唐僧取经的营销案例

『壹』 唐僧取经为什么能成功

唐僧师徒何以能历经九九八十一难，而取得真经，修成正果？很多人给出了很多答案，今天站在企业运营的角度，分析其成功的关键：

一、团队分工合理：唐僧是董事长，孙悟空是CEO，八戒相当于CFO或COO，沙僧差不多是个主管内勤和行政的角色（本文不将白龙马放在团队主要成员中，请小白龙及其粉丝多多原谅）。
为什么这么分？先说董事长：唐僧除了念念经似乎身无长技，但是人家出身名门、背有靠山，是如来老大的第二个徒弟-金蝉子转世，取经人的身份还是观音菩萨钦点，还是皇上结拜的御弟，这种出身，不让人家做老大肯定说不过去。如果说单凭出身就做老大，肯定有人不服。唐僧当然还具备很多作为领袖的独特气质！首先，具有坚定的信仰，取得真经，普渡苍生一直坚守，不曾动摇；其次，胸怀宽广、慈悲为怀，很多事放手让手下去做，最大限度的给予下属信任；再次，洁身自好，无所畏惧，面对一路上不断美色、地位的诱惑与丧身的威胁（想想唐僧也真可怜，这一路上不是想吃他就是要嫁他的，幸亏那年头不流行玩断背，要不......）从未妥协过，诱惑与危险过后，依然坚定的继续走下去；还有，宏伟目标与下属利益有效结合，三个徒弟无论之前多么辉煌，在追随唐僧之前毕竟都是“妖”，跟着唐僧才能修成正果，才能实现自身价值，完成人生梦想；最后，手段高明，诸位一定注意到在整个团队中，唐僧对之最严苛的是能力最强、功劳最大的孙悟空，为什么？那猴子生性顽劣、不服管教还是次要的，关键是：能力太强，免不了做事出纰漏；功劳太大，背不住会功高盖主。所以，时不时念念紧箍咒是必要的，而且，降服了猴子，其他几个自然更加服帖了。孙悟空做CEO这个应该都没什么意见，上面说过，能力强是最重要的，还有几点也是必须的：1、具有一定的社会知名度，虽然大闹天宫系列事件不那么光彩，但也给孙悟空攒足了眼球，而且借着这些事为自己广结人脉；
2、工作热情高，精力旺盛，属于典型的敬业型人才；3、出身平凡，不像其他两个徒弟，多少都有点背景，如果做CEO，难说不借着自己背景说事，这点无疑孙悟空是最合适的。猪八戒做COO还勉强说的过去，做管钱的CFO很多人可能不理解。但八戒做这个肯定是最合适的！用排除法分析，唐僧肯定不行，出世之人，人间烟火都快不食了，怎能管钱管帐？再说大老板身兼CFO也说不过去，起码跌份儿，更有损唐僧信任下属的美德。孙悟空也不行，做CEO已经很忙了，虽说精力旺盛，但上蹿下跳的性格不适合，再说团队中把权力过于集中肯定不是好事。沙僧也不合适，表面看沙僧踏实勤恳、忠诚老练，是做CFO的最佳人选，但这是传统观念！沙僧来做，至多也就是个好账房，好的CFO不但要管好钱，更要用好钱，让钱生钱！这点上八戒完全胜任！虽然猪八戒意志不那么坚定，嘴馋身懒，人家毕竟是天蓬元帅转世，也算见过大世面的，阅历经验自不必说；而且头脑灵活，思维清晰不在孙悟空之下，他想做点什么，吃点什么往往几句话就撺弄的孙猴子乖乖去替他做了（偷吃人参果就是典型案例），你能否认他精明？就资金管理而言，他舍不得用御赐的紫金钵盂去行贿而换取经书，也充分说明足够尽责，再说三个徒弟里只有他敢偶尔顶撞孙悟空这个CEO，对大老板唐僧也会直面反映意见，这种品质做CFO最适合，再看看取经路上一直没有资金问题困扰整个团队，这就是八戒做出的最大贡献，也是他胜任CFO的完全肯定！

沙僧既然不适合做CFO，管个内勤、行政肯定完全能胜任。沙僧敏行，处理日常琐碎事务，繁杂而单调，若非任劳任怨，是干不来的；沙僧讷言，平时不多言多语，遇到团队内部出现分歧时，往往是他站出来调节平衡，理想的团队少不了这种人；沙僧谦逊，谁都想做出经天纬地的事业，但沙僧知道自己几斤几两，降妖比不了孙悟空，精明比不了猪八戒，入门又最晚，所以也就安心的做好本职了；沙僧忠诚，无论团队中哪个人出了问题，沙僧都无限的忠诚于自己的信仰、忠诚于整个集体（套用著名台词：打破了、揉碎了，那片片都是忠诚）。其实我个人还是很欣赏沙僧这类员工的，虽无大勇，但绝不可少。我深信，即使唐僧被烹饪或刺身了，孙悟空回去继续混社会了，猪八戒追寻他的初恋去了，沙僧一人也会将取经之路走下去！（卑鄙的想法是：沙僧回了流沙河也是一个人，修得正果还是不错的。嘿嘿，企业里多几个这样无牵无挂，忠心不二的着实不错！）

『贰』 唐僧西天取经回来,打算回家开个饮食店,请你替他出个主意,告诉他如何进行市场营销

卖素斋，从西天极乐世界学习而来的，吃了益寿延年。另外成立会员俱乐部，点对点讲经说法，定期举行取经路一日游活动，由孙悟空全程导游并保护……

『叁』 为什么营销团队会以西游记做案例但是内容却跟西游记原文背道而驰呢

为什么，挺简单的啊！唐僧是小老板，三个徒弟是员工，如来是大老板，他们多听话呀！说取经就取经。

『肆』 唐僧师徒四人取经成功的原因

师徒四人定位分明，符合团队的要求。唐僧：凝聚和完善、孙悟空：创新和推进、猪八戒：信息和监督、沙悟净：实干和协调

唐僧作为作为取经团队中的德者，德者领导团队，所以唐僧是德才兼备的；

唐僧的大徒弟孙悟空是队伍中的能者，德者攻克难关，也难怪《西游记》中遇到妖怪孙悟空总是打头阵，能者多劳莫过于此吧；

唐僧的二徒弟猪八戒队伍中的智者，智者是出谋划策，但是猪八戒并没有在《西游记》中并不是非常的出色，但是他的交际能力是非常出色的，不但唐僧对他另眼相看，而且日常的化缘都是猪八戒包揽的活；

至于唐僧的三徒弟沙悟净就是劳者了，劳者是执行有力的，正如沙僧在《西游记》里的表现，他总是默默的在付出，勤劳朴实是他的个性定位。

(4)唐僧取经的营销案例扩展阅读

《西游记》中各种制度的建立

奖罚制度：孙悟空刚带上紧箍时，闹情绪，想回花果山继续当美猴王。观音菩萨告诉他“等取经之后还他一个正果”，孙悟空和高兴答应西天取经。在如来佛祖颁发经文时，分别给师徒四人加封，做到了论功行赏。

信任机制：信任机制的建立主要是团队内部人员之间的信任，只有建立信任机制，项目团队才有凝聚力。

协作机制：一个团队内部人员如果缺乏协作，那么很难做成功。孙悟空同门三人在与妖怪斗争中充分体现出了团队协作的重要性。沙和尚一般是看守行李，猪八戒主要负责打探，孙悟空负责捉妖。有的是时候，沙和尚和孙悟空他们共同作战。猪八戒有句经典的话语“猴哥，我给你当个帮手”。

『伍』 唐僧师徒四人谁最适合做销售

《西游记》中的唐僧师徒四人具备这样的特质吗？首先，我们先来分析一下他们四人的各自特点，看看他们的优势与劣势，从中我们就不难看出营销需要什么样的特质了。

第一位：神通广大之孙悟空——先说孙猴子

记得在营销里面有这样一句话，做销售（营销）就是做人际。这一点，一点也没有错，会做人便是做销售的基础。在这一方面孙猴子是具有优势的，因为他有相对良好的交际圈，在天上虽然为官时间不长，官也做的不大，但是由于其工作轻松，一有时间就和那些同样清闲的大仙们混在一起，这为他的人际交往积累了很好的感情基础。而且孙猴子在他们四人之中，工作能力最强是无容置疑，不论是查探敌情还是降魔除妖，还有寻找救兵，都少不了他。虽然有后台的妖怪都被神仙接走了，但是可以这么说，没有孙悟空，就没有取经路上那白白胖胖的唐僧。还有，孙猴子做事迅速，思想敏捷，这在营销中就相当具有了良好的市场意识，这也是营销中不可少有的。那么孙猴子在工作中又存在哪些毛病了，主要体现在以下这些方面：追求速度但是却不追求效率，不沉着，做事毛毛草草，每次意见和师傅相左时，就是急的上碰下跳，不知道静下心来和师傅商量商量，这是典型的不会处理突发问题吗？还有就是做事情不记后果，先前在龙宫的无理取闹，后面的大闹天宫，再后来的贪吃人参果，哪一件事都是说不过去的，有点本事就到处闹事，这要是在单位，谁来帮你擦屁股呀！直接把你放进石头里，炒了。

第二位：好吃懒做之猪八戒——再说猪八戒

八戒做营销人员，有朋友就要笑了，这个好吃懒做的家伙肯定不合适。的确是的，乍一看，这家伙的确不讨人喜欢。先说长相，能长成他那样，也实属不易。而且一到关键时候就想回高老庄去看高小姐，天上吃了亏，还没有让他长记性。还有就是，八戒是高不成低不就，技术高（斩妖除魔）的事情他做不了，技术低（挑行李）的事情他不愿意做，这不仅仅在营销界不行，在整个生活中也都是很不好的。但是大家不要忘了，八戒在当代女性中的口碑是很好的，都有嫁人就嫁“猪八戒”之说了（这一点就不详说了）。反正可爱之人必有可爱之处吗？我主要来说一下八戒在营销中的优势。首先是八戒的审时度势，八戒每次吃点什么东西最先想到的是师傅，这不仅仅说明八戒很孝顺，更加能说明八戒能审时度势，他知道，在这个工作岗位，只要把唐僧服侍好了，他在这个团体就算站稳脚了，这不能算是拍马屁，如果是对白龙马，那还差不多。其实我们也不能忽视八戒的外交才能，无底洞那一集，就体现的淋漓尽致，与侍女的对谈正所谓是完美，在短时间内，巧妙的问出了事件的主要情况，这对于另外两位师兄弟而言，是不可能完成的。其实八戒除了他那些缺点外，剩下的就是优点了，至于是什么了，反正女性朋友说是可爱，那便是市场。

第三位：任劳任怨之沙和尚——沙僧

沙僧虽然在小说中，电视剧里，都没有发挥太大的作用，论武功，没有二位师兄高，长相又不如俊俏的师傅。在天庭官本来就不大，还得罪了大人物，交际也就更加是没有了。说思想意识，每次都被少一根筋的二师兄忽悠，这也不行。那么是不是沙僧就不具备做营销的特质了，那也不是，好像有句这样的话，一个人的缺点在不同的环境下，在不同的人看来，可能这些缺点就变成优点了。在我看来，当今这时代，沙僧就是最好的销售人员，听我说来。第一，沙僧的与世无争，沙僧在团队里面一直都是从事最辛苦的事情（如挑行李），而且无怨无悔。可能有人就说了，就他本事最差呀！试问一下，西游记里面的那些个妖怪，又有几个是悟空八戒能打赢的。能力不是差很远，只是人家比较低调。第二，沙僧的大智若愚，谁都知道当今社会是一个“群雄并立”的社会，大家都很自我，他们都希望自己接触的人都不如自己，沙僧大智若愚正好迎合了他们的心态，所有我说沙僧可能很容易让市场接受。再有大智若愚在公司内也能防止不良排挤，使自己处于不败地位。第三，沙僧的服从精神，服从从另一方面来说便是尊重呀！西游记中虽然沙僧每次的判断和没有神通的师傅差不多，而且每次都是错误的，但是他从来不会被挨批评，因为他很清楚的明白，如果唐僧批评他，就相当与批评自己，谁会拿转头砸自己的脚了。他不仅仅是服从师傅，对兄长也是相当服从，所以他在团队肯定不会树敌，没有了敌人，那什么事情都轻松了，沙僧非常明白这个道理。

第四位：才色皆备之唐长老——最后再说师傅唐僧

唐僧在他们四人中是有一个明显优势的，那便是长相，虽然是在这样一个以能力决定高下的现实社会，而然长相也不可小视。因为能力这个东西要在长久的工作中才能体现出来，而长相却能直接决定第一印象，试想老板在不知能力强弱的情况下，当然会考虑那个问题。而且，唐长老也也不仅仅只有长相，就说老唐的交际圈吧！虽然没有在天上呆过，认识的仙人也不是很多，但是你要知道，人家有基础呀！上辈子的上上上……上辈子就为今天的他创造了优越的条件，当今的老唐，只要是认识的，就可以算得上是最高层了，地上的最大官，皇帝唐太宗，是他的大哥。天上威望数一数二的观音大士，是他姐姐。所以说，老唐的关系网也是相当不错的。还有，唐僧饱读私塾，斯文优雅，这在他们四人中，是无人能比的。最重要的是，唐僧是他们当中唯一一个有一定的管理经验的人，而且管理的还不赖，贪吃好色的八戒，性格冲动的孙猴子，和那个意识很差的沙僧，在他的管理下，都有了明显的进步，虽然都不算很成功，但是最少有基础呀！这对企业要求员工有一定的工作经验，很有帮助。那么我们唐僧又有哪些不足了，当然有了，善心太过，在我看来也就是没有完整的思维能力，随便一个什么小妖怪也能骗到他，这要到社会上去，就不太好呀！这是善恶不分呀，很容易吃亏的。再有了，唐僧虽然是个长官，但是也不能什么事情不干呀！吃饭送到嘴，出门是白龙马，除妖有悟空，行李有沙僧，什么事他都没有做呀，一路上只管走走路，看看风景，这是典型的资本主义。

综上所述，我们不难看到，唐僧师徒他们都具有相应的营销能力，同样也存在着不同问题。只是谁最适合，那就要看他们遇见什么样的对手了。要是全部是女人，女妖怪之类的，就只有牺牲老唐了。

『陆』 市场营销课，想一个策划案，创新一点。

举一个大家都熟的故事为案例，以此带起营销的重点和套路。
例如：分析唐僧是如何俘获徒心达到西天取经的目标？

『柒』 唐僧的取经团队为何能成功

唐僧师徒何以能历经九九八十一难，而取得真经，修成正果？很多人给出了很多答案，今天站在企业运营的角度，分析其成功的关键： 一、团队分工合理：唐僧是董事长，孙悟空是CEO，八戒相当于CFO或COO，沙僧差不多是个主管内勤和行政的角色（本文不将白龙马放在团队主要成员中，请小白龙及其粉丝多多原谅）。 为什么这么分？先说董事长：唐僧除了念念经似乎身无长技，但是人家出身名门、背有靠山，是如来老大的第二个徒弟-金蝉子转世，取经人的身份还是观音菩萨钦点，还是皇上结拜的御弟，这种出身，不让人家做老大肯定说不过去。如果说单凭出身就做老大，肯定有人不服。唐僧当然还具备很多作为领袖的独特气质！首先，具有坚定的信仰，取得真经，普渡苍生一直坚守，不曾动摇；其次，胸怀宽广、慈悲为怀，很多事放手让手下去做，最大限度的给予下属信任；再次，洁身自好，无所畏惧，面对一路上不断美色、地位的诱惑与丧身的威胁（想想唐僧也真可怜，这一路上不是想吃他就是要嫁他的，幸亏那年头不流行玩断背，要不......）从未妥协过，诱惑与危险过后，依然坚定的继续走下去；还有，宏伟目标与下属利益有效结合，三个徒弟无论之前多么辉煌，在追随唐僧之前毕竟都是“妖”，跟着唐僧才能修成正果，才能实现自身价值，完成人生梦想；最后，手段高明，诸位一定注意到在整个团队中，唐僧对之最严苛的是能力最强、功劳最大的孙悟空，为什么？那猴子生性顽劣、不服管教还是次要的，关键是：能力太强，免不了做事出纰漏；功劳太大，背不住会功高盖主。所以，时不时念念紧箍咒是必要的，而且，降服了猴子，其他几个自然更加服帖了。 孙悟空做CEO这个应该都没什么意见，上面说过，能力强是最重要的，还有几点也是必须的：1、具有一定的社会知名度，虽然大闹天宫系列事件不那么光彩，但也给孙悟空攒足了眼球，而且借着这些事为自己广结人脉；2、工作热情高，精力旺盛，属于典型的敬业型人才；3、出身平凡，不像其他两个徒弟，多少都有点背景，如果做CEO，难说不借着自己背景说事，这点无疑孙悟空是最合适的。 猪八戒做COO还勉强说的过去，做管钱的CFO很多人可能不理解。但八戒做这个肯定是最合适的！用排除法分析，唐僧肯定不行，出世之人，人间烟火都快不食了，怎能管钱管帐？再说大老板身兼CFO也说不过去，起码跌份儿，更有损唐僧信任下属的美德。孙悟空也不行，做CEO已经很忙了，虽说精力旺盛，但上蹿下跳的性格不适合，再说团队中把权力过于集中肯定不是好事。沙僧也不合适，表面看沙僧踏实勤恳、忠诚老练，是做CFO的最佳人选，但这是传统观念！沙僧来做，至多也就是个好账房，好的CFO不但要管好钱，更要用好钱，让钱生钱！这点上八戒完全胜任！虽然猪八戒意志不那么坚定，嘴馋身懒，人家毕竟是天蓬元帅转世，也算见过大世面的，阅历经验自不必说；而且头脑灵活，思维清晰不在孙悟空之下，他想做点什么，吃点什么往往几句话就撺弄的孙猴子乖乖去替他做了（偷吃人参果就是典型案例），你能否认他精明？就资金管理而言，他舍不得用御赐的紫金钵盂去行贿而换取经书，也充分说明足够尽责，再说三个徒弟里只有他敢偶尔顶撞孙悟空这个CEO，对大老板唐僧也会直面反映意见，这种品质做CFO最适合，再看看取经路上一直没有资金问题困扰整个团队，这就是八戒做出的最大贡献，也是他胜任CFO的完全肯定！ 沙僧既然不适合做CFO，管个内勤、行政肯定完全能胜任。沙僧敏行，处理日常琐碎事务，繁杂而单调，若非任劳任怨，是干不来的；沙僧讷言，平时不多言多语，遇到团队内部出现分歧时，往往是他站出来调节平衡，理想的团队少不了这种人；沙僧谦逊，谁都想做出经天纬地的事业，但沙僧知道自己几斤几两，降妖比不了孙悟空，精明比不了猪八戒，入门又最晚，所以也就安心的做好本职了；沙僧忠诚，无论团队中哪个人出了问题，沙僧都无限的忠诚于自己的信仰、忠诚于整个集体（套用著名台词：打破了、揉碎了，那片片都是忠诚）。其实我个人还是很欣赏沙僧这类员工的，虽无大勇，但绝不可少。我深信，即使唐僧被烹饪或刺身了，孙悟空回去继续混社会了，猪八戒追寻他的初恋去了，沙僧一人也会将取经之路走下去！（卑鄙的想法是：沙僧回了流沙河也是一个人，修得正果还是不错的。嘿嘿，企业里多几个这样无牵无挂，忠心不二的着实不错！）