今世缘酒业品牌营销策略

Ⅰ 江苏今世缘酒业有限公司在品牌建设中存在的问题

1.推诚出新方面做的不够，以前的太阳月亮地球，现在是星级，还是没有大大变化。
2.在推广方面没有做找到定位，譬如洋河的海之兰系列，她的定位是小资，有点档次的客户受众群，你们的定位不能局限在婚庆永久这一个方面。
3.产品其实大家都差不多少。主要的售后服务，在经销商和一般客户的差距不能太大。不能依赖于经销商。

Ⅱ 今世缘的策略

文化附在产品上
细化缘文化消费界面，量身定做细分缘文化产品。针对国家利益高于一切的“国尊”文化，今世缘打造出了高端产品国缘系列；针对新世纪新机遇的时代消费特征，推出了新世纪产品系列；针对情人、新婚、金婚与银婚的“爱情连续剧”推出了“牵手系列”；针对“金榜题名”时的荣耀情节推出了“金樽学历”系列。今世缘在文化产品表达上更加务实和细化，这种品牌文化产品化的高度对接，避免了许多只看到酒文化大旗在空中飘浮，却看不到旗杆稳健落地的伪文化的流行型酒品牌。因为文化再好，也只能是产品的翅膀或者灵魂，没有质量对应及产品力体现的文化，只是一种飘浮的没有价值的死魂灵。
营销紧贴市场走：文化差异化营销
宣传差异化：今世缘很少投入硬性广告，主要是通过系统的文化公关活动的展开来替代同质性很强的电视、户外、报刊等硬性广告。比如积极参与举办淮扬菜美食节、烟花三月下扬州、南京金秋恳谈会、无锡太湖博览会、“飞向太空，中国载人航天展”、赞助十运会等。并且还先后参与主办了《同一首歌》大型文艺晚会、“今世缘”之旅国际诗人笔会、白鹭节文艺演出等活动。这些文化公关活动都引起了社会的积极关注和新闻媒体的追捧，软文章的媒体跟踪发布使今世缘的品牌不仅富有极强的文化个性，同时，也不断积累着品牌知名度。正是这种差异化文化及宣传策略的差异化，使今世缘成为“中国十大文化名酒”、“中华婚宴首选品牌”。
营销紧贴市场走：公关宣传与终端一起抓。一方面，大部分文化公关活动都是集中在目标市场上展开的，具体地讲，较集中在大本营江苏省展开的，这就是宣传紧贴市场走。另一方面，由于只作宣传不做终端的文化品牌是不会拥有强势市场的，惟有终端推动与公关拉动相结合，在目标市场上同步前行，文化才能落在地上，产品才会有销量。也惟有达到一定的销量，文化才能变成生产力，文化才是真正的力量。所以，今世缘在目标市场上在展开系统文化公关的同时，自1996年上市之初，就已经很前瞻性地采用了产品直销策略。如在江苏南京，今世缘的营销队伍在产品推向市场初期，就一家一家地送品尝酒，给南京市民留下了深刻的印象，很快“今世缘”就赢得了南京人的青睐。仅1996年中秋节前后4天，销量今世缘系列酒85吨，位居南京同档白酒第一。今天看来，这种直销手段也许并不新鲜，可在1996年和1997年，对于广告营销正酣的白酒品牌来说，绝对是一种具有超前意义和创新价值的差异化营销。今世缘的这种文化公关与终端在目标市场上的相影相随本身就是营销紧贴市场走的典范。
以“家文化”为卖点的孔府家和以“湘西文化”为卖点的湘酒鬼，在1996年和1997年等的那几年的知名及强势度远远都超过了今世缘，可现如今孔府家沉论，湘酒鬼搁浅的尴尬局面更衬托出今世缘的可持续性强势发展所具有的神秘性。其实很简单，除去机制因素外，孔府家和湘酒鬼采用的是全国范围内的大广告，大网点，广种广收。当原有的产品寿命成熟却又没有及时推出新的生命力产品的前提下，整个市场的衰退在所难免，低价倾销和窜市场的泛滥使两个品牌的价值大减，市场资源的泛滥性开发使其挖空了市场资源。新市场增长点的缺失，使两个品牌的重新崛起更加困难。而今世缘在当时却保守地采用了另一种市场推广策略。

Ⅲ 今世缘的拓展

纵观今世缘的市场拓展轨迹（1996—2006年），大体可以分为两个阶段：1996年—2005年，集中在江苏省大本营拓展；2006年起，向全国性品牌进军。无论是省内9年间的征战，或是2006年向省外的进军，都采用了“打点拓圆，保护资源”的市场开拓方针。下面仅以已经形成气候的江苏省为例。
1996年——2000年
江苏区域市场知名品牌打造阶段。此阶段以省会南京为点，形成强势品牌后全省主动布点。南京的重点突破带动了整个市场的边缘自然销量，从1996年的销量2000万元人民币发展到2000年的近2个亿。
2001年——2005年
江苏区域市场强势知名品牌打造阶段。在此阶段，今世缘把“重点突破”策略实施得更到位，更精细，在目标重点市场上更聚焦。公司提出了三个千方百计：千方百计做好终端、千方百计建好网络，千方百计培育新的市场增长点。
强势淮安、稳健发展
淮安是今世缘的大本营。而紧邻的宿迁是洋河和双沟两强的大本营。由于地缘演变的关系，洋河和双沟在淮安市场上其实也算是“老东家”。面对此种竞争格局，今世缘采用了同质化营销与差异化营销相结合的整合营销策略，在淮安一举拿下了年销售2个亿的市场份额，遥遥领先于竞争对手。今世缘系列产品在大本营（原产地）已经强势畅销第六个年头了，打破了流行酒的宿命论。淮安已成为今世缘名副其实的“井冈山”。因为今世缘每年都赋予新的元素，不断采取手段激活它，改变消费者的审美疲劳，不断加强控制和服务。
夺取苏中地区制高点——扬州
位于苏中的扬州城是苏中地区南京之外的最具有辐射力的网点市场，“扬泰地区”是一种地缘关系的俗称，泰州消费紧跟扬州走。今世缘认准了这一点，同样采用聚焦策略，一举拿下了扬州，成为扬州白酒市场上的第一强势品牌，不仅年销量达1亿元人民币，而且仍处于上升趋势。随着扬州亮度的不断提升，周边的泰州、盐城等已形成板块，这个板块的延伸与淮安板块的延伸已逐渐连在一起，于是互为边缘效应，销量大面积上升。这种策略为今世缘酒业的年度增长贡献着90%以上的销势份额。
2002年销量（人民币）：2个亿；2003年3个亿；2004年4个亿；2005年5个亿；2006年7个亿。不难看出，2006年较2005年之所以有2个亿的增幅，就是“打点拓圆”策略下“圆”面的强势性扩大效应的结果。
2006年，今世缘在坚持以上原则的前提下开始出击省外市场，将安徽、山东、河南等作为区域目标市场。

Ⅳ 今世缘酒业

据我所知，今天的今世缘酒业覆盖了整个江苏市场，还行销国内二十多个省市。
说到品牌文化，今世缘品牌文化与消费者情感追求的结合点在一个“缘”字，今世缘酒业发展了缘文化，缘文化成就了今世缘酒业，缘文化已融入中国人的日常生活和心灵深处，与酒文化、酒的消费文化有着天然而密切的联系。围绕“为公司战略服务、为市场销售服务”的宗旨，今世缘酒业强化品牌的打造，进一步创新、放大国缘品牌“成大事，必有缘”的成功文化诉求，塑造国缘品牌庄重、大气的高端形象；以婚喜宴用酒为突破口，传播今世缘品牌“今世有缘，相伴永远”的情感文化内涵；充分利用今世缘独有的“缘”文化，通过酒类衍生产品进一步挖掘传播今世缘喜庆寓意的品牌内涵，通过“缘”文化形成今世缘的品牌差异化和独特的品牌价值。

Ⅳ 今世缘酒业近三年在经营能力方面有什么问题

近三年的经营方面还是没什么问题的。

Ⅵ 今世缘酒业最近有什么速销活动

今世缘酒业最近没有促销活动。

Ⅶ 今世缘酒业发展如何

据我所知，今天的今世缘酒业覆盖了整个江苏市场，还行销国内二十多个省市。 说到品牌文化，今世缘品牌文化与消费者情感追求的结合点在一个“缘”字，今世缘酒业发展了缘文化，缘文化成就了今世缘酒业，缘文化已融入中国人的日常生活和心灵深处，与酒文化、酒的消费文化有着天然而密切的联系。围绕“为公司战略服务、为市场销售服务”的宗旨，今世缘酒业强化品牌的打造，进一步创新、放大国缘品牌“成大事，必有缘”的成功文化诉求，塑造国缘品牌庄重、大气的高端形象；以婚喜宴用酒为突破口，传播今世缘品牌“今世有缘，相伴永远”的情感文化内涵；充分利用今世缘独有的“缘”文化，通过酒类衍生产品进一步挖掘传播今世缘喜庆寓意的品牌内涵，通过“缘”文化形成今世缘的品牌差异化和独特的品牌价值。

Ⅷ 今世缘酒业基本的营销渠道谁知道

今世缘酒业目前的销售渠道：

江苏省区域：
苏 州：刘 丹 13365160679 13912066516
无 锡:周航海 13365160300 13705133470
赵明(国缘直销) 0510-83119899 13901512979
常 州：韩书成 13365160371 13382869656
淮 安：陈玖全 13505247136
镇 江：李彬彬 13365160528 13952393420
扬 州：李从武 13365160779 13222693769
泰 州：余 涛 13365160979 13805262388
南 通：尤 杰 13365160829 13852245335
盐 城：王志峰 13365160859 13115168849
连云港：周建平 13365160839 13016579687
宿 迁：杭学奎 13365160669 13801401959
徐 州：邹长春 13365160739 13912068156
南 京：高广华 13365160696 13770556778

省外区域：
山 东：郁 超 13338911309
河 南：胡祝平 13382322639 13915126759
皖 南：徐兆林 13382322600 13382322000
皖 北：黄海滨 13382322529 13905233403 15905513932
华东(上海、浙江、福建)：张晓东 13382322698 15851777158
华中（江西、湖南、湖北）：罗时明 13382322368 13912060498
华南（广东、广西、海南）：张六三 13382322369 13305101888
华北（北京、河北、天津、山西、内蒙）：黄克滨 13382322359 15896176888
东北（黑龙江、吉林、辽宁）：黄克滨 13382322359 15896176888
西北（陕西、青海、宁夏、新疆）：裴述建 13382322189 13852321248

Ⅸ 今世缘酒业运营能力分析的选题背景

今世缘酒业运营能力分析的选题背景，我也不太了解的了。

Ⅹ 江苏今世缘酒业有限公司的企业价值观

新世纪以来，今世缘人扎实推进“打造品牌、以质取胜、文化营销、人才强企”的战略，秉承“讲善惜缘，和谐发展”的企业核心价值观，以发展为第一要务，以市场为第一车间，企业的硬实力与软实力都得到了大幅提升。制曲单体规模跨入了全国同行业前5位，优质酒酿造规模跨入了全国同行业前10位；组建了由中科院微生物发酵研究所、江南大学等权威机构专家参与，以国家和省级评酒委员为主体的技术中心、博士后科研工作基地，成为“中国白酒169计划”9个科研协作单位之一，成立了全国唯一的固态发酵工程技术研究中心，产品质量一直在全国同行业处于领先优势。按照“永远领导淮安市场，全面抢占江苏市场，重点突破省外市场”的区域运作方针，今世缘系列酒不仅在江苏市场实现全覆盖，而且扩展到全国20多个省市。
在奋进的阶梯上，今世缘人以“让今世缘成为最具影响力的文化品牌，最具竞争力的创新企业，最具吸引力的精神家园”为愿景，以“瞄准行业十强，跻身第一阵营”为目标。