雅客v9营销案例

① 雅客V9跑步篇利用了哪些广告设计的技巧

●跑步篇 【30秒】TVC脚本

1、 清晨的城市，朝霞映衬着密集的高楼。

2、 周迅一身运动装束跑过街道。

旁白：本年度具有创意精神的糖果雅客V9诞生

3、 特写周迅自信的表情。

4、 叠化，周迅的身后出现了两、三个尾随者。

5、 路人惊奇的看着他们跑过。

6、 很快变成了几百人的阵容，继续不停的跑着。

7、 周迅边跑边说：

“爱吃的人越来越多，越来越多，知道为什么吗？
因为两粒雅客V9，就能补充每天所需的9种维生素！”

8、 雅客V9的特写。

9、 “9”字的动画色块闪动。

10、印章“中国营养学会验证”敲下。

11、周迅手一挥，说道：

想吃维生素糖果的，就快跟上吧！”

12、周迅和众人一起跑着，叠压“雅客V9”的标版。

13、雅客的标版，字幕：中国奥委会赞助商

旁白：雅客V9 雅客

这支广告片的目的是强力抢占维生素糖果的概念，并引领扩大整个维生素糖果市场。

以本年度具有创意精神的糖果切入，用基本利益点两粒雅客V9，补充每日所需9种维生素来支持中心内容，最后让周讯用一句号召式的话语：“想吃维生素糖果的，就快跟上吧！”自然而然不露痕迹地将雅客V9定位于维生素糖果行业领袖，又巧妙地完成了该角色概念的传播。

这是一支非常有冲击力的广告片创意，但是执行起来难度非常之大。盛夏的太阳考验且不去说它，光是场景的转换与控制就令我们大费周章，出动了一个排的维护警察，又是封路，又是开道，声势浩大。而1000名群众演员的调度更是影片执行的一大挑战。但是一个大品牌的建树是每一个环节都不能输的，否则极易功亏一蒉。无论多难，我们都要坚持到底，不能有一点马虎。

从事广告业十多年，我们接触过很多非常棒的客户，但也碰到过许多非常可惜的客户，因为某些环节的要求不能坚持，结果损害了品牌的成长。幸好雅客和我们对品牌建树有着同样的坚持，所以雅客V9传播要求的每一个细节，我们都为雅客V9做到了。

特别令人敬佩的是，雅客食品项目组一行自始至终一直跟我们的制作组并肩作战，并且提了很多建设性意见，无论多艰苦的条件，多艰难的考验，没有一个逃兵。

为了让雅客更容易记忆，我们特别设计了一个特殊的声音识别，非常非常可爱的“雅客”发音，配合特别的音效，让人一听就记忆深刻，难以忘怀。

我们带着广告片去雅客提案，下午四点，正是情绪最易犯困的低潮时分。但是广告片一播，大家的情绪一下就被激活了，雅客老总陈天奖更是激情流露。这种情绪一直高昂到晚上八点，在雅客食品全国营销人员会议上我们的广告片再次提案。刚刚播放第一遍，全场哗地就响起一片掌声，足足持续了5分钟，所有人的情绪都被调动起来。营销人员一致公认：雅客V9的广告片是所有糖果广告中最具冲击力与感染力的。这样的评价，真是太激动人心了！

② 吃雅客V9会长胖吗

应该说雅客V9的确含有一定量的维生素，可是要说到效果怕是只有吃过的人才知道，对于雅客V9，它的确是广告策划做到了实处。它现在在中国可以说已经深入人心但是也有不好的负面报道：虚假宣传维生素含量 “雅客V9”桑植被查处

福建雅客食品有限公司因对其生产、销售的“雅客V9”维生素夹心糖的质量、制作成分作引人误解的虚假宣传，日前，被桑植县工商局依法责令停止违法行为、消除影响并罚款80000元的行政处罚。

据悉，由该公司生产并在桑植市场上的“雅客V9”维生素夹心糖系列产品的包装盒、包装袋上标注有：“每100克雅客V9维生素夹心糖维生素含量：维生素C：274.8毫克：维生素E：41.4毫克；叶酸：800微克。”但福建省中心检验所对其依法进行检测，检测结果显示：“每100克雅客V9维生素夹心糖维生素含量：维生素C：226毫克；维生素E：35.5毫克；叶酸：492微克。”

桑植县工商局执法人员认为该公司违反《中华人民共和国反不正当竞争法》的相关规定，已构成利用广告或其他方法对雅客V9维生素夹心糖的质量、制作成分作引人误解的虚假宣传的不正当竞争行为。该县工商局遂依法作出上述行政处罚。

③ 雅客v9的介绍

雅客V9是雅客食品2003年推出的维生素糖果，雅客V9维生素糖果是雅客食品专家针对人体对维生素的需求研发，一天吃2粒，可以补充身体所需的9种维生素，是福建雅客食品有限公司的主打产品之一。当时首创维生素糖果新品类，不断过关斩将，在百家争鸣的糖果市场中拔得头筹，雅客V9的成功也把雅客食品带入了中国名牌的行列。

④ 雅客V9当年是怎么火起来的

当时打造了一种维生素糖果的概念，广告打的响，就很快做起来了

⑤ 雅克V9真的能补充维生素C吗

维C很容易补的，有很多维生素C的药品在卖，一百粒的才一块多。没有直接写它成分的，下段为间接指出其成分以VC为主。

在传统得不能再传统的水果糖领域能够取得营销突破吗？雅克V9成功了。
雅克借助杂交的力量，超越界线，把糖果与维生素杂交，将糖果功能化，于是一种全新的维生素糖果品类诞生了！超越了糖果的竞争，在维生素与糖果之间创造了另一个市场空间。

维生素C是药品还是食品？按传统分类方法理所应当划归为药品。福来协助石药集团的果维康VC含片，杂交小食品营销方法，创造性地把它做为功能化食品来营销，走商超，时尚化，取得了巨大的成功。功能食品化，食品功能化，互相交融已经成为趋势，相信石药果维康营销案例能够给食品企业以诸多启示。

雅克V9糖果 ＆ 果维康VC含片

食品功能化 ＆ 功能食品化

果维康：困局中的战略突围

石药集团不仅是抗生素生产基地，更是全球最大的维生素C供应商，也是可口可乐、百事可乐等国际巨头的战略合作商。 然而，在耀眼的光环之下，石药也面临着困局：国际原料药出口受限、利润不断降低、处方药广告宣传严格受限、抗生素制剂竞争恶化，缺乏OTC品种，企业品牌知名度和影响力在大众消费领域下滑。

正是在这种市场背景下，石药集团看准了维生素C这一未来的黄金领域。石药集团整合行业资源，集中维生素C领域最尖锐的力量，推出了OTC领域全新产品——果维康维c含片，一种可以含着吃的维C保健食品。

果维康不仅肩负着开辟企业新的利润增长点的任务，更为重要的是肩负着巩固石药集团企业品牌、优化经营模式的历史使命。果维康将以怎样的策略来征服市场？福来为石药、为果维康突围找到了道路。

跳出重围，寻找绿色通道

研发一个产品相对容易，成功营销一个产品难！是延续企业传统优势，走医药保健品路线？还是开疆辟土，寻找新的突围点？

重新划分维生素c市场=在不成熟的市场进行细分

我国虽然已经成为全球维生素c出口大国，但全国每年VC用量仅为600吨左右，人均用量尚不足5克左右，远远低于欧美发达国家的人均年用量60-90克。一方面，中国维生素c市场潜力巨大，保守估计70亿之多！另一方面，中国人对维生素C普及认识率尚不高，虽然在非典期间，维生素c曾经创造过辉煌的成绩，但毕竟其具有一定偶然性。

同时，中国维生素c市场正面临内外交困的现状。东北制药、江苏江山制药、华北制药、石药集团构成的国内维生素四大家族和瑞士罗氏、德国巴斯夫形成了三足鼎立之势。而作为维生素c原料生产之首的石药集团一直扮演着vc原料供应商和出口商的角色，在大众消费市场，没有任何举措和声音。而在维生素c传统市场，罗氏力度伸、利君维口佳、江山艾兰德、纽崔莱、善存、金施尔康、21金维他、双鹤VEC等已展开激烈征战。

老牌维生素c类产品在传统市场竞争异常强烈，而中国维生素c市场和消费者教育却尚不成熟，此时，石药集团欲在维生素c医药保健品市场争夺一分天下，无异于在一个不成熟的市场进行细分，市场成功几率微乎其微。

开辟第二通道：从食品功能化到功能食品化

纵观市场上近年来成功的产品，雅克v9的功能性糖果，他她、脉动、激活、尖叫等功能饮料，乐天、好丽友等木糖醇无糖防龋齿的功能口香糖，功能产品近年来在中国市场迅速走红，并呈几何式快速增长。这些产品的共同特点是在食品里增加了功能成份，普遍以添加维生素c为主要成份，而果维康却本身就是维生素c，且具有多样化保健的先天优势！既然雅克、他她、乐天可以走食品功能化，为什么果维康不能走功能食品化？！

跳出医药行业的营销怪圈，抛开与维生素c医药终端产品直面竞争，快速打开产品和企业在消费者中的市场声音，提高知名度，21世纪福来传播机构为果维康找到了一条全新的绿色通道。

跳出行业，走功能食品化道路

果维康：

1、 口感好，经过10万次消费者口感试验。

2、 价值高，提高免疫力、预防感冒、美白皮肤、促进生长、抵抗吸烟危害

3、 原料好，以右旋维生素C为主要原料，营养高，活性强，更易于人体吸收。

4、 方便。含片剂型，随时随地可以服用。

功能食品：

1、 口味消费者易于接受。

2、 与普通产品相比，有一定的营养价值和功效。

3、 易于人体吸收

4、 消费者便于携带

5、 对人体无副作用，且应用广泛。

5、 无糖。各类人群均可食用。

从上表不难看出，果维康虽然是保健食品，但其无论是从消费者还是从市场来讲，其完全具备快速消费品的特性。如果发挥石药集团在医药保健品行业的优势，将果维康单纯置入医药保健品市场，果维康不仅面临产品宣传瓶颈，同时面临与诸多国内外竞争对手的直面冲突，市场开拓将极其艰难。而进军功能食品市场，果维康的产品具有先天优势；其专业优势更是一般快速消费品企业遥不可及的；功能食品化市场优势更是其他现有产品所无法比拟的！

功能食品化营销路线的确定，不仅为果维康和石药集团打通了敲开公众性价值的敲门砖，也为产品市场战略的规划奠定了基础。

围绕功能食品化策略，营销要素重新整合

果维康功能食品化路线的确定，打开了果维康对于石药集团市场化的第一个通道，我们需要沿着功能食品化这条主线，将果维康的市场工程具体化、立体化和形象化。

结合消费者对产品的市场感知，我们建议企业将原有的圆形、菱形的药品形态的含片，改为“c型”、“v型”、“o型”三种形态，既把产品的特点和功能紧密结合，产品消费关联性，又充分调动消费者在接触产品时的购买神经，变日常消费行为为一种乐趣；从产品外包装形态上，结合快速消费品行业特点，推出瓶装和桶装产品，使得产品更富有人性化，生活化和娱乐化。

在策略方向上，传统产品通常以功效或人群分类作为市场爆破的特点，果维康以最为突出的优势——口味作为产品市场竞争的切入点，准确提出“好吃的Vc”这一产品定位，同时，落地表现提高免疫力、预防感冒等一系列关乎消费者切身利益的功效，充分诠释产品。

渠道整合上，走药线和商超两条线并行的渠道策略。并针对石药在快速消费品行业渠道资源薄弱的现实，从全国招募国内外快速消费品行业营销精英，组成了一支200人的营销团队，丰满果维康的市场羽翼！

维生素类产品在商超终端的缺位，让我们看到了果维康作为功能性食品在终端的优势。将终端作为竞争中心，充分包装，并辅以精细化、多样化、生活化终端工具强力推动。开展主题促销活动，在宣传产品特点的同时，重点突出产品与消费者的生活关联性，通过与消费者的互动，快速启动产品销售。在媒体传播上，我们主抓两条线，一方面通过车体、候车厅等户外广告树形象；另一方面在主流平面媒体开辟品牌功效化、功效品牌化的专栏，理性和感性并举，潜移默化中影响消费认知。

果维康维c含片坚持走功能食品的路线，为石药集团开辟了一条全新的突围之路！

亮相糖酒会，揭开全国市场序幕

2005年成都春季糖酒会，石药集团携果维康首次亮相，立刻受到了医药保健品界、快速消费品行业、媒体、经销商的广泛关注。其卡通形象代言人——右旋小子独特水果形象，功能食品定位的首次推出，斥资1亿元全力的启动力度，吸引了千余名经销商的青睐。糖酒会尚未开幕，经销商登记蒲上已经是密密麻麻的，仅23日一天，对果维康感兴趣的经销商登记在册就高达700多人，企业派了30余名市场人员，连夜接待排队洽谈的经销商！果维康在成都糖酒会上着实掀起了一股“果维康右旋健康风尚”！ 目前，果维康维c含片已覆盖全国市场，并在北京、成都、天津、温州、石家庄等重点城市展开精耕细作工程，更大的全国推广行动正在酝酿。一个全新的功能食品品类已经诞生，石药集团一个新的利润增长点也初现端倪！ （娄向鹏）

⑥ 雅客V9的维生素糖果价格为什么很贵

他一块糖的零售价格应该平均4毛多吧。。。。。。

零售点利润怎么也有零头了，就当4毛进货。。

其中广告费用不会底了的。怎么也要平均到1毛。

剩三毛。去了成本有1毛钱不错了。还赚两毛了。。。

哎。。。。

我感觉是这个情况。。。

⑦ 现在还有卖雅客v9的吗

在沃尔玛就有卖，是散装的。希望小孩子尽快好起来！祝福一下!

⑧ 雅客V9夹心糖所宣称含有的“益生元”是什么

通过选择性的刺激一种或少数种菌落中的细菌的生长与活性而对寄主产生有益的影响从而改善寄主健康的不可被消化的食品成分。任何可以减少现在有害菌种有益于促进健康的菌种或活动的抗生素都可以叫做益生元。

⑨ 雅客V9说是补充每日所需的维生素 是真的吗 还是夸大

应该说雅客V9的确含有一定量的维生素，可是要说到效果怕是只有吃过的人才知道，对于雅客V9，它的确是广告策划做到了实处。它现在在中国可以说已经深入人心但是也有不好的负面报道：虚假宣传维生素含量 “雅客V9”桑植被查处

福建雅客食品有限公司因对其生产、销售的“雅客V9”维生素夹心糖的质量、制作成分作引人误解的虚假宣传，日前，被桑植县工商局依法责令停止违法行为、消除影响并罚款80000元的行政处罚。

据悉，由该公司生产并在桑植市场上的“雅客V9”维生素夹心糖系列产品的包装盒、包装袋上标注有：“每100克雅客V9维生素夹心糖维生素含量：维生素C：274.8毫克：维生素E：41.4毫克；叶酸：800微克。”但福建省中心检验所对其依法进行检测，检测结果显示：“每100克雅客V9维生素夹心糖维生素含量：维生素C：226毫克；维生素E：35.5毫克；叶酸：492微克。”

桑植县工商局执法人员认为该公司违反《中华人民共和国反不正当竞争法》的相关规定，已构成利用广告或其他方法对雅客V9维生素夹心糖的质量、制作成分作引人误解的虚假宣传的不正当竞争行为。该县工商局遂依法作出上述行政处罚。