种苗销售与营销策略

❶ 销售与营销有什么区别

• 营销与销来售的区别自
  1、包含的内容不同：
  营销是一个系统，而销售只是营销的一部分。
  营销包括：市场调研、市场推广、品牌策划、销售、客户服务等等。
  2、思考的角度不同：
  销售主要是企业以固有产品或服务来吸引、寻找客户，这是一种由内向外的思维方式。
  营销则是以客户需求为导向，并把如何有效创造客户做为首要任务，这是一种由外而内的思维方式。
  3、结果的诉求不同：
  销售是把产品卖好，是销售已有的产品、把现有的产品卖好。
  营销是让产品好卖，是产品的行销策划、推广，营销的目的是让销售更简单甚至不必要，让产品更好卖。

• 两者格局的差异：

  1、营销需要我们以长远的战略眼光确定大的方向和目标，并以切实有效的战术谋策达成中短期目标，营销的这些特性，会进一步激发、训练我们的长远商业目光及把握市场机会的能力。

  2、因为营销是一种以外向内，通过外部环境改造企业内部环境的思维，它更能适合于市场，所以营销不但适合于企业的长远发展，同时也是一种以市场为本的谋利思维。

❷ 销售策略是什么与推广策略的区别

简单来说，推广策略就是告诉别人你是谁、你在哪里，吸引客户来到现场的策回略方法，可以是树立答形象，可以是宣扬生活方式等；销售策略就是别人来到现场以后，你让他购买你产品的策略，比如你先推哪一栋楼，主推哪个户型，以什么价格推，有哪些促销优惠等等，我想着就是两者的区别。以结婚而论，推广策略就是让别人在茫茫人海中找到你并喜欢你的策略，销售策略就是让他肯花钱娶你的策略，以上纯属个人理解。

❸ 营销战略和营销策略有什么区别

营销战略和营销策略的区别如下：

1、处理方法不同

按照营销战略企业所得税应按年计算，分月或分季预缴。每月终了，企业应将成本费用和税金类科目的月末余额转入“本年利润”科目的借方，将收入类科目的余额转入“本年利润”科目的贷方。

然后再计算“本年利润”科目的本期借贷方发生额之差。贷方余额则为企业实现的利润总额即税前会计利润，借方余额则为企业发生的亏损总额。

而营销策略认为,所得税会计的首要目的应是确认并计量由于会计和税法差异给企业未来经济利益流入或流出带来的影响,将所得税核算影响企业的资产和负债放在首位。而收益表债务法从收入费用观出发,认为首先应考虑交易或事项相关的收入和费用的直接确认,

从收入和费用的直接配比来计量企业的收益。

2、目的不同

营销策略就是把产品卖好，让产品好卖营销策略主要目的是了解产品的潜在市场和销售量，以及竞争对手的产品信息。只有对掌握了市场需求，才能做到有的放矢，减少失误，从而将风险降到最低

而营销战略面临的是一个动态的市场环境，为实现企业既定的营销目标，营销策略应当根据市场的变化及时调整价格决策的目标。

3、核心要点不同

营销战略给企业带来新的机会，也可能带来新的难题，如新的法律、新的政策的实施，对企业营销可能产生有利或不利的影响，掌握环境的发展趋势是企业制定战略计划的重要前提。

而营销策略避免和声誉较高的名牌商品展开正面竞争。名牌商品都处于高度的商品保护地位，如果新商品只是一味模仿而无什么改进，就很难取得成功。

参考资料来源：网络-市场营销战略

网络-营销策略

❹ 营销方法和策略

适合呢 当然是 因为我自己就是做策划的 营销方面的工作做了很多年也非常了解说不适合呢 就是因为这个问题，比较宽泛 真正的业内人跟你回答要熟悉了 长篇大论要说粗呢 可能又让人不着边际 所以要怎么回答 真的需要好好想想

营销策略多乎哉？
营销策略，如果你给他按概念可以层出不穷。并在网络上搜一搜各种各样的礼物 看得你眼花缭乱 而且过那么久又会蹦出一个新东西，尤其细分下去 那简直是无穷无尽。整一部36计都远远不够看，但是我们说各种各样的概念层出不穷 但核心总是万变不离其宗，坚定抓住核心 去掉那些花里胡哨的表面营销 自诞生之日起到现在都没有什么本质变化。所以说要讲策略 我觉得不如好好聊聊到底 营销的方法本质是什么。

定位与真相
其实所有营销人都会去研究的那本《定位》 讲述的就是两个最朴素的核心问题。一个是怎么定位我们的产品 ，一个就是怎么塑造你想要的真相。

找到自己的优势 把自己想要卖的东西 不管是有形的还是无形的 进行一个精准的定位 卖点是什么？ 卖给什么人？ 他为什么需要？把这几个问题想清楚了 其实你的产品 优势 或者说核心竞争力也就出来了。

然后就是塑造真相 这个真相不是你产品本身的真相 而是你想让你的受众去接受的真相。产品这是农夫山泉最开始农夫山泉有点甜这句广告词 在不断的塑造产品的真相，吾乡也不会填这是众人皆知的道理但是通过不停的塑造和反复的强调，产品的本质真相就已经被你塑造的真相所替代了。

精准营销一个点：精准 垂直，扁平，反复
接下来就是所有营销的本质 或者说策略的核心就是说你要一下这个点一定是精准的，优势一定要直指痛点解决问题才是你这个产品的究极。然后是垂直，关联的产品如何细分领域 如何在一个点上延伸不同的特殊效果 但重点还是要垂直垂直再垂直 不要想着一个产品包罗万象 适用所有的人，营销到位的核心就是垂直到你最重要的受众人群 由他们扩散到其他人群那是另外一回事 锦上添花而已 千万别把主次颠倒。点评 也就是说产品一定要反复的简化 简化再简化 千万不要有过多的内容去描述 越复杂的东西越容易产生歧义 所以一定要尽量的扁平和简化 才能让你的受众在最短的时间窗口知道你 了解你 记住你。最后就是反复把你要营销的点 反复的不断的 连续的去传递给你的受众 不要今天说这里 明天说那里

这样就是营销策略的核心重点 没有那么多花里胡哨的东西 因为篇幅不够 所以我觉得最核心最重要 最关键的来讲了 有兴趣可以继续深入探讨再次 感谢你的提问！

❺ 销售策略有哪些

你好！

市场营销策略(简称 4P's) 是企业以顾客需要为出发点，根据经验获版得顾客需求量以权及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略(现代市场营销策略还要加上 政治权利、公共关系策略 简称6P's)，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。
市场营销策略包括：价格策略、产品策略、渠道策略和促销策略。
价格策略主要是指产品的定价，主要考虑成本、市场、竞争等，企业根据这些情况来给产品进行定价，
产品策略主要是指产品的包装、设计、颜色、款式、商标等，给产品赋予特色，让其在消费者心目中留下深刻的印象。
渠道策略是指企业选用何种渠道使产品流通到顾客手中。它有很多种，比如直销、间接渠道（分销、经销、代理等），企业可以根据不同的情况选用不同的渠道 。
促销策略主要是指企业采用一定的促销手段来达到销售产品，增加销售额的目的。手段有折扣、返现、抽奖、免费体验等多种方式。

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❻ 大规格行道树苗培育的技术和营销的策略

培育行道树和园林绿化的大苗，在苗圃中要培育3—5年或10年以上，阔叶树种，如杨、柳、榆、刺槐、糖槭、色木、臭椿、色赤杨、国槐、紫椴、悬铃木、京桃、黄檗、核桃楸以及裸子植物银杏等，都要求有通直的主干，一般干高2.5—3.5米，苗高5—6米，胸径5—6厘米，并且具有发育匀称的苗冠及发达的根系，无病虫害。1．平茬养干：对于萌芽力强的落叶阔叶树种，如泡桐、刺槐、臭椿等，平茬是改良干形的一种行之有效的措施。在移植后一年，如果认为苗木干形不合要求，长势不旺盛，或地上部分遭到严重损伤，可以在春季发芽前齐地面平茬，使其重新长出端正健壮的主干。北方地区平茬的时间最好在早春土壤解冻前进行。切口要光滑，以利于伤口的愈合和萌蘖，平茬后可覆盖3—5厘米厚的疏松土壤，以防水分蒸发过多，致使伤口干燥。以后苗木根株萌发出许多萌条，当萌条长到高15厘米左右时，可进行定株，保留一株生长健壮的萌条，其余除掉。加强抚育管理，一般当年即可达到所要求的苗干高度。2．打头、修枝养干：干形培育对园林大苗很重要，大苗一般都有一定高度的主干，但由于多种原因苗干不能直立向上生长，达不到要求的高度。在这种情况下，不采取平茬的方法，而是通过打头、修枝使其达到所要求的主干高度。 针叶树为单轴分枝式，顶端优势极强，稍加管理就能长成圆满通直的苗干，而阔叶树种(尤其在稀植的情况下)顶端容易分杈，这就要采取必要的措施来培养圆满通直的苗干。要培养好苗木的干形首先必须了解苗木在一般的生长情况下不能形成高大、通直干形的原因，然后才能采取有效的措施，克服这些缺点。 (1)由于苗木分枝习性妨碍优良干形的养成。合轴分枝式树种，如白榆、刺槐、悬铃木等，新梢没有真正的顶芽，枝条梢头生长不充实而芽瘦小。因而顶端优势不明显，新梢中间一段生长充实，芽也饱满。在正常的情况下，春季发芽时苗干顶梢上梢部位的弱芽往往不能形成长势最旺的枝条，而位于新梢中上部位的几个壮芽抽出的枝条长势较旺，甚至超过顶部芽所抽出来的枝条。因此，就不能形成明显的主干。修剪方法：春季芽膨大时将顶梢发育不够充实的梢头剪掉，在顶梢的中上部选有饱满芽处剪截，剪口芽要芽尖向上，并抹掉以下4—5个芽，这样就能促使剪口发出生长旺盛的新梢。如苗干顶梢初春经短截抹芽后，下面的芽仍然发出直立性旺枝，应进行短截，削弱其长势，以保证顶梢的优势。 假二叉分枝式树种，如泡桐、楸树、梓树等，新梢的梢头细弱，顶端极弱，下面的侧芽对生，在自然生长的情况下，苗干顶部不能长出顶梢，靠近顶部的对生侧芽发出成对的向两边斜长的粗大侧枝，使主干不能延续向上生长。修剪方法：春季芽已膨大将抽梢时，从顶梢上部接近顶端部分选择一个芽尖向上，生长旺盛的芽，在其上斜着剪掉梢头，再抹掉以下4—5对对生侧芽，这样就能保证剪口芽所发出的新梢向上生长，其长势超过以下的侧枝，可以延续主干。 (2)由于苗梢发生竞争枝妨碍优良干形的养成。常常发生竞争枝的树种，如刺槐、悬铃木、加拿大杨等，为了培养优良的主干继续呈单轴向上生长，对于竞争枝需要及时进行处理。 根据树木的分枝习性，预先做好培养主干的修剪，防止竞争枝的发生，如果发生了竞争枝，最好在6月份对竞争枝进行短截，以达到抑制竞争枝，扶植主干顶梢的目的。苗冠整修：对待不同发育状况的苗冠，整形修剪方法应有所不同。 (1)适量疏枝：发育基本上均衡的苗冠，整修中主要是适量疏枝。疏去从苗干上长出的直立性生长过旺的枝条及对生枝、轮生枝和过密的交叉枝条，以免破坏正常的冠形和干形。还要疏去苗冠内部生长衰弱和有病虫害的枝条。 (2)抑强扶弱：发育不均衡的苗冠，整修中主要是抑强扶弱。对强的二边大侧枝，冬季可适当疏去其上生长旺盛的枝条和直立性枝条，加大侧枝的开张角度，利用背后枝换头，短截时剪口留弱芽或弱枝，以削弱过强的大侧枝的长势。对生长弱的一边的侧枝，应促进其生长，疏去垂死和枯死的枝条，减小侧枝的开张角度，用直立性枝换头，并采取中度短截，剪口留饱满芽，以促进新梢的长势。 (3)控制大侧枝的长势：不论苗冠发育均衡与否，都应控制大侧枝的长势，如果大侧枝基部直径超过所着生部位苗干直径的1／3时，应对大侧枝进行重剪(包括疏枝、重短截等)，以抑制共长势。 (4)调整侧枝的伸展方向：一般所着生的方向，就预示着今后枝条的伸展方向。因此，在短截时留剪口芽的方位，可以起到控制新梢发展力节]的作用。例如，要加大侧枝的开展角度，可留位于枝条外侧向—卜的芽作剪口芽；而要使侧枝向直立的方向发展，可以留枝条里侧向上生长的芽作剪口芽；要使新梢向左或向右伸展，则留剪口芽向左或向右生长的，， 为了加大侧枝角度的开张，如果单用外侧剪口芽的方法还不能达到目的时，可以采取里芽外蹬法，即冬剪时选定剪口下第2芽为将来侧枝的头，剪口芽留里芽，第2年抽梢后第l枝直立，第2枝分枝角度加大，斜向外方，冬季可把第l枝剪掉，留第2枝作延长枝，如果苗旺，发枝多，剪门下留第1枝、第2枝都直立时，可选第3芽培养为延长枝，冬剪时即将第l枝、第2枝剪掉，此法叫做双芽外蹬法。 另外，也可在枝条生长旺盛的夏季，用缚扎、撑、拉等措施来改变侧枝的位置和延伸方向，待生长季结束后，枝条已木质化，基本定型，就可以松开缚扎。(5)冠高比：确定冠高比(苗冠长度与苗木高度之比)的目的，一方面要保留适当的苗冠和叶面积，以保证苗木的旺盛生长；另一方面又要在苗木的生长过程中逐步淘汰苗冠基部的侧枝，以保证主干高度的不断升高，及早达到所要求的定干高度，并促进茎干的生长。 冠高比的数值，要根据不同的树种、年龄和苗冠发育状况等条件来定。一般阴性树种和常绿树种冠高比要大些；阳性树种、落叶阔叶树种和速生树种，冠高比可小些。园林绿化树种，尤其“四旁”绿化的行道树种多数是喜光的速生的落叶阔叶树，如杨树、泡桐、白榆、槐树、刺槐、悬铃木、香椿等对于这些树种来说，一般在高度达3～4米 时，应保留冠高比3／4左右；苗高达5—6米时，应保留冠高比2／3左右；苗高7米以上时应保留冠高比1／2左右。在主干高度达到2米左右以后，大约每隔3—4年可以修掉苗冠基部一根大侧枝及适量小的侧枝。 苗木高度逐年增加，要逐步修去苗干基部着生的枝条，使主干不断增高，以达到定干的高度。主干达到定干高度以后，就可以不再修除以上部分的侧枝，而是尽可能不断扩大苗冠，增加营养面积，促进苗木的高、粗生长。营销的问题确实不怎么在行，对不起了

❼ 雅苗菜市场营销怎么做

芽苗菜的销售文章
(2011-01-05 22:41:36)
标签：
饮食养生芽苗菜

杂谈

市场前景：人一日三餐离不开蔬菜，因此，芽菜有广阔的销售市场和前景，此项目确实是农民脱贫致富和下岗职工再就业的好门路，更是城市家居中培植绿色无公害蔬菜的新途径。
经营策略：一、销售渠道 1、配送到各个酒家；2、在每个菜市场、各个小区都设有专卖点；3、精装上超市柜台。
二、不管那种销售渠道，要提供整盆的活体芽苗菜，现割现买（用），新鲜让人看得见。
三、不管那种销售渠道，都要具备有专人送货上门的措施。
媒体报道：
近年来，日本、美国、欧盟、新加坡、泰国、东南亚以及我国的香港地区以台湾省，对活体芽苗菜的营养价值和药用价值，进行了广泛的研究，普遍认为活体芽苗菜有抗疲劳、抗衰老、抗癌症，减肥、美容等多种功能。
活体芽苗菜非但属绿色无公害食品，而且有特殊的医疗保健功能的保健食品...
（1）丰富的营养：活体芽苗菜在生产的过程中，进行着一系列的物质转华。例如，在水解酶的作用下，将高分子贮藏的物质转为溶性的、人体易吸收的简单物质，因而芽苗菜不但色泽美观，而且食用口感脆嫩，易消化吸收。另外，活体芽苗菜还比原料（如种子）增加了营养成分，如黄豆发芽后使胡萝卜素增加2倍多，核黄素增加3倍多，维生素B12 可增加10倍；种子中不含维生素C，而活体芽苗菜中却含有大量的维生素C，每百克豆芽含维生素C 20~30毫克。在活体芽苗菜的生产过程中，还能增加氨基酸和矿物质的含量，同时还有独特的微量元素。如香椿芽中含有与性激素相似的物质，枸杞芽中含芸香甙和肌甙等。这都是人体正常生理活动所必需的。另外，活体芽菜在发芽过程中形成的大量活性植物蛋白，有助于消化，易被人休整吸收。
营养学家指出：每天所需要的蛋白质，动物蛋白一般需要60克，植物性蛋白则只需要30克，而在发芽过程中活性植物蛋白仅需要15克。这说明芽菜不但营养丰富，而且是营养的精华。
（2）有特殊医疗保健功能：活体芽苗菜属碱性食品，食用后消化水解产生的盐基可以中和体内多余的酸，达到酸碱平衡，经常食用活体芽苗菜感到精神饱满就是这个缘故。另外，活体芽苗菜中还含有丰富的膳食纤维，能帮助胃肠蠕动，防止便秘；活体芽苗菜是低能量高营养的绿色食品，经常食用能降低血脂血糖，并有减肥效果；发芽的种子含有大量的维生素C，可以提高人体免疫力，预防坏血病。
每种活体芽苗菜还有自己独特的保健功能。例如荞麦芽苗含有芸香甙，对高血压和糖尿病都有一定的防治效果；苜蓿芽苗含有钙、钾等矿物质和多种维生素，对关节炎病、营养不良症状和高血压等都有良好的疗效。如枸杞的嫩茎叶可治疗夜盲症和干眼病，枸杞果中含有锗，对防治癌病有一定的疗效；香椿芽水煎剂可治疗皮肤病，香椿的特殊香味可增进食欲。
芽苗菜是植物的精华部分，因此富含多种人体所需且极易被吸收营养成分，有特殊医疗保健功能；活体芽苗菜属碱性食品，食用后消化水解产生的盐基可以中和体内多余的酸，达到酸碱平衡，经常食用活体芽苗菜感到精神饱满就是这个缘故。
活体芽苗菜是低能量高营养的绿色食品，经常食用能降低血脂血糖，并有有神奇的减肥功效；据悉，肥了多年的香港明星黄秋生，一个月内暴瘦三十磅，其秘诀原来是餐餐食芽菜所致。
传统的芽菜生产没有给种子任何营养基，往往是为了提高其产量而不得不采用大量的激素、尿素、无根素等，不但影响产品的品质，而且吃了之后危害人们的健康。这些技术生产出来芽苗菜的口感差、臭青、容易老化。在这种前提之下，有些人竟然堂而皇之的称之为“绿色产品”
我们的生物活体芽苗菜是利用全新的生产技术：以特色的微生物制剂、营养凝固缓放剂、农作物秸秆等为原料；利用生物工程技术培养成为无毒、无害、高肥效、可均匀缓慢释放营养的生物营养基，再把植物种子放置在生物营养基里进行培养；培养过程中结合控制设备（国家专利产品）对芽苗菜的生产环境给予温、湿、气环境全自动控给；期间还对芽苗菜的生长环境进行切换等技术处理。为种子从萌发到生长成苗提供了足够的养分同时给其创造了最佳的生长环境，使其萌发、生长的生理潜能得到最大的发挥，快速的成苗上市。
整个生产过程中不放任何激素及化学肥料、试剂，就是环境消毒也是利用物理方法。使产品得到最优化，是典型的、真正意义上的绿色无公害食品。
整个生产工艺以生物技术为依托，故命名为“生物活体芽苗菜”。
这样的技术生产的芽苗菜产量更高；口感更佳：鲜嫩可口、质地脆爽、香味浓郁、风味独特；品质更高。
生物活体芽苗菜可用炝、爆、煎、炒、炖等方法制作菜肴，或煮制成汤菜食用。
生物活体芽苗菜是酒店、饭店、大排挡、火锅店、超市、菜市场、配菜中心等首选推广品种......
一、从事芽苗菜行业人员必须具备的个人基本条件、素质要求
芽苗生产属于半体力、半脑力的工作，如果是每天生产20盘以上，那是相当繁重的体力劳动。
因为各地生产芽苗的人都在想垄断当地市场，对本地人技术、经验都绝对保密。
根据我的经验，想从事芽苗生产的朋友，应具备如下几点要求：
1、有耐心、有毅力，喜欢芽苗，想通过芽苗改变自己的生活，把芽苗当成事业来作的人；
2、性格开朗，善于和人打交道，因为开发市场是最为关键的一环；
3、有一定的资金基础，不是网络上所说几百元就可以搞定的，至少一万元左右，含场地费用，至少一个月所需的种子，盘子、水泵，前期开发市场费用等；
4、熟悉县级以上较为高档酒店的消费习惯等；
5、了解酒店的内部运作规律，这点对开发市场非常重要！

二、芽苗菜市场的调查、需求预测、品种确定及选择
这个问题很关键，是进入市场的关键！
主要步骤如下：
1、当地蔬菜批发市场、超市等是否有芽苗菜销售；
2、当地较高档次的饭店、酒店是否有芽苗菜菜品；
3、当地比较喜欢什么品种芽苗菜；
4、各品种芽苗菜的价格；
5、目前市场需求数量。
在比较深入了解上述问题后，综合各种因素，确定平均利润，在考虑场地、前期投入等费用，明确资金回收周期，再根据自己的资金状况，最后确定是否进入芽苗菜行业；
各地的地级城市一般都有芽苗菜，只是规模大小有所不同而已。
这个时候，进入市场困难较大，可能会出现恶意的价格竞争，恐吓等不利因素!
选择有市场前景，顾客认可的当地暂时没有的新品种是个不错的选择！待有饭店使用后，再推销其他的品种！

一般讲，初期进入，要有3--4个月没有利润的准备。因为这个期间需要配置各种工具、前期市场开发的费用较大，提醒朋友们注意！