日本在中国营销策略

㈠ 关于本田汽车在中国市场的营销策略分析的毕业论文

假如没有车，那么世界将会变成另外一个样子。”这句据说来自一汽丰田员工的“狂言”描述的是这样一个事实：自从诞生以来，这款车型在140 多个国家及地区销售，累计销售量达到了3300万量。如今COROLLA 已经走过了40 年的历程，并且伴随着社会和技术的进步不断地推出新的车型。2007年5月28日，伴随着天津一汽丰田汽车有限公司第三工厂的建成庆典，COROLLA——卡罗拉正式下线，这款“世界最畅销车型”已经延续到了第十代。
在一汽丰田的营销部门看来，主流用户主要集中在25—35岁的人群中，他们大多有一定的经济基础，开始组建自己的家庭，和上一辈人相比，这一代人更喜欢享受生活，把车看作生活的工具而不是家庭的耐用消费品。“在这个群体中，女性消费群体开始增长起来，她们更在乎生活质量，要驾驶的舒适感，当然，也要求车的外形和内饰充满时尚感
汽车消费有三个阶段，分别是认知阶段、注意与考察阶段和最终购买阶段。无论是在认知阶段，还是在注意与考察和最终购买阶段，互联网都占很大的比重——尤其在第一阶段第二阶段，是至高无上的位置；到第三阶段的时候，第一位的是经销商，第二位的是朋友介绍，第三位的是互联网。互联网在这里面是超出其他所有的媒体的。还有就是我们的最前端，也就是经销商是处于非常重要的位置。另外，口碑是营销中非常重要的，这也提醒我们要做好口碑的传播，如何在这方面进行整合和创新，是很重要的一点。互联网本身，无论叫平台也好，工具也好，现在已经在这三个环节中所表现出它的力量，今后大家会从它这里得到更大的惊喜，因为它不再是工具，它已经是生活本身。《网络整合营销兵器谱》一书中提出的“信任的酵母”理论正着此义：当今社会，受众每天经受着无数广告的狂轰滥砸，体内都早已产生了丰富的“广告免疫抗原”，而面对跟他们关系密切的人群传达的信息，他们的警惕性和反抗性会大大降低。真正对购买决策起决定作用的或许是哥们一句话和社区中一个条评论产品的帖子，而并非铺天盖地的广告语。因为有信任的“酵母”在，同样信息内容的“可信度”被大大发酵，信息传播效率和速度也得以提升。实验心理学先驱卡尔·霍夫兰进行的“陆军试验”，提出信源的可信度对传播效果的影响就是这个道理。网络营销的侧重点应该由权威信息发布转化为诱发网友参与和口碑，进而影响消费者。我们看一下卡罗拉是如何全方位的调动网友的热情吧！
今年4月1日，一汽丰田开始在互联网上举行“COROLLA卡罗拉畅意?畅行周年博客征文大赛”。网络博客这种方式相比起一般的网络广告投放，成本相对较小。“比起在门户网站上的广告，网络博客更持久，而且也更容易被人们看到和接受。”李湘说。各种充满个性化的表达在这次博客征文比赛中表现出来，一如一汽丰田对他们目标消费者的判断。一名网名“可小乐”的网友在他的博文中提到，他希望中的车应该是他的老婆：一要漂亮，二要会操持生活。而卡罗拉则满足了他对老婆的全部要求：外表时尚，且省油。
“很多年轻人，一天会有很多的时间放在互联网上，每天超过八小时甚至更多。”李湘告诉记者。来自一汽丰田的调查也表明了互联网是进行卡罗拉营销的关键渠道。“其实网络营销更关键的是要做事件营销，通过事件的策划，再通过第三方客观中立的对事件的报道，形成话题，这些话题会被一些爱好者或者用户在互联网论坛或者博客上提及，在网上也会有专题，这种信息并不像新闻一样转瞬即逝，会保持很长一段时间，这样才能达到营销效果。”最早提出一汽丰田要做网络营销的李湘对网络了如指掌，在他的指导下，更多的事件性营销全面部署开来。
10月底，卡罗拉DV秀拉开序幕。“我们注意到年轻人，特别是80后的一些特殊的表达方式，比如说他们和我们相比更喜欢读图，喜欢上视频网站，更喜欢用个性的方式表述自己，DV就是一种。”李湘说。在卡罗拉官方网站收到的视频中，用户黄伟用DV讲述自己在油价上涨的日子里精打细算开卡罗拉故事，故事中有现实的压力，也有一家出游的平凡乐趣。李湘解释说：“我们很容易对和我们类似的人的经历感同身受，看了别人的故事，也会想到自己。卡罗拉就在这个时候进入目标消费群体的视野。06年开始，COROLLA卡罗拉的网络传播形成爬坡式的上升，一是因为市场预热和新车上市本身的效应，但是还有一点很重要，这种传播也是借助了互联网营销网友给它带来的内容。包括跟博客、BBS的互动。互联网传播有这么三个特点，一个是要表达，一个是互动参与，再一个也是非常重要的，目标群体生活方式很多都是一种“互联网生活”。 据了解，自2007年5月上市至今，卡罗拉的销售量已经突破了20万辆，而就在当下汽车行业整体下滑的趋势面前，卡罗拉仍然保持了不错的增长——在11月份实现了13417辆的单月销量——这意味着一汽丰田的全方位营销方式收到了良好的效果。

㈡ 德国大众与日本丰田在中国的营销策略

这个内容是很多的，建议直接网络。他们的以前的策略肯定出来了，但是现在的你不可能得到

㈢ 把中国陶瓷卖到日本有什么好的营销策略

多认识小日本，要对校日本的胃口，看看日本人喜欢什么样的瓷器，他们对绘画的，色彩柔和的东西比较喜欢。

㈣ 日本电视机是怎样进入中国的,采用了哪些策略

1979年日本电视的市场营销组合策略 案例分析

1979年，中国放宽对家用电器产品的进口，当时，欧洲电视机厂商和日本电视机厂商都把目标盯准中国市场。但是，欧洲厂商过去一贯以香港和东南亚的高收入消费者为销售对象，并不重视一般靠薪金谋生的阶层。如荷兰某著名电视机厂商就是持这种态度，它们一直认为中国的电视机市场潜力不大，不想与日本厂商竞争，结果贻误了时机。与此相反，日本电视机厂商在一些熟悉中国情况的“智囊”的帮助下，研究分析中国市场。他们从“市场＝人口十购买力十购买动机”这个概念来分析，认为中国有十亿人口；收入虽低，但中国人有储蓄的习惯，已经形成了一定的购买力；中国群众有看电视的需求。所以，中国存在一个很有潜力的黑白电视机市场。于是，日本电视机厂商根据目标市场的特点，运用营销因素组合，制订了一套销售战略：
1．产品策略。日本电视机要想适合中国消费者的需要，必须具备以下条件：(1)中国电压系统与日本不同，必须将110伏改为220伏；
(2)中国若干地区目前电力不足，电压不稳，电视机要有稳压装置；
(3)要适应中国电视频道情况；
(4)为适应中国人消费习惯，电视机耗电量要低，音量却要求较大；
(5)根据当时中国居民住房情况，应以12英寸电视机为主；
(6)要提供质量保证和修理服务。
2.销售渠道策略。当时没有中国国营公司作为正式渠道，因此要通过以下渠道：
(1)由港澳国货公司以及代理商、经销商推销；
(2)通过港澳中国人携带进内地；
(3)由日本厂商国货柜车直接运到广州流花宾馆发货。
3.促进销售渠道。日本代理商应该利用以下形式：
(1)在香港电视台开展广告攻势；
(2)在香港《大公报》、《文汇报》等报刊大量刊登广告；
(3)在香港一些报纸和特刊提供日本电视机知识的资料特稿。
4. 订价策略。
考虑到当时中国市场尚无其它进口品牌电视机竞争，因此价格比中国国产电视机稍高，人们也会乐意购买。
由于日本电视机厂商协调地使用营销因素组合策略，日本电视机一度在中国市场占据相当优势。
由此案例可知，企业在采取任何销售手段或经营方式之前，必须进行大量的资料收集工作，以获取信息，信息是企业的生命线；营销战略主要是由企业目标和营销因素组合的各成分协调组成；营销因素组合作为市场手段，企业有自己选择的余地，因此，企业在运用营销因素组合时，要善于分析自己的优势与劣势，扬长避短；同时必须十分注意各因素之间的协同作用，注意外部环境对它的影响；在进入国际市场过程中，企业在综合运用营销因素组合时，既要有效地利用企业可以控制因素，又要灵活地适应国际市场环境的变化，才能在国际市场上争得主动权。
问题：
不过目前我国的电视机厂商成功地夺回了中国电视机市场，例如TCL， 长虹Changhong 创维SKYWORTH 海尔 Haier 康佳KONKA
希望中国的电视机品牌能够在日本电视机中抢回 市场！！！

㈤ 对日本人的营销策略

让对方知道你有什么，你要和他们做什么。
之后就是长期、稳定、还有诚信。
和国人比，他们在这方面是单纯的。
做事要有绅士的风度与信用。
比带他们玩玩、唱唱、吃吃。但切记变得乱，你知道我指得是乱都指什么。

㈥ 日语翻译：日本本田在中国的营销战略

日本ホンダの中国マーケティング戦略

㈦ 如何评价日本电视机厂商的进入中国市场初期的营销组合策略

首先，中国资源丰富，生产的原材料不缺乏，同时中国的劳动力资源丰富而且价格相对于日本还是较低。最重要的是我国是一个很大的消费市场。本国生产，本国销售。对于日本而言，省了进出口的中间环节。何乐而不为呢！

㈧ 丰田汽车在中国的营销策略

到丰田的官方网站上.

㈨ 1.日本的企业和产品为什么能打入各国市场,有什么秘诀 2.日本企业在营销组合策略上有何特点

一、日本产品的特点：1.技术含量高 2.质量过得硬 3.售后服务好。
二、日本产品畅销是基于他的特点而得到的。外国经销商抢着下订单，当然营销就好做了。

㈩ 国誉株式会社的营销策略

日本国誉株式会社中国区的CEO大田丰先生认为，奥运会赞助商这一身营销效果份并不会专瞬间提升国誉属的知名度，但从长期的视角考量，奥运会赞助商的身份确实为国誉今后的品牌战略实施作了最好的铺垫，很多人会因为奥运会知道了国誉这一品牌，而且从另外一个层面来讲，国誉能够赞助奥运会也传递给了客户这样一个信息：既然能够成为奥运赞助商，至少说明我们的品牌是可以信赖的。
在获得奥运赞助商资格的一年多时间里，大田和同事们已经感受到了这个印在名片上的鲜红的北京奥运会人型标记带给国誉株式会社的好处，尽管这个日本的百年老店在中国的名气还不是那么响，很多中国本土企业甚至从未听说过这个牌子，许多中国企业还是因此对国誉株式会社的实力深信不疑。