提高人均消费的营销活动

A. 微商营销活动的促销手法有哪些

营销策划，促销是重头戏。促销的目的是是为了卖更多的商品出去。整体来看，还是要在产品层面多下功夫，因为产品是的根本前提，没有产品开发一切工作其实都无从谈起。那么，产品层面促进销售体量增加，主要有哪些办法呢？我们今天主要从“拓宽消费群体、增加产品用量、增加消费场景”这三个方面来讲述：

1、拓宽消费群体
北极星公司（Polaris）成立于1954年，是雪地车缔造者，后来随着燃料价格不断飞涨，贷款利率过高，降雪量连续几年都创下新低的老问题依旧持续着。时任工程副总裁的查克·巴克斯特和他的团队用雪地车的零部件拼凑出了一台沙滩车原型。正是这一“出格”之举，将北极星拉出了泥潭。很快，沙滩车便成为了北极星的主要利润来源，北极星也借此走出困境，实现了翻倍的营收增长。北极星的例子，就是思路决定销量的绝佳典型，从单一的“冰雪消费群体”到“冰雪+沙滩两大消费群体”。想想看，地球上的沙漠、沙滩消费场景可比冰雪消费场景大得多啊！
同样增加消费群体的例子，还有利用原来成人成衣品牌影响力来销售儿童服装的，比如burberry的burberry children、gucci 的gucci kid、dior的baby dior以及armani 的armani junior，都把儿童市场看做新的利润增长点，纷纷大动作地发力儿童市场。
2、增加产品用量
曾经，美国默克牙膏公司销售业绩却停滞下来，每个月仅能维持大致差不多的销量。有名年轻人将建议写在一张纸条上，交给了总裁，总裁一看立马拍案叫好，当即奖励年轻人10万美元，并拍板第二年按年轻人的建议去实施，更换新包装，牙膏的销售额果然翻了一番。年轻人的建议很简单：将现有的牙膏开口扩大1毫米，每天牙膏的用量自然会多出不少。
牙医说过，其实牙齿保健重在养成早晚刷牙的习惯，与牙膏用量无关。牙膏出米粒大小就够，却在广告里示范寄出毛毛虫那么一长条.
3、增加消费场景
增加消费场景很好理解，比如元宵节吃汤圆这个习俗，但现在汤圆成了家常便饭，超市冷柜区常年在卖。还有王老吉凉茶这个案例就是典型的增加消费场景，原本凉茶在广东，那是上火了才喝的药，现在呢？广告口号说“怕上火，喝王老吉（或加多宝）”，上火不上火，怕上火就要喝王老吉，烧烤、火锅等容易上火的场景，都需要喝这个凉茶饮料。这就是从“上火喝降火药”这个消费场景增加到各种“怕上火就喝凉茶饮料”消费场景。
总结下来，促销三个法宝就是“拓宽消费群体、增加产品用量、增加消费场景”！

B. 餐饮如何提高人均消费水平，的合理化意见

我的想法就是搞一些促销活动，当然不是所有的促销活动都会对提高人均消费水平有帮助的，比较有针对性的就是送抵用券，还有就是买第二个同类产品优惠多少，以及多买多送之类的促销方式。

C. 海底捞人均消费超110元，海底捞有哪些营销秘诀

海底捞是一家知名的连锁餐饮品牌，海底捞火锅店更是更多城市中非常热门的餐饮店。去过海底捞的顾客们，都会感受到海底捞的特色，那就是服务热情又周到。从顾客还没进门开始，海底捞的服务员就表现出了非常专业的素养，他们细致贴心的观察每一个顾客是否需要服务，需要什么样的服务，很多顾客更是还没张嘴，海底捞的服务员就主动提供服务或者热情询问了，这让顾客们能够感受到自己被重视，被关注，也因此，很多顾客非常喜欢海底捞的品牌，每次吃火锅，都认准了要去海底捞。

根据统计，海底捞的人均花销已经超过了110元，这也证实了海底捞价位不断上涨的实际情况。而即便是如此上涨的趋势，海底捞依旧有很多忠实的食客，他们更多的，也是因为认可了海底捞的服务，而经常选择海底捞，这一点上就可以看出，海底捞的服务质量却是比较好的，热情周到的服务，无论什么情况下，都会更加吸引消费者。

D. 人均消费100到150元左右的活动有哪些，组织公司搞活动

郊外别墅 租房开趴是可以的一天一两千的那种 一般专业租房公司会有烤架、桌游、投影仪等。
可以买个现场大屏幕互动系统，像乐乎现场这种的，里面的现场互动小游戏可以迅速炒热现场气氛。

E. 什么是顾客满意企业开展营销活动时如何让顾客满意

顾客满意是指顾客对其明示的、通常隐含的或必须履行的需求或期望已被满足的回程度的感受。满意答度是顾客满足情况的反馈。它是对产品或者服务性能，以及产品或者服务本身的评价；给出了（或者正在给出）一个与消费的满足感有关的快乐水平，包括低于或者超过满足感的水平，是一种心理体验。

如何提高顾客满意度
—— 协助顾客最经济地使用各种有限的企业资源，明确质量管理的重点，利用有限的资源最大限度地提高企业的经济收益。

——找出最具潜力的顾客群（满意顾客+重购顾客）以及他们的行为特点。在此基础上发展独特的营销战略。

——找到影响顾客满意和顾客中心的核心因素，可以“复制”出更多的忠诚顾客。

——明确自身产品或服务存在的急需解决的问题，并识别顾客隐含的、潜在的需求，利于产品创新和持续改进。

—— 建立“标准”，以免浪费精力。当顾客达到这个服务时，顾客会表现出非常高的满意度，但超过该标准，满意度上升的幅度很校

F. 提高桌均消费的营销手段

百货店这种采取有效形式和手段,向消费者和用户宣传企业所提供的商品和劳务,用以激发购买动机和行为,促进

G. 怎样提高人们的消费水平

提高人们的消费水平，当然是指增加人们可消费的产品和服务的数量，提升这些产品和服务的档次。因此，提高人们消费水平的唯一办法就是发展生产，增加供应。 虽然正确，但看起来，这些好象都是无用的废话。不过，这些正确的废话，其实许多人早已忘记。在他们看来，提升消费水平，不是靠发展生产，而是靠改变人们的消费习惯。他们认为，人们的消费水平太低，不是因为生产有待进一步发展，而是因为他们不够慷慨，想不开，总是攒钱，而不消费。如果改掉积极储蓄、勤俭节约的“恶习”，消费水平就会立刻得到提升。 于是，我们就看到许多人感叹“内需不足”。建议政府想办法刺激消费。这些办法包括，如果公众依然不肯消费，政府不妨增加税收，把公众的钱抢过来，然后替他们消费，比如把公务车辆都换成最新款。那样，汽车企业自然兴奋不已。 当然无须担心政府官员在花别人钱时的慷慨程度。许多政府官员在花钱方面能力极强。 或者，不这么粗暴，采取其他办法，比如命令企业发放工资时，以购物券代替货币。由于购物券过期作废，公众储蓄的“恶习”就会被抑制，他们只能在当月把这些收入花光。看，他们的消费水平提高了。 政府还可以拿出通过税收征收上来的钱，贴补消费者，官民协力，共同提高消费水平。 有人会说，你多消费了，企业销售额增加了，然后就会扩大生产。扩大消费是在启动一个良性循环。 那么，我就要告诉这些人，这种观点是胡说。消费是生产发展的结果，而不是生产发展的原因。生产发展的原因是投资增加。投资从哪里来？从减少消费而增加的储蓄中来。 投资增加以后，生产效率会提高，利用同样的资源，可以生产出更多的产品。如果没有通货膨胀，或通胀不那么厉害，产品的价格就会持续下降。这样一来，人们不必改变自己的勤俭习惯，不必变得更慷慨，就可以享受到更多的消费品了。这才是提高人们消费水平的唯一办法。 现在人们认为坐公共汽车是节俭，开车是奢侈。可几十年前，许多人连公共汽车都坐不上，只能步行。能坐上遮风挡雨的公共汽车，已经是一种享受。 也就是说，人们克制当下的消费，进行储蓄，个人可以得到利息作为补偿，整个社会则得到越来越多的资本金。企业家可以拿这些资本金来进行投资，扩大生产。生产扩大以后，产品和服务的数量增加，档次提高，人们的消费水平才能得到真实的提高。 生产创造需求，而不是宣传蛊惑创造需求。消费水平依赖生产能力，而不是靠莫名其妙的所谓信心。 那种认为人们克制消费，积极储蓄，就等于自我摧残的做法，是在把成年人的智力水平降低到儿童甚至动物的水平。实际上，许多儿童和动物都懂得储蓄的道理。不过，许多成年人，甚至经济学者反倒不明白这个道理。不知道是可叹还是可笑。 说到底，提高人们的消费水平，就是增加人们的消费数量，提高消费档次。这只能建立在产品和服务越来越丰富、越来越高级的基础上。而能够创造出这种丰富和高级的唯一办法就是生产，而生产就需要投资，投资只能来源于储蓄。

H. 1、如何根据消费者的需要开展营销活动

一、 顾客的心理特性
人是群体动物，不可能离群索居，过着鲁滨逊式的漂流生活，因此人在社会当中就会产生一种"处我评价"和"自我存在"的心理--即对周围事物的价值观念。每一位顾客在购买行为产生以前，都会存在着某一种心理特性--我买这产品，能满足什么需要？
下面几点心理特性可说是人类共通的： 1． 想要获得 健康、时间、金钱、安全感、赞赏、舒适、青春与美丽、成就感、自信心、成长与进步、长寿。 2． 希望成为 好的父母、容易亲近的、好客的、现代的、有创意的、对拥有财产的骄傲、对他人有影响力、有效率的、被认同的。 3． 希望去做 表达他们的人格特质、保有私人领域、满足好奇心、模仿心、欣赏美好的人或事物、获得他人的情感、不断的改善与进步。 4． 希望拥有 别人"有"的东西、别人"没有"的东西、比别人"更好"的东西。 无论如何，顾客都有"想要"的心理意识，虽然人类欲望毫无止境，但有人即使穷一辈子努力也不一定能心满意足地获得他"想要"的所有东西。然面我们可以肯定的说，上述七种顾客的心理特性是自古以来不能攻破的法则，它好像一只冥冥中看不见的手在指挥着这个市场，操纵人类的购买行为。
二、 顾客购买动机 顾客会对某一种特定品牌产生品牌忠诚性，始终如一地购买此产品。另外顾客会购买某一特定企业（商店）的产品，对此企业（商店）产生商店忠诚性，永远把他的脚步踏进这家商店。然而，顾客为什么购买某一特定产品？为什么在某一特定商店中购买东西？这就牵涉到购买动机了。前者称为商品动机，后者称为爱顾动机。
（一） 商品动机 商品动机可分为感情的动机和理性的动机。首先谈到感情的动机是指顾客对某一特定产品，并不十分慎重地考虑到必须购买的理由而产生了冲动的购买行为。例如有一位顾客看见了电视广告中美丽的模特儿正在用某某品牌的洗发精，而产生了对此模特买此品牌洗发精的打算，却因为接受了广告中强烈的情感诉求而勾引出内心情绪激动去购买此产品。
感情的动机具有暗示、描写、联想的作用，因此动人的店头广告、魅力的店头陈列、动人的卖场演出诉求，都会造成顾客不由自主的"冲动性购买"。
强烈的感情诉求范围有下列几点： 1． 不相输人。 2． 自尊心。 3． 追求流行。 4． 追求快乐。 5． 追求变化。 6． 野心。 7． 爱情。 8． 恐怖心。 9． 幻想心。 10． 与众不同。 其次，谈到理性的动机是指对某一特定商品的购买必须充分考虑其"实用性"。如有关电冰箱的电视广告常强调其坚固、耐用、便利和经济性，即是"理性的诉求"。理性的动机如下所述： 1． 合理性。 2． 便利性。 3． 品质一致性。 4． 价格经济性。 5． 售后服务信赖性。 一般说来，顾客的感性和理性比率是四比一，通常很多产品广告都是先作理性诉求，先告之产品内容、成分、使用方法等"理性"的字眼，这些情报都是顾客想迫切知道的，等到过了一段时间后，再诉求"感情面"，像曼蒂克的气氛、幸福的充实感等，无非是向顾客诉说物质享受所带来的精神丰富面。
（二） 爱顾动机 首先，顾客经常走向商店购买东西，并且形成了该店的"固定顾客"，从感情上分析可知： 1． 由于此商店具有迷人的卖场气氛和扣人心弦的陈列。 2． 习惯于此一商店的服务态度和交易行为。 3． 习惯于此一商店的所有产品（对产品信赖感）。 4． 朋友的推介。 其次，谈到理性的动机，当顾客要买东西时，到底到哪一家去买，必须慎重地考虑和决定，这时他的判断基准就是理性决定了，例如顾客想要买化妆品时，他会判断哪一家比较好，哪一家比较便宜，哪一家品质优良等等理由考虑后，再选择其中一家，这就是理性的购买动机。 一般而言，理性的动机形成要素说明如下： 1． 价格低廉。 2． 品质优良。 3． 形式新颖。 4． 令人满意的服务态度。 5． 购买场所交通便利。 6． 购物所需时间和经费比较节省。 7． 商店声誉良好。 三、 购买心理七阶段说 顾客产生了购买动机后，他会犹豫不决到底要买什么产品以满足他的需要，这是对某产品从引起注意到购买满足为止，其中的心理变化移动过程有一定的程序，每一位推销员都应该掌握这个程序每一阶段的特性： 注意--喔！嗳！好可爱！ 兴趣--这东西不错呀！拿起来触摸看看！ 欲望--好想呀！联想使用时的感受。 信赖--到底是哪一个好？ 决心--就决定这个吧！ 购买--给我这个！算账。 满足--买了物超所值的东西。
（一） 注意 1． 充分利用商品陈列的三原则（易视、易摸、易选别）。 2． 充分利用视觉效果使顾客清楚地意识到商品的存在。
（二） 兴趣 1． 保持应付顾客的状态，不应该有"不在乎"、"杂谈"或妨害顾客的行为。 2． 留意商品的提示及说明，使顾客能获得充分的理解。 3． 让顾客拿在手上能轻松地看。 4． 多留意适应对方感情的应接方法。
（三） 欲望 1． 强调销售重点（要能、功效、价格）。 2． 不要阻挡对方的欲望，留意应对方式。 3． 请对方实际试用（试穿、试吃、试闻、试听）。
（四） 信赖 1． 以信心来接待顾客，绝对不要以暖昧模糊的态度来应付。 2． 将商品内容以能使对方满意的方式，再加以合理的说明。 3． 顺从顾客的嗜好与想法来介绍。
（五） 决心 1． 注意顺从其心理动态的演变。 2． 绝不可以有强迫的推销行为。
（六） 购买 1． 心平气和，不要忽略结帐、包装等动作。 2． 登记在顾客资料卡内。
（七） 满足 顾客的满足才能带来第二次以的购买行为。 这是一连串顾客的决策过程，其间配合着店头广告诉求和卖场的气氛与魅力，再加上推销员说服和助言解说，把产品利益告知顾客，合理地传达产品内容、成分、价格等情报，把产品的利益转换成他的利益，使顾客有了信赖感，以协助他安心购买。购后的满足是促使顾客产生第二次购买的力量，亦即创造需要的满足能产生下次交易的契机。所谓"销售满足给顾客"即是此意。 有一名话说："需要并不存在自然界，而是由企业创造出来的"。地入九十年代的消费观念是在追求个性化、多样化与品味化的生活形态，这也是成熟化社会的象征。因此，顾客仍然存在有许许多多未待满足的需求，因为消费者的不满足，才会有市场机会。"弱水三千，吾只取一瓢饮"的容易满足时代已远离我们而去。九十年代的营销人员应兢兢业业的从不满足的消费心理底层挖出真正的利基市场

I. 人均消费350-500餐厅的营销方案怎么写

1. 人均消费350-500，在行业算是中高端水准，针对的消费群体应该是社会中高层人群回；

2. 中高端消费人群，相对于答饮食，他们更加追求的是服务，环境，档次感（身份象征）；

3. 精致的追求，当然少不了菜品本身。高端的场合环境，贴心的服务，但如果菜品不够独特不够精致口感不好的话，那就无法支撑；

4. 综合上述，营销方案可以围绕“精致”或者其他的主题去做，从食材来源到菜品到环境到服务到整体的精神象征，都要展现出一种超乎一般的感觉，尊贵，专属，倍有面子。