功能性饮料营销策略

㈠ 什么是功能饮料它的“功能”体现在何处

究竟什么事功能性饮料？它们又有什么特点呢？其实功能饮料是指通过调整饮料中营养素的成分和含量比例，在一定程度上调节人体功能的饮料。广义的功能饮料包括运动饮料、功能性饮料和其他有保健作用的饮料。



那么我们所熟悉的红牛其实就是功能性饮料，还有诸如佳得乐、脉动、尖叫这些也属于属于运动型饮料，但真正意义上的功能性品牌饮料只有红牛这么。红牛进入中国市场的策略主要是通过赞助极限运动，赛车等，目前为了适应它的主体消费者（18－30左右的年轻人群），而进一步扩大它的知名度，进而投资一些娱乐活动，比如街舞选秀。但是在国外，营销策略又有不同，有卖给汽车司机——抗疲劳，有在夜店销售。

然而在市场上，还有一些功能性饮料所针对的销售人群是不太一样的，譬如说解酒茶功能性饮料，这种茶饮料的最大特色就是可以通过饮用一罐之后，就让自己能得到一定时间的解酒能力，不管是酒前饮用可以提升酒量，酒中饮用可以解酒，酒后饮用可以缓解因醉酒而出现的各种不适症状，所以对于这种解酒功能性饮料而言，还是有很多人群非常喜欢的。

所以说，对于功能性饮料而言，我们有必要了解一下，如果我们自己要消费的话，则应该专门针对自己身体所需的情况来购买，正所谓对症下药才是最好的。

㈡ 如何做功能性饮料的销售工作

功能性饮料的销售工作主要在于产品、价格、渠道、促销手段这几个方面,
分析了“某某宝”凉茶的营销策略,
其营销策略的成功在于正确的进行了产品定位 ,
实施了良好的促销手段 ,
建立了一个完善的销售渠道。
指出了目前功能性饮料营销策略的不足和相应的应对办法。

目前 ,市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、功能饮料、果汁饮料和茶饮料五大类。

根据国际饮料行业协会的新规定,功能性饮料是指具有保健作用的软饮料。

《中国软饮料分类标准 》中给功能性饮料,，即特殊用途饮料下了定义的“通过调整饮料中天然营养素的成分和含量比例, 以适应某些特殊人群营养需要的饮品 ,包括运动饮料、能量饮料、营养素饮料和其他特殊用途饮料四大类。

在短短的几年时间内 ,国内便有数家较大的饮料企业推出自己的功能性饮料 ,使得功能性饮料市场一时间竞争异常激烈。

在国内 ,功能性饮料并非是一种新兴的饮料产，较好的对消费者进行消费习惯的培养，加上更早进入中国饮料市场的两大可乐等外国公司的营销策略的成功 ,使中国的消费者习惯碳酸型饮料的消费 ,使得功能性饮料的市场行情一直不是很景气 ,而功能性饮料模糊的产品概念 ,较为昂贵售价更使得许多消费者望而却步。

在这些内部环境的因素影响下 ,许多生产功能性饮料的公司不是进一步开发市场 ,而是采取了很多消极的措施 ,比如虹牛就将销售重点放在了国外市场。

功能性饮料市场是一个极具有潜力的市场。

从国际市场来看，这一市场近 10 年来增长迅速 ,从1990年的不到 20 亿美元迅速增长到2002年的150亿美元 ,这两年来增长明显加快

据统计，全球人均每年功能饮料消费达到 7 l,而在我国功能饮料市场才刚刚开始 ,目前人均年消费量仅有 0. 5 l,只有世界平均水平的 1 /14。

从以上的数据可以看出 ,国内的功能性饮料有着巨大得到增长空间。

由于国内消费水平的提高及“消费者对于自身的健康关注程度高。

“功能性 ”这一产品诉求点使功能性饮料的市场发 展得到了一个契机。各大饮料公司纷纷推出自己的产品 ,希望在该类产品市场上取得较大的份额。

产品定位

定位要解决的是如何使产品和形象能够在目标顾客心目中树立一个与众不同的地位 ,使消费者形成一种认知上的差异化 ,从而对产品产生偏好和忠诚 ,实现盈利的目的。

㈢ 王老吉的营销策略不足

王老吉的市场营销分析

1.准确的产品定位

2.用广告加温

3.巧妙运用网络宣传炒作

4.终端出击
1.准确的产品定位
——预防上火的饮料

王老吉以一种健康饮料的姿态迎合了现代广大消费者崇尚天然、追求健康、预防上火的心理，变成了现代人“预防上火”的习惯性饮用的健康饮料。
2. 用广告加温
央视一套——晚间新闻联播

（1）重新定位之后，加多宝当即决定投入1000万人民币；
（2）2003年底，广告投放追加到4000万人民币；
“非典”期间投放了央视一套的黄金招标段；
（3）2004年，1个亿；《岭南药侠》
3.巧妙运用网络宣传炒作

5.12汶川大地震后的 CCTV“爱的奉献”晚会中一个广东加多宝（罐装王老吉所属公司）捐赠一亿元人民币。
4.终端出击

1、选择湘菜和川菜馆、火锅店作为“王老吉诚意合作店”；

2、牙签、纸巾盒、墙上海报……

3、大小商店都有销售；
缺点
1、功能性饮料有其天然缺陷。

（1）太过强调去火可以圈定一批忠实的消费者，但也把没有“去火”打算的人群排斥在外。

（2）功能性饮料具有可替代性(因为去火产品不止一个王老吉)
2、品牌不统一，阻碍企业做大做强。

（1）1997年公司从广药集团租来红罐“王老吉”的品牌使用权，租期为20年。租用使得品牌经营在可持续性上存在隐患。

（2）生产“王老吉”的三家企业（广药集团、香港加多宝以及王老吉后人王健仪主办的香港王老吉国际有限公司）对市场的瓜分又阻碍了王老吉的做大做强。
3、王老吉究竟卖的是药还是饮料。

目前已经有人开始质疑王老吉的去火功能，暂且不论，但有一个根本性的问题至今尚未解决，就是王老吉究竟是药还是饮料，如果是药，就一定有副作用，那么它宣传的“老少皆宜”是不是存在问题？如果不是药，但它的宣传是“可以去火”，那么就是有药的功效，喝这个饮料同样会有副作用的担心。

4、竞争激烈

如果放眼整个饮料行业，以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料，以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料更是处在难以撼动的市场领先地位

㈣ 目前我国的功能性饮料产品属于产品生命周期的哪一阶段这一阶段的营销策略如何

同学你哪个班的，你是11届大红鸟的吧

㈤ 功能性饮料营销策略书怎么写

你的功能性定位是什么，你的卖点是什么，你的竞争对手是什么，你竞争对手的营销策略，你怎么根据你的竞争对手的营销策略制定你的营销策略，从产品、渠道、价格、促销4ps入手。如果你是学过营销的，你应该能看懂。

㈥ 红牛饮料是如何开辟国内市场的

被消费者所熟知的饮料品牌，红牛并不是本土自主品牌，而是诞生于泰国，在1995年才正式的进入到中国的市场。而红牛能够成功地开辟国内市场最主要的原因在于品牌定位以及产品的营销策略都适应了中国的市场。

对于红牛这一品牌来说可以看到在中国市场中目光不仅仅局限于产品的宣传以及策划，更是投身于中国的公益事业。通过这样的契机维护了自身的品牌形象，并且具有一定的品牌影响力也赢得了消费者的信任。所以红牛这一品牌在消费者的心中具有一定的公信力，得到了广大消费者的欢迎。

㈦ 功能饮料 网络营销选择什么渠道好

• 市场抄

  国内功能饮料正出来一个发展期袭，上市品种不断增加。随着品类的的增加，消费者对于功能饮料的认可度也在逐渐提升，销售量增长迅速。

• 目标客户

  学生，上班族，运动爱好者（户内外）

• 广告制作

  针对不同人群做不同类型的广告策略（学生，上班族，运动爱好者

• 渠道投放

  精准投放，针对不同人群投放不同渠道以及相应广告。

  例：运动爱好者，运动爱好者集结论坛，贴吧等社交平台的广告投放。热门运动器材厂商的广告合作。

㈧ 我们公司新出一款功能饮料，想在郑州做一个拉动终端消费的促销方案，希望大家集思广益，帮助公司顺利开张

我是做零售行业的给你点建议：到中小型卖场和小店做优势陈列尤其是人流量高的地方可以去做做大型推广活动..首先要把你的产品知名度打出来.然后看看你的功能饮料的价位如何根据价位和消费群体在做促销方案.例如买XX送XX、或者买满多少可以参加抽奖、或者参加XX活动可以获得XX功能饮料、或式饮、之类的、再者根据消费群体做宣传广告、高端消费要到大中型卖场或者高端消费区做优势广告宣传、如果中低端可以到中小型和便利店做大量广告..........忘了问 你们公司新推出的饮料也就是说你们公司原本就有做饮料咯那可以捆绑销售（中低端）比如说拿你畅销的商品用和你新的产品在一起优势陈列然后买你的畅销商品X瓶可以加X元即可获赠一瓶你们公司的新产品！！！！！！！！！！