营销活动提报说辞

Ⅰ 做房地产销售有什么连贯词，类似于因为什么，所以什么，包括什么还有我脑子不够灵活运用不了那些词怎么办

你说的是“销售说辞”问题。

你的问题应该是，为什么你的销售说辞总是无法打动客户呢？

每一个销售人员都知道在销售过程中了解一个客户的“需求”有多么重要，但是销售人员在实际销售过程中真的有用心去了解吗？为什么你在向客户介绍项目时候，客户总是表现出一副烦躁甚至不耐烦的样子呢？

这就是因为你没有给客户做“需求排序”，从而也不知道客户内心最真实的“需求”到底是什么？

什么是“需求排序”呢？简单来说，在客户的心目中需求其实有很多，但什么是最重要的，什么是次重要的，这是存在一个排序的。

比如，大多数女士买衣服和买包包时，她们心里的“需求排序”是完全不一样的。

买衣服时，女士们通常会首先看中款式，然后看价格或者质量，再然后才是去看品牌的。

买包包时，女士们则通常会首先看品牌，然后看款式或者质量，最后才是去看价格的。

你不相信的话，你可以去问问身边的女性朋友，去验证一下他们是不是这样想的。

为什么会出现这样的不同呢？

这是因为对于女士而言，买一件衣服的目的是为了让衣服衬托出自己的美丽，这个衣服首先要取悦自己，然后再去取悦别人的。

而买一个包包却恰恰相反，买包包的目的是用来佩戴的，这个包包上面大大的LOGO直接露在外面的，这个是别人一眼都能看到的。

这里想告诉大家一个道理，那就是所有的客户需求都是有“排序”的。作为销售如果忽略了客户的“需求排序”，那么你的销售就是盲目的。对于客户来说他最看重的内容你没有去给客户反复灌输与强调，而他认为不重要的东西你却一而再再而三的给客户强调。这个时候，销售人员讲的越多，客户反而会越烦躁越不耐烦。

再比如，你的一个朋友刚生完孩子，于是你想要去他家看望一下她。你首先从侧面了解到他家孩子吃的奶粉品牌是A品牌，于是你想那就去超市里面买A品牌的奶粉当做礼物。当你到了超市之后，你会直接走到有A品牌奶粉的货架前直接购买A品牌奶粉。如果这个时候有一名导购过来向你推荐B品牌、C品牌的奶粉，告诉你B品牌、C品牌的奶粉配方有多么多么好，质量有多么多么上乘，买的人有多么多么多。

你会有兴趣听他介绍吗？你非但不会听他“叨逼叨”，而且会从内心生出一种厌恶感，会非常烦躁的。

因为你此时的“需求排序”是：要A品牌的奶粉，然后需要一个漂亮的礼物包装。你根本不关心这个奶粉的配方好不好、质量上不上乘。因为这个奶粉是你朋友家庭选中的，所以你丝毫不关心其他品牌。

所以，从客户的“需求排序”出发，找到客户最最看重的“需求点”，然后反复给客户灌输这个需求点的价值，那么你的销售就成功了一半。

在房地产销售中，有的客户看中地段，有的客户看中品牌，有的客户看中生活，有的客户看中教育，有的客户看中附近便利的生活配套......每一个人看中的点或许都不一样。

销售人员在销售过程中首先要给客户做一个“需求排序”，去了解清楚面前这一位客户最看中的是什么，第二位是什么？第三位是什么？

毕竟客户在售楼处停留的时间只有那么长的，一个楼盘的价值点有那么那么多，你是没有办法一次性都给客户传输到的，所以作为销售的你就要第一时间将客户最看中的价值点灌输给他，按照“需求排序”的顺序给客户去讲，这样你的销售才能抓得住重点的。

很多销售人员在销售过程中，从客户进入到客户离开的全过程中一直都是销售人员滔滔不绝的讲解，销售恨不能一次性就把项目的所有价值全部给客户讲掉，但是销售却从来没有去思考过这一位客户最看中项目的哪个或者哪几个价值点呢？

比如有的客户根本没有听过这家房企的品牌，他最看中的是这个项目所处的绝佳位置，以后这个区域的发展会非常好，附近就有大型超市生活很方便。那么该客户的“需求排序”就是：地段、规划发展、生活配套。

如果销售人员没有弄清楚这个“需求排序”，上来就给客户讲解我们品牌是中国房企前10强，年销售额已经过千亿，股票代码是01918，我们品牌有三大产品系分别是桃花源系、府系、壹号院系等等，你拼了命的讲解这些东西，其实客户对这些根本兴趣不大。

有销售会说这些都是必须要讲的，因为公司要求销售流程必须要讲解这一块内容。要求是死的，人是活的，当你讲解这一块内容发现客户丝毫不感兴趣的时候，你是不是可以省略些讲，是不是可以通过与客户互动去了解客户的“需求排序”呢？

换句话说，当发现客户对你所讲内容不感兴趣的时候，那就将该块内容省略讲解，同时增加与客户的互动，引导客户说出自己最真实的“需求”，同时根据客户说的内容，将这一需求做出排序。以“需求排序”为依据，依次讲解客户想了解知道的最重点、重点、次重点。

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Ⅱ 应聘oppo手机促销活动说辞

促销哪款手机呢？根据手机的优点，活动的内容进行说就可以了~
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Ⅲ 店里有微信公众号需要写一段简短又吸引人的说辞来吸引大家。 ( 明天26度 提醒大家该换衣服

宣传公众号 要有好的营销活动，无活动不营销。

Ⅳ 家居电话营销说辞3.15活动来了，家居电话营销说辞怎么说

第一句：您好！您将一个288元的电饭煲遗失在我们店里，
第二句：我们在全城无序抽奖中，抽中尾数xxxx价值为288元(电饭煲)的二等奖，如果您有时间，请您将您的地址发短信过来，我们好给您送过去，或您亲自过来确认一下

Ⅳ 请各位提供一套较有说服力的营销说辞方案也行

广告不是说辞的好坏来决定生意的好坏．关键是关系，广告就是要做长久的合作，没有长久的合作关系．你做的天花缭乱也没有人要做，现在到处都是做广告的，你要抓住没一个客户．即便是很小的单，也要回访，以后可能一个大的单就小来了；
我就是上述中的一个小单人物．由于那个老板的长期回访，我们公司那次搞活动．一下要做好多宣传．我就推荐那老板到我们公司谈．那老板厚道，结果就给他做了

Ⅵ 营销中心说辞大赛主要目的有哪些

向晚意不适，驱车登古原。

Ⅶ 如何用营销的方法作自我介绍

销售的误区

做了两年销售，感觉自己没少走弯路，现把它们写出来，给大家些敬示．

误区一：没有话术和技巧就做不好销售．
一开始做销售，觉得技巧很重要，就拼命学技巧，学人家的手势和语气．越学越累，越学越没信心．

以前有些经理要求我们背话术，照着他们给的说辞去背，可我总感觉像是给我的嘴巴上了个铗子，说出来的话都不像是我自己的了，学到最后，我都不敢开口讲话了．两个字”难受”．

我认识一位阿里巴巴的销售精英，他讲话结巴，说个笑话别人得配合着笑，可就是这样没有销售天赋的人销售业绩却从来没有掉下过前三名．因为他太勤奋了．他一天可以跑三个地市．当别人都回家的时候，他却许刚刚踏上返程的汽车．一段时间下来，他积累的客户资料是最多的．

另外，表面上看起来老实巴交，不怎么会讲话的销售代表，一样可以做的很好．因为有不少老板喜欢这样的人，觉得和他们做生意放心．另外这样的人大部分都是实干型的，做事认真，韧性强，这样的品质也比较适合做销售．毕竟80％的成交都是来自4次以上的跟踪，而不是来自技巧．

误区二：只有找老高层，才能做成生意

我们做销售都提倡找决策人，找关键人．但并不一定所有的关键人都是老板．特别是一些大企业，他们的部门经理就有一定的决定权．而且大公司老总业务都非常繁忙，一般很难见面．小公司也不尽然，现在中国的家族式企业多，老板的爱人及亲戚朋友都有可能左右单子的结果．
所以，有时候单子进展不顺利，可以考虑从关键人周边对其有影响的人入手，间接达到目的．同时，要密切关注关键人身边的这些次关键人，有条件的话争取他们的支持，即便不支持，也要把他们做成中立，不然后患无穷．
曾经有一笔单，是一位销售新人做的．新人就职于一家刚成立的小公司，一天去一家销售额几十亿的公司做拜访．一开始找的是这家公司的一位文员，新人还不太懂关键人的重要性，就给她很卖力的做演示．并通过这位文员了解了一些该公司的组织结构及背景等．
后来这个文员调回总部了，但把他推荐给了另一位业务经理．这位业务经理其实也只是一个普通的销售代表．当时新人还不太懂销售的这些常识，还是很卖力地去和这位业务经理沟通，推荐他们的产品．
业务经理对这款产品比较认同了就帮他推荐到了一位副总那里．后来又通过副总向总部汇报，总部通过后，这笔单子给了新人．
可能有人会觉得这样做周期太长，但实际的情况是即便你直接找到了该公司决策层，他们也会把事情推到分管部门，而且一但决策层拒绝了你，你的机会就变得非常渺茫，其实这笔单子新人去拜访的次数并不多，只不过这件事的发展需要一个过程，这个过程是正常的，我们想想，我们每个月都多几笔这样有希望成交的单子，效率不但不会降低，反而能有更好的结果．

误区三：客户的每个问题都有固定的好答案
有不少天才的销售经理，把自己的经验编成小册子，发给下属．还千叮万嘱地说这是他们费了好大劲儿才编好的，一定要全部背下来．最起码要掌握80％．不少销售代表就把它当成了圣经，认为这是最佳答案．
其实不然．因为一是每个客户的脾气文化背景不一样，每次拜访的时间及周边环境也不同，事情是在不断变化的，只有在特定的场合，一些话术才更有效．比如有些客户喜欢抬扛，你越说产品好他越说你产品不好．
这时你突然帮着他说，你说的对，这个产品就是很烂，没市场，我都没信心了．这时他反过来开始安慰你了，说你的产品其实也不错，价格公道，至于有缺陷是在所难免的．人还无完人呢，产品怎么可能十全十美？
有的人喜欢你以开玩笑或朋友的身份跟他聊生意，有的人则喜欢专业一点的说辞．如果你只背一种话术，不会灵活运用，到时会很被动的．
所以每个问题的答案你都可以了解一下，这些东西就像是你的武器，上阵的时候哪种好用哪种．

误区四：多赞美客户就能多签单
你在喝酒的时候和客户一起拍桌子骂娘有可能成交，而这一招在所有的教课书的都没有．你甚至可以围上围裙帮客户做一顿丰盛的晚餐成交一笔单，还有可能和客户为一件事拍案而起，日后再打电话联系时，他竟然会说如果你方便，今天过来签一下合同吧．
所有不可能的事情都有可能发生．人是有感情的动物，不是机器人，所以你如果觉得只是赞美就能赢得定单，那你错了．有些人在某种时刻就喜欢听你说一些听起来比较真实，委婉反应他们缺点的话，他们觉得这样你才是真正的朋友，你比较可交．
适当地说一些对方客观的缺点，助其改进，也能赢得客户的尊重．互相尊重是做生意的前提，一个人连尊重都不愿给你，你还跟他扯什么皮？要么你走人，要么你想办法改变他的态度．
有位同事和某老板约好了，坐了三个小时车去谈生意，老板却很意外地不愿见他，插着门，门是木制的．他就一脚踹开了，老板很生气，站起来吼说你怎么这样？他也很生气地噔着客户，说你明明在这里，却硬说不在，我坐了三个小时车来给你谈生意，帮你挣钱，你就这种态度对待自己的客户吗？？
客户突然觉得这小伙子竟然和自己一个脾气，爽啊，难得！立刻变得友好起来．两个人开始坐下促膝长谈，谈了一上午，合同和支票就写好了．
总之一句话：销售是人与人之间的活动，一定要灵活，灵活！
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Ⅷ 我想知道促销活动时的短信说辞。。谢谢

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Ⅸ 求一套完整的营销说辞

市场一个拉很重要 就是掌握客户需要什么 中间商需要的是利，但是有利用户不喝是没有用的。你先了解用户喝什么酒 喝哪方面的保健？还是不烧喉？还是不喜欢后劲大的？为啥呢

Ⅹ 手机活动现场说辞最好是一句话说完

谢谢各位来宾的大力支持与厚爱谢谢