① 政治:从经济角度分析苹果公司经营成功的因素,并针对我国如何自主创新提出三点建议。
苹果公司从技术上说,有一定的优势,但不绝对。从市场营销上说,绝对是一个特例。其成功点在于他对外宣传营销模式。从市场营销方面,大肆宣传,而不见产品,让客户一直纠着心去等待,去期待苹果的到来。从客户的心理出发,绑定了人的爱慕虚荣的心理表现。从社交上说,无疑就是面子。
对于我国的自主品牌,技术上是没有问题的,只是没有植入过多的技术含量,一直走低端路线,让国人都体验新时代的数字文化。这样从现代社会的经济来看,这样已经走不通了。年轻一代会认为你用一部智能的山寨机,还不如用一部老掉牙的产品有面子。
建议一,走出普及理念,不要认为低端高智能市场大。现在人的心理会拿三个月的薪水去买一部有面子,又能满足内心需求的昂贵的产品。
建议二,对市场从新定位,该做的营销宣传还是要做的,比方说:我要从某个地点做一次大型的独立的智能普及活动,以公司品牌大力宣传,把公司最拿手的技术朦胧的体现出来,并大肆宣传。
建议三,要实事求是,产品一定要过关,一定要和宣传的一样,外观,性能,品位,价格,不要有虚假,国人怕了。
② 苹果公司的营销策略是什么
①未曾营销先造势
②饥饿式营销
③体验营销--让用户亨受不一样的神秘感受
④口碑营销-让手机从通迅工具变成时代玩具
⑤人性营销的极至
③ iPhone苹果公司营销策略有哪些
国内近两年比较火的是买iPhone、iPad、Mac,赠送Beats耳机。然后有一些电商网站不时推出一些优惠券,额度挺大。
国外有“黑色星期五”之类的大型促销日,优惠额度很可观。
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④ 苹果公司营销策略有哪些
苹果公司有专卖店、授权经销商、代理商、官方网站直销等种销售渠道
苹果销售渠道在中国有以下几种方式:
一、是总代理方式,苹果实行了双代理模式,在中国区的总代总共有四个:翰林汇、长虹佳华、方正世纪、佳杰科技。翰林汇、长虹佳华主要负责苹果ipod在中国区域的总代理。而方正世纪、佳杰科技主要是负责苹果电脑、软件产品的在中国区域的总代理。
二、是零售终端方面,采取了授权专卖店、卖场连锁店以及网上授权零售三种方式相结合的路线。
三、随后,又增加了苹果直接开店的直营店。
2010年年初,苹果开始授权美承、国美、中关村、卓越(anazon)等经销商开始在线上、线下销售iPhone的大陆行货机;同时在北京和上海两地设置直营旗舰店;随后又和中国联通进行合作出售合约定制机,进一步扩展销售渠道。
2010中旬,苹果进一步放宽授权商对苹果其他产品的销售限制。到年底,iPhone4苹果再次加大自建渠道的力度,又拓展方正世纪、长虹佳华和佳杰3家公司成为首批苹果认定的中国iPhone 4分销商,可以销售iPhone 4裸机。
而苹果经销商又被分为Apple优质经销商、Apple Shop、Apple授权经销商和行业授权经销商四类,分别面对不同的客户群,销售不同的产品,也根据不同的级别享受不同的待遇更细化的区别在于,Apple优质经销商为专营苹果产品的商店或者店铺,Apple Shop则针对经销包括苹果在内的多品牌电脑电子产品的商店或店铺,其余两类授权经销商则主要针对不同行业客户或者大客户。