集成墙板在屋内的装修效果非常不错，但是现在也没有许多的人使用。

那么集成墙板一直得不到推广的原因是什么呢？首先第一点就是集成墙板市场普及非常的慢。集成墙板从开始到现在应该才只有短短几年的时间，相比一些传统的墙纸还有刷漆还不是特别普及的。这些墙纸油漆在消费者的认知当中肯定是他们的首选，而他们并不一定会了解集成墙板。但是它的发展也是非常的好的，毕竟是环保材料。所以最重要的就是要扩大集成墙板的推广。

集成墙板也是有许多好处的，非常的隔音，隔热效果也是不错的，而且，最重要的优点就是非常的环保，没有甲醛的等劣质气体的产生，即使有也是非常少的。所以集成墙板一直得不到推广也是有原因的，但是如果真正的了解它之后，我相信人们也是会更愿意选择集成墙板的。集成墙板有竞争压力的墙纸，油漆等的厂家也是会打压集成墙板的，他们可能甚至还会散部集成墙板的不好的谣言。

③ 如何做好集成墙面经销

一、集成墙面店面的质量
首先是店面的选址，想在激烈的市场竞争中立于不败之地，选址最关键，一流的品牌必须在一流卖场或一流铺位，当然还必须在建材市场，最好是在大品牌的旁边，最大的及最旺夹板零售商旁边。一定要做零售商而不是批发商。因为零售商是做终端客户的，而批发商是做流通客户，交通便利，有条件的话最好选主通道，要做一线品牌必须到一流的擂台去较量。 其次是专卖店的装修质量：
1、 档次一定要高于竞争对手，最好向关联产品的大品牌看齐，比如：友邦，云木，天美，法狮龙，宝兰等集成墙面或集成吊顶的形象店看齐，让高端消费人群一看就知道你的专卖店是大品牌。
2、 内部展示一定要精细化，再好的产品也需要好的展示来烘托其档次，比如把劳力士的手表摆到地摊会是什么结果，把麦当劳开到菜市场会是怎样的景观，巩利在演红高粱时穿着大红棉袄，恐怕没有人说她美丽，但当她穿着吊带裙佩戴高级首饰等出席公众场合，又有谁敢说她不是美女，所以好产品要想打动高端消费者的心必须展示出其品位，烘托出其高贵来，精致的展架，柔和的灯光，别致的水晶工艺品等，简洁大方的衬托出产品的档次和专卖店的品位，不愁生意不好了。
3、 然后是专卖店展示产品的选择，专卖店应展示品牌的差异化产品为主，大众化产品为辅，要让消费者进入你的专卖店就觉得耳目一新，与众不同，当他们受到你的产品风格感染，用你的产品标准去考量竞争对手的产品时你又向成功迈进了一大步。
二、集成墙面营销队伍的质量
1、店长 统筹整个项目运作与执行，作营销计划管理团队，分配任务考核指标
2、导购员 高素质的导购员会无形中提高产品的档次，提高品牌在消费者心中的形象
3、业务员 业务员是产品与用户之间的桥梁，是促进销售，搜索目标客户的侦察兵，有能力的业务员能代表企业形象，促进产品销量。 人员培训、任务分配、考核、完善的管理制度，合理的薪酬机制、可行的营销计划。品牌是人才干出来的，要注重人才队伍的建设、留住人才、用好人才、才能让我们的企业做大做强
三、集成墙面的营销政策的制定
讲这个问题之前，我想谈一下关于品牌价格的问题。笔者走访过很多品牌的代理商，由于承受不了开业初期生意冷清的局面，降价销售，很好的品牌也卖不出好价钱，沦落到与杂牌产品竞争价格的地步，这种做法是干不好品牌的，干品牌非一朝一夕的事情，选好品牌、装好专卖店、组织好营销队伍之后接下来要搞策划了，分以下几个步骤进行：
1、 集成墙面作伙伴的利益分配 要想干好一个品牌，必须要发动一切可以发动的力量，利用一切可以利用的资源，我们建材行业目前还存在许多分销商潜规则，一个品牌运营商不可忽略的。关联行业、设计师、物业公司等的推广和宣传不可忽视，那么怎么发动这些关联资源为我所用呢。这就需要利益驱动，那么我们的价格就要有空间，有足够的动力推动这些关联资源为我们宣传与介绍，所以我们价格体系一定要守住，而且要制定一个可行性的分配方案，联合促销单位等的利益分配都要妥善处理，并兑现承诺。
2、 终端的品牌推广
节假日促销终端推广与促销在现代品牌营销也非常重要。品牌运营商要勤跑终端并在当地高档楼盘附近做宣传广告，联合大品牌搞促销（比如橱柜、卫浴、地砖）等品牌，实行折扣、回赠等节假日促销配合厂家制定好方案，备足货源，做好充分准备、最好让消费者能在节假日马上提货，因为很多促销订单节假日过后消费者再与其他低端品牌比较又回来退单的情况经常发生，买完货回去之后他们就没那么多精力去比较了，毕竟建材不是日常消费品。
3、 广告宣传
为了配合以上几点的顺利开展，我们需要不同形式的宣传来让我们的受众知道我们的方案，配合我们方案的执行不同的方案有不同的宣传方式，比如说，潜规则的宣传必须的一对一、面对面的沟通，而且必须保守秘密，而团购活动与促销要大张旗鼓的宣传，越多人知道越好。户外广告、电视广告、宣传单张等条件成熟都要做到位。 做好以上各方面的工作之后，持之以恒的坚持到胜利，就像长跑比赛，还没到终点就倒下了，前期跑的再快也赢不了。最后就是执行了，再好的策划方案也要有力的执行，并且执行到位才能产生效果，总之，我们要让无形的理念变成有形的产品，让有形的产品转化成有效的社会效益，我们的营销才是成功。 闪电刷新可以为您解决装修问题。

④ 有没有做集成墙面的同行，怎么样才能把集成墙面销量好，跪求一个销售经验

很多人认为销售就是要打好感情牌，我个人认为其实不然，销售有这样一句话内，你刚好容需要，我刚好专业，说明有的时候运气有的时候很重要，而积累运气的方法最笨的就是多跑，万一刚好遇到一家需要呢？
这是其一，其二就是产品差异化，就像我们公司的集成墙面板，市场上基本上没有哪家做，当所有产品都一样的时候，你的产品一定要找一点和别人不同的地方，不然就只能打价格战了。
其三，当产品和价格都一样的时候，感情牌就牌了，而如何建立感情呢？投其所好，每天都去找你的意向客户，帮他解决他的问题，而不是去推销你的产品，时间长了，我就不信他不会把你当朋友，除非这个人冷血无情。
最后一个也很重要，把握市场动态，哪个区域可能会大装修、建筑等，提前打听该区域的负责人，建立好感情，时间可能会长，但一旦这种大工程确定下来，那么你的机会就会比别人大。

⑤ 集成墙板这个行业怎么样

前段时间刚去过我们那的建材市场，墙饰这块还是以墙纸居多，成饱和状态。开个集成墙板店应该还是能吸引到一些人的。

⑥ 做集成墙面怎么跑业务

集成墙面太贵复，与大众的消费水制平脱节。以我所在城市为例，一平方集成墙面，最起码要280大洋。如帖墙砖，如果是挂铜丝，一平方米人工费约60元左右（如果不挂丝，则只需50元），墙砖80×80的较好的约为30元一块，一平方约需一块半，墙砖价约为45元，加以所需的水泥沙子等辅料约15元左右，则帖墙砖一平方只需120大洋左右。可见，集成墙面比帖墙砖每平方高了160元左右，集成墙面装修的费用是用墙砖装修的费用的1.3倍。如此大的费用差，叫一般大众如何敢用集成墙面装修？如何能承受集成墙面的高昂装修费用？