p2p理财公司营销案例

Ⅰ P2P类理财市场有多大

在现代信用货币体系下，虽然也存在货币发行准备制度，货币发行主要以外汇、国债等资产作为发行准备，但与金银货币制度下货币发行必须以法律规定的贵金属(金、银)作为发行准备相比，货币发行扩张受限制较少，因而从长期看名义货币存在贬值趋势。研究表明，根据消费物价指数测算，1980年的1美元相当于2010年的2.82美元购买力，1960年的1美元相当于2010年的7.35美元购买力。
为减少名义货币购买力长期下降对货币财富不利影响，微观经济主体客观上需要通过理财实现货币财富保值增值。不仅如此，理财也为金融业发展创新注入持续增长动力。以货币为媒介的理财行为，需要金融机构作为中介，实现投资资金优化配置，以及风险合理分散与转移。
近年来，在居民理财需求刺激推动下，我国金融业规模发展急剧壮大。以商业银行理财产品为例，截至2014年末我国商业银行理财产品余额已经超过12万亿元，已经超过保险业总资产规模。同时，理财也是社会储蓄向投资转化基础。理财行为赖以存在的投资回报来自实体经济。离开实体经济，理财收益将是无源之水，沦为“货币空转”或“庞氏融资”。
正因为如此，现代社会理财需求巨大。高净值人士理财需求强烈。2007年欧洲高净值人士财富总量为10.7万亿美元，占全球的26.3%。而在美国，据花旗银行估计，基于理财的财富管理业在全球金融服务业收入中占到1/5。过去几年，美国私人银行服务的年均利润率最高可达35%，年均盈利增长12.5%，远远高于一般零售银行业绩。
我国改革开放三十多年来社会财富快速积聚。截至2014年末，我国非金融机构各项人民币(6.2660, -0.0027,
-0.04%)存款余额为113.86万亿元；其中，个人人民币存款余额达50.78万亿元。据估计，我国约有118万人资产达到或超过100万美元，资产超过5000万美元的有7600人。
目前，为高净值人士理财服务的私人银行服务在我国方兴未艾，发展潜力巨大。截至2013年末，我国各类金融机构理财产品规模接近40万亿元，同比增长52%。据基金业协会数据，截至2014年12月31日，我国基金管理公司及其子公司、证券公司、期货公司、私募基金管理机构的资产管理业务总规模约20.5万亿元。我国信托业资产规模达到13.04万亿元。
民间理财市场兴起并非偶然
随着我国金融改革创新不断推进，为社会理财需求服务的财富管理业务已经成为金融机构新利润增长点。目前，正规金融领域创造推出的银行理财产品、信托产品、券商资产管理计划、公募基金、基金子公司资产管理计划、保险公司资产管理产品等，迎合了市场对于不同类型理财服务的需要，取得了较快发展。
尽管如此，由于我国利率尚未市场化，正规金融领域理财投资门槛较高且限制较多，金融市场发展还不完善，金融市场竞争还不充分等，使得部分居民个性与多样化的理财需求得不到满足，客观上促进了民间理财市场的兴起与发展。
一是存款利率管制致正规金融领域理财收益率偏低。
应该说，我国离全面放开利率仅剩最后一跃，即彻底放开存款利率浮动上限。2015年3月1日起，我国存款利率上浮区间由20%扩大至30%，利率市场化脚步越来越近。但存款利率管制还未解除，商业银行存款利率仍有上限约束，离社会均衡利率还存在距离。
存款利率上限是商业银行理财产品定价基本因素。存款利率受到限制决定了商业银行理财产品收益率难以达到社会均衡利率水平。正规金融领域其他财富管理产品定价基准主要参照商业银行理财产品收益率，与资金实际运作收益率还存在较大空间。相对偏低的收益率难以满足部分风险偏好型投资者对高收益率产品的追求。而民间理财机构灵活专业机制一定程度上可以填补这部分理财需求空白。
以创业股权投资为例，如果运作管理得当，被投资企业上市后股权投资基金投资回报可以百倍计算衡量。当然，如果企业投资失败，则损失也几乎是百分之百。还有部分阳光私募基金，主要投资于二级市场证券交易，可以获得超过正规金融领域财富管理产品的投资收益率，也迎合了部分中高风险偏好投资者的理财需要。
二是正规金融领域理财投资门槛整体较高。
正规金融领域受到监管当局严格监管。不管是商业银行理财产品，还是券商资产管理计划，都存在合格投资者准入门槛，存在投资比例与投向限制，防止财富管理规模盲目扩张等。这些监管措施存在必要性，均是控制金融风险需要。但由此必然带来部分投资者理财需要无法满足问题。特别是商业银行理财产品投资门槛多在5万元以上；部分收益率较高的产品准入门槛为20万元，甚至更高；部分银行存款利率上浮也有门槛。
在这些条件约束下，普通居民小额存款难以获得较高收益，多以活期存款或低息定期存款形式为社会融资补贴利息。建立在“支付宝[微博]”基础之上的“余额宝[微博]”横空出世，在短短时间内聚集到5000亿元以上资金规模，其根本原因在于迎合了社会广泛小额分散化资金投资需求。
我国P2P平台如雨后春笋般出现，一方面是互联网金融具备强大生命力，另一方面是因为P2P网络贷款平台允许投资者以1元为单位对标的融资项目进行投资，有效满足了草根阶层的投资理财服务需要。
三是未获满足实体融资需求蕴涵较高投资收益机会。
我国金融资源配置存在结构性矛盾，社会资金较难惠及中小企业与弱势金融领域，使得我国中小企业融资难与融资贵问题较为突出，为民间理财提供了广阔发展空间。商业银行对“还旧借新”有限制条件，贷款企业必须先归还旧贷款方能补办新贷款。
部分实力较弱企业基本上没有从其他银行融入资金的能力，因而民间“过桥贷款”需求较为旺盛，虽然期限短暂，但过桥贷款利率却远远高出正常银行贷款利率。
此外，部分企业股东需要购买增发股票，向社会募集资金，补充流动资金不足等等，在正规金融领域融资不畅时，也将成为民间理财潜在投资方向。我国私募基金、第三方理财公司蓬勃发展，与这部分实体经济融资需求未获满足密切相关。
四是金融市场发展还不完善。
伴随着国民经济发展壮大，我国金融市场体系不断健全，各要素市场也得到了较为充分发展。但也存在一些问题，如债券市场分割，金融衍生品市场仅具雏形，金融创新产品还不丰富，市场风险约束机制未经实战演练等等。这些情况的出现，都是金融市场发展过程中正常现象。我国目前仍限制投资者直接参与银行间企业债券市场，居民和企业需要借助金融中介机构或财富管理产品载体进入市场投资。涉及证券投资运作需要专业能力，也非普通居民所能企及，也为部分民间理财公司创造了现实及潜在业务机会。
五是金融市场总体竞争还不充分。
我国金融总量急剧扩张同时，金融市场竞争还不充分，银行业独大，保险与证券业实力相对较弱。在财富管理领域，券商资产管理计划、基金子公司资产管理计划主要是承接商业银行理财产品，自主管理运作实力总体有限。
金融机构竞争是以国有资本之间相互竞争为主。金融市场机构准入门槛很高，民营资本难以进入。社会融资客观上存在所有制和规模歧视，不仅民营中小企业融资较难满足，而且适合民营企业融资需求的金融创新动力也存在不足。
综上分析，不难发现，我国民间投资理财公司大量出现并非偶然。民间投资理财公司主要包括私募基金、第三方理财公司、P2P网络贷款平台等。随着财富日渐积累，我国居民投资理财需求空间巨大。但正规金融领域信托理财、股票、基金、存款等投资理财渠道，门槛高、回报低、交易机制固化等，难以完全满足部分投资者个性多样化投资需求。
而民间投资理财公司总体经营机制灵活，投资回报较高，且支持实体经济融资，成为正规金融领域投资理财渠道的一个补充渠道。据中国证券投资基金业协会数据显示，截至2015年2月7日，协会已办理完毕私募基金管理人7358家，涉及私募基金9156只，管理资产规模2.38万亿元。其中，私募股权投资基金管理规模15761亿元，占66%。此外，私募证券投资基金管理规模5697亿元，占24%；创业投资者基金管理规模1494亿元，占6%；其他基金管理规模822亿元。
治理民间理财市场乱象
民间理财市场发展壮大，也是储蓄向投资转化的重要渠道，一定程度缓解了部分企业和项目资金短缺，支持了实体经济融资需求。但同时，由于民间理财市场不受监管，经营行为无序，道德风险较为突出，蕴涵了较大风险，值得高度关注。
一是民间理财机构经营整体无序。
在北京、上海等城市的超市、商场等，均有民间投资理财公司出没，或张挂宣传图片，或设立柜台咨询，或分发宣传资料，或主动兜售，或电话营销，刻意夸大投资回报，有意回避投资风险，以高息为诱饵向退休职工、老年人，或金融风险意识淡薄群体销售，严重影响到正常金融秩序。
为取信于不明真相投资者，部分民间投资理财公司在热点商业区域租赁门脸，按照金融机构风格装修；甚至通过复杂交易构造虚假投资担保关系，引入自身控制的第三方公司提供担保，企图打消投资者疑虑；假借第三方支付资金托管名义，欺骗投资者其投资款项已得到严格监管。为扩大销售渠道，部分民间投资理财公司还以高额回报为诱饵唆使银行网点员工、保险营销人员私自向客户销售，严重影响到金融机构声誉。
据报道，2014年7月以来，广东省7家国有及股份制商业银行共发生9起“飞单”事件，涉及客户资金3.36亿元，引发至少10批群体性上访维权事件。民间理财机构经营无序行为容易导致民间集资案件频发，极大损害投资人利益，并将波及正规金融机构。
二是民间理财机构道德风险较高。
道德风险是委托代理关系无法回避的现实难题，也无法真正解决。正规金融机构已经建立了现代公司治理体系，经营透明度在不断提高，加上金融当局的严格监管，经营管理层的道德风险将会受到抑制。而民间理财机构基本没有监管，投资者也没有能力约束机构的经营行为，使得民间理财机构道德风险整体较为突出。个别民间理财机构设计了复杂的资金运作与管理结构，主要是为了迷惑投资者，以获得投资者信任，打消投资者顾虑。个别理财机构内部管理混乱，甚至还出现理财机构负责人挪用客户资金，支付自身奢华消费。
三是部分民间理财机构大肆非法集资。
根据司法解释，非法集资是指单位或个人未依照法定程序经有关部门批准，以发行股票、债券、彩票、投资基金证券或其他债权凭证的方式向社会公众募集资金，并承诺在一定期限内以货币、实物及其他方式向出资人还本付息或给予回报的行为。部分民间投资理财公司向社会不特定对象募集资金，承诺高息回报，与非法集资并无本质区别。
一些民间投资理财公司在资金募集完成后形成资金池运作，必然只能投资于高风险项目，面临着较高经营风险。一旦出现资金亏损，也只能通过滚动发行弥补资金缺口，最终将陷入庞氏融资游戏。这些民间投资理财公司，虽然也打着咨询与金融信息服务名义，也多以“中介咨询”进行工商注册登记，但无法掩盖其从事非法集资的真实意图。
四是投资者风险意识淡薄。
当然，当前我国民间投资理财乱象的发生，也有投资者风险意识淡薄的主观原因。我国投资者金融风险意识与金融知识普及程度与我国金融市场发展的规模与速度不相适应，绝大多数投资者缺乏风险自担能力。主要表现在投资者金融知识普遍较为欠缺，难以理性分析与决策；收益与风险配比意识不强，易受高收益诱惑，对风险关注不足；投机性较强，存在博傻意识；契约精神缺失，风险自担能力薄弱，易采取过激行为。在实体企业整体盈利环境趋向严峻的同时，部分投资者投资回报预期却未同步回归，从而给不法分子以可乘之机，蕴涵了较大风险。
五是民间理财与正规金融并未实现真正风险隔离。
民间理财是民间借贷的有机组成部分，也主要为民间借贷服务。风险只能被分散，而不会消除。所谓风险隔离，是切断风险传播途径。但民间借贷风险与正规金融领域难以真正风险隔离。这是因为微观主体是复杂的社会经济交易网络中的一个结点，通过上下游关系、支付结算关系、债权债务关系等，与其他接受正规金融领域融资的微观主体发生经济联系。在发生民间借贷同时，企业也可能在正规金融领域融资，且主要以民营企业为代表。此外，民间理财机构本身也是资金运作主体，机构业务与正规金融业务相互交织，从而形成风险相互传导链条。
从温州的情况看，2011年6月末，温州银行业不良贷款率为0.37%，当年9月温州出现民间金融风波。到2014年4月末，温州银行业的不良贷款率升至4.69%。从民间借贷出现风波到温州银行业不良贷款率大幅上升，表明民间借贷等非正规金融领域风险必然要向正规金融领域传导。如，部分民间理财机构通过“飞单”行为、向银行客户主动推介以及与正规金融机构业务合作，显著增加了民间理财风险向正规金融领域传导的可能性。这种情况值得高度关注。
采取有效措施规范理财市场
近两年，随着转型升级加快，经济增速放缓，我国的金融风险正加快释放，非法集资案件呈高发态势。从全国范围看，去年以来因为私募基金、第三方理财、P2P兑付风险引发的群体性事件有增加态势，部分案件牵涉人数众多，区域广泛，金额巨大，影响了相关区域的正常金融秩序。而民间理财公司老板“一人跑路，千家遭殃”，不仅损害到社会人际关系基础，而且还会向正规金融领域传导，引发金融风险连锁反应。因此，不仅需要管理部门采取积极有效措施规范理财市场，而且还要通过现代传媒做好风险警示，加强投资者风险教育。
一是民间借贷阳光化。
民间借贷历史悠久，几乎与人类历史平行。民间借贷本身并无对错，关键是善于引导利用，促使其健康运行。一方面是通过立法，修订《贷款通则》，允许民间借贷行为存在，进一步明确民间借贷法律边界，引导市场合理预期与行为。另一方面是在阳光化指导下，建立民间借贷登记系统，采集借贷双方及交易信息，以确定纳入法律保障的民间借贷范围。
二是加强非正规金融监管。
目前，非正规金融领域监管主要由地方政府负责。在非正规金融领域监管方面，地方政府要着力培养监管人才，锻炼队伍，整合监管力量，切实做到有效监管。金融当局提供监管技术支撑与服务，做好信息沟通与共享。目前，需要尽快建立民间理财统计体系，及时掌握市场发展状况及风险暴露。
三是严厉打击民间理财机构非法行为。
针对民间理财市场混乱与销售不规范情况，地方政府应及时采取有效措施，杜绝其在商场、超市大肆推广行为。由于民间理财机构工商登记与普通企业没有差异，工商执照经营范围登记较为模糊，也很难准确锁定。一个可行选择是对登记为“投资”、“投资咨询”的企业进行筛选，进行清理与规范。
四是强调投资风险自担。
除了股票投资风险自担外，我国大部分领域财富管理还无法做到让投资者承担全部投资风险，刚性兑付已经成为寄生在金融市场的毒瘤。但为了促使民间理财市场规范运行，就必须要强调投资者风险自担。只有在风险顾虑下，投资行为才有可能纳入审慎轨道。不应提倡地方政府出于维护社会稳定需要对投资者风险行为买单。
五是加强投资者风险教育。
金融当局和地方政府都有义务加强金融知识普及，借助遍布城乡的金融机构网络和互联网，加强金融知识普及，宣传打击非法金融活动。将一些案例通过适当方式向普通大众宣传，提高投资者风险意识。
今年我国资产管理领域兑付风险有可能集中释放，金融机构不良资产有可能快速增加，非正规金融领域风险事件增多且向正规金融领域传导的可能性正在上升。为此，要确立金融维稳底线思维，阻断金融风险，守住不发生系统性、区域性金融风险的防范底线。

Ⅱ 怎么实现场景化营销求介绍

（一）制定正确的品牌策略

定位产品的目标群体，根据产品的档次、收益、附加值等，找到相对应的投放人群。利用多媒体平台，有效投放信息。好的场景化营销，就是在合适的时间、合适的地点、将合适的产品以合适的方式提供给合适的人。

（二）设计场景化话题

1.善于运用多元化场景营销

场景化营销看似简单，实则紧密的将金融产品与各种生活场景联系起来，给用户以使用提示，从而达成成交。

话术示例：“金融IC卡”的场景化营销

当您逛街的时候，用我们的银行卡可以在多家“惠生活”商圈消费。

当您乘坐公交的时候，用我们的银行卡可以打折。

当你在机场等候的时候，用我们的银行卡可以出入VIP休息室。

给客户多种具体可感的设想与选择，是场景化营销的重要原则。

2.利用大数据，找准不同圈层用户的场景共鸣

移动APP、网点机器人与智慧柜员机的使用，让银行与客户的联系更为紧密，交流也更为便捷。围绕客户的输入信息、搜索信息、获得信息，构建了以"兴趣引导+海量曝光+入口营销"为线索的网络营销新模式。

（1）刚刚走上工作岗位的年轻白领

输入信息 搜索信息 获得信息

王小姐；工作一年半；月入五千。 靠谱理财：活期利息较高的银行 ①该客户缺乏理财知识②需要“短期”理财

输入信息

搜索信息

获得信息

王小姐；工作一年半；月入五千。

靠谱理财：活期利息较高的银行

①该客户缺乏理财知识

②需要“短期”理财

兴趣引导：此时为客户的独立生活期，这个阶段的特点是工资收入比较低，且花销不算小，这个时期理财的主要手段是努力寻找高收入的工作。因此可以提高风险较大、报酬较高的投资工具的比重，比如股票、股票型基金；剩余的可以进行一些安全投资，比如定期储蓄，债券基金等。

海量曝光：借助智慧柜员机远程展示我行的短周期的各种理财产品，以及活期利息较高的银行卡。

入口营销：王小姐，您好，您刚刚工作，我们给您的建议是50%投资股票型基金，30%用于定期存款、货币基金，20%用于活期存款。（展示该行基金，存款）

（2）结婚不久的准父母

输入信息 搜索信息 获得信息

张先生；工作五年；和妻子结婚半年，是一名准爸爸。 保本保值、稳定增长的理财产品。 ①该客户为“稳健型”②重视“保值性”

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搜索信息

获得信息

张先生；工作五年；和妻子结婚半年，是一名准爸爸。

保本保值、稳定增长的理财产品。

①该客户为“稳健型”

②重视“保值性”

兴趣引导：新婚家庭建设初期消费需求旺盛，不宜过于分散的投资。可将家庭结余资本等比例投资于股票或基金、保险。在选择保险时，可优先选择较低缴费的健康险、意外险等适宜险种。

海量曝光：借助智慧柜员机远程展示我行的“稳健型”理财产品，以及保值性较高的基金。

入口营销：张先生，您结婚不久，此时应该考虑家庭建设，做好家庭理财的整体规划。我们建议您做40%的股票基金，30%的保险，20%的存款。（展示该行基金，保险和存款）

（3）中学孩子的母亲

输入信息 搜索信息 获得信息

赵女士；财务工作者、月入2w、一名中学生的母亲。 稳妥投资抵抗风险类的金融产品。 ①排斥“风险类投资”②潜在的保险营销对象

输入信息

搜索信息

获得信息

赵女士；财务工作者、月入2w、一名中学生的母亲。

稳妥投资抵抗风险类的金融产品。

①排斥“风险类投资”

②潜在的保险营销对象

兴趣引导：这个阶段，家庭的收入支出稳定同比增长，理财难度加大，重点进行稳妥投资。要以子女抚育支出和家庭资产增值为核心拟定理财目标。比如可适当关注回报稳定的房产，也可以置备一些抵抗风险的黄金。

海量曝光：借助智慧柜员机远程展示我行的长周期保本型理财，或者是贵金属和一些保险产品。

入口营销：赵女士，您好，咱们这个年龄的重点理财方向为子女教育和保险医疗。在这里，我建议您做30%的房地产，30%的保险，30%的存款，也可以置备10%的黄金用来抵抗风险。（展示该行保险、存款、贵金属）

（三）场景化营销“四步走”

第一步：心理洞察。明确自己的金融产品满足客户的需求是什么，他们为何会产生这样的需求，分析他们的心理动机和心理状态。心理洞察就是对客户的初探，是场景化营销过程的起点也是重点。

第二步：场景设置。在客户心理洞察之后，进行场景的设置或选择，通过场景来将消费者带入到营销所需要的心理状态。而场景设置的核心是过程中的交流环节，通过沟通交流才能让客户慢慢的融入到该场景当中，并给予客户及时的心理反馈，才能更有效的对客户的心理进行刺激。

第三步：心理强度。要客户进入某种心理状态并激发出对我们产品的强烈的需求动机。而这种强度可以通过互动交流的设置来完成。

第四步：行为引导。在成功将消费者引导形成到某种心理状态后，即可触发客户的行为装置。而此时我们需要进行消费者行为的引导，来实现我们的营销目标。

场景化营销示例（理财为例）

第一步 第二步 第三步 第四步

银行理财主打安全优势，也就是说银行满足的是客户安全保险的理财需求。而客户在受到刺激或感受到害怕的时候，对于安全的需求是最急迫的。也就是说营销人员需要让客户进入恐惧的心理状态，并且使其产生消除恐惧的心理动机。 基于以上的心理洞察，银行选择了“客户一味的追求高收益，选择安全系数低的P2P理财”的案例，并在场景中进行诸如与“黑理财”的对话互动，从而刺激白领的恐惧心理。 在整个的场景中，使用了多组的“惨痛教训”来不断的刺激客户的恐惧心理，使之达到足够的强度，从而产生迫切地想要消除这种恐惧心理的动机。（运用网络平台，搜集风险防范案例，做到营销有理有据。） 在最后，推出银行理财，对目标消费者的行为进行引导，实现自己的营销目标。

第一步

第二步

第三步

第四步

银行理财主打安全优势，也就是说银行满足的是客户安全保险的理财需求。而客户在受到刺激或感受到害怕的时候，对于安全的需求是最急迫的。也就是说营销人员需要让客户进入恐惧的心理状态，并且使其产生消除恐惧的心理动机。

基于以上的心理洞察，银行选择了“客户一味的追求高收益，选择安全系数低的P2P理财”的案例，并在场景中进行诸如与“黑理财”的对话互动，从而刺激白领的恐惧心理。

在整个的场景中，使用了多组的“惨痛教训”来不断的刺激客户的恐惧心理，使之达到足够的强度，从而产生迫切地想要消除这种恐惧心理的动机。（运用网络平台，搜集风险防范案例，做到营销有理有据。）

在最后，推出银行理财，对目标消费者的行为进行引导，实现自己的营销目标。

当然，场景化营销只是营销环节中的一个小点，要想做好营销，还得多措并举。

Ⅲ 如何做一个合格的p2p销售团队经理

销售经理的职责之重大无可厚非。作为一名销售团队经理，就必须对公司、对客户及销售人员尽职尽责。对公司而言，销售经理是公司上级领导与销售人员和具体工作之间的纽带，对客户而言，销售经理与销售团队代表着公司的形象与品牌，对销售人员而言，销售经理代表着管理、指令、纪律、执行力以及提高收入、晋升职位的代言者。

承上启下的销售经理，除了要忠实履行本岗位职责，更要有清醒的市场意识、经营意识、服务意识，俱有掌控、分析、解决问题的能力和强烈的使命感。工作责任主要表现在：督促业务人员的工作、制定销售计划、销售团队的管理、定期的销售总结、定期对销售人员的绩效考核的评定、上下级的沟通、销售人员的培训、销售人员工作的分配等等……

第一、督导销售人员的工作：

其实要说督导还真不是很确切。首先我要说，每位销售人员都会有自己的一套销售理念。一开始，我是不能够即时知道每位销售人员的特色在哪里，需等完全了解的时候，就应该充分发挥其潜在的优势，如果某个别销售人员存在可挖掘的潜力，我会对其进行相应的督导，帮助他（她）顺利完成公司下达的销售指标，从而来弥补其不足之处。

作为团队经理，需要督导的方面：

1. 分析市场状况，正确作出市场销售预测报批；

2. 拟订销售计划，分解目标，督导实施；

3. 拟订年度预算，分解、报批并督导实施；

4. 根据业务发展规划合理进行人员配备；

5. 把握重点客户，参与重大销售谈判和签定合同

6. 关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决；

7.组织建立、健全客户档案；

8.指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作；

9.向直接下级授权，并布置工作；

10.定期向直接上级述职；

11.定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定；

12.负责本部门人员晋升的提名；

13.负责制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行；

14.负责统计成交率、费用率、利润率、月销量以及各类同期比较数据的准确统计；

15.根据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部备案。

第二、督促销售人员的工作：

作为销售经理，需要督促的方面：

1. 销售部工作目标的完成；

2. 销售目标制定和分解的合理性；

3. 工作流程的正确执行；

4. 开发客户的数量；

5. 拜访客户的数量；

6. 客户的跟进程度；

7. 销售谈判技巧的运用；

8. 销售业绩的完成量；

9.良好的市场拓展能力；

10.所辖人员的技能培训；

11.所辖人员及各项业务工作；

12.纪律行为、工作秩序、整体精神面貌；

13.销售人员的计划及总结；

14.潜在客户以及现有客户的管理与维护；

第三、销售目标的制定：

销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。要根据公司的现状，已及市场，细细划分。当然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑。我应该以公司为一个基准进行实际的预估。

随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员月销售业绩应该是多少，季度销售业绩是多少，从而很完美的完成公司下达的季销售业绩。最终完成每年的销售指标。

第四、定期的销售总结：

其实，销售总结工作是需要和销售目标相结合进行的。销售总结主要目的是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然后又取得的什么样的结果，最终总结出销售成功的法则。当然，我们可能也会碰上销售不成功的案例。倘若遇到这样的事情，我们也应该积极面对，看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后应该改进的。

定期的销售总结同时也是我与销售人员的交流沟通的好机会。我能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，碰到什么样的问题。以便我以及可以给予他们帮助，从而使整个销售过程顺利进行。

销售总结同样也可以得到一些相关产品的信息，知道竞争对手的一些动向。要知道，我们不打无准备之仗。知己知彼方可百战百胜。

第五、销售团队的管理：

销售团队的管理可以说是一个学问，也是公共关系的一个重要方面。如今的销售模式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了。很好的完成销售任务，起决定性左右的就应该是销售团队。

在所有销售团队里面的成员心齐、统一，目标明确为一个基本前提的基础上，充分发挥每一成员的潜能优势，是其感觉这样的工作很适合自己的发展。感觉加入我们的销售团队就像加入了一个温馨的大家庭中间。我想，每一个队员都会喜欢自己的工作，喜欢我们的环境的。

公司为大家创造了很好的企业文化，同时也给大家提供和搭建了很好的销售平台，所以，销售人员应该感觉到满足，并胸怀感恩的心。

现在的销售人员不是过去的简单的找工作，而是会分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以销售团队的管理也是至关重要的。也是起决定性作用的。设想销售部门的每一个销售人员都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去销售产品，那么，还会有公司文化，公司形象吗？答案是肯定的。

我要让每一位销售人员学到相应的东西。

第六、绩效考核的评定：

绩效考核的评定虽然比较繁琐，但是势在必行。

对于很好的完成销售指标，绩效考核是一个比较直接的数据。

绩效考核表的制定可以由我来做，大致的内容包括：

1.原本计划的销售业绩

2.实际完成业绩

3.开发新客户数量

4.现有客户的拜访数量

6.月签单数量

7.新增开发客户数量

8.丢失客户数量

9.销售人员的行为纪律

10.工作计划、汇报完成率

11.需求资源客户的回复工作情况

第七、上下级的沟通：

销售经理也起着穿针引线的作用。根据公司上级领导布置的任务，详细的落实到每一位销售人员的身上。在接受任务的同时，也可以反应基层人员所遇到的实际困难。

第八、销售人员的培训：

销售人员培训的主要作用在于：

1.提升公司整体形象

2.提升销售人员的销售水平

3.便于销售经理的监督管理

4.顺利构成定单的产生

我计划的销售人员培训包括："电话销售培训"、"销售技巧的培训"等……内容覆盖面应该来说还是很广的，当然，我也会根据公司的实际情况，在培训中间穿插一个案例分析、实战演练等。

Ⅳ 那些立了案的P2P平台投资者的钱拿回了多少

第一，集资诈骗罪
记得最早的应该是当时号称网贷第一案的优易贷吧。当时的平台创始人老黄和老木，被如皋市人民法院一审判决，分别判处有期徒刑14年和9年，并责令继续退赔违法所得人民币1517万元，发还相关被害人。
第二，非法吸收公众存款罪
这个应该是老严的“平海金融”，也是一个典型的高息平台吧，老严把平台上钱都作为高利贷放给了房产公司。后来，因为资金链断裂，东窗事发。据说，当时吸收了一个多亿。
后来由于主动认罪，并且主动偿还相关财产，被判了有期徒刑八年，并处罚金40万元。
这个罪名，应该是比较常见的。深圳的东方创投，也是这样的。东方创投的负责人邓某与一千余名客户在网络上签订电子协议，总额高达一亿多元人民币，后该公司资金链断裂导致兑付困难，邓某因涉嫌非法吸收公众存款罪被批捕。
最终是创始人老邓被判了三年有期徒刑，罚金30万，运营总监被判2年，罚金5万。
据小编所知的，还有一家就是当年名噪一时的徽州贷。徽州贷的创始人刘某犯非法吸收公众存款罪，数额巨大，判处其有期徒刑8年，罚金40万元。为他骗取2.3亿元的公司运营总监刘某乙获刑3年6个月，罚金20万元；另一名运营总监王某获刑2年，罚金10万元。
第三，创始人被判，销售经理也被判
其实，看了一些案例之后，感觉被判刑的都是平台的创始人，或者是合伙人，或者是高管。但是，业务员，貌似很少有被判刑的。不过，近期的一个新案例，刷新了我的认识。
据一位朋友透露，12月29日下午14点在上海杨浦区人民法院第一法庭对上海百银财富公司线下相关案犯进行宣判，被告罗某某线下销售总监下属团队销售3千万元，自己销售约1千万元，总销售4千万元，属于自首行为并且退赔工资提成，法院判决有期徒刑6年无缓刑并再处罚金20万元。
被告郭某某女的线下团队经理下属团队销售l千万元，自己销售约3百万元，属于自首行为，并且退赔工资提成法院判决有期徒刑5年，无缓刑，并再处罚金15万元。
被告高某某男的线下团队经理销售业绩8百万元，属于自首行为，并且退赔工资提成法院判决有期徒刑3年无缓刑并再处罚金6万元。
不过坑爹的是，百银财富的创始人竟然跑了！暂时还没抓到。

Ⅳ p2p平台如何推广

P2P是一个互联网业务，服务对象是数亿网民中无数有借贷和理财需求的个人，必专须学会网上推属广。除了做好网站优化和搜索排名外，比较通用的网上推广方式大概包括：1）查找添加投资人QQ群，到群里发布消息，2）注册众多的网贷第三方论坛，在上面发帖，3）开设了微博账号，在微博上宣传，4）开设微信公众账号，利用微信推广。现有的几百家平台普遍用采的推广手段基本局限在前面两种，都是在很小的人群中目标明确的抢人，这样做效果快但资源有限，刚起步可以，稍微长久一些的平台基本就不用这个方法了。

Ⅵ 中国2o15一2o2op2p行业分析及投资报告

前瞻产业研究院发布的《2016-2021年中国P2P行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》
第1章：中国P2P行业发展综述
1.1 P2P行业定义及特点
1.1.1 P2P行业的定义
1.1.2 P2P行业产品/业务特点
1.2 P2P行业统计标准
1.2.1 P2P行业统计口径
1.2.2 P2P行业统计方法
1.2.3 P2P行业数据种类
1.2.4 P2P行业研究范围
第2章：国际P2P行业发展经验借鉴
2.1 美国P2P行业发展经验借鉴
2.1.1 美国P2P行业发展历程分析
2.1.2 美国P2P行业运营模式分析
2.1.3 美国P2P行业发展趋势预测
2.1.4 美国P2P行业对我国的启示
2.2 英国P2P行业发展经验借鉴
2.2.1 英国P2P行业发展历程分析
2.2.2 英国P2P行业运营模式分析
2.2.3 英国P2P行业发展趋势预测
2.2.4 英国P2P行业对我国的启示
2.3 日本P2P行业发展经验借鉴
2.3.1 日本P2P行业发展历程分析
2.3.2 日本P2P行业运营模式分析
2.3.3 日本P2P行业发展趋势预测
2.3.4 日本P2P行业对我国的启示
2.4 韩国P2P行业发展经验借鉴
2.4.1 韩国P2P行业发展历程分析
2.4.2 韩国P2P行业运营模式分析
2.4.3 韩国P2P行业发展趋势预测
2.4.4 韩国P2P行业对我国的启示
第3章：中国P2P行业市场发展现状分析
3.1 P2P行业环境分析
3.1.1 P2P行业经济环境分析
3.1.2 P2P行业政治环境分析
3.1.3 P2P行业社会环境分析
3.1.4 P2P行业技术环境分析
3.2 P2P行业发展概况
3.2.1 P2P行业市场规模分析
3.2.2 P2P行业竞争格局分析
3.2.3 P2P行业市场容量预测
3.3 P2P行业供需状况分析
3.3.1 P2P行业供给状况分析
3.3.2 P2P行业需求状况分析
3.3.3 P2P行业供需平衡分析
3.4 P2P行业技术申请分析
3.4.1 P2P行业专利申请数分析
3.4.2 P2P行业专利类型分析
3.4.3 P2P行业热门专利技术分析
第4章：中国P2P行业市场竞争格局分析
4.1 P2P行业竞争格局分析
4.1.1 P2P行业区域分布格局
4.1.2 P2P行业企业规模格局
4.1.3 P2P行业企业性质格局
4.2 P2P行业竞争状况分析
4.2.1 P2P行业上游议价能力
4.2.2 P2P行业下游议价能力
4.2.3 P2P行业新进入者威胁
4.2.4 P2P行业替代产品威胁
4.2.5 P2P行业行业内部竞争
4.3 P2P行业投资兼并重组整合分析
4.3.1 投资兼并重组现状
4.3.2 投资兼并重组案例
4.3.3 投资兼并重组趋势
第5章：中国P2P行业重点省市投资机会分析
5.1 P2P行业区域投资环境分析
5.1.1 行业区域结构总体特征
5.1.2 行业区域集中度分析
5.1.3 行业地方政策汇总分析
5.2 行业重点区域运营情况分析
5.2.1 华北地区P2P行业运营情况分析
（1）北京市P2P行业运营情况分析
（2）天津市P2P行业运营情况分析
（3）河北省P2P行业运营情况分析
（4）山西省P2P行业运营情况分析
（5）内蒙古P2P行业运营情况分析
5.2.2 华南地区P2P行业运营情况分析
（1）广东省P2P行业运营情况分析
（2）广西P2P行业运营情况分析
（3）海南省P2P行业运营情况分析
5.2.3 华东地区P2P行业运营情况分析
（1）上海市P2P行业运营情况分析
（2）江苏省P2P行业运营情况分析
（3）浙江省P2P行业运营情况分析
（4）山东省P2P行业运营情况分析
（5）福建省P2P行业运营情况分析
（6）江西省P2P行业运营情况分析
（7）安徽省P2P行业运营情况分析
5.2.4 华中地区P2P行业运营情况分析
（1）湖南省P2P行业运营情况分析
（2）湖北省P2P行业运营情况分析
（3）河南省P2P行业运营情况分析
5.2.5 西北地区P2P行业运营情况分析
（1）陕西省P2P行业运营情况分析
（2）甘肃省P2P行业运营情况分析
（3）宁夏P2P行业运营情况分析
（4）新疆P2P行业运营情况分析
5.2.6 西南地区P2P行业运营情况分析
（1）重庆市P2P行业运营情况分析
（2）四川省P2P行业运营情况分析
（3）贵州省P2P行业运营情况分析
（4）云南省P2P行业运营情况分析
5.2.7 东北地区P2P行业运营情况分析
（1）黑龙江省P2P行业运营情况分析
（2）吉林省P2P行业运营情况分析
（3）辽宁省P2P行业运营情况分析
5.3 P2P行业区域投资前景分析
5.3.1 华北地区省市P2P投资前景
5.3.2 华南地区省市P2P投资前景
5.3.3 华东地区省市P2P投资前景
5.3.4 华中地区省市P2P投资前景
5.3.5 西北地区省市P2P投资前景
5.3.6 西南地区省市P2P投资前景
5.3.7 东北地区省市P2P投资前景
第6章：中国P2P行业标杆企业经营分析
6.1 P2P行业企业总体发展概况
6.2 P2P行业企业经营状况分析
6.2.1 企业一经营状况分析
（1）企业发展历程分析
（2）企业主营业务分析
（3）企业组织架构分析
（4）企业经营业绩分析
（5）企业商业模式分析
（6）企业经营状况优劣势分析
（7）企业最新发展动向分析
6.2.2 企业二经营状况分析
（1）企业发展历程分析
（2）企业主营业务分析
（3）企业组织架构分析
（4）企业经营业绩分析
（5）企业商业模式分析
（6）企业经营状况优劣势分析
（7）企业最新发展动向分析
6.2.3 企业三经营状况分析
（1）企业发展历程分析
（2）企业主营业务分析
（3）企业组织架构分析
（4）企业经营业绩分析
（5）企业商业模式分析
（6）企业经营状况优劣势分析
（7）企业最新发展动向分析
6.2.4 企业四经营状况分析
（1）企业发展历程分析
（2）企业主营业务分析
（3）企业组织架构分析
（4）企业经营业绩分析
（5）企业商业模式分析
（6）企业经营状况优劣势分析
（7）企业最新发展动向分析
6.2.5 企业五经营状况分析
（1）企业发展历程分析
（2）企业主营业务分析
（3）企业组织架构分析
（4）企业经营业绩分析
（5）企业商业模式分析
（6）企业经营状况优劣势分析
（7）企业最新发展动向分析
6.2.6 企业六经营状况分析
（1）企业发展历程分析
（2）企业主营业务分析
（3）企业组织架构分析
（4）企业经营业绩分析
（5）企业商业模式分析
（6）企业经营状况优劣势分析
（7）企业最新发展动向分析
6.2.7 企业六经营状况分析
（1）企业发展历程分析
（2）企业主营业务分析
（3）企业组织架构分析
（4）企业经营业绩分析
（5）企业商业模式分析
（6）企业经营状况优劣势分析
（7）企业最新发展动向分析
6.2.8 企业六经营状况分析
（1）企业发展历程分析
（2）企业主营业务分析
（3）企业组织架构分析
（4）企业经营业绩分析
（5）企业商业模式分析
（6）企业经营状况优劣势分析
（7）企业最新发展动向分析
6.2.9 企业六经营状况分析
（1）企业发展历程分析
（2）企业主营业务分析
（3）企业组织架构分析
（4）企业经营业绩分析
（5）企业商业模式分析
（6）企业经营状况优劣势分析
（7）企业最新发展动向分析
6.2.10 企业六经营状况分析
（1）企业发展历程分析
（2）企业主营业务分析
（3）企业组织架构分析
（4）企业经营业绩分析
（5）企业商业模式分析
（6）企业经营状况优劣势分析
（7）企业最新发展动向分析
第7章：中国P2P行业前景预测与投资战略规划
7.1 P2P行业投资特性分析
7.1.1 P2P行业进入壁垒分析
7.1.2 P2P行业投资风险分析
7.2 P2P行业投资战略规划
7.2.1 P2P行业投资机会分析
7.2.2 P2P企业战略布局建议
7.2.3 P2P行业投资重点建议

Ⅶ p2p，p2c，o2o，b2c，b2b，c2c，都是些什么

P2P到底是什么呢？
P2P借贷是一种将非常小额度的资金聚集起来借贷给有资金需求人群的一种民间小额借贷模式。P2P是“Peer-to-Peer”的简写，个人对个人的意思，P2P借贷指个人通过第三方平台(P2P公司)在收取一定服务费用的前提下向其他个人提供小额借贷的金融模式。
P2P模式
第一种是纯线上模式，是纯粹的P2P，在这种平台模式上纯粹进行信息匹配，帮助资金借贷双方更好的进行资金匹配，但缺点明显，这种线上模式并不参与担保；
第二种是债权转让模式，平台本身先行放贷，再将债权放到平台进行转让，很明显能让企业提高融资端的工作效率。
O2O到底是什么呢？
O2O是目前微信二维码营销的超火概念，即Online To Offline，也即将线下商务的机会与互联网结合在了一起，让互联网成为线下交易的前台。
这样线下服务就可以用线上来揽客，消费者可以用线上来筛选服务，还有成交可以在线上结算，很快达到规模。
该模式最重要的特点是：推广效果可查，每笔交易可跟踪。
O2O的优势
O2O的优势在于把网上和网下的优势完美结合。通过网购导购机，把互联网与地面店完美对接，实现互联网落地。让消费者在享受线上优惠价格的同时，又可享受线下贴身的服务。同时，O2O模式还可实现不同商家的联盟。
O2O营销模式的核心
O2O营销模式的核心是在线预付，在线支付不仅是支付本身的完成，是某次消费得以最终形成的唯一标志，更是消费数据唯一可靠的考核标准。其是对提供online服务的互联网专业公司而言，只有用户在线上完成支付，自身才可能从中获得效益，
B2C的概念
B2C是Business-to-Customer的缩写，而其中文简称为“商对客”。“商对客”是电子商务
的一种模式，
也就是通常说的商业零售，
直接面向消费者销售产品和服务。
这种形式的电子
商务一般以网络零售业为主，主要借助于互联网开展在线销售活动。
B2C
即企业通过互联
网为消费者提供一个新型的购物环境——网上商店，
消费者通过网络在网上购物、
在网上支
付。

网站组成

B2C
电子商务网站由三个基本部分组成：

1
、为顾客提供在线购物场所的商场网站；

2
、负责为客户所购商品进行配送的配送系统；

3
、负责顾客身份的确认及货款结算的银行及认证系统。

B2B
概念

B2B
（企业对企业的电子商务模式）

B2B
（也有写成
BTB
）是指企业对企业之间的营销关系，它将企业内部网，通过
B2B
网站
与客户紧密结合起来，
通过网络的快速反应，
为客户提供更好的服务，
从而促进企业的业务
发展
(Business Development)
。近年来
B2B
发展势头迅猛，趋于成熟。

B2B
是指进行电子商务交易的供需双方都是商家（或企业、公司），她（他）们使用了互
联网的技术或各种商务网络平台，完成商务交易的过程。电子商务是现代
B2Bmarketing
的
一种具体主要的表现形式。

含有三要素

⒈买卖：
B2B
网站平台为消费者提供质优价廉的商品，吸引消费者购买的同时促使更多商
家的入驻。

⒉合作：与物流公司建立合作关系，为消费者的购买行为提供最终保障，这是
B2B
平台硬
性条件之一。

⒊服务：物流主要是为消费者提供购买服务，从而实现再一次的交易。

C2C
的概念

c2c
实际是电子商务的专业用语，是个人与个人之间的电子商务。
c2c
即消费者间

，因为英
文中的
2
的发音同
to
，所以
c
to
c
简写为
c2c
。
c
指的是消费者，因为消费者的英文单词是
Customer
（
Consumer
），所以简写为
c
，而
C2C
即

Customer
（
Consumer
）

to
Customer
（
Consumer
）。
C2C
的意思就是个人与个人之间的电子商务。比如一个消费者有一台电脑，
通过网络进行交易，把它出售给另外一个消费者，此种交易类型就称为
C2C
电子商务。

p2c
概念

P2C
即
proction to consumer
简称为商品和顾客，
产品从生产企业直接送到消费者手中，
中
间没有任何的交易环节。
是继
B2B
、
B2C
、
C2C
之后的又一个电子商务新概念。
在国内叫做：
生活服务平台。

P2C
具体表现为：如果哪天家乐福、沃尔玛、大中电器等这些零售业巨头也进军电子商务，
通过互联网开展商务活动，
这种商务活动的可能性一直是存在的，
并且随着互联网技术的平
台发展，还会向中小企业逐步渗透。

P2C
把老百姓日常生活当中的一切密切相关的服务信息，如房产、餐饮、交友、家政服务、
票务、健康、医疗、保健等聚合在平台上，实现服务业的电子商务化。

personal
（个人）

to company
（公司）

platform
（平台）

to CreditAssignment
（债权转让）

是继
p2p
之后的又一个互联网金融新概念

该理论是国内首个
P2C
互联网金融服务，对债权转让企业进行资质审核、实地考察，筛选
出具有投资价值的优质债权项目在平台上向投资者公开；
并提供在线投资的交易平台，
实时
为投资者生成具有法律效力的债权转让及服务协议；监督企业的项目经营，管理评估风险，
确保投资者资金安全。

O2O
和
B2C
、
C2C
的区别

B2C
、
C2C
是在线支付，购买的商品会塞到箱子里通过物流公司送到你手中
;O2O
是在线支
付，购买线下的商品、服务，再到线下去享受服务。

O2O
模式的核心很简单，就是把线上的消费者带到现实的商店中去。在线支付购买线下的
商品和服务，再到线下去享受服务。

Ⅷ 投资理财公司是怎么运营的 盈利模式是什么

朋友你好，这个投资理财包含很广的，比如有的提供投资咨询来收费会员费，有的出回售股答票、基金、外汇等软件来运转，还有的是提供教育培训的。总之，他们提供的服务都是不太一样的。你的产品或者服务往往决定了你的公司的运作方式和盈利方法。
希望对你有所帮助吧，多多交流 土狼妹妹

Ⅸ 陆金所，小牛在线，拍拍贷怎么玩跨界营销

如今，互联网金融发展如火如荼，P2P网贷平台数量更是呈几何式增长，大量民间资本纷纷涌入，为投资者和借款人带来了极大的便捷。

随着市场的火爆，P2P平台跨界的案例层出不穷。上市公司热恋P2P，跨界布局跑步进场，引来无限想象空间。有些P2P平台，由于自身缺乏资金或者资源，急于“抱大腿”、寻求资本支持的也不在少数。与此同时，为了达到资源共享的目的，整合外界资源也成了P2P平台的诉求点。表现为与体育赛事进行合作开展体育营销，与娱乐明星达成战略合作，开展慈善公益项目等方式，不一而足。

编者就几个在互联网金融业界比较“牛”的平台是如何开展跨界营销的，给大家解说分析一下。

陆金所——多角度跨界营销

作为国内P2P平台的标杆性企业，陆金所在跨界营销方式上也可圈可点。如借助平安集团的品牌背书和带动作用、充分借助掌门人计葵生的较高媒体曝光度、与罗辑思维开展合作进行社群营销、凭借冰桶挑战、起诉苹果等事件营销活动、春晚创意互动等，陆金所的多角度跨界营销进一步带动了其品牌的知名度。

除了品牌传播的跨界创新，陆金所还将触角伸到了黄金饰品与黄金投资领域，今年2月，陆金所与著名珠宝商周大福宣布进行战略合作，合作内容包括：周大福黄金饰品入驻陆金所“陆米世界”，双方将共同为陆金所用户提供订制黄金饰品，并拟推出黄金系列的互联网投融资服务。

小牛在线——跨界体育营销

美国NBA有小牛队，在中国的互联网金融大军里，也有一支“小牛”队，两只“牛”的合作非常引人关注。去年，小牛资本携手旗下互联网金融企业小牛在线，与NBA西部劲旅达拉斯小牛队(Dallas
Mavericks)在美国签署战略合作协议。从北京时间12月27日小牛与洛杉矶湖人队的比赛为起点，双方的合作正式拉开帷幕，小牛在线品牌由此走出国门，成为进入NBA赛场首家中国互联网金融企业。

据了解，此次中国牛与美国牛的跨界合作，在于二者在文化上的高度趋同。NBA文化，蕴含着不断超越自我、健康向上及百折不挠的体育精神，小牛在线内部有着
“奋发拼搏、卓越共成”的企业文化，和达拉斯小牛队“为胜利不惜一切”的口号如出一辙。

篮球可以有，足球也不能少，小牛在线再接再厉，业绩高涨的同时，仍在寻求跨界合作的机会，在今年3月正式成为了2015中甲联赛俱乐部官方赞助商。

凭借优异的表现，在2015互联网金融跨界与创新高峰论坛上，小牛在线夺得“2014卓越竞争力跨界创新性P2P企业”桂冠。

拍拍贷——联合银行和基金，三方跨界合作

随着互联网金融对于传统金融领域的冲击，两者的关系一直备受关注。在拍拍贷CEO张俊看来，互联网金融与传统金融认清自身的优势与不足，立足差异化进行发展才是大道，张俊认为两者之间应该在相互融合中发挥巨大的效应。

本来是强劲的竞争对手，转眼间却握手言和。拍拍贷在去年开启了和银行和基金公司的三方合作关系，合作对象包括长沙银行和华安基金。

具体合作内容包括：长沙银行为拍拍贷的用户提供点对点账户资金划付服务，除包括开户、转账、取现等一揽子标准化金融服务解决方案外，还将为用户订做个性化金融服务解决方案;拍拍贷引导用户申请开立和使用长沙银行直销银行产品“e钱庄”，使用其对用的电子银行账户所提供的各项理财服务;而华安基金则为拍拍贷用户的投资资金余额提供货币基金等理财服务。

Ⅹ P2P理财风险大吗都会有哪些风险

总的来说，p2p有4大风险：

(1)网络风险。P2p本身就是网络理财，所以互联网技术尤其重要。近期黑客对于网贷平台进行频繁地攻击，造成许多平台出现挤兑的现象。由于互联网金融本身以技术为支撑，在技术方面如果不过关，会对互联网金融的资金安全、个人信息和正常运作带来很大的影响。

(2)信用风险。p2p属于信用贷款，大多数贷款人没有抵押物没有资产证明。在目前中国金融市场的不完善的信用体系下，这就意味着：小额贷款公司在审查融资人资质时，无法通过科学现代的手段了解融资人过去的信用状况，也就意味着融资人有可能违约不还款。

(3)经营风险。小额贷款企业在无杠杆限制、无准备金比例的情况下，还附带担保，这本身含有极大的经营风险。再加上p2p平台的收入来源主要是管理费，这就需要交易规模。而数据显示，目前正常运营的p2p平台中，月成交量超过1亿元的有13家，4000万元左右的有20家，剩余的成交量则为数甚少，收入根本不足以维持平台运营。

(4)道德风险。首份p2p借贷服务行业年度报告—《中国p2p借贷服务行业白皮书2013》共统计了9家跑路和关闭案例，涉及金额超过2600万元，但只有2起案件的嫌疑人归案。在缺乏金融机构监管时，有些心术不正的p2p平台通过虚构借款方信息诱骗投资者购买，实则资金流向平台企业的腰包。这就隐含了小贷公司跑路的风险。

p2p理财风险大吗，如何规避这些风险?专家告诉你!

(1)坚决不碰不专业的团队运营的平台，如果一个团队业余的，你放心把钱交给他们管理吗?

(2)不碰年化收益率超过25%的平台，如果平台给投资者过高的利率，这意味着借款人承担着极大的还款压力，很可能会出现逾期的现象，逾期的后果就是投资者的钱血本无归。

(3)自营项目过多的平台尽量回避。

(4)坚决不碰超短期项目过多的平台，这点就不多说了，想必投资者都有体会。

(5)坚决不碰有自融嫌疑的p2p理财平台，自融平台已经违反了国家相关法律，因此就不展开说了。