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耗材营销计划

发布时间:2021-04-30 01:20:13

⑴ 寻找医疗用品(一次性耗材)的营销方案 目标市场为医院

你的顾客群很狭小,可能一个市也就百人之内(负责采购的)。不适合做传统的广告。

建议,在学术性的医疗峰会露脸。冠名等等。
也可以在医学院校,投放投放一下你们的形象广告。
因为很多时候的学术会议都是在学校召开。

⑵ 如何写一片电脑及打印机耗材的销售和电脑维护的方案啊

你好!所谓的方案就是你的思路,你的计划,把你的开发客户的思路,计划版形成文字就是方案,你权要考查你的市场范围,及客户用打印的型号,是激光多还是喷墨的多??等涉及到你业务的方方面面!如何根据你的实际市场需求开展工作的等,这就是方案,我只能给你一个框架细节还要你自己把握!希望能帮到你!

⑶ 办公耗材营销计划

办公耗材营销计划,若在网上做营销,首选“好企业网”的营销模式,从企业推广,品牌推广,产品推广,一体化的营销资源整合,达到形象,品牌,产品的营销目的,让用户感受更好的体验,实乃上乘之策!

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⑷ 电脑耗材的营销应该怎么做

我以前我的老板是这样做的,他平时一个月能收1.8万 左右 最好的时候3W
不过是放暑假。
首先你要会修打印几 打2 还要 人缘很重要。 还要认识的人 。。
我们老板跟那些人都认识 所以好搞点 。。 还有 上门的客户 你要看是谁了 如果是家庭拥护 你要卖便宜点 。。如果是公司 你可以卖贵点没事。。因为他们用的是公款 无所谓的。也不要卖的不像话。。。耗材 无非是卖点打字复印上面的东西 主要是灌粉赚钱。。 罐一次 能赚个50 是最底了。。我建议你先去别处那打工有了经验再去开个。。我也想开个。。

⑸ 医疗耗材销售如何

如何做好医疗耗材销售工作的流程及技巧:

一、销售之前了解客户的组织结构和工作程序,理清工作瞬息和工作重点。

  1. 组织结构:医院里申请采购的部门是使用科室或者使用的人;申请方式有口头要求或者书面呈述,填写采购申请,决策部门是院长或者是院长会。执行部门是器械科,少数是科室自己进行草狗,到器械科报账。

  2. 采购程序:对正在使用的额耗材,使用人做计划,报给器械科采购。经过院长批准进行使用。常规使用的小设备采购由科室做消耗计划,保设备科采购。

二、销售的基本模式:

  1. 框图

  2. 步骤:首先针对科室进行拜访,其次连续多次的拜访主任。

  3. 拜访院长

  4. 拜访器械科长,并进行商务谈判(注意:不要用主任或者院长去压科长。科长与院长的关系非同一般,科长知道每个单子的做法,在整个销售中占20%的作用)

三、工作中的法律规定:

  1. 销售是销售者与客户利益的合理分配,争取利益最大化

  2. 销售过程中始终尊重客户和客户利益

  3. 销售过程中需要实事求是

  4. 销售是一个团队协作下的个人负责

  5. 销售过程中统一表达公司的价值、服务和承诺

  6. 医疗器械销售是个人为主的长程拜访,需要“慎独”和专访,赢得客户尊重

  7. 公司的相关约定

四、必须具备的技能和素质

  1. 专业的销售员不一定是最好的,但是最好的销售员一定专业。

  2. 老实做人,踏实做事

⑹ 耗材怎么营销效果比较好呢谁知道呢

我们公司去年在耗材推广上也遇到了很大的问题,不过今年已经彻底扭转了局面,多亏了我们的合作伙伴北京共升传媒广告公司给我们设计的营销策划方案。
给你介绍一下具体方案吧,希望对你也有帮助。共升传媒经过充分的调研,为我们量身定做了好几个版本的宣传广告,通过与他们的战略合作伙伴的合作,把这些广告发布到很多知名产品的包装物上,比如某国内知名饮料厂家、某国际知名的日用品厂家。在短短的半年之内,就在多达9千万件快速消费品的包装上发布了广告,要知道,这些品牌可都是针对高端客户的哦,相当于我们以极低廉的价格,向全国的有钱人做了一个普及广告,呵呵,真不得了,剩下的事情就简单了,接热线电话、发货,再接热线电话,再发货。。。。。
给你发一段共升传媒的介绍资料吧:共升传媒是世界上第一个提出产品载体广告概念的单位,也是世界上惟一一个以这种广告形式为主要业务的广告公司。“共升”两个字是从“共生”两个字引申而来。众所周知,自然界存在着非常普遍的共生现象,两种或者多种生物之间相互依存,在每种生物都选择了对自己最有利的生活方式的前提下,为另外一种或多种生物提供了便利,这种生物之间的互相依存关系,我们称之为共生。如蜜蜂在花朵上采蜜的过程,蜜蜂和花朵都是受益者。产品载体广告,实质上是广告界的一种共生现象,媒体商品得到了广告宣传费用,他们降低了产品的分摊成本,提升了产品的竞争力;被宣传的商品,得以用较低的成本进行渠道宣传,不但可以精准的找到目标客户,还不需要建立专门的营销渠道,可谓一举两得。

⑺ 办公耗材如何销售

第一,开实体店铺,但现在租金转让费高,要资金充足可考虑这点
第二,可网上开店,这点投资小,不过网上竞争大,必须有良好的货源!
第三,可租仓库,搞配送,跑业务,这点业务难度大,要亲自多跑,但投资小,成本低。
第四,也可上面几方面结合,百花齐放!
我是办公耗材10年经验,不管是要产品也好,业务也好都可以随时问我!

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