青年消费者的营销策略

Ⅰ 青年消费心理的介绍

青年消费心理是指青年消费者在购买和消费商品时所具有的一种心理状态。青年是一个购买力巨大的消费群体，对其他消费群体具有极大的影响力。作为一个特殊的消费群体，青年具有追求新颖与时尚、崇尚品牌与名牌、突出个性与自我、注重情感与直觉等消费心理特征。研究青年的消费心理特征，对企业制定有效的营销策略具有十分重要的意义。

Ⅱ 消费者购买行为主要有哪三种类型及营销策略

根据消费者购买行为的复杂程度和所购产品的差异程度划分：

1、 复杂的购买行为。

如果消费者属于高度参与，并且了解现有各品牌、品种和规格之间具有的显著差异，则会产生复杂的购买行为。

2、 减少失调感的购买行为。

消费者并不广泛收集产品信息，并不精心挑选品牌，购买决策过程迅速而简单，但是在购买以后会认为自己所买产品具有某些缺陷或其他同类产品有更多的优点，进而产生失调感，怀疑原先购买决策的正确性。

3、 寻求多样化的购买行为。

消费者购买产品有很大的随意性，并不深入收集信息和评估比较就决定购买某一品牌，在消费时才加以评估，但是在下次购买时又转换其他品牌。

4、 习惯性的购买行为。

消费者并未深入收集信息和评估品牌，只是习惯于购买自己熟悉的品牌，在购买后可能评价也可能不评价产品。

对于习惯性的购买行为的主要营销策略是：

（1）利用价格与销售促进吸引消费者试用。

（2）开展大量重复性广告，加深消费者印象。

（3）增加购买参与程度和品牌差异。

(2)青年消费者的营销策略扩展阅读：

影响消费者购买行为的因素：

1、习惯

如果一个顾客在购买产品的过程中形成了一定的习惯的话，就会对我们的销售结果有所影响。试想一下，一个客户一直坚持购买某种产品的话，就有可能会对该产品形成一定的依赖心理，再次购买产品时，根本不会考虑其他品牌的同类产品，反而直奔我们的产品而来。

所以说，一个好的营销人员是懂得培养客户的习惯的.一个经典案例说明了这一点，就是之前人们并没有使用香皂的习惯，但是后来一些制造出香皂的厂商为了销售出产品，所以告诉大家，如果不用香皂洗手的话就不卫生，会对我们的健康造成一定的影响。

2、方式

在日常生活中经常可以看到这样一个现象，一些人喜欢网购，一些人喜欢到现实的门店里面去购买，这是根据不同人群的性格特征来决定的。

对于一些上班族而言，他们在日常生活中较为忙碌，周末可能也没有过多的时间去逛街，所以大部分消费方式是网购。如果把目标定位为这一群体的话，一定要注意自己的网上销售，否则的话，可能会对你的业绩造成一定的影响。

3、原因

要想让客户能够购买你所营销的产品，就必须要提供给客户一定能购买原因。这个原因可以是产品为他提供了一定的便利，也可以是企业的服务较为完善。

具体情况我们应该根据所销售的产品来定，比如说我们所售卖的水果，就要保证我们的水果一定是新鲜的，如果运到内地的水果，因为储存不当等原因失去了原有的光泽的话，肯定会不会有什么销量的。

4、产品

如果产品确实能够给消费者提供一定的帮助的话，无论如何他们都会选择购买的。这就要求我们在产品的设计方面要花费一定的心思，如果和市面上大部分产品都保持相同水准的话，肯定不能够吸引到较多的顾客的。

要想在众多的产品中脱颖而出，就必须要确保自己的产品在某一方面是优于其他产品的。关于到底要在哪一方面，优于其他产品我们可以在设计产品之前做出一定的用户调查。如果产品的本身设计方面就较为出彩，就会给我们的营销活动带来较少的阻力。

Ⅲ 青年消费群体的特点及营销策略

首先要把握青年的心理，追求时尚、新潮以及其他一些东西所以做青年群体的销售回，一定要做答到时尚、新潮。同时产品价格不宜过高，相对而言，大部分青年群体的消费水平还是不够，但是他的消费群体大，所以还是很可观的其中宣传、装修、产品等等都要符合这个属性，不一而足其中 哎呀呀 的销售模式可以作为参考哎呀呀是主要针对女性青年群体来做的，其中商品价格不高，但是玲琅满目，面面俱到，它的宣传和店内装修都体现出时尚的动感与温馨的感觉，所以哎呀呀的成功就是定位的成功当然，LZ想要知道具体营销策略 还是要有具体的产品 否则很难说明白

Ⅳ 吸引消费者注意的营销策略有哪些

传统的营销组合工具就是4P
主要指产品策略，渠道策略，价格策略，促销策略

楼主所说的吸引消费版者，应该更权注重的是促销策略

从系统上来说，我们产品设计上可以特色化，以吸引消费者，就是差异化的产品策略，产品线特色化

在选择渠道上也可以选择消费者熟知的，或者是具有很好信誉的营销渠道

价格上，根据你的产品特色进行不同的定价，，如果定位于低消费群体，最好采用市场渗透战略，，如果定位于高消费群体就用撇脂战略，

重点来了，就是我们的促销战略
促销战略主要有一下几种方式

广告促销，营业推广，公关宣传，人员推销

制定有特色的广告促销，营业推广方案，就ok

Ⅳ 青少年想什么要什么——青少年消费者市场的营销策略与品牌影响

欲赢得青少年市场,关键是以青少年的心理需求为导向,制定满足其心理需求的品牌策略及回营销答策略。青春岁月,激情燃烧,有逐梦的理想,也有美丽的憧憬和狂热的燥动;青春是勇敢、自信、张扬、好奇的代名词。在这样一个心潮涌动的群体,蕴藏着巨大的商业市场。如今,从消费年龄结构划分,可将其划分为幼年市场、少年市场、青年市场、中年市场及老年市场五种消费者市场,最为活跃的是少年及青年消费市场。在这充满商机的市场中,如何获取更大的利润,掌握以下青少年的七个特征非常重要:1.大部分青少年无经济负担及创造价值的体验,消费上顾虑较少;2.青少年对新鲜事物的接受能力最快、最强,易喜新弃旧;3.青少年注重自我表现,并勇于表现自我;4.青少年十分关注自己是否被别人喜欢和接纳,攀比心理强;5.青少年对社会环境变化十分敏感,最易被感染及鼓动;6.青少年对周围的人给予的评价非常关注和敏感;7.青少年情感丰富却易冲动。综观以上特征,可以发现青少年市场运作的以下七大策略:第一、合理定价。

Ⅵ 结合实际分别论述面对青年消费者群体和女性消费者群体的营销策略

也就是从众心理

【什么是从众心理】

从众指个人受到外界人群行为的影响，而在自己的知觉、判断、认识上表现出符合于公众舆论或多数人的行为方式。通常情况下，多数人的意见往往是对的。从众服从多数，一般是不错的。但缺乏分析，不作独立思考。不顾是非曲直的一概服从多数，随大流走，则是不可取的，是消极的“盲目从众心理”。

学者阿希曾进行过从众心理实验，结果在测试人群中仅有1/4~1/3的被试者没有发生过从众行为，保持了独立性。可见它是一种常见的心理现象。从众性是人们与独立性相对立的一种意志品质；从众性强的人缺乏主见，易受暗示，容易不加分析地接受别人意见并付诸实行。

生活中有不少从众的人，也有一些专门利用人们从众心理来达到某种目的的人，某些商业广告就是利用人们的从众心理，把自己的商品炒热，从而达到目的。生活中也确有些震撼人心的大事会引起轰动效应，群众竞相传播、议论、参与。但也有许多情况是人为的宣传、渲染[而引起大众关注的。常常是舆论一“炒”，人们就易跟着“热”。广告宣传、新闻媒介报道本属平常之事，但有从众心理的人常就会跟着“凑热闹”。

不加分析地“顺从”某种宣传效应，到随大流跟着众人走的“从众”行为，以至发展到“盲从”，这已经是不健康的心态了。多一些独立思考的精神，少一些盲目从众，以免上当受骗，方为健康的心理。

【人为什么会有从众心理】

一般说来，群体成员的行为，通常具有跟从群体的倾向。当他发现自己的行为和意见与群体不一致，或与群体中大多数人有分歧时，会感受到一种压力，这促使他趋向于与群体一致的现象，叫做从众行为。

从众现象在我们生活中，比比皆是。大街上有两个人在吵架，这本不是什么大事，结果，人越来越多，最后连交通也堵塞了。后面的人停了脚步，也抬头向人群里观望……

美国人詹姆斯·瑟伯有一段十分传神的文字，来描述人的从众心理：

突然，一个人跑了起来。也许是他猛然想起了与情人的约会，现在已经过时很久了。不管他想些什么吧，反正他在大街上跑了起来，向东跑去。另一个人也跑了起来，这可能是个兴致勃勃的报童。第三个人，一个有急事的胖胖的绅士，也小跑起来……十分钟之内，这条大街上所有的人都跑了起来。嘈杂的声音逐渐清晰了，可以听清“大堤“这个词。“决堤了！“这充满恐怖的声音，可能是电车上一位老妇人喊的，或许是一个交通警说的，也可能是一个男孩子说的。没有人知道是谁说的，也没有人知道真正发生了什么事。但是两千多人都突然奔逃起来。“向东！“人群喊叫了起来。东边远离大河，东边安全。“向东去！向东去！“……

看来，从众心理对人的影响确实很大。造成人产生从众心理的原因，是多方面的。在群体中，由于个体不愿标新立异、与众不同感到孤立，而当他的行为、态度与意见同别人一致时，却会有“没有错”的安全感。从众源于一种群体对自己的无形压力，迫使一些成员违心地产生与自己意愿相反的行为。

不同类型的人，从众行为的程度也不一样。一般来说，女性从众多于男性；性格内向、自卑感的人多于外向、自信的人；文化程度低的人多于文化程度高的人；年龄小的人多于年龄大的人；社会阅历浅的人多于社会阅历丰富的人。

从众行为表现在方方面面，工作中、生活中、学习中，都有所表现。我们了解人的从众心理，并恰当地处理其行为，是很有意义的。有的领导意见本是错误的，有些员工由于惧怕反对而对自己今后不利，而违心地投了赞成票，结果后面的人都跟着投了赞成票。如果这时，你能坚持住，是会对单位今后的工作有益的；有的老师的一个解题方法本来不是最佳的，由于很多学生不反对，而导致绝大部分学生效仿老师的那种解题方法。如果你这时能提出自己比老师的方法更好的解题方法，那不是会使很多学生少走弯路吗？因此，不管是领导还是老师，了解了人的从众心理，对改善和提高自己的工作，是很有帮助的。

Ⅶ 针对青年消费群体和女性消费者的营销策略

年轻人和女人从来就没有品牌的概念，先别着急否认我。

这类人群是社会中版最有实力的消费者权，他们的消费欲望最强，也最不计后果，对产品的质量与售后也不太在意。

他们最容易被商业的效果，社会的取向，零头的小利，别人的评价来消费。
是商业炒作最直接的目标，炒的就是这些人。

比如，春晚小沈阳火了，第二天网络点击率小沈阳一天100W，那么，可以认为，85%的点击人群为青年与妇女。

假如，你在马路边送红包，1快钱一个的红包，那排队来领钱的人当中，最多的还是青年与妇女，还会有一定量的老太太。

如果说营销，那第一就要造势，无论说的对与错，一定要在人多的地方有激情的来宣传，青年与妇女很容易被感动。第二，吧价格弄得含糊一些，打折后，折上折，还返券+送积分，最后还有礼品……

最后还可以假如一些智力陷阱，比如投暗标等，总是，玩转了他们他们就给你钱。他们是没有太多智慧的。

Ⅷ 打动消费者的营销策略有哪些

答复：在市场营销过程中消费者消费行为因素有哪些？
（1）、作为消费者的购买行为，一般分为（直接购买或间接购买），因为这些购买行为其方式以影响到产品品牌的厚重感和信誉度，以产品（个案）为例，客户极度想购买产品，考虑其品牌、质量、性价比优势、促销组合优势，以促使对顾客产生信赖和依赖感，以激发顾客及其消费者的购买欲望。
（2）、作为消费者的购买行为，一般分为（复杂购买或连续购买），因为这些购买行为其方式以影响到顾客对其品牌信任度和产品的款式、色泽、类型，以身边的顾客及其消费者感知群体，认为这些产品的质量和品质，感观效应获得了极大的认可度和关切度，以激发顾客及其消费者的购买欲望。
（3）、作为消费者的购买行为，一般分为（习惯性购买或选择性购买），因为这些购买行为其方式以影响到客户及消费者对于销售员的信任度和忠诚度，以倾力打造顾客首选可信赖的合作品牌，以产品（个案）为例，以顾客购买的习惯、性格、选择需要、消费需求，以经常网络团购、店商购物、电视购物等市场便利渠道，以谋合产品市场性价比优势，以聚合市场产品其品牌新款上市，以品质服务的质量保障，为客户提供让渡附加价值和增值服务，以提高顾客的满意度，从而以激发顾客及其消费者的购买欲望。
谢谢！

Ⅸ 说明消费者购买行为类型及营销策略

1、复杂的购买行为：如果消费者属于高度参与，并且了解现有各品牌、品种和规格之间具有的显著差异，则会产生复杂的购买行为。复杂的购买行为指消费者购买决策过程完整，要经历大量的信息收集、全面的产品评估、慎重的购买决策和认真的购后评价等各个阶段。

营销策略：对于复杂的购买行为，营销者应制定策略帮助购买者掌握产品知识，运用各种途径宣传本品牌的优点，影响最终购买决定，简化购买决策过程。

2、减少失调感的购买行为：是指消费者并不广泛收集产品信息，并不精心挑选品牌，购买决策过程迅速而简单，但是在购买以后会认为自己所买产品具有某些缺陷或其他同类产品有更多的优点，进而产生失调感，怀疑原先购买决策的正确性。

营销策略：对于这类购买行为，营销者要提供完善的售后服务，通过各种途径经常提供有利于本企业的产品的信息，使顾客相信自己的购买决定是正确的。

3、寻求多样化的购买行为：指消费者购买产品有很大的随意性，并不深入收集信息和评估比较就决定购买某一品牌，在消费时才加以评估，但是在下次购买时又转换其他品牌。转换的原因是厌倦原口味或想试试新口味，是寻求产品的多样性而不一定有不满意之处。

营销策略：对于寻求多样性的购买行为，市场领导者和挑战者的营销策略是不同的。市场领导者为图通过占有货架、避免脱销和提醒购买的广告来鼓励消费者形成习惯性购买行为。而挑战者则以较低的价格、折扣、赠券、免费赠送样品和强调试用新品牌的广告来鼓励消费者改变原习惯性购买行为。

4、习惯性的购买行为：指消费者并未深入收集信息和评估品牌，只是习惯于购买自己熟悉的品牌，在购买后可能评价也可能不评价产品。

营销策略：对于习惯性的购买行为的主要营销策略是：利用价格与销售促进吸引消费者试用。开展大量重复性广告，加深消费者印象。增加购买参与程度和品牌差异。

(9)青年消费者的营销策略扩展阅读

据消费者购买目标选定程度区分划分

1、全确定型

指消费者在购买商品以前，已经有明确的购买目标，对商品的名称、型号、规格、颜色、式样、商标以至价格的幅度都有明确的要求。这类消费者进入商店以后，一般都是有目的地选择，主动地提出所要购买的商品，并对所要购买的商品提出具体要求，当商品能满足其需要时，则会毫不犹豫地买下商品。

2、半确定型

指消费者在购买商品以前，已有大致的购买目标，但具体要求还不够明确，最后购买需经过选择比较才完成的。如购买空调是原先计划好的，但购买什么牌子、规格、型号、式样等心中无数。这类消费者进入商店以后，一般要经过较长时间的分析、比较才能完成其购买行为。

3、不确定型

指消费者在购买商品以前，没有明确的或既定的购买目标。这类消费者进入商店主要是参观游览、休闲，漫无目标地观看商品或随便了解一些商品的销售情况，有时感到有兴趣或合适的商品偶尔购买，有时则观后离开。