房地产营销活动四个周期

❶ 地产建设周期，从拿地，到销售。用多少时间。麻烦告诉我

房地产投资过程 根据房地产产品的生命周期，一般将房地产投资过程划分为开发阶段、经营阶段、再开发阶段等三个阶段的投资。 ①开发阶段的投资。 开发阶段主要包括购(征)地、规划设计、建设等活动。在该阶段，投资者应根据投资目的，了解分析欲购买地块的情况，并通过规划顾问、专家咨询，预测所要获得地块的发展前景和预期利润：对于自有资金不足需向金融部门贷款的投资者，还应就贷款限额、利率水平、偿还期限和偿还方式以及是否需要抵押担保等融资问题进行咨询，因为这些因素决定着贷款能否成功、项目能否顺利进行。项目建设时期的核心问题是工程质量和工期，投资者要严格控制工程质量，同时要保证合理的工期，以免延期造成成本增加。 ②经营阶段的投资。 对于新开发建设的房地产，具有房地产经营权的投资者，可根据自己确定的目标，采取出租或出售的经营方式。一般来说，实力雄厚的投资者，大多实行多元经营，租售并举，以减小经营风险。但当投资者资金短缺、或没有取得合适贷款、亦或贷款条件比较苛刻，经济上不合算时，房地产出售可一次性回笼资金，减轻投资者经济压力：而当市场需求疲软，价格下降，出售获利甚微而资金并不十分紧缺时，不妨采取短期租赁，等待出售时机。 ③再开发阶段的投资。 当建筑物经济寿命期终结，即不能再产生足够的收入来维持正常运营时，便面临着拆迁重建，房地产开发经营企业进行这类投资必须确切了解城市规划，了解待拆迁房地产的产权情况，扎实地做好可行性研究。 (2)房地产投资方式。 ①独资开发经营房地产。 独资开发经营是指单个投资者自行筹措资金，自行购地和组织设计旋工的房地产项目，项目建成后独立经营的投资方式。该方式优点是：开发项目效益、利润独享，决策自由，但存在风险大、亏损自负的缺点。 ②合资开发经营房地产。 合资开发和经营是指由两个或两个以上投资者共同投入资金开发房地产，合资者联合投资、共同经营、共负盈亏、共担风险的方式。各方实际出资或总出资额如以土地、材料设备等实物进行投入，应合理折价。 ③合作开发经营房地产。 在这种方式中，土地不作为资本金，而作为合作的条件，通过谈判确定分成比例。提供土地的一方不需提供资金，合作开发方式使出地方得到必需的建设资金，出资方得到较好的建筑地段，有利于土地和资金两要素的优化配置。合作开发的成果，可按实物分成，但投资方的利润分成比例必须满足： (售楼总收入一工程造价一税金总额)×投资者利润分成比例：目标利润+贷款利息

❷ 房地产活动与营销节点的关系是怎样的什么阶段搞什么样的活动

预热：可以是来主题特别一点源的活动，在市场上能形成话题最好，不宜投入太多
开售：较盛大的活动打响知名度。如明星见面会啊，总之是相对烧钱的活动
持销：暖场活动居多。小成本，保持项目的热度
节点促销：找准目标客户，以目标客户需求举办相应活动，规模可大可小
清盘：如果是大项目可以举办稍微大型的活动，作为答谢客户支持，提高客户对品牌商的信任

各阶段各种活动关键是控制好成本，达到最大的价值，活动是为了成交，切忌为了活动而活动。
具体的可以交由广告公司做提案。

❸ 一个房地产销售策划方案从一开始到完成，需要多长时间

1）做一份完整的房地产策划营销策划方案应该没有具体的时间长短，看情况而言。一般情况下一份完整的营销策划方案需要四周左右！
2）与合作的人尽量多沟通，了解客户的需要，同时提出自己的疑问与需要。多为合作人着想！同时自己内部也要加强沟通交流！
3）市场部，主要是做市场调查工作的，为策划方案做前期的准备工作
比如说要做一个楼盘的营销策划案，就要求市场调查部去调查目前市场上类似楼盘的相关情况，当然这些应该和策划部充分沟通的前提下去做调查！
像策划书里所需要的：主要竞争对手的分析，目标消费者的分析等。市场部可以根据楼盘的情况制定出相应的市场调查问卷，尽行目标消费者的调查！可以为策划案提供一手的资料！
可以把策划书里的市场分析部分分配给市场部去做！

❹ 地产建设周期，从拿地，到销售。用多少时间。

房地产投资过程根据房地产产品的生命周期，一般将房地产投资过程划分为开发阶段、经营阶段、再开发阶段等三个阶段的投资。①开发阶段的投资。开发阶段主要包括购(征)地、规划设计、建设等活动。在该阶段，投资者应根据投资目的，了解分析欲购买地块的情况，并通过规划顾问、专家咨询，预测所要获得地块的发展前景和预期利润：对于自有资金不足需向金融部门贷款的投资者，还应就贷款限额、利率水平、偿还期限和偿还方式以及是否需要抵押担保等融资问题进行咨询，因为这些因素决定着贷款能否成功、项目能否顺利进行。项目建设时期的核心问题是工程质量和工期，投资者要严格控制工程质量，同时要保证合理的工期，以免延期造成成本增加。②经营阶段的投资。对于新开发建设的房地产，具有房地产经营权的投资者，可根据自己确定的目标，采取出租或出售的经营方式。一般来说，实力雄厚的投资者，大多实行多元经营，租售并举，以减小经营风险。但当投资者资金短缺、或没有取得合适贷款、亦或贷款条件比较苛刻，经济上不合算时，房地产出售可一次性回笼资金，减轻投资者经济压力：而当市场需求疲软，价格下降，出售获利甚微而资金并不十分紧缺时，不妨采取短期租赁，等待出售时机。③再开发阶段的投资。当建筑物经济寿命期终结，即不能再产生足够的收入来维持正常运营时，便面临着拆迁重建，房地产开发经营企业进行这类投资必须确切了解城市规划，了解待拆迁房地产的产权情况，扎实地做好可行性研究。(2)房地产投资方式。①独资开发经营房地产。独资开发经营是指单个投资者自行筹措资金，自行购地和组织设计旋工的房地产项目，项目建成后独立经营的投资方式。该方式优点是：开发项目效益、利润独享，决策自由，但存在风险大、亏损自负的缺点。②合资开发经营房地产。合资开发和经营是指由两个或两个以上投资者共同投入资金开发房地产，合资者联合投资、共同经营、共负盈亏、共担风险的方式。各方实际出资或总出资额如以土地、材料设备等实物进行投入，应合理折价。③合作开发经营房地产。在这种方式中，土地不作为资本金，而作为合作的条件，通过谈判确定分成比例。提供土地的一方不需提供资金，合作开发方式使出地方得到必需的建设资金，出资方得到较好的建筑地段，有利于土地和资金两要素的优化配置。合作开发的成果，可按实物分成，但投资方的利润分成比例必须满足：(售楼总收入一工程造价一税金总额)×投资者利润分成比例：目标利润+贷款利息

❺ 房地产营销策划的发展阶段

世界房地产营销策划分3个阶段。
（1）单项策划阶段
此阶段房地产策划的主要特点是运用各种单项技术手段进行策划，并在某种技术手段深入拓展，规范操作，取得了良好的效果。诸如把“架空层”作为新颖特色，让每户分享绿地的绿化理念，建筑群体变化丰富的空间设计，人车分流动静兼顾的功能分区，等等。
房地产策划在实践中创造出典范项目并为企业创造可观的经济效益，引起了人们的极大兴趣和关注，以致出现对房地产策划和策划人的神化、无限夸大策划的作用等思潮，使以后房地产策划的发展受到不同程度的影响。
综合策划阶段
此阶段房地产策划的主要特点是各项目根据自己的情况，以主题策划为主线，综合运用市场、投资、广告、营销等各种技术手段，使销售达到理想的效果。
此阶段产生的主要策划理论有“策划基本理论”和“全程策划理论”。“策划基本理论”的内容主要包括：策划的“四个”理论基础、策划的“生产力”本质、策划的“辩证”作用、策划的“三因”与“三性”原则、策划成功的“四出”目标和标准、策划的“十大”流程、以及策划人的思维特征和素质等。
复合策划阶段
这阶段房地产策划的主要特点是狭义地产与泛地产相复合，即房地产策划除了在房地产领域运用各种技术手段外，还可以运用房地产领域以外的其它手段。
此阶段的房地产策划思想以“泛地产”思想较有代表性。所谓“泛地产”，就是不局限于以“房子”为核心，是在某一特定概念下营造一种人性化的主题功能区域，“房子”在这里可能是主体，也可能成为附属的配套设施，这种功能区域的主题各有不同，如生态农业度假区、高科技园区、高尔夫生活村、观赏型农业旅游区等。“泛地产”思想是对“概念地产”思想的进一步发展，对此阶段的房地产策划影响很大。

❻ 房地产销售周期的问题

本人从事房产销售十余载，就以自身的经验来问答你吧。
我就平均一下我手头操作的这些项目的销售周期吧。一个十万方的项目，一般在二到三年。如果要一个确切的答案，你就选三年吧。

❼ 房地产营销策略都从哪几个方面着手

1、销售策略：开盘时机选择，定价方法，付款方式，销售组织，销售计划，销售控制。

2、广告策略 ：广告推广阶段计划，广告推广目标，诉求人群 项目诉求重点，各类广告创意。（报纸，户外，电播等）

3、媒体投放策略 ：媒体选择，媒体组合，投放预算，媒体计划，媒体排期。

4、公关策略：媒体公关，软文撰写，公关活动策划，协助活动执行。

前期做网络营销，打名气，开盘前蓄水时候电视、电台、发信息等，开盘后发DM单、巡展等。

(7)房地产营销活动四个周期扩展阅读：

世界房地产营销策划分3个阶段。

1、单项策划阶段

此阶段房地产策划的主要特点是运用各种单项技术手段进行策划，并在某种技术手段深入拓展，规范操作，取得了良好的效果。诸如把“架空层”作为新颖特色，让每户分享绿地的绿化理念，建筑群体变化丰富的空间设计，人车分流动静兼顾的功能分区，等等。

2、综合策划阶段

此阶段房地产策划的主要特点是各项目根据自己的情况，以主题策划为主线，综合运用市场、投资、广告、营销等各种技术手段，使销售达到理想的效果。

此阶段产生的主要策划理论有“策划基本理论”和“全程策划理论”。“策划基本理论”的内容主要包括：策划的“四个”理论基础、策划的“生产力”本质、策划的“辩证”作用、策划的“三因”与“三性”原则、策划成功的“四出”目标和标准、策划的“十大”流程、以及策划人的思维特征和素质等。

3、复合策划阶段

这阶段房地产策划的主要特点是狭义地产与泛地产相复合，即房地产策划除了在房地产领域运用各种技术手段外，还可以运用房地产领域以外的其它手段。

❽ 房地产营销活动策划方案

2021年，不要再用降价、打折来做房地产促销了，直接上货真价实的实惠，嫁接佑商爆销模式，让回客户搬礼答品回家，让开发商回笼资金，让厂家清空库存。

佑商爆销模式是国内爆销车位模式创始人，开启了房地产项目销售狂潮，实行简单、粗暴、高效的方式，颠覆传统车位销售模式，转变观念，创新思维。

全面实现共创、共享、共赢，运用五项权益，让消费者感到超值 。

业主零首付，享五项权益：

让开发商快速变、让代理商华丽转型、让参与方共享共赢！实打实的福利，看得见的优惠，拿得走的礼品。

以售价十万车位为例：

①拿10万家电 现场搬走；

②送10万汽车 现场开走；

③返10万礼券 现场充值；

④得10万车位 现场办理；

⑤赚10万收益 月月分利；

“爆销模式”整合三方资源，与上千家品牌厂家结合，为解决房地产“销售难”提供赠品的供应商，实现共赢的局面，让开放商快速清空库存车位，让业主买车位等于赚车位，让品牌商批量出货。

❾ 房地产的去化周期是什么意思

房地产的去化周期指的是在房地产领域中，在某一设定的时期内销售出去的楼盘数占总楼盘数的百分比，也就是销售率。

去化率计算公式：去化率＝销售套数／总套数。

目前的售楼销售的地方，评价一个楼盘地产的销售业绩，就是需要一个衡量的指标来作参考，这个参考指标就是去化率。

如在2018年第二季度，某商品楼 120平米的户型的销售率=（该户型累计销售套数÷该户型总套数）×100%。

(9)房地产营销活动四个周期扩展阅读：

想要达到较高的去化率，可以考虑以下几种房地产销售模式：

1、被动式＂坐销＂：这种房地产销售形式是房地产卖方市场时期的主要销售形式，销售人员根据自身的楼盘产品单向与置业者沟通，置业者口头说需要什么样的房屋，就寻找与之相似的产品，当置业者说不买时，就认为置业者不可能买，他们从不了解置业者的购买动机，从不主动应对置业者的拒绝。

2、通过产品＂功能＂提高销售：通过挖掘房地产的各项＂功能＂来提高销售业绩，＂房地产不等于钢筋加水泥＂就是这一代房地产销售形式的思想。

3、销售过程以顾客为，发展顾客需要，并服务顾客。第三代房地产销售形式也正是这样，当房地产进入买方市场时，房地产的销售开始转向以置业者为导向，销售过程开始加强买卖双方的沟通，充分挖掘客户需求，产品设计越来越人性化，市场细分不断升级。

4、通过＂双赢＂思维提高销售：帮助客户解决问题的同时销售了自己的房子，这种销售形式集中表现在生活方式、概念地产、文化地产等概念销售的盛行，房地产销售技术更注重与客户的双向沟通，需求的充分挖掘等方面。＂发现需求，满足它；发现问题，解决它＂则是这种房地产销售形式的高度概括，灵活运用它则可以产生戏剧性的功效。

❿ 房地产销售周期

要看市场的去化能力啊，比如你所在城市一年能消化20万平，有10个楼盘，那平均下来一个也就有2万平，那你的目标就不可能定个一年销售10万平的，像这样你定个4-5万一年是可能的。只能给你个参考：16万平建面的楼盘在深圳一般要二年左右。