公牛开关插座营销策略

1. 我向销售公牛开关插座，但是每个区域都有代理商，基本上都覆盖到了当

这个不同的网站或不同的评级机构所依据的标准不同，所以排名也会不回同，建议楼主根据当答地市场选择品牌。如全国性的品牌一定在你们那里有知名度，区域性的品牌则要选择在你们地区所被消费者认可的。如楼上所说的好多都不是中国的品牌啦，如松下、西门子等。但是现在合资的品牌越来越多，所以不必要在意中国外国。目前开关质量好的像TCL罗格朗、梅兰日兰，迈顿、西蒙。低点档像福田、飞雕、朗能、公牛、天基、豪意。再低点像深思、贵派等等。你把这个发到著名的品牌那里去

2. 公牛开关插座有哪些优点 5大核心优势为您解析

公牛开关插座有哪些优点 5大核心优势为您解析

说到公牛插座，大家一定不陌生。公牛插座于1995年成立至今，专注于电工领域的研发、生产和销售为一体。凭借雄厚的实力和精湛的技术。在业界拥有很高的知名度。那么公牛开关插座有哪些优点呢？

结语：以上就是为大家介绍的公牛开关插座有哪些优点的相关内容，希望能为有需要的朋友带来帮助。

3. 视贝插座怎么样，跟公牛插座哪个更好些啊

经常有客户抱怨，行业如何如何不好，市场如何如何糟糕，所以企业永远做不大。那么，我们来看看2009年中国插座的市场状况：

市场容量120亿，对于4亿家庭来讲，每家每年消费30元，你不能说大吧？

8年过去了，今天市场也只有140亿，你不能说增长快吧？

公牛所在的宁波慈溪有上百家插座企业，全国有上千家，你不能说竞争不激烈吧？

公牛的零售价大多在25元—100元，可是很多小企业只卖5—10元，你不能说不乱吧？

如果你拿到这样一手牌，你会坚持做品牌吗？

营销大师路长全老师想告诉大家：没有不好的行业，只有不好的营销。而公牛插座，就是一个典型的小行业大营销的案例。

根据2018年9月28日公牛集团递交的上市材料显示，2015年至2018年一季度，公牛集团净利润分别约为10亿元、14.07亿元、12.85亿元、3.86亿元，平均每月净赚1个亿！

品牌价值如何定义？

公牛插座凭什么比普通插座贵3倍？

公牛的阮总说：“我们外壳材料好，我们用的全是新黄铜，还有我们连接线里面比别人多一根铜丝。”

对但是又不对。这是一个误区，我们总习惯于跟消费者说：我们的材料好、用料足、真材实料。

我们不是做加工材料的，我们应该沟通产品的价值，比如你可以说今年的门是5A级防护门，或者说今年的门更坚固，可以多用5年。

那么我们如何找到公牛的差异化价值？

你想过下面这些问题吗？

为什么家里的插座更多是男人买？

为什么插座总是被放到一个角落里？

为什么家人打扫卫生很少打扫插座附近？

因为：害怕！所以插座的痛点是：不安全。

那么，公牛是否能解决这个痛点呢？

公牛集团董事长阮立平

公牛阮总说：公牛的外壳材料好，抗阻燃工程材料。所以我们定义为：第一重防护甲——双向阻燃外壳，650度高温防火！

阮总说：公牛用的全是新黄铜，插拔有弹性。所以我们定义为：第二重防护甲——强劲弹性，5000次插拔不松动。

阮总说：公牛的连接线里面比别人多一根铜丝。所以我们定义为：第三重防护甲——低阻减热，长时间通电不发热。

这样我们就把公牛直接定位为：公牛安全插座。安全插座的支撑点就是：三重防护甲、安全+++。安全的最终利益是什么？保护电器，保护人。

到此，就把公牛的产品价值跟消费者沟通清楚了。

渠道如何搭建？

插座营销最难的是渠道。

2000亿的饮料无非就是通过餐饮、超市、小店三个主渠道卖。

可是120亿的小插座却散落在各种终端和批发市场里面：五金店、灯具店、电器城、家电城、电子城、办公用品专卖店、百货店、大超市、小卖部、还有淘宝、天猫、京东......

到处都有插座，这可能是迄今为止，市场最小，终端最分散的品类之一。

如何归零为整？

用快消品的方式销售慢消品，才能远远把对手甩在后面。取消省代，城市设立经销商，变坐商为行商，深度分销到各种终端。

听起来很容易，但真正行动是很难的，毕竟这些老经销商跟随公牛这么多年，你要取缔他，他可能会罢工。怎么办？

说服阮总从北京和山东试点，北京从一个经销商变成14个分销商，为各种零售终端去配送。当年，北京和山东都实现销售翻一番。这样企业才有了信心，随后三年搭建完成了全国深度分销服务体系。

路老师说：品牌为王，渠道王中王。品牌如果是宣传的活儿，渠道就是交际的活儿。品牌是让人乐得买，渠道是让人乐得卖。

品牌有了、渠道有了，最后说说传播。

传播如何突破？

中国许多企业，一般都会请个策划公司提炼提炼卖点，创意一个广告语，设计一个Logo和一本画册。在路老师看来，这最多是解决了品牌价值沟通的内容。

谈起渠道营销，就觉得很纠结，也不知道如何下手；谈起品牌传播，就会更纠结，害怕有风险。

当时路老师给公牛定的传播策略是：顶天立地！

什么意思？

● 央视300万树立第一形象：顶天！

● 终端投放1万个店招，立地！

1万个店招设计示意图

总共投放只花费了1050万传播费用，这对于当年已有5亿销售规模的公牛来说，真的很少。

但是，企业从生产推销到品牌营销，这一步太难了，就和让企业家去蹦极是一样的，尽管他也认为是安全的，但他就是不敢跳。

所以到真要拍广告片的时候，阮总就犹豫了。作为营销咨询师，路老师不仅要告诉企业正确的方向，还要考虑到企业家的心理承受能力。

“阮总，我用三维动画，帮你做一个最低成本的广告片吧，只需要15万，而且是成本报价，不赚你一份差价。”

阮总听到这么低的支出，犹豫了一下就说：好！这就是2010年在央视播放时间很短的一个10秒公告篇，形式类似于公益广告。

第一个情景：一个老式的排插漏电起火，后来整个楼房都着火了。

画外音是：电器火灾猛如虎。

第二个情景：一个精致的公牛插座飞入画面，一只女性的手从容地将电接头插入公牛插座的插孔里，这时整个城市都亮了。

画外音是：请用公牛安全插座！保护电器、保护人。

很简单吧！?

因为想复杂，也没有费用啊！

4. 谁知道公牛插座推广方案

公牛插座的推广方法以前在一个职业经理人网站看到过一些，不可能有具体的方专案。公牛属的推广主要是走门店做起来的，基本很少看到公牛插座在电视网络等媒体出现，用门店来打造品牌从下而上，这种方案最开始就是让消费者直接信耐你的产品

5. 手头有公牛正品插座多，请大师指点怎么推销出去

现在是高级品牌，搞个广告分，电视上面就行了呗！但是，因为现代人很瞧不起摆地摊的，你最好开个店！这样，别人起码不会能为你卖的是，盗版！ok！

6. 公牛开关插座市场前景如何呢

进线需要三根，出线需要一根。开关的火线和插座并联在一起。零线和底线分别接在插座的零线接孔和底线接孔。剩下的灯线接在开关的另一头和灯相连。

7. 我想做公牛插座营销总代怎么样才能

怎样才可以做公牛经销商

8. 公牛墙壁开关销售技巧

1、帮准客户拿定主意
人们往往是这样的,在面临抉择的时候会害怕决定,尤其是在购买单价高、重要性高,或者陌生的产品时,很害怕会做错决定。这时候,往往会希望有人帮他做决定。因为此时他十分需要有人告诉他这个决定是正确的,他是没有风险的。（微信平台销售之家：xszj88 全国最全的销售技巧平台）
2、交叉应用理性诉求与感性诉求
在客户的消费行为中,有些部分是感性行为,有些则是理性行为,因此你应该充分掌握此二者的运用技巧与时机。当准客户了解了你的产品内容,进入"决定"阶段(或者是"考虑"阶段)的时候,应该将理性诉求与感性诉求交叉应用。
3、假设客户同意购买
"假设准客户已经同意要购买"是"促成"阶段最重要的技巧,此时你不应还问准客户要不要买?否则你就是在为准客户铺设下台阶,这乃是销售技巧上的大忌讳,而应问他要哪个。
4、业绩倍增法
所谓"业绩倍增法"是指应用"说话术"让你的业绩产生明显 的提升,甚至于倍数的提升。根据一项消费行为统计显示,消费者在历经一段被推销的过程之后,在最后决定要购买时,有高达70%的人会选择行销员主诉求的商品。
5、回避问题
有时候准客户的问题真的是事实,而你也无法解决,准客户的问题也有可能根本不重要,此时就要回避。从事行销工作,千万不要以为有办法解决准客户所有的反对问题。
6、应用"回飞棒"的技巧 在推销过程中,经常会有无法回答准客户问题的时候。此时,你可以考虑应用"回飞棒"的技巧。"回飞棒"是种运动用品,当把 回飞棒丢出去的时候,把握好用力度和方向,它又会飞回你手中。用作行销技巧,就成了当准客户提问题给你时,若你无法回答,就把问题"丢"回去,让准客户自己回答问题。
7、巧妙地把客户的反对问题转化成商品的卖点
一般来说,准客户的任何反对问题,你都可以试着把它转化为你的卖点,其中的应用之妙,就看你自己的把握了。
8、将"非A则B"转化为"资产配置"
在行销储蓄保险的过程中,最容易碰到的反对问题就是,准客户往往拿储蓄保险的投资回报率,与其他的投资方法做比较。遇到这 种情况,你无须急着辩驳,因为准客户的逻辑已掉进"非A则B"的 陷井了,对于这样的迷思,你应将其转化为"资产配置"问题。

9. 我第一次做公牛插座销售 第一次上班应该怎么做

其实不管你是做插座销售还是做别的销售，最主要一点你要懂你所销售的东西。
所以针对版你，首先你第权一次上班就要去了解插座，包括它的功能、材料、性能等等内容
只有你了解了插座的所有，在真正面对客户的提问时你才有十足的把握来搞定。
并且用你的才能去说服他们来购买你的产品。