营销案例书籍排行前10

⑴ 做销售类必看的经典书籍有哪几本

《圈子圈套》、《销售就是要玩转情商》、《米娅快跑》、《输赢》、《浮沉》。以上小说真实的反映了销售人员在工作遇到的困难和解决方案，值得推荐。

5、《浮沉》：这本书是以IBM为背景写的一部销售的小说，这本书成书于2009年。本书对于销售事务的把握达到“风起于青萍之末，止于草莽之间”的境地。书中填满了商战里的众多要素：跳槽、回扣、公司政治等。

⑵ 最值得看的营销书

看完来以下经典营销书籍自，你可能也将成为营销大师
《国富论》
《水煮三国》
《营销管理》
《货币战争》
《卡耐基成功之道》
《富爸爸，穷爸爸》
《把冰箱卖给爱斯基摩人》
《狼图腾》
《长尾理论》
《精细化管理》
《泥鸽靶》
《蓝海战略》
《杜拉拉升职记2之华年似水》
《秘密》
《卡耐基经商之道》
《输赢》
《上下班路上能做的95件事》
《谁动了我的奶酪》
《君王论》
《世界上最伟大的推销员》
《销售圣经》
《一个广告人的自白》
《赢》
《影响力》
《卓有成效的管理者》

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⑶ 麻烦推荐几本营销知识的书籍

1、《销售心理学》从心理学角度解读销售活动，涉及心理学和营销学两个学科的内容，以销售活动为主线，配合相关的心理学术语，系统而科学地讲述了心理学在销售活动中的应用。《销售心理学》通过大量的心理学原理、心理学实验、实践工作的销售案例、有趣的销售故事和历史典故，全面、生动地讲述了销售人员的心态、客户心理和销售策略三个方面的内容。

⑷ 有关营销的书籍，哪些比较实用

您好，您可以看下孟昭春老师的《成交高于一切》，是《大客户销售十八招》的升级版，非常不错！~ 作者： 孟昭春 著 出 版 社： 机械工业出版社 出版时间： 2010-4-1 页数： 258 开本： 16开 I S B N ： 9787111302049 定价：￥39.80 编辑推荐美国第一人际关系大师哈维·麦凯：“每个行业都有自己的诀窍。” 大客户销售十八招，可以让你一招领先，招招领先! 作序、作跋：孪燕杰、彭清一 联袂推荐：冯仑、潘石屹、江南春、王璞、汪中求、李践、程社明、吴甘霖 内容简介 没有成交，谈何销售？成交是营销的终极目的，也是企业生存的命脉。在销售活动中，永远都只有两个硬道理：第一，卖出去；第二，卖上价。本书围绕“成交”这一概念，运用四维成交法，展开大客户销售十八招，招招紧扣成交，招招落到实处。其目的就在于帮助销售人员切实练好基本功，拒绝失败的借口，真正做到用业绩说话，同时也有力地解决企业中普遍存在的“中场盘带过多，欠缺临门一脚”的问题。本书方法重于理论，易教、易学、易复制。实战、有效、会做——成交才是硬道理！ 作者简介 孟昭春是谁？他是营销管理专家，人称“孟百万”；曾在两个月内做成7张百万大单，12年来无人打破纪景；让人瞠目的1466万大单，荣获“中国营销创新案例金奖”。他是“四维成交法”创始人，以其30年心理学教学功底和近22年企业管理实践，总结出一套实战有效的成交方法，帮助企业把产品卖出去。卖上价，实现业绩效益双倍增，开创国内成交理论之先河。他是培训大师，荣获中国十大企业培训师称号，中国管理培训七剑联盟之一，台风幽默诙谐、语言生动传神，被誉为讲坛上的“单田芳”。 目录 序 前言 第一篇一网打尽篇——销售接洽实务 一网打尽就是：弄清四类购买影响者心中赢的标准，避免五个雷区，运用五组自问自答，掌握大客户销售的五个策略，拿下大单。 销售人员只有将关键决策人一网打尽，才能尽快减少障碍，确保成交。销售时，只要有一个或一个以上的买者身份不明晰或者从未拜访过，销售人员就极有可能陷入销售雷区，导致全军覆没。盲目乐观、步入雷区而不自知，是销售中最危险的倾向。 倘若有一个熟知客户企业的人来帮助我们，排除地雷就会容易得多，这就是“教练”的作用。当置身于一个陌生环境中时，唯一的办法就是赶快找一个指路人，没有教练的指引，我们将一事无成。 第一招找出系铃之人，一网打尽成交 四维成交法认为，成交的关键在于判断理想的客户，既要找出客户的决策者，把销售做到决策层，又要关注小人物。 在大客户销售中，决定成交的往往不是一个人，而是一群人。具体说来，任何一个客户里边都会有四类人：一类叫做使用者，一类叫做教练，一类叫做技术把关者，还有一类叫做决策者。这四类人都叫做关键人，他们分别构成了四维成交法中的点、线、面、体，这四类人我们必须通通考虑到，然后一网打尽。 一、做职业选手，拴住大客户 1．一招领先，招招领先 2．销售流程建设好，麻雀也可变凤凰 二、运用四维成交法，认清四大影响力人物 1．在大客户销售中，决定成交的往往是一群人 2．四类影响力人物对决策都有自己的话语权 3．成功就在于让四类购买人的态度趋于一致 4．运用四维成交法，点线面体策略运作 三、用心体会，找出打开成交之门的关键钥匙 1．不一致的意见就是一把锁，找到合适的钥匙才能成交 2．不要在客户企业低层营造太多关系 3．成交的突破口——使用者 4．有时候，小人物也能办大事 问题思考 第二招摸清客户底牌，教练帮助成交 那些帮助销售员获得信息，帮助销售员联系和确认销售影响者，帮助销售员确定销售定位，告诉销售员该怎么做的人，我们都可称之为“教练”。 教练就是我们的眼睛、耳朵，是我们行动的指路人，是四维成交法中的关键人物，只有获得教练的支持，才有可能接触到实质的使用者和决策者。 借助教练，我们可以摸清客户的底牌。 一、置身于陌生环境，唯一行动就是寻找指路人 1．让教练替我们做举手之劳的事 2．教练就是我们的眼睛和耳朵 3．没有教练的指引，我们将一事无成 二、洞悉人性规律，让教练乐意帮助你 1．绝大多数人愿意帮助谦虚、执著、善良的弱小者 2．把自己赢的标准变成教练赢的标准，你就会 成为常胜将军 3．挑选教练，要挑选企业中最渴望成功的人 问题思考 第三招防范销售雷区，谨慎才能成交 四维成交法认为，销售就是一个不断排除障碍直至签单的过程。盲目乐观、步入雷区而不自知，是销售中最危险的倾向。销售之前没有策划，没有按照销售正确的流程来进行，在客户中缺乏教练，对客户的内部情况了解得不充分，对于客户企业项目的本身情况、项目的走势以及项目的决策者等这些非常重要的情况缺乏了解，都有可能形成销售中的雷区。稍有不慎，就有可能导致满盘皆输。 一、不知道销售雷区的危险，则可能全盘皆输 1．争取到关键人的支持，即使不能也要做成中立 2．销售是一个不断排除障碍直至签单的过程 3．不提防销售雷区，你将一事无成 二、销售中的雷区以及出现的原因 1．盲目乐观、步入雷区而不自知是最危险的 2．你应该知道什么时候自己会触响地雷 3．必须通过雷区，然后才能取得销售的胜利 三、认清雷区，端正态度，借力排雷 1．面对雷区，销售人员的三种不成熟态度 2．当心地雷，否则煮熟的鸭子也会飞 3．四维成交卡(即营销人员五组自问自答系统) 问题思考 第四招学会人情练达，关系决定成交 第二篇一剑封喉篇——销售谈判实务 第五招切忌自言自语，对话才能成交 第六招锁定拒绝原因，反问引导成交 第七招打开沟通之窗，谈判控制成交 第三篇无敌工具篇——销售策划实务 第四篇战胜盲点篇——销售心理实务[2] 跋 北京影响力企业管理有限公司——您身边的管理培训专家

⑸ 高分跪求营销高手 推荐几本市场实战营销案例书籍

理论：
菲利普特勒《市场营销管理》
科特勒经典之作《营销管理》 有点长。
接地气：
大败局
穷查理宝典（没看过不知道是不是）
杰克韦尔奇自传
网络销售实战密码

⑹ 从古至今书籍销售排行前十名是

第一是基督教的《 圣经》，含新约和旧约两部分，是基督教的最基本经典，从古至今在欧美基督教地区流传极广，是毫无疑问的印刷量最大的书籍；

第二名是我国的《毛泽东语录》，据不完全统计，各种文字的总印量超过10亿册，在当时足够每个中国人人手一本还有余。

第三是伊斯兰教的古兰经，由于伊斯兰教地区的发展较落后，所以该书的印刷出版工作开始得比较晚（19世纪末），总数量比不上前两种，但也是印量极大的书籍，主要是西亚、北非和东南亚国家出版的。

以前吉尼斯世界记录大全还吹嘘自己是除 外发行量最大的书，其实纯粹是吹牛。

⑺ 2019年最新的营销书籍排行请推荐下

我认为销售应该看的十本书如下，特别是刚入门的销售新手，并且给出了我认为的理由，因为我都看过。
N0. 10《世界上最伟大的推销员》
上榜理由：被拒绝，压力大，缺乏自信这是销售人员经常要遇到的两个劲敌。所以如何调整好心态，让自己像打了鸡血一样，有激情，敢于去面对这些挑战和困难。此书会让你有这样的力量。
N0 .9《定位》
上榜理由：因为销售工作就是围绕一群客户而展开的，所以我们要能清晰的描述出我们的精准客户。因为不是所有的人都需要我们的产品，需要我们产品的人一定是具有一定特性的群体。此书当中会有详细介绍。
N0 .8《免费》
上榜理由：定位好客户后，如何用低成本，见效快的的方式较精准的找到他们。不用像传统的营销做法投入大量广告费用，并且还不一定有效果。此书就有如此神奇的方法。
NO.7《每天学点销售礼仪》
上榜理由：人靠衣装，佛靠金装，从某种程度上说人都是外貌协会的，此书全面讲解了销售人员应该掌握和具备的礼仪知识并配以实例，如与客户见面时，交谈时，拜访客户时，接送客户时，签约时，售后时，宴请与赴宴时等，可以提高销售人员的职业素养，进而提升销售水平
N0 .6《销售中的心理学》
上榜理由：销售并不复杂和深奥，只要你抓住人性的成分，满足他们内心最想要的，你就能够把握他们的需求。他们为什么会讨价还价，他们为什么会买，为什么会不买。什么驱动他们买，什么驱动他们喜欢你，什么驱动他们信任你。若你知道他们反感的原因，理解抵抗的理由，能体会到其怀疑的意识，也就能把握他们思考的方式，无疑会提高你获得销售成功的机会。此书就是用来解决这个问题的。
N0 .5《成交高于一切》
上榜理由：没有成交，谈何销售?成交是营销的终极目的，也是企业生存的命脉。在销售活动中，如何卖出去，卖上价。本书运用四维成交法，展开大客户销售十八招，招招紧扣成交，招招落到实处。同时也有力地解决企业中普遍存在的欠缺临门一脚的问题。
N0 .4《客户服务与客户投诉，抱怨处理技巧》
上榜理由：产品同质化越来越明显，在同样的产品质量和价格之下，客户的诉求更多地转向了产品的体验和服务。如何正确处理客户的投诉，将客户的投诉意见转换成改进产品的有效意见。此书会重点介绍。
N0 .3《华为执行力》
上榜理由：光说不做，一切都是空谈，什么是执行?究竟如何做才能打造高效的执行体系呢?此书将给你做出详尽解答。
N0 .2《绝对成交话术内训手册》
上榜理由：掌握了销售话术，就等于拥有了一颗摇钱树。
N0 .1《销售的金钥匙》
上榜理由：
是一本专门针对销售新手，为销售新手讲述一套简单，实用，低成本，快速持续提升销售业绩的流程和方法。按部就班，就能帮助你快速入门，快速持续的提升销售业绩。这套流程和方法揭秘了各行业通用的规律，因此不限制行业，可以通用。
重点告诉销售新手快速入门要具备的职业化素质（心态，礼仪），要经历哪些阶段，如从定位客户，介绍产品，寻找客户，取得客户信任，成交客户，服务客户，让客户转介绍，常用话术等整个必须经历的流程进行介绍，还告诉你每一步怎走。还有配套的38个各行业案例。
特别是针对不善于言谈，没有关系，也不会搞关系，也不想天天打电话，发传单的人。这套流程和方法将会使你这一不足变成优势。如果你善于言谈，会搞关系，将使如鱼得水。

⑻ 有哪些关于营销的书籍推荐

《营销管理必读12篇》不错，以下转载：

一个学科的确立总有伟大思想者和他极负盛名的著作出现，如同亚当·斯密的《国富论》于经济学，彼得·德鲁克的《管理：任务、责任和实践》于管理学。对于营销学来说，《营销管理必读12篇》便是无可争议的标志。

《营销管理必读12篇》已然已成为现代营销学的奠基之作，它被选为全球最佳的50本商业书籍之一。在大多数学校的MBA项目中，这本著作是市场营销学的核心教材，它改变了主要以推销、广告和市场研究为主的营销概念，扩充了营销的内涵，将营销上升为科学。在这之前，市场营销是4P营销组合（proct：产品；pricing：价格；place：地点；promotion：推销）的同义词，随着市场营销概念的不断拓宽，重新定义4P成为当务之急，本书的中心思想就是企业必须积极地创造并滋养市场。归根结底，企业存在的目的是为了赢得顾客。而为了与形形色的顾客建立联结，出色的营销管理能力必不可少。

⑼ 营销案例分析经典书籍

有几本书很符合你的要求：
《赢在中国》系列，包括很多实战案例和内大牌评委的精容彩点评。注意，是一个系列书籍。你到书店里很容易会找的到。
《品牌伐谋》作者记不清楚名字了，但是里面的实际案例都是之前人们比较熟悉的品牌，叙述平实到位，非常典型。
另外还可以考虑期刊：
《商学院》从最新的热点商业案例出发，直接，易懂。
《销售与市场》也不错，但是要看你是否有志于相关工作。
前两样儿书店里有，后两样卖报纸杂志的书摊上大多数都有，都是我看过的，觉得会比较适合你的要求。

⑽ 世界上销售必看的10本书是那几本

读了100本营销相关的书后，我只向你推荐3本书

经常有朋友问我有没有营销布局，打造个人品牌相关的书单推荐。虽然说我看过的书很多，但真要我推荐几本真材实料的书，还真不容易。

市面上大部分营销相关的书都看过，前前后后有100多本，但是好的书真的不多。再者大部分人也没有那么多精力去读那么多本书，最后我就分享3本对我最有价值的书吧。


第1本：《影响力》

《定位》这本书买来多时了，一直爱不释手，读了一遍又一遍。虽然从出版到现在，二十几年过去了，但它的影响却与日俱增，看看新华书店里那些跟屁虫版的各种以“定位”为招徕的翻版书吧，何止几十种！定位的真谛就是“攻心为上”，消费者的心灵才是营销的终级战场。从广告传播的角度来看定位，它不是要琢磨产品，因为产品已是生出来的孩子，已经定型，不大容易改变，而容易改变的是消费者的“心”。要抓住消费者的心，必须了解他们的思考模式，这是进行定位的前提。在《定位》一书中，作者揭示了消费者的五种心智模式。模式一：消费者只能接收有限的信息；模式二：消费者喜欢简单，讨厌复杂；模式三：消费者缺乏安全感；模式四：消费者对品牌的印象不会轻易改变；模式五：消费者的想法容易失去焦点。把握了这些，和尚也会买你的梳子！选择自己的目标市场，对市场细分化，如果你不知道应该怎样去做，买本《定位》读读吧，一定大有斩获！