Ⅰ 如何看待碧桂园的全民营销
1、如何看待全民营销
全民营销不是碧桂园的全部，是基于特定项目存在的，大部分项目其实并不适用。这种特定项目数量虽少，但确实影响巨大——在2013年突破千亿的销售额中，实际上有一半的货值都来自于10个左右这种特定项目和其成功的全民营销。这体现了全民营销（以及其背后这种项目模式）巨大的爆发式价值，也从很大程度上解释了为什么碧桂园能够成为“黑马”。
什么样的特定项目呢？主要是二三线城市远郊超级大盘。这类项目体量超大，产品线丰富，价格超值，两个最重要的特点：目标客群的复合定位+性价比超高。复合定位，指对地缘性客户是刚需、第一居所，对市区是养老、第二居所，对周边城市群是度假、投资。这就要求营销战线拉的很长，既要铺面，又要纵深，于是才有了全民营销的需求。而超强的性价比，使这类项目在营销落地、吸引客户最终决定购买时的难度不是很大（很多同行去项目调研结果都买了房），这样才给了全民营销可能性——如果每一套成交都需要两三个小时一对一的销售，那很难想象一开盘卖掉几千套是怎么操作的。全民营销的主要功能在于大范围的传达、告知和吸引客户上门，只要客户能到访，成交的几率凭借项目本身的定位和价格已经非常有谱了。
碧桂园的营销力是业内首屈一指的，全民营销体现的是符合项目定位的超强创新和超级执行力——这里一定要强调执行力的重要性，全民营销的想法和做法在之前很多项目多多少少都出现过，能像碧桂园一样做这么大声势和效果，我认为超级执行力的重要性要高于创新。
2、这匹黑马的可持续性：
从上面的解读中可以知道，与其讨论全民营销的可持续性，不如讨论其背后远郊超级大盘这种高复合+超性价比项目模式的可持续性。与「恒大模式」的要点有哪几个？里分析恒大的拿地及价格模式类似，“超低价格”能否继续安全维持（即将迎来大规模交房，超低成本控制将接受质量检验）、二三线城市的远郊还有多少潜力，是这种模式能否继续生存的两个要点。前者是主观能力和客观规律的平衡，后者是经济发展、城镇化步伐和政策引导的大势。
对于前者，我的态度是谨慎悲观，引用上题中的一句话即可：
超大规模的开工量，超低的成本控制，超快速的大批量销售，带来的是极大的质量风险和销售承诺风险。恒大、碧桂园都面临着同样的问题，未来2-3年，成就千亿规模的N多楼盘将在全国各地交付给业主，到时候是平稳过渡、小打小闹还是星火燎原，谁都说不好。
对于后者，恒大已经在明显转型了，13年的拿地结构上明显倾向了一线城市，同时开拓着足球、冰泉等非地产类业务。碧桂园目前没有明显的战略转移，但在海外地产上的大有作为，目前来说似乎是找到了另一条康庄大道。总体上，可以说大家都认为三四线的拓展确实只能是“一时之勇”，我也认为这是正确的选择。
总的来说，恒大、碧桂园的千亿之路和万科中海是完全不同的，后两家更像是武当少林般实打实的积累，地都踩出了坑才练就千亿金身，继续发展考虑的是维持、复制和管控。而前两家到了千亿的同时则不得不思考新的发展模式，要保持第一集团的地位，则要靠探索、转型和承担更高风险。
所以最后的总结，全民营销在特定发展阶段的特定项目上，为碧桂园提供了充分的成长，而成就千亿以后的持续发展，恐怕要开辟新的道路，承担新的风险，但同时也有可能创造新的地产佳话。
Ⅱ 碧桂园在销售策划中存在的问题
的要求。
开发过程中：
1． 开发模式建立在规模开发快速销售基础上，导致资金周转不灵
2． 碧桂园开发速度过快，导致很多服务和管理方面无法顾及，这将导致碧桂园口碑和信誉损失。
销售过程中：
1. 商品房“低质风”正在全国范围蔓延
广东省质监局近期公布了2008年对广东部分商品楼等工程质量的专项监督抽查结果，佛山的高明碧桂园2期、中海文华熙岸花园1期、水悦城邦，广州的罗马家园，珠海的中天维港、仁恒星园等大型房地产企业开发的楼盘被列入“黑名单”。
根据广东省质监局的抽查报告，碧桂园佛山高明2期项目使用的单相三极插头，在耐热、耐燃等测试中不符合安全要求。“在一定的使用条件下，可能产生热变形过度，危及安全甚至引发火灾的危险。”因此，质监局要求立即整改。
除了这起事件，碧桂园在其他城市的一些项目，也因各种质量问题而被曝光。《中国质量万里行》杂志曾报道，碧桂园广州凤凰城的房子存在货不对版问题。客厅、卧室、厕所、厨房的装修，都与当初展示的样板间相去甚远：原本是两个洗手盆，只剩下了很小的一个；原本是装满的吊橱柜，结果只剩下了一半；样板房洗手间的沐浴门，在部分住户的房中不见了……
台山碧桂园的房子也出现墙壁裂缝、渗水、漏水等问题。连碧桂园在广东省外的第一个项目——长沙碧桂园1期，也曝出质量问题，并可能导致了销量不佳。
2. 市场调查缺乏真实性。
一些企业在市场营销方案制订时，往往以见报的信息为依据，其收集的信息偏差较大。需求调查方面既缺少专业咨询，也很少进行实地调研，从目前可见的营销报告中，对房地产消费者的调查，包括购买类型调查及购买者心理，对竞争者的调查，包括销售动态、优势、借鉴经验等分析不足，这在一定程度上制约了房地产营销水平的提高，直接影响了到房地产企业经济效益和社会效益。
3. 价格策略单一陈旧。
从定价角度看，大多是以低价开盘，逐步提高，缺少有机的调节和合理的升降。从价格策略看，如折扣价格策略、变动价格策略等都基本类同，虽然普遍懂得时间变动的价格策略，有些楼盘也推出个案变动策略，但大多停留在实际操作过程，缺少先期的理论定位。
4.促销策略单一。
从表面上看，房地产营销气氛比较浓烈，但深入分析便不难发现问题不少。从广告策略方面看，仅仅局限于一般的信息发布广告，最多在编排形式上作些处理，至于广告目标、针对性、物业命名及形象、媒体运作、文案处理等方面都远远滞后于行业对房地产营销
Ⅲ 讨论“碧桂园”的成功营销有哪些助推因素,并谈谈你对“碧桂园”成功的看法
一碧桂园的成功营销当中有很多是采用的饥饿营销的战略。这是企业营销的一种手段。
Ⅳ 碧桂园的房产销售策略是什么样的，为什么一个楼盘有那么多销售员
房地产销售编制是有一些规律的，有的是跟总套数，在售套数，的一定比例安排的。当然也要考虑人员休息岗位不能空缺。
Ⅳ 咸宁碧桂园凤凰温泉酒店，在温泉淡季的时候应该用什么营销方案
在温泉淡季的时候，你可以把目标转移到企业客户身上，多承揽些会议的业务。为此，建议你跟各大会展公司联系，建立合作关系。