维他奶营销策略

1. 统一绿茶营销的成功之道

随着生活水平的提高，人们对于饮料的需求不在仅仅停留在可乐、雪碧、纯净水的需求水平上，越来越多的人更倾向于消费自然、健康的饮料。就在这种背景下，饮料制造企业推出了大量标榜自然、健康的饮品其中就包括了茶饮料。茶水中的茶氨酸可加强人体的免疫能力、抵抗细菌、病菌和真菌的入侵；茶叶中的炎黄酮可以降低心脏病和癌症的危险，可以帮助骨质疏松患者，还可减轻过敏病症状。EGCG是茶中多酚类化合物的主要活性成分，它通过影响蛋白质降解、DNA复制与修复、细胞周期和信号传导通路等过程，诱导白血病细胞“自杀”，即茶具有抑癌作用。茶叶所含氟化物是牙本质中不可缺少的重要物质。如能不断地有少量氟浸入牙组织，便能增强牙齿的坚韧性和抗酸能力，防止龋齿发生。据英国的一次调查表明，儿童经常饮茶龋齿可减少60%。饮茶能抑制细胞老化，使人延年益寿。茶叶的抗老化作用是维生素E的18倍以上。饮茶可保护人的造血功能。茶叶中含防辐射物质，边看电视边喝茶能减少电视辐射的危害，并能保护视力。中国的茶主要分为六大类：红茶（全发酵）、绿茶（不发酵）、乌龙茶（半发酵）以及黑茶、白茶和花茶。由于中国茶文化的历史积淀，再加上茶叶的各种保健疗效及消暑解渴的功用，开瓶即饮的消费方式又符合现代生活方式的要求，茶饮料走红具有先天优势。
统一企业及时抓住茶饮料的发展时机，在大陆推出了统一茶饮料（包括是统一冰红茶、统一乌龙茶、统一绿茶）。统一茶饮料是统一企业在中国饮料市场开始取得竞争优势的代表性品牌, “统一冰红茶”做为统一茶饮料的主要代表95年6月首先在华东地区上市, 为适合中国人对绿茶的自然偏好和饮用习惯，2000年，统一企业陆续推出了“统一绿茶”“统一冰绿茶”及“统一乌龙茶”。
统一茶饮料采用的包装主要有三种型号--1000ml、500ml的PET瓶装、375ml的易拉罐装及利乐包装。其中500ml及375ml包装的统一茶饮料在超市、杂货店最为常见。市场竞争状况
茶饮料是20世纪90年代欧美国家发展最快的饮料，被视为新时代饮料。在台湾和日本，茶饮料已超过碳酸饮料成为市场第一大饮料品种。台湾95％的饮料企业都生产茶饮料。近几年在国际市场上，茶饮料以年增长率17%的速度发展。日本有200种茶饮料，全年消费达360万吨；美国茶饮料也达到20亿美元的销售额。中国的茶饮料最早出现在1995年。AC尼尔森的一项调查表明，最近几年中国茶饮料市场发展速度超过300%，茶饮料已经成为仅次于碳酸饮料的第三大饮品，涨势迅猛。2002年统计数字显示，中国茶饮料产量已近50万吨，目前国内生产茶饮料的大中型企业超过10家，上市品牌多达100多个。

统一茶饮料的主要竞争对手包括：

1、在大陆靠方便面起家的台湾顶新公司推出的茶饮料（包括康师傅冰红茶及冰绿茶），康师傅冰红茶是顶新国际集团饮品事业群于1997年6月推出的一款新型饮料，它在茶的基础上加入柠檬口味。康师傅茶饮料目前在国内茶饮料市场占有率排名第一，价位在2.5至3元。
2、娃哈哈出品的非常系列茶饮料（以滇红红茶和祁门红茶为原料的娃哈哈冰红茶、以有机龙井茶叶为原料娃哈哈有机绿茶，）该公司不仅准备在深圳、长沙等地设立灌装厂，而且请来“喜剧之王”周星驰演绎“天堂水、龙井茶”为主题的非常茶饮料品牌概念。
3、2002年夏天雀巢公司与可口可乐公司联合组建的新公司———BPW推出的雀巢冰爽茶。雀巢冰爽茶创造了融合东西方茶文化的独特西式茶口味，以20至29岁的白领阶层及追求时尚的年轻人为目标客户群。目前市场上仅出现500ML的PET瓶装，价位在2.5至2.8元
4、2002年深圳方正科技采用纯正的北美花旗参、上等的百花蜂蜜、清凉润喉的罗汉果为原料推出了花旗参茶，巴比世家也推出了“花果茶”
5、内资企业如旭日升、深圳维他奶、惠而康、小黑子及其他众多地方性品牌。
6、境外资本除了已经盘踞上海市场多年的“三得利”之外，日本啤酒品牌“麒麟”和“朝日”也进入中国茶饮料市场。
在众多的竞争对手当中，康师傅茶饮料是统一茶饮料的最强硬对手。尽管康师傅在大陆推出茶饮料的时间要比统一晚，但康师傅茶饮料始终锁定新生代消费群体为营销目标，及时切中年轻消费者一个十分重要的心理状态———崇尚潮流、崇尚自我个性的表达，配合康师傅冰红茶“冰力十足”的产品口号，将产品的卖点定位于“冰酷”茶饮料，并大胆启用影视歌三栖明星———任贤齐担任形象代言人，诠释其阳光、冰酷的品牌个性。精准鲜明的产品定位，默契的代言人形象配合，再加上各地不断的歌友会及促销活动，康师傅冰红茶年取得了极大的成功，销售业绩成倍增长，成为2000-2002年大陆茶饮料大战中最大的赢家，占据了大陆冰红茶市场的头把交椅。

统一的竞争战略

统一茶饮料与康师傅茶饮料的目标市场几乎重叠，经过数次大规模的调查及口味测试，统一确定15-23岁的年轻群体就是冰红茶的重度消费群体。这些新生代群体追求个性化生活，喜欢表现自我，乐于接受新鲜事物。把握重度消费群体的生活态度，塑造张扬个性、表现自我的品牌形象。摆脱常规推广模式，处处推陈出新，吸引市场关注。
针对康师傅的营销战略，统一企业利用希望通过其拳头产品“统一冰红茶”，牵制康师傅绿茶的市场份额。塑造明星产品，以冰红茶带动绿茶、冰绿茶、乌龙茶系列的消费者认知度。由于统一冰红茶的消费群--15-23岁的年轻群体大都为在校学生。统一冰红茶以让年轻更闪亮的品牌主张,从最初的红男绿女大赠送、cool的网战、海峡两岸保龄球大赛，到在全国高校中引起强烈反响的“统一冰红茶闪亮之星”大学生歌手选拔赛，都受到广大年轻人的热烈欢迎。这些活动的成功举办迅速促进了“统一冰红茶”的销量，市场占有率明显提升。并迫使主要竞争对手顶新公司效仿统一举办的“统一冰红茶闪亮之星大学生歌手选拔赛”在全国大学校园举办“康师傅冰红茶“冰力先锋”乐队选拔赛”。
鉴于康师傅冰红茶在形象宣传的成功，2002年统一冰红茶推出了产品的新口号“年轻无极限”，并根据新口号推出了一系列相关主题的广告。同时针对其主要消费对象，统一还启用了新一代歌坛天后---孙燕姿做为统一冰红茶的形象代言人。一时间孙燕姿阳光的形象，亲切的笑容与统一冰红茶的广告遍布大街小巷。统一茶饮料在竞争过程中除了基本类型（冰红茶、绿茶、冰绿茶、乌龙茶）以外，不时推出新的茶饮料品种用于迎合不同口味消费者的需要。到目前为止，统一茶饮料陆续推出的新产品包括祁门红茶及冰茉莉花茶。此外统一还针对康师傅突出“冰”的概念，根据季节变换与其他统一饮料一起运用“统一暖房”的宣传策略在2002年的冬天成功地火了一把。

分析与建议

1、关于产品细分及定位
加大对统一绿茶的推介 统一的产品策略采用塑造明星产品，以冰红茶带动绿茶、冰绿茶、乌龙茶系列的消费者认知度。但所有的营销宣传全部都是针对冰红茶而展开的，冰红茶的销量的确有所上升，可是并没有带动绿茶、冰绿茶、乌龙茶的销售数量。从健康的理念出发，人们更加崇尚绿茶，绿茶的消费者为数众多。目前主要竞争对手康师傅茶饮料同统一一样将宣传重点主要放在冰红茶上，统一完全可以抓住机会，扩大对绿茶的宣传，扩大茶饮料市场的总体容量达到扩大销售的目的。
整合绿茶和冰绿茶 统一在绿茶产品方面，既有“统一绿茶”又有“统一冰绿茶”，普通消费者根本无法区分二者之间的差别，人为地造成了营销沟通的障碍。为了避免这种障碍，可将这两种绿茶进行整合，保留“统一冰绿茶”，集中宣传“冰绿茶”的健康理念。
推出适合中年人的茶饮料 在现实生活中茶饮料的购买者中不乏30-50岁的消费群体，这部分消费群体尽管有相当一部分有自己泡茶的习惯，可是在平常外出，需要购买饮料的时候由于其饮茶的习惯，往往选择购买茶饮料。统一茶饮料的，统一可针对这部分消费群体，采用差异化战略推出适合该群体饮用的茶饮料填补目前茶饮料的空白，抢先一步占领该部分市场。
推出寡糖茶饮料 针对目前茶饮料都是含糖的饮料，为了吸引具有传统饮茶习惯的、不喜欢含糖口味的消费者的需求，统一还可适时地推出不含糖的茶饮料。
适应不同的消费习惯 目前消费者消费茶饮料多是在路上、在街边或者外出旅游、郊游、逛公园的时候用来解渴，也有很多人在运动场所运动之后，会选择喝茶来为自己补充水分；但实际上很多人特别是年青人在家中一样会饮用茶饮料，针对这方面的消费需求，统一可增加茶饮料家庭装的推介。
2、竟争战略
扩大总市场 统一将产品的目标市场定在年轻消费者身上，实践证明是正确的。但是统一对目标消费者的年龄定义过于狭隘。尽管目前市场上的茶饮料生产商一致将消费群体一直锁定在年轻群体上。但实际上茶饮料的消费群体应该定位为那些没时间、没精力自己泡茶又想喝茶的消费人群。统一一旦如此定位自己的产品必将扩大其茶饮料的市场容量。
采用正面进攻 经过几年的发展，大陆茶饮料产业已进入成熟期，类似产品的质量已十分相近，如统一冰红茶与康师傅冰红茶的原料、口味几乎没有什么差别，但从产品的售价来看统一与康师傅对茶饮料的定价相近，500ML的PET瓶装茶饮料都在3元左右，利润率较高，而相同包装的其他品牌特别是地方品牌的茶饮料的定价都在1.5-2.5之间。这种情况下统一可适当调低其产品价格或者通过增加开瓶赠饮的数量隐性降价从而达到扩大市场分额的目的。
采用侧面进攻 根据中国茶叶消费区的不同，推介不同的茶饮料品种，如福建地区一直以来都习惯饮用乌龙茶，在福建地区可重点推介统一乌龙茶；江浙一带长期习惯饮用龙井等绿茶，在江浙区域可积极推广统一冰绿茶或统一冰茉莉。
运用公共沟通 尽管统一茶饮料在“统一冰红茶闪亮之星”大学生歌手选拔赛等公共沟通方面取得了骄人的成绩，但统一还可在其他公共沟通方面突出自己产品的形象。如在炎夏到来之际，统一可将茶饮料免费提供给顶着炎日工作的交警同志，突出产品的公益形象。
统一茶饮料具有稳定的产品质量，如果能在产品细分/定位及竞争战略上有所改进，有望超过康师傅茶饮料占据中国茶饮料市场的龙头。

2. 豆奶购买调研报告有没有

豆奶购买习惯调研报告

众所周知，豆奶的营养价值非常可观。降低胆固醇，清洁血液，防止细胞老化，保持年轻等众多功效成为大家非常喜爱的饮品之一。那国人对于豆奶选购、消费到底持有何种态度呢？我们还是通过赚零用的报告好好分析一下吧。

调查时间：2014年04月12日-2014年04月12日

调研方式：赚零用APP在线调研

样本设计：全国随机抽样，18周岁以上饮用豆奶人群，投放样本：2000；实际回收有效样本：1320

3. 罗桂祥的人物故事

10岁时随母亲到马来西亚投奔父亲，1929年考入香港大学商学院。
罗桂祥以儒家“厚生”思想来指导自己的创业，20世纪40年代在抗战时的香港创办豆品公司，生产出了“穷人的牛奶”——营养饮品维他奶；直至六、七十年代才取得巨大成功，成为全球最大的豆奶公司，被称为世界“维他奶之父”。
由于业绩卓著，深得社会人士赞许，其中最为人所津津乐道的，是他于1985年末，将一份事关中国城市商业改革的建议书——《中国城市（商业）改革大纲》上书中央领导人，在此后大陆十几年的商业改革中，《大纲》中提出的改革建议基本上都得到了实施和落实。然而谦虚内敛的他，说自己一生只做成了两件事：一是把中国数千年来已有的一种十分粗糙的饮品——豆浆，提升为国际性饮料，使维他奶成为风行世界的“绿色食品”；二是创业与亲情、乡情相结合，把众多乡里乡亲带到香港或海外发展，同时共计捐资1000多万元支持家乡各项事业的建设。 1985年末，一份香港商人的建议书——《中国城市（商业）改革大纲》摆在中国改革开放总设计师邓小平的办公桌上。《大纲》对中国城市商业改革提出建议，邓小平看了后立即批示：这是一个很大胆、很好的建议。并转当时的总书记胡耀邦和国务院总理赵紫阳。赵紫阳也立即批转给商业部长，要他组织研究并提出实施方案。在此后十几年的商业改革中，《大纲》中提出的改革建议基本上都得到了实施应用。
一个香港商人的建议竟引起了党和国家最高领导人的如此重视，这在中国改革开放以来是很少见的。能提出这份对整个国家商业改革有宏观指导意义建议的人，其肯定有丰富的商业经营管理经验，还应具有一颗热诚的爱国之心。这个香港商人，就是名闻全球的“维他奶之父”、全国政协六、七届委员、香港“维他奶国际集团有限公司”董事局主席罗桂祥先生。
罗桂祥1910年出生在梅县三乡镇寨上村。8岁入学，在本村崇正学校读了两年小学。10岁时，随母亲到马来西亚投奔父亲，在马来西亚读了两年华文学校后，考入教会英文中学。毕业时，他打算投考上海交通大学土木工程系，当一个建筑工程师，以期对积弱的祖国有所贡献。由于他兄弟姐妹九个，父亲仅是一个为人打工的帐房先生，无力供他读大学，只得在马来西亚华侨民政司找了个翻译工作，协助父亲维持家庭。
父亲罗进兴的东家余东璇先生是东南亚闻名的“仁生堂”药店的老板，还在东南亚和国内发展房地产业务，知道罗桂祥一贯聪明过人，有意出资供他上学，但有个条件是所学专业应是商科，学完回到余老板身边。罗桂祥虽然不能专攻自己喜爱的建筑专业，但能有大学可上，也是十分高兴的事。1929年，他考入香港大学商学院。
1934年，罗桂祥从香港大学毕业后，开始任余东璇的商务秘书，两年后升任香港余东璇有限公司的经理，同时兼任余的私人法律代理。在这段时间里，他与香港的银行金融界许多人士交上朋友，在这些朋友中树立了他年轻有为、诚实讲信用的良好形象，为未来创办实业打下了坚实的基础。 1936年底，罗桂祥到上海替余氏办理一些私人业务，在一次偶然的机会中听到美国派驻中国的商务参赞雅诺氏的一个公开演讲，题目是“大豆——中国之牛”，大意说大豆营养丰富，含蛋白质与牛奶一样高，大豆是中国的奶牛。中国人数千年来作为粮食和营养来源，所以中国人不饮牛奶也很健康。这番话，让年轻的罗桂祥认识了大豆，从而把研究大豆，生产豆制品作为终生的事业。
回到香港后，他目睹难民营中的同胞因饱受日本侵华战争的灾难，贫困交加，瘦弱多病，严重营养不良。具有儒家“厚生”思想的罗桂祥，决心为拯救这些在死亡线上挣扎的同胞贡献自己的一份力量。1940年，罗桂祥的香港豆品公司终于生产出了“穷人的牛奶”——维他奶，供香港的穷人作营养饮品。
豆奶是生产出来了，但销售形势并不乐观，第一天只卖出9支。在后来的几个月中，每天都是生产得多，卖出的少，许多变成废品倒掉了。不足一年，投资全部蚀光。面对这种局面，年轻的罗桂祥有些气馁。关厂数日后回到吉隆坡的家中，每日坐在门口发呆。一日，他突然发现一个现象：家中以前养的一只小公鸡，常常被隔壁的大公鸡追打，几个月后可以斗十来二十分钟了，近来，他发现自家的小鸡已长成冠红毛靓的大公鸡了。这天，他坐在家门口，看见自家的公鸡敢与隔壁的公鸡邀斗了，打斗了四十分钟后，竟然打败了素来的强者，跳上竹竿引吭高歌起来！在公鸡嘹亮的啼声中，罗桂祥像得到了人生真谛的启示：失败是暂时的，只要自己在事业上搏命（努力），一定能像小公鸡一样取得胜利。数天后，他回到香港，利用银行界的人缘关系贷了一笔款，再次开门生产。生意比以前大有好转。
但好景不长，不久，太平洋战争爆发，日军侵占了香港。罗桂祥一家变成了难民，举家内迁粤北。事业因战争而夭折。但他利用这段时期尽最大努力收集世界饮品资料，研究饮品经营和市场销售策略，为振兴他的大豆饮品事业作好准备。
1945年，抗战胜利后，罗桂祥重返香港，他首先恢复了念念不忘的维他豆奶的生产，他参照“可口可乐”公司的做法，将豆奶入樽（装瓶），从杓舀碗装的排档饮品变为有品位的店堂商品，销量急剧增加。1950年，他聘请了专业人员，设立了实验室，对豆奶的汁进行严格的处理，如去掉了“豆腥”味，对豆奶的消毒研制了专门程序和专用设备，使豆奶保鲜期由过去的三天变为一年，既保障了市民的健康，又减少了废品和减轻了运输压力，降低了成本，利润成倍增长。
1974年，他在香港最先引进无菌包装，将产品打进海外市场。1979年以后，公司逐步研制出保鲜纸盒柠檬茶、果汁、菊花茶和一批保鲜汽水饮品。由于这些产品适应当时风行的“绿色食品”世界潮流，年销售量达4亿樽（盒），豆奶饮品雄居世界市场的冠军宝座。维他奶成了豆奶的代名词。维他奶与香港战后数代人的成长密不可分。有一位哲学博士在研究了香港战后发展史后说过：维他奶伴随着香港成长。
维他奶的成功，开拓了人类植物饮料多样化开发的领域，引起了国际社会的注意。1964年，联合国粮农组织在日本东京召开“世界食物营养研讨会”，邀请罗桂祥在会上作维他奶发展史的专题演讲。罗桂祥在会上详尽地介绍如何以低廉的成本生产蛋白质丰富的豆奶，当场就吸引了许多国家专家的注意。演讲稿不久刊登在美国出版的《大豆文摘》杂志上。罗氏的演讲得到美国政府的推介。会后不久，美国政府就宣布向本国的商业机构提供津贴，鼓励他们到拉丁美洲国家设厂生产豆奶。联合国儿童基金会也宣布，向准备在亚洲与非洲第三世界国家设立类似豆奶生产厂家的机构提供资金和技术的援助。与此同时，有六、七家包括瑞士、英国、荷兰、美国的企业与罗氏接触，希望与其联营向全球推出维他奶系列产品。从1966年开始，维他奶陆续在美国设厂和欧洲推销，成为全球最大的豆奶公司。
20世纪40年代，维他奶以生产“穷人的牛奶”作为宗旨，顺应社会潮流，符合消费心理。而到了80年代，特别在欧美等国家，再提“穷人的牛奶”这个口号将会使产品变成垃圾。罗桂祥在几个儿子从欧美名牌大学食品专业毕业回港后，专门派他们考察了世界饮品市场。最后决定不再以营养饮品为号召，而着手研制发展天然绿色食品类饮品，从而提高产品在市场的档次和品位。为了取得高品位的外国著名饮品营销经验，维他奶公司早在50年代便以代理美国“绿宝”橙汁和“百事可乐”汽水作为切入口，对公司而言，代理名牌饮品的销售权不仅仅是增加投资和声誉的提高，而更是学习其生产管理和市场发展手法的至为重要的途径。罗氏以两家名牌公司的经验，“直接使用到豆奶的生产销售上，对维他奶公司后来的发展起到了决定性的作用”（罗氏语）。
20世纪80年代重新调整产品市场定位，使公司产品在美、加等地的市场上出现了前所未有的兴旺。 罗桂祥在努力发展维他奶事业的同时，积极参加各种社会活动。他先后担任过香港市政局及立法局议员、香港管理专业协会主席、消费者委员会主席、香港工业总会副会长、世界包装协会主席、东方陶瓷学会副主席等近20个公共职务，深得社会人士赞许，其中不少政绩，至今仍为人所津津乐道。
20世纪70年代初，蚬壳石油公司申请在香港南丫岛兴建炼油厂，而他是第一位站起来大声疾呼反对的立法局议员。后来，他虽然不再担任立法局议员，但却一如既往，坚持反对这一将使香港市民承受环境污染危害的工业项目，直到这一项目申请被最后否决，使香港保持了晴空碧海的东方之珠明丽的环境。
1973年开始，香港物价飞涨，市面上不少奸商不择手段损人利己、牟取暴利，几乎导致香港社会发生骚乱。对此紧急局面，香港政府迅速成立了消费者委员会。起初，由于这个组织没有执行法律的权力，被人讥为“纸老虎”。后来，港督麦理浩委任罗桂祥为消费者委员会主席。在任6年中，他建议政府立例保障消费者的权益，其中包括设立小钱债法庭及商品说明法例等。严格执行每月商品检验，把普及商品抽样作详细分析，然后撰写报告，登载在由他创办的《选择》月刊上，给市民购物时参考，并设立投诉中心，帮助市民处理购物时碰到的不公平对待和存心欺诈的投诉。这些有效措施，保证了香港社会的稳定和繁荣。由于罗桂祥在商业法例方面建树殊多，母校香港大学授予他名誉法学博士学位。
作为香港管理专业协会的主席，罗桂祥为其成功发展作出了重大的贡献。专业协会成立于1960年，正值香港加快工业化及进一步繁荣的时期。它每年提供超过1000项训练课程，使2.9万多人得到现代管理专业进修，对香港的繁荣发展作出了很大的贡献。
罗桂祥的《中国城市（商业）改革大纲》引起了邓小平、胡耀邦和赵紫阳的重视，批转商业部研究实施。《大纲》分析了商业改革所带来的社会效益：商业发达兴旺时，需要大批专业人员，如律师、会计师、保险商、经纪人、工程师等各类为商业提供二类服务的从业人员。商业的发展，必定会刺激农林业和制造业的生产。商业是马，生产制造业是车，马壮才能使车满载而行。作为从上世纪60年代开始担任香港管理专业协会主席的罗桂祥，对商业服务业的重要性和操作性是十分了解的，凭着一腔爱国的热忱，他上书中央为国分忧，得到了邓小平的赞许。
由于他对社会的卓越贡献，1982年起，他荣任六、七届全国政协委员、香港太平绅士，并获英廷颁赐的C·B·E勋爵。 作为一个在中国出生、在香港成长的华夏子孙，罗桂祥有着强烈的民族认同感，也即是爱国之心。在采访他时，他曾毫不迟疑地说：“在感情方面我肯定是中国人。”1979年，中共十一届三中全会后不久，改革开放刚刚起步，为了支持新生的深圳特区，以补偿贸易形式共同经营深圳光明华侨农场。目前光明农场的牛奶已占了香港奶品市场的半壁江山。光明农场也由原来国家拨款补贴变成每年向国家上缴相当数额税利的企业。从上世纪80年代起，罗桂祥本人并发动其兄弟陆续向家乡捐资建设公益福利事业，计有独资捐建梅州市梅县区第一职业中学，与其兄弟合资捐建的有三乡罗进兴夫人医院、三乡罗进兴学校，为村里捐建水泥乡道、自来水、电力设施、汽车、电视差转台等合计1000多万元人民币。1994年，梅州市人民政府隆重授予他“梅州市荣誉市民”称号。
罗桂祥以“厚生”思想指导创业，以创业成果厚待社会，为对人类、对祖国、对家乡、对亲属有所贡献而感到满足和安慰。可以毫不夸张地说，他的一生，为世界饮料行业树立了里程碑，也为自己树立了一座道德的丰碑。

4. 维他奶有什么代言人吗

维他奶有代言人，2020年10月19日，周深成为维他奶惊喜大使。

维他奶往届的代言人主要有：刘宪华在2017年成为维他奶的代言人；周笔畅在2018年成为维他奶的代言人；之后陆续的小小莎老师、机智的何先生、卧蚕阿姨等等网红博主作为代言人。维他奶相对来说很少去请一些大牌的明星来代言，更多地是发挥在了广告词和推销上。

(4)维他奶营销策略扩展阅读：

维他奶在品牌年轻化的策略下与bilibili和爱奇艺合作，先后推出两档美食纪录片《人生一串》与《无饭不起早》。维他奶以大豆营养为轴心，以生动内容为线,营造了“满满是真”的温馨氛围。

从情感上触击内心，同时也将维他奶与美食场景关联烙印在观众心间，让“早餐先喝维他奶”耕植到观众的早餐营养理念中。

5. 我想把维他奶引进北方地区该怎么做求详细 我是新人

环境调查，产品定位，市场调查，精确定位，定价策略，营销方式，人群定位，库存管理，资源配备。

6. 维他奶的产品的策略

新华美通香港11月26日电：以香港为基地的不含气饮品及食品制造及销售商维他奶国际集团有限公司 (HKEx：0345)（以下简称“维他奶”或“集团”）今天宣布，截至2007年9月30日止6个月之综合营业额为港币15亿1千4百万元，较去年同期增长14.2%；股东应占溢利则达港币1亿零5百万元，较去年同期录得健康增长5%。

维他奶国际集团有限公司执行主席罗友礼先生表示：“透过进取的产品创新和有效之市场推广活动互相配合，我们四个主要市场取得理想的营运表现，这些策略有助强化维他奶产品在不同市场之领导地位。中国内地和澳洲市场增长强劲，而香港市场销售亦稳健上升。此外，维他奶北美业务的营运亏损大幅收窄，为未来进一步取得更佳表现奠下基础。期间集团策略性地增加宣传推广的开支，除有效地推动新产品的推出，亦大大加强了维他奶品牌的价值。虽然短期溢利增长受影响，但对集团的长远发展及品牌价值更有利。”

集团的每股基本盈利为港币10.4仙，较去年同期上升5.1%。董事会建议派发中期股息每股港币2.8仙（2006／2007年度中期：每股港币2.8仙）。

集团上半年度的毛利增加14.8%至港币8亿9千4百万元。虽然整体生产成本上升，维他奶的毛利率仍能维持于59.0%，与去年同期相若。

香港业务

维他奶的香港市场继续专注于产品创新和品牌建立，上半年度本地销售录得7.4%增幅， 期间推出多款新产品，包括“维他奶”山水豆腐、“维他奶”茉香豆奶、“维他奶”朱古力豆奶(超滑特浓)、“维他”200%朱古力魔力低脂牛奶饮品和“维他”少甜柠檬茶，上半年度的新产品总数目更超过2006/2007年全年的一倍有多。此外，香港今年夏季天气特别炎热，亦刺激各业务录得健康增长，尤其“即买即饮”市场；而透过更凑效的销售策略和市场整合，蒸馏水业务的销售亦取得理想增长。

罗先生指出：“我们重点致力于建立品牌、扩阔产品种类及推出有效之市场推广活动，以强化我们在本地饮品市场之领导地位。展望下半年度，集团将继续投资在强化品牌、宣传核心产品和推出新产品。维他奶将密切注视原材料价格上升及通胀压力所带来之挑战，并采取适当之成本控制措施。同时我们会审慎拟订推广策略，以掌握本港经济复苏及通胀所带来实质价格上调之机会。”

中国内地业务

集团在中国内地推行的“核心业务、核心品牌及核心城市”重点业务策略取得成效，维他奶中国之分部收入较去年同期显著上升68.5%。

罗先生称：“内地市场竞争虽愈趋激烈，我们仍能以高价格提供优质产品，巩固维他奶在豆奶市场的领导地位。我们亦将拓展华南地区的成功经验引用到华东省份，加上在业务重点城市中，顾客对大豆的健康益处及维他奶品牌的认知度不断增加，令华东地区业务亦录得鼓舞的增长。”

罗先生补充说：“下半年度，维他奶中国将投放更多资源于品牌建立和消费者教育方面，并深化及优化分销网络，及推出一系列高养份的新豆奶产品。”

澳洲业务

维他奶澳洲上半年度业务持续表现突出，收入和经营溢利分别较去年同期上升28.1%和15.0%。集团致力推广现有产品以扩大市场占有率和强化品牌地位，加上厂房产能较去年倍增，令维他奶澳洲更有效地推行进取的增长和发展策略，并于今年9月份成功推出了6款新产品。

罗先生表示：“我们察觉到澳洲市场已进入缓慢增长期，加上市场竞争对手最近大幅割价。不过，维他奶的品牌效应相当强劲，消费者的忠诚度相对较高，管理层相信维他奶仍可保持其高阶定位及售价，并希望趁此机会打击竞争对手，扩大市场份额。”

北美业务

集团于上半年重新部署北美业务之发展策略，集中发展核心产品及强项上，并成功将经营亏损收窄41.2%至港币一千万元，销售收入则录得0.5%轻微增长。

为进一步减少经营亏损，维他奶美国将采取三方策略，包括推出单次饮用的耐存豆奶，巩固维他奶在豆腐市场的领导地位，以及进一步拓展亚裔市场。

罗先生说：“我们预期北美的财务情况将随成本监控及个别产品价格调整而有所改善。虽然市场充满挑战，我们相信维他奶北美仍有增长之商机。”

业务展望

展望未来，罗先生总结说：“虽然集团面对日趋激烈的市场竞争、通胀压力和原材料成本上涨所带来的挑战，我们将利用集团的核心强项和集中发展现有优势，包括产品创新、品牌建立、成本监控等，从而带动收入增长及扩大市场占有率，此外，我们亦会开拓新商机，为股东争取更佳之长远回报。”

维他奶国际集团有限公司于一九四零年成立，是香港最大的不含气饮品及食品制造及销售商之一。集团在香港、中国内地、澳洲及美国均设有生产基地。维他奶集团发展稳健，目前有逾1,000库存单位(SKU)的产品行销全球四十二个国家。一直以来，维他奶成功建立“豆奶专家”的企业形象。集团现时是摩根士丹利资本国际香港小型企业指数成份股之一。

7. 市场营销案例分析，从豆浆到维他奶直至国际饮品的过程，可以给我们哪些启示

豆可以迸发惊人的威力……

8. 维他奶豆奶有几种味道

豆奶的营养价值

目前，豆奶在国内各大城市已成为大多数白领每日必不可少的饮料。豆奶含有丰富的优质蛋白质及多种人体所需的微量元素，素有“绿色牛乳”之称，其营养价值与牛奶相近，并且豆奶中的蛋白为优质植物蛋白；豆奶还富含钙、磷、铁等矿物质，铁的含量是牛奶的二十五倍；豆奶中不含胆固醇与乳糖，牛奶中含有乳糖，乳糖要在乳糖酶的作用下才能分解被人体吸收，但我国多数人缺乏乳糖酶，这也是很多人喝牛奶会腹泻的主要原因。另外，豆奶中所含的丰富的不饱和脂肪酸、大豆皂甙、异黄酮、卵磷脂等几十种对人体有益的物质，具有降低人体胆固醇、防止高血压、冠心病、糖尿病等多种疾病的功效，还具有增强免疫、延缓肌体衰老的功能。营养学家认为胆固醇是导致心脏血管疾病的主因。

豆奶已经被许多欧美人士视为是一种天然的健康食品而被广泛食用。早在1999年10月20日，美国食品和药物管理局(FDA)鉴于“食用大豆蛋白有助于减少心血管发病概率”，向全民发布健康公告，建议每人每天食用25克大豆蛋白；2002年7月，英国联合健康立法提案(JHCI)提议健康立法，每天食用至少25克的大豆蛋白作为低饱和脂肪的食物，能够帮助减少胆固醇；日本FOSHU厚生省给予“soyprotein豆奶”健康食品认证；2003年5月8日，泰国公众健康署督促人民多食豆类，以预防癌症和其他健康威胁。据此，有专家预言，因为“文明病”(肥胖、高血压、癌症、糖尿病)越来越严重地危害人类健康，作为健康食品的豆奶将是21世纪人类无可争议的选择。而自1999年美国FDA将大豆列为健康食品后，美国大豆食品销售额由1992年的8.5亿美元猛增到2002年的36.5亿美元。2003年，日本市场仅豆奶一个产品的销售额就达233亿日元。而中国的豆奶行业竞争远未开始，无论从产品开发、技术创新、营销渠道，维维集团都具备明显的强势。因此，有专家断言，21世纪，将是豆奶的世纪。

豆奶更易于我们中国人体质吸收。因为豆奶中所含的大豆磷脂可以激活脑细胞，提高的记忆力与注意力。磷脂是人体细胞构成的基本物质之一，是组成大脑细胞和神经细胞必不可少的成分。生物体中磷脂的代谢与脑的机能状态有关。人在服用大豆磷脂后，经过体内水解而生成胆碱甘油磷酸及脂肪酸，具有较强的生理活性和营养价值。大豆磷脂能够抗老，还因为磷脂具有保护和恢复细胞的作用。细胞膜是由磷脂、蛋白质、胆固醇组成的，它们承担着代谢过程中供应细胞维持生命所必需的物质和排泄废物的功能。

豆奶中的主要成分：

异黄酮：丰富的类雌激素的异黄酮能改善月经不调以及其他雌性激素减少而引起的不适，还能减少骨骼中的钙流失，防止骨质疏松。

植物蛋白：豆奶中的大豆蛋白是优质的植物蛋白，能提供人体无法自己合成、必须从饮食中吸收的9种氨基酸。大豆蛋白还能提高脂肪的燃烧率，促使过剩的胆固醇排泄出去，使血液中胆固醇含量保持在低水平，从而柔软血管，稳定血压，防止肥胖。

皂角苷：它有强大的抗氧化作用，能抑制色斑的生成，还能促进脂肪代谢，防止脂肪聚集。

亚油酸、亚麻酸：豆奶中的亚油酸能降低血液中的胆固醇和中性脂肪的含量，亚麻酸则有提高学习能力，抗过敏，让血液更清洁的作用。

低聚糖：它能直接到达肠内，促进肠内乳酸菌等细菌的繁殖，提高肠的代谢，防止便秘，还能帮助预防食物中毒和大肠癌。

大豆卵磷脂：卵磷脂对细胞的正常活动非常重要，它能促进新陈代谢，防止细胞老化，让身体保持年轻，还防止色斑和暗沉。

豆奶的营养成分列表

(每100克中含)

成分名称
含量
成分名称
含量
成分名称
含量

蛋白质(克)
2.4
水分(克)
94
能量(千卡)
30

碳水化合物(克)
1.8
能量(千焦)
126
脂肪(克)
1.5

灰份(克)
0.3
膳食纤维(克)
0
胆固醇(毫克)
5

视黄醇(毫克)
0
维生素A(毫克)
0
胡萝卜素(毫克)
0

尼克酸(毫克)
0.3
硫胺素(微克)
0.02
核黄素(毫克)
0.06

a-E
4.5
维生素C(毫克)
0
维生素E(T)(毫克)
4.5

钙(毫克)
23
(β-γ)-E
0
δ-E
0

钠(毫克)
3.2
磷(毫克)
35
钾(毫克)
92

锌(毫克)
0.24
镁(毫克)
7
铁(毫克)
0.6

锰(毫克)
0.11
硒(微克)
0.73
铜(毫克)
5.57

9. 知道“维他奶”的竞争对手有哪几个品牌么 例如蒙牛那些···具体分析下 谢谢 好的加分···

维他奶，只能算作乳味饮料，他的竞争对手太多了，除了含气碳酸饮料外，几乎所有奶味的，果汁，豆浆，咖啡等软饮料都是吧，她只能算市场当中的一个品牌，是完全竞争市场，准入机会很大，但是竞争自然也很大了

10. 维他奶的广告宣传

维他奶曾推出过多个有特色之广告。1950年代，维他奶曾推出一系列的口号，以突出维他奶营养丰富的优点：
维他奶令你更高
维他奶令你更强
维他奶令你更健美
1970年代，广告人纪文凤为维他奶创作出另一深入民心的广告口号：“维他奶 点只汽水咁简单”，再突显其比汽水饮品更健康。维他产品亦善用电视广告等媒体作宣传，1993年，维他奶的电视广告《乡情》，由陈浩民主演，故事情节描写祖父横过铁路路轨为孙儿买维他奶，与朱自清的文学作品《背影》中父亲为儿子买橘子甚为相似，以人情味引起观众的注意。
维他奶广告的路线开始比较创新另类。1990年代后期，维他柠檬茶曾以维园阿伯作为电视广告的主角。在2000年的电视广告中，以复古的教育电视风格对一些上一代常用词例如“搭讪”、“冻柑”等的非正统字典解释，来吸引年青人注意。2002年，维他纯蒸馏水的广告，则以律师及“波士”（即老板）为主题。2003年，维他奶推出口号“维他奶至紧要得你开心”，而电视广告则以偷拍镜头的手法，当顾客拿起一包特制的道具维他奶时，便会发出笑声，表达出维他奶为顾客带来欢笑。
2008年1月，经王老吉公司总裁及利乐（Tetra . Pak）中国公司相关项目负责人推荐，香港维他奶国际集团有限公司委托国内知名咨询公司——成美营销顾问有限公司对其产品维他奶豆奶进行品牌定位战略研究。成美经50天的调研分析完成了《维他奶豆奶饮料品牌战略研究报告》。根据成美的重新定位，08年维他奶开始主打“低脂肪、低胆固醇，早餐喝维他豆奶”的健康概念，让大家关注早餐，关注营养，关注健康。