预售营销活动

① 房地产中预售和销售什么区别

本来是没区别，但实际操作上就产生了区别预售是房地产开发商取得预售许可专证后，房屋属还没建成进行的房屋销售，销售一般多指现房。然而实际操作却是开发商还没取得预售许可证的情况下就开始销售房屋，这被大家理解为预售，而取得预售许可后的，大家认为是销售。

② 销售、预售、提前售的定义和区别

预收款指的是货抄物还没销售出袭去，提前收到的款
预售更强调货物还没有生产出来，就提前销售收到的款，这更像是订金的形式，最多的是房地产企业的预售房子
在财务报表中，两个都可以列示为预收款项（预收账款），预售的话根据实际情况也可以列示在其他应付款中

③ 什么是预售他有什么营销模式

预售是指房子还没有完全的建设好，然后就开始卖了。预售期间是有很多优惠活动的。

④ 零售中预售是什么意思

就是说现在还没生产的商品，先卖，等到生产好了，再发给顾客。包括一些换回季水果，长在树上的答时候，就可预售；一些品牌服装，只有一张设计图，也可预售。
预售对消费者的好处：价格比正式上市销售更便宜
预售对商家的好处：可提前收款，减轻资金压力；去库存，不用压货；可提前了解消费者需求

⑤ 健身房预售销售经理方案

（一）、健身俱乐部的价格定位
1、决定因素
①俱乐部的投资回报，根据俱乐部的总投资，预期回报率，
会员发展预测来确定年卡基本价格。
②同等俱乐部的价位参考，通过调研同等规模、服务水平的俱乐部的价格来确定价格
③根据俱乐部的特色，如：教练团队的优秀、特殊设施等确定价格。
常见价格体系
国内的价格体系分为会员制和办卡制两种，俱乐部目前普遍采取办卡制。
会员制：必须交纳一定的如会费，同时对入会的身份有所限制。
办卡制：国内近年通行会员制实际上还是办卡制，
其中健身卡的常见设置分类：
按时间分类：月卡、季度卡、半年卡、年卡、三年卡、五年卡等。
按服务期限分类：（根据享受的服务结合有效期的长短）：金卡、银卡、翡翠卡、钻石卡等。
按场地使用峰期分类：为充分利用又分为高峰期卡、非高峰期卡、单号卡、双号卡等。
我们目前暂定半年1380元，现金充半年送半年；一年1980元，现金充一年送一年为能吸引更多更广的客户群体，可与某银行信用卡中心签署合作协议，把卡命名为：
XX专用会员卡，顾客只需月供115元（按年卡1380元来算），这样就能有效拓展客户群体。
（二）、健身俱乐部的市场定位
1、根据俱乐部的硬件、软件条件及市场情况确定俱乐部的核心客户群体。
2、在俱乐部运营中要坚持市场定位的连贯性及可操作性，
要先知先觉而不要跟在别人之后。
3、不进行价格竞争，立足开拓市场。
4、根据市场成熟度决定开发和维护会员的人力投入。

目前健与美只能先走中档路线，逐渐培养成高端路线。

⑥ 新开健身房如何做好预售工作

一，预售工作

1， 找一个地方做预售区。预售区较灵活，可以是正在装修的健身房内部，可以在附近租赁房子，可以在高级酒店的大厅，可以是步行街或卖场的露天空和房地产的售楼处类似。

2， 准备好必要的预售工具。这些工具包括必要的少数几件健身器械（如跑步机、动感单车），身体测试仪器，健身房效果图，宣传片DVD，宣传手册，日常宣传工具，销售工具，必备的办公用品等。

3， 进行预售区的简单装修。安装电话，网络以备办公之需，摆放健身器械以供消费者体验，装饰空间以做形象宣传和信息传递。预售期的装修应在7天内完成。

4， 招聘人员并进行培训。一般需要招聘1~2个销售和1~2个教练。对所招聘人员必须经过严格的销售流程的培训，首先要教育员工形成对健身房的概念，才能对消费者进行较好的解说。招聘工作其实也是第一次对外宣传的开始，一般通过报纸媒体进行招聘，且不以招聘事宜为主题，而以健身房入驻的诉求来制作广告。

5，销售案灵活论单或次按，还月度，季度等，都要设立同价格档次共不同要求人另外确认够买，针特殊情况临时增加下优惠或礼品（消费者都希望自己待遇特殊）。

6，健身房覆盖范围比较所事前调查点周围的口情况根据性别，龄，及工作习惯设定自销售重点。

7，合理利用间部健身房白都很少，但是还能关门休息可针对白天比较有时间的家庭主妇、中老年等群设定有针对性价格和内容。

8，根据周边环境加入新的元素比如增加童游乐设施（让带孩父母以遍锻炼遍带娃），游泳池，台球，乒乓球等。

(6)预售营销活动扩展阅读：

一， 健身房的健身器多达近百种，但归纳起来，大致可分为三种类型：

1， 全身性健身器械:如10项综合训练器、家用16功能健身器等。

2， 局部性健身器械:如健身自行车、划船器、楼梯机、跑步机，以及小腿弯举器、重锤拉力器、提踵练习器等。

3， 小型健身器械:如人们所熟知的哑铃、壶铃、曲柄杠铃、弹簧拉力器、健身盘、弹力棒、握力器等。

二， 预售对于健身房的重要性

1， 我们经常看到国内的某些健身房开业冷清，经营困难，这就是预售期没有做好的原因。做好了预售期，开业之前健身房已经有一定的会员基数，可以立即形成热闹的健身氛围，有助于吸引健身爱好者进入健身房消费。

2， 因为健身具有社会性，没有健身氛围的健身房，健身环境冷清，许多健身爱好者便失去兴趣，从而打退堂鼓。而一旦一个健身房不能在开业后的短期内火起来，便会形成众多的社会舆论，一般坏的多与好的，于是将健身房拖入一个恶性泥潭，运营压力巨大。预售期是可调控的，当会员没有达到一定数量时，可以推迟开业时间。

⑦ 商品房预售方案里的销售计划怎么写急急急

答复：如何制定销售计划？
着重归纳总结以下几点：
第一、作为销售部门专，属以销售经理或者主管负责与部门协调和运作，以进行统筹管理和战略化指导意义，以及探讨和研究营销目标的预测前景。
第二、作为销售部门，以销售经理或者主管负责拟定销售计划，以及营销（短期目标与长期规划目标），以进行销售目标及任务的分配与执行工作。
第三、负责拟定销售计划，对于前期事务的营销诊断分析，以及中期销售目标的控制和监督的实施情况，以及后期销售目标的检查与落实的具体情况，并作出销售促进方案的措施与跟进事务的纠正偏差方案。
第四、编制销售计划，按照事务计划的前提条件，并罗列出事务计划的详细清单，以进行修改或补充说明销售计划，以审核事务计划清单的文件定稿，制作成一份销售计划书。
第五、作为销售部门，以销售经理或者主管负责召开销售部门会议，以针对突出的相关问题，在会议中进行集中讨论和研究，对于提出的这些问题，以进行协调处理这些事情。
第六、制定销售计划书，以实时反映出销售工作的绩效目标与业绩目标成果，以能够提高销售业绩，以不断采取适合的销售方案，以数据表明销售业绩考核评比的相关情况，并作出销售分配额的达成。
谢谢！

⑧ 商家摇号和预售哪个营销手段你更不能接受

摇号和预售都是行家的一种手段，摇号这个东西靠运气，然而预售这个也是靠运气，还有能不能抢到名额这些的，所以还是摇号会显得麻烦些，更不不太能接受。

⑨ 预售期间如何做好销售工作

从心里上讲要虚来心好源学，努力学习房地产理论知识，当然这只是初步的，关键是注意和同事保持好良好的关系，这样你要想学好，他们才会真心实意的教，接下来，就要对项目本身的卖点加以掌握，比如：江景，生活配套，市政配套等，一般项目都会有沙盘，自己要能独立讲解，因为你是初学，可能专业术语不是很明白，这个时候就应该请自己的同事与你合作，模拟对练，平时要注意同事在讲解沙盘时，她的眼神交流，举止，气质，语言连贯等，总之，要学会转换，把别人优势结合自己的长处恰倒好处的融合在一起，多说，多思考，多揣摩，这样你才会进步！房地产销售是个很特殊的行业，你与客户交流本身就是学习，我也相信你的社交圈为此而会建立起来~加油~~