窗帘店的营销策略

㈠ 窗帘的销售技巧

1、口才：表达能力是第一位的，导购需要完整清晰的表达出窗帘商品的信息，规格，材料，这样的商品有什么优点，适用与什么地方等等。
2、心理学：学习心理学知识，可以进行导购时的心里暗示，加大成交概率，了解客户需求点，加强客户与商户的交流。
3、色彩搭配知识：根据客户家里的装饰效果，配饰配色，这是一门非常重要的技术，也可以升华到艺术，可以告诉客户根据家装色彩、风格、环境等，窗帘的搭配可以对客户产生心里暗示，让客户潜意识处于兴奋、抑郁、平静等心情，这个技术也是商户的一大卖点。
4、时尚观念：窗帘也是时尚前沿的产物，各种类型跟上时代潮流，也是对窗帘的要求，对于窗帘在家装中的地位有非常重要的一环。
5、布艺知识：从材料组成，到养护，到使用生命周期，这是卖窗帘的基础知识之一。
6、其他销售技巧：这个需要大量经验的沉淀，对于提高销售成交率是非常重要的一项。
7、个人礼仪也是很重要的一条，有礼貌，谦逊的销售人员到哪里都会受到欢迎，并且更容易得到客户的认可，有很大一部分客户认可了销售人员后才会认可产品，毕竟现在还是人与人打交道的社会。
8、虽然是一套房子，但是每一个房间的窗帘都会有不同的窗帘导购技巧，例如：面积大小因素，采光因素，房间功能因素，朝向因素，告诉客户不同的窗帘带来的不同效果，如果窗帘搭配非常完美的话，那么会给客户的家居生活带来点睛之笔，非常非常重要。

㈡ 如何做好窗帘的销售 _销售技巧

要想收获高的成交率，必须要有一些特别的招。在与顾客短时间面对面交流的问题上，话术显得尤其重要。下面就来说说窗帘的销售技巧，大家千万别错过。

窗帘的销售技巧

窗帘的销售技巧

1.观察

店面销售员观察要以四种方法来揣摩顾客的需要：

(1)通过观察顾客的动作和表情来探测顾客的需要。

(2)通过向顾客推荐一两件商品，观看顾客的反应，以此来了解顾客的真实意愿。

(3)通过自然的提问来询问顾客的想法。

(4)善意地倾听顾客的意见。

“揣摩顾客需要”与“商品提示”结合起来，两个步骤交替进行，不应把他们割裂开来。

顾客在产生了购买欲望后，并不能立即决定购买，还必须进行比较、权衡，直到对商品充分依赖后，才会购买。店面销售员要根据观察与顾客进行初步接触，那么销售员如何才能抓住与顾客交流的最佳时机呢?

其一，当顾客长时间凝视某一商品，若有所思之时;

其二，当顾客触摸商品一小段时间之后;其三，当顾客抬起头来的时候;其四，当顾客突然停住脚步时;其五，当顾客的眼睛在搜寻之时;其六，当顾客与营业员的眼光相碰时。

2.打招呼说明

把握好以上时机后，店面销售员一般会以三种方式实现与顾客的初步接触，包括：与顾客随便打个招呼;直接向顾客介绍他中意的商品;询问顾客的购买意愿。在这个过程之中，店面销售员就必须做商品的说明工作。商品说明即销售员向顾客介绍商品的特性。

这就要求销售员对于自己店里的商品有充分的了解。

3.劝说

顾客在听了销售员的相关讲解后，就开始做出决策了，这时销售员要把握机会，及时游说顾客购买商品，这一步骤为“劝说”。同时还要注意的是，商品说明并不是在给顾客开商品知识讲座，商品说明必须有针对性，要针对顾客的疑虑进行澄清说明，针对顾客的兴趣点进行强化说明，方法是：

(1)实事求是的劝说。

(2)投其所好的劝说。

(3)辅以动作的劝说。

(4)用商品说话的劝说。

(5)帮助顾客比较、选择的劝说。

当然一个顾客对于一件商品会有许多要求，但其中必有一个要求是主要的，而能否满足这个主要需求是促使顾客购买的最重要因素。当销售员把握住了销售要点，并有的放矢地向顾客推荐商品时，买卖时最易于完成的。

在店面的销售过程中与顾客沟通时，还应注意一些问题：

(1)树立良

㈢ 怎样做好窗帘布艺店的营销手段

你好，你开的窗帘布艺店是在什么地方呢？
你要明确你的窗帘布艺的定位内，以及目标用户群容，大部分是什么人回去买窗帘布艺，在什么时间买的时候会多等，这些考虑好再去做就有保障了。
线下的话可以打下广告宣传下你的店，让人们知道，宣传的时候可以利用一些优惠活动什么的，新店开张势必要有活动的，不然怎么会有人光顾呢
线上也可以做宣传的，在你新店开张前，通过网上的营销手段去推广，时间长了就会有效果了，这样线上线下想结合的方法效果更好一些
不知道我说的对你是否有帮助呢

智汇营销课堂

㈣ 窗帘营销策略

卖窗帘这东西很不错的，因为是给顾客定制化的产品，所以利润上还是不错的，我内认为你的产容品首先要好看而且质量好，有吸引力，然后你要研究你的竞争对手的销售方法借鉴学习，最后你还要研究你的消费群，也就是客户。关于如何研究自身、竞争对手、客户建议去看《我把一切告诉你》，上面介绍的还是很不错的。如何管理你的客户、如何让你的客户给你转介绍等等都是你要考虑的问题。良心推荐，望采纳

㈤ 窗帘销售技巧和话术

三种方法：

1.观察

店面销售员观察要以四种方法来揣摩顾客的需要：

（1）通过观察顾客的动作和表情来探测顾客的需要。

（2）通过向顾客推荐一两件商品，观看顾客的反应，以此来了解顾客的真实意愿。

（3）通过自然的提问来询问顾客的想法。

（4）善意地倾听顾客的意见。

“揣摩顾客需要”与“商品提示”结合起来，两个步骤交替进行，不应把他们割裂开来。顾客在产生了购买欲望后，并不能立即决定购买，还必须进行比较、权衡，直到对商品充分依赖后，才会购买。店面销售员要根据观察与顾客进行初步接触，那么销售员如何才能抓住与顾客交流的最佳时机呢？

其一，当顾客长时间凝视某一商品，若有所思之时；

其二，当顾客触摸商品一小段时间之后；其三，当顾客抬起头来的时候；其四，当顾客突然停住脚步时；其五，当顾客的眼睛在搜寻之时；其六，当顾客与营业员的眼光相碰时。

2.打招呼说明

把握好以上时机后，店面销售员一般会以三种方式实现与顾客的初步接触，包括：与顾客随便打个招呼；直接向顾客介绍他中意的商品；询问顾客的购买意愿。在这个过程之中，店面销售员就必须做商品的说明工作。商品说明即销售员向顾客介绍商品的特性。

这就要求销售员对于自己店里的商品有充分的了解。

3.劝说

顾客在听了销售员的相关讲解后，就开始做出决策了，这时销售员要把握机会，及时游说顾客购买商品，这一步骤为“劝说”。同时还要注意的是，商品说明并不是在给顾客开商品知识讲座，商品说明必须有针对性，要针对顾客的疑虑进行澄清说明，针对顾客的兴趣点进行强化说明，方法是：

（1）实事求是的劝说。

（2）投其所好的劝说。

（3）辅以动作的劝说。

（4）用商品说话的劝说。

（5）帮助顾客比较、选择的劝说。

当然一个顾客对于一件商品会有许多要求，但其中必有一个要求是主要的，而能否满足这个主要需求是促使顾客购买的最重要因素。当销售员把握住了销售要点，并有的放矢地向顾客推荐商品时，买卖时最易于完成的。

在店面的销售过程中与顾客沟通时，还应注意一些问题：

（1）树立良好的第一印象。

（2）仔细聆听顾客的意见。

（3）以肢体语言配合你的话术。

（4）放松自己。说话时主题清晰，讲究语言技巧，不自相矛盾，对自己的话负责任。

（5）明确告诉自己的立场，给顾客正确的选择立场。

（6）不要被无聊的话题将主题扯开。

（7）设定一个问题，给顾客一个思考的机会，并以反问、设问的方式打消他的顾虑。

㈥ 窗帘营销方式有哪些

销售活动中，特别是需要面谈销售的时候，如何接近客户，是销售员头疼 的事情。社会交往中，人们往往重视第一印象。所以说是推销产品首先是 推销自己，如果顾客对销售人员不信任，他就不可能相信你的产品，更谈 不上购买你的产品。 销售中不仅具有“首次印象效应”、“先入为主效 应”，还有很多潜 的客观因素。聪明的销售员不是口若悬河的辩士，是 一位忠实的倾听者。如何接近客户，给客户留下良好的首次印象呢？通常 可归纳为八种接近客户的方法： 第一、问题接近法 这个方法主要是通过销售人员直接向客户提出有关问题，通过提问的 形式激发顾客的注意力和兴趣点，进而顺利过渡到正式洽谈。需要注意的 是，尽量寻找自己的专长或者说客户熟悉的领域。如：某某先生，不知道 你用不用手机呢？你这个沙发很舒服，哪里有卖呢？ 第二、介绍接近法 介绍接近法是销售员最渴望的方法，难度小，轻松。通常有：客户转 介绍、朋友介绍。无论采用哪种介绍法，首先都会考虑到关系问题， 销 售过程中，兼顾好多方关系才能实现平衡。每一个人背后都有社会关系， 所以你只需要整理好你的社会关系，然后开始拓展你的业务。 第三、求教接近法 世上渴望别人倾听者多于渴望别人口若悬河者。销售员可以抱着学习 、请教的心态来接近客户。这种方法通常可以让客户把内心的不愉快、或 者说深层潜意识展现出来，同时，客户感觉和你很有缘。就会经常与你交 流，成为朋友之后，销售变得简单了。 第四、好奇接近法 这种方法主要是利用顾客的好奇心理来接近对方。好奇心是人们普遍 存 的一种行为动机，顾客的许多购买决策有时也多受好奇心理的驱使。 如果可以的话，你把你的产品使用方法展示出来，每一个产品一定有独特 之处，就像筷子一样，除了吃饭使用，我们还可以当艺术品。如果你能展 示筷子如何辨别温度、如何判断食物中成分，或者说和某个活动结合 一 起，这样就能事半功倍了。需要注意的是找到：独特之处，惊奇之处，新 颖之处。 第五、利益接近法 如果销售人员把商品给客户带来的利益或者说价值 一开始就让客户 知道，会出现什么呢？一类人是继续听销售人员的讲解，另一类人是走掉 了。通常留下的客户准确度较高，你试过之后就会明白。例如：某某先生 ，如何一台电脑可以让你一年节省10000元，你会不会考虑呢？ 第六、演示接近法 这种方法威力很大，如果你被安利销售员摧残过，你就会明白。安利 的销售员，把你带到合伙租的房子，然后拿出产品给你做实验或者说演示 ，直到把你辩驳的哑口无言。但我们 实践过程中，不要像直销公司那样 咄咄逼人。 利用表演方法接近顾客的时候，为了更好地达成交易，销售 员还要分析顾客的兴趣爱好，业务活动，扮演各种角色，想方设法接近顾 客。 第七、送礼接近法 销售人员利用赠送礼品的方法来接近顾客，以引起顾客的注意和兴趣 ，效果也非常明显。 销售过程中，销售人员向顾客赠送适当的礼品，是为了表示祝贺、 慰问、感谢的心意，并不是为了满足某人的欲望。 选择所送礼品之前， 销售人员要了解顾客，投其所好。值得指出的是，销售人员赠送礼品不能 违背国家法律，不能变相贿赂。尤其不要送高价值的礼品，以免被人指控 为行贿。有的房地产公司免费赠送无纺布购物袋，但是你需要留下电话号 码作为条件。 第八、赞美接近法 毛泽东同志曾经说过糖衣炮弹，如果你不明白，应该知道狐狸与乌鸦 的故事吧。狐狸用甜言蜜语骗取了乌鸦的食物。这种方法使用起来有一定 的频率，如果 3分钟内，说了太多的赞美，别人就会反感。寻找到赞美点 或者说赞美别人的理由，是很重要的一环。例如：王总，你今天的发型很 酷。 以上八种接近客户的方法，是销售员接近客户最常使用的，能够综合 使用，效果会更好 资料来自： 中国窗帘 布艺

㈦ 开个窗帘店如何营销

窗帘店营销三部曲：

1. 找到他，即定位目标客户群体，分析客户画像，找到客户出现的地方，并把他引流到店里；
2. 影响他，即通过产品的质量、价格以及店面的装修加深对产品的印象
3. 成交他，通过销售员的话术让顾客下决心购买

㈧ 如何实现窗帘店内场景化营销

所谓的场景化营销抄就是将产品置于真实场景中看效果，当然不可能说把店内都装修成各风格的样板间，更不可能把窗帘样品提到客户家挂起来看看，那么实现窗帘场景化营销就是通过相关软件直接做出窗帘在场景中的效果图来实现的。
现在用于窗帘效果图设计的软件挺多的，典型的像四维星软件，操作很简单无论是自己还是店员都能学习使用，将店内的产品拍照添加在软件中， 再获取一张客户家需要挂入窗帘的房间照片，不管毛坯房还是精装房都可以的，可以几分钟内做出窗帘挂于客户家的效果图，给客户更直观的的展示，这种营销是有效的，你想想肉眼直观看效果肯定要比客户凭空想象来得好啊

㈨ 窗帘店用什么样的模式经营

模式有很多种，主要看你想投入多少啦，准备怎么做，有跑小区形式这个投入是最小的，也有找个门店上铺装修后开始营业，或者做加盟店这个一般投入大，加盟都是有加盟费的而且要求店面高档肯定投资最大，所以这就要看你想走哪种经营模式了