制鞋企业非洲营销案例

① 5、两名销售员的故事 英国某制鞋公司派两名推销员到非洲开拓市场。不久，其中一位推销员垂头丧气地

经常抱怨不景气,从不反思自己.不从自身找原因,总把失败归于外部环境,更谈不上下苦功努力改进,结果业绩越来越差,离成功也越来越远。对一个销售人员来说,业绩是否景气,不在于外部环境,全在于有没有积极的心态。积极的想法会产生行动的勇气,而消极的想法只会成为你面对挑战的障碍,以积极的心态,带着热情和信心去做,全力以赴,就一定能提升销售业绩。

② 市场营销经典案例，三个业务员卖鞋案例分析，急求答案，在线等

岛国的居民是没有什么钱的，但是他们都听从酋长的命令。由于岛上盛产香蕉，这些香蕉又大又甜又香，在欧洲是极具销售力和竞争力的。经理们去岛上的香蕉园看过后，与酋长达成协议：岛国将以每20公斤到30公斤的香蕉，对应一双鞋的比例，换取公司专门为岛国生产的鞋，总数量大概为10万双左右，第一批香蕉可以先换取一万双鞋，越快到货越好，并给予该鞋公司独家卖鞋权！
经理们了解后计算得出，这样的香蕉如果经过适当的包装，可以以30元／公斤的价格卖给欧洲的××连锁超市的经营公司，按一万公斤算，扣除包装、运输、关税、人员工资等，每公斤香蕉的纯利润为23元。一万双鞋，如果从离岛国最近的厂运到岛国，公司的总成本为16万元。那第一批1万双鞋，可以换得的香蕉总数额（按25公斤香蕉=1双鞋）是25万公斤，而香蕉的总利润为575万元。扣除鞋的成本，公司可以在第一笔交易中盈利559万元。如果鞋在岛国本地生产，则每双鞋可以再节省成本4元，公司则可以得到563万元的总利润！
不过，经理们也算过了，投资设厂的资金需要200万元，而且从建厂到真正出成品交货，需要三个月的时间，满足不了酋长的迫切要求。而公司在最近的鞋厂设计、生产一万双鞋，再运到岛国出售，只需要一个半月，这个时间酋长是可以容忍的。所以，经理们建议公司一边用“国际贸易”做成第一笔的1万双交易，打好关系和基础；同时在岛国建厂投入生产，以便为后续更大的市场发展提供支持！
制鞋公司董事会对营销经理们的报告大加赞赏，同时给予了重赏！

③ 市场营销 卖鞋案例 答案 急

不知道你的标准是什么，提供几个做参考：
推销、营销、大营销
被动营销、主动营销、精准营销
悲观型、乐观型、务实型

④ 5.制鞋公司的国外市场开拓

一看就是扯淡的文章，想给些扯淡的建议，如果我是总裁，我肯定要亲自去考察下，听谁说的都不准。万一最后一位说错了或者分析的不对，岂不是坑了股东，我想股东们肯定也想自己去看看市场。

⑤ 英国某制鞋公司派两名推销员到非洲开拓市场

事有两面

⑥ 英国一鞋类公司开拓非洲某岛国市场的故事

辩证的看问题，矛盾就是对立统一可以在一定情况下相互转化

⑦ 市场营销的案例分析题 非洲推销鞋子

我想抄 关于这个听取谁的意见 答案很明显，会听取第三个人的意见。
原因是 第三个人虽然也客观的看到这个市场上的人不穿鞋，但是他善于发现机会和利用机会，市场营销的关键就在于挖掘客户的潜在需求，而第三个推销员做到了，通过鞋子 可以解决客户潜在的需求“除脚疾，而不是单纯的卖鞋”，另外第三个人销售员也提出了一个大致的操作方案以及市场评估，为公司提供了一个相对来说具有可行性的方案。
因此 选第三个人

⑧ 关于营销的：去非洲卖鞋子的故事，这个怎麽看

一个是从市场的角度来看当地没有制鞋商家商品供给量很小推断出需求量较大；另一回个是从答需求的角度来看当地人没有鞋子需求。
作为一个营销人员，首先应该确认，当地人的买鞋的实际买鞋需求。可以先拿一个地区作测试，免费提供鞋子，如果反映良好，说明存在需求，面对一个没有竞争的先占市场，当然选择进入；
如果免费供鞋反响不行，那么利用广告手段创造需求，鞋子照样要卖！

⑨ 读下面一则故事，完成后面的题目。美国一个制鞋公司派一名推销员去非洲卖皮鞋，他到了那里一看，那里

⑩ 结合消费者行为学思考的简答题:制鞋企业要进入非洲市场要考虑哪些问题才能让消费者购买鞋

考虑三点：
1.如何制造适应非洲气候和非洲人特点的鞋。
2.如何让穿鞋成为非洲人的习惯。
3.将鞋在非洲推销需要解决哪些问题。
具体销售策略：
1.免费试用，拿试用期来检验鞋的合格率。并且，在非洲当地与政府合作设立鞋业福利工厂。
2.改良鞋的工艺，解决脚疾和依非洲人的运动习惯，设计鞋的特性。
3.价格的合理定位，消费人群的合理定位。