ca市场营销策略

A. 市场营销中 CO, CE, CA, CD, CAff都是什么意思呢请教大家。

4C啊
顾客问题解决（customer solution)
顾客成本(customer cost)
便利(convenience)
沟通communication)

B. 数码产品的营销策略大纲

把你的产品介绍一下，根据你产品在市场中的定位来决定你的营销策略

C. 关于市场营销的PPT

http://wenku..com/view/bb915dd4360cba1aa811dae4.html
http://wenku..com/view/a2d8911ec5da50e2524d7f8a.html
http://wenku..com/search?word=%CA%D0%B3%A1%D3%AA%CF%FAPPT+&lm=0&od=0

D. CA公司的发展

----为更好地服务本地用户，使CA的产品研发更多地融入本地用户需求，CA还于2000年在北京设立了CA中国技术中心（China Technology Center - CTC）。CTC的成立，为CA确保其科技领先地位、进一步拓展中国和亚洲市场提供了强有力的技术保证。CTC现有近200名研发人员。
---- 在积极发展自身业务的同时，CA中国还积极致力于推动中国软件产业的发展，把其全球领先的理念、技术和经验分享给国内的软件企业和合作伙伴，帮助他们加强软件开发管理，最终提高中国软件产业的整体水平，把中国的软件推向国际市场。CA中国正把渠道建设作为未来三年的战略重点。CA将在中国建立起以十八家战略伙伴为核心的渠道体系，通过为合作伙伴提供强大的技术及市场支持，共同拓展中国市场，最终实现共赢、共腾、共益的目标。
----CA曾连续六次被Computerworld评为“IT行业最佳就职公司”，同时还曾多次被评为“最受工作母亲青睐的公司”。CA中国也同样是一个充满了关怀和机遇的职业平台。为员工提供的免费早餐、宽敞舒适的工作环境、完善的职业培训以及充满机遇的挑战，使CA中国成为中国IT行业的最佳就职公司。
TopTenREVIEWS 已经发布了2007年度的世界杀毒软件排名，与2006年名单相比，这两个排名几乎没有什么区别。也许你会注意到其中惟一的区别是第九名由原来的 eTrust EZ Antivirus 变成了 CA Antivirus，但这两个不同的名字其实还是同一款产品，或许只是因为 CA 公司认为 CA Antivirus 记起来方便得多，于是改了个名字而已。所以，这两个名单还是完全一致的。
北京CA公司
北京数字证书认证中心（简称BJCA）成立于2001年2月，是获得国家信息产业部电子认证服务许可资质的电子认证服务商，是具有国家涉密集成资质国家信息安全服务安全工程类资质和北京市信息安全服务能力壹级资质的信息安全服务商。 作为权威的电子认证服务商，BJCA遵照《中华人民共和国电子签名法》的要求和相关管理规定，为用户提供全面的数字证书申请、审核等服务，并通过一系列应用安全产品和信息安全解决方案，为电子政务、电子商务、企业信息化的发展构建安全、可靠的信任环境。在业务的开展中，BJCA率先开始以客户为中心的新型电子认证服务体系建设，引领着电子认证服务行业的发展方向。
作为专业的安全服务商，BJCA拥有国内一流的信息安全专家和专业的安全服务队伍，紧跟信息安全领域发展动态，熟悉各种信息安全政策、标准、指南和要求，遵循“分域防护、深层防御、分级保护、动态防范”的原则，为客户提供全方位、专业性、持续性和个性化的安全技术支持与服务。
经过几年的高速发展，通过营造良好的企业文化，建立有效的激励机制，提供广阔的发展空间，BJCA已经成为人才荟萃、朝气蓬勃的创新型高科技企业，建立了一支拥有300多名员工，集产品设计、技术研发、工程实施、市场营销、经营管理和运行服务于一体的专业队伍，并将继续贯彻“以人为本，追求卓越，求实创新，和谐共生”的企业理念，实现员工进步、企业发展、客户满意，不断向社会提供高品质的信息安全服务，帮助用户创建安全可信的网络空间。

E. 市场营销战略的分析工具和步骤怎样定制

正确运用工具分析市场营销战略，并遵循一定的步骤，是企业成功实施市场营销活动的基础。

1．市场营销战略的分析工具

表4SWOT分析要素外 部 环 境外部威胁（T）外部机会（O）◆市场增长率下降◆竞争压力加大◆不利的国家政策◆强大的新竞争对手进入行业◆消费者议价能力提高◆消费者需求与品位朝偏◆替代产品迅速抢占市场◆通货膨胀及其他◆纵向一体化◆市场增长迅速◆添加互补产品◆争取新的用户群◆进入新市场或扩大市场◆建立更好的企业集团◆在同行中竞争业绩提高◆扩展产品线满足消费者需求及其他内部优势（S）内部劣势（W）内 部 条 件◆产权技术◆成本优势明显◆竞争优势强大◆特殊的促销能力◆产品创新改革◆有一定的规模经济◆有充足的财务资源◆高素质的管理者◆消费者的品牌认知度◆适应力强的战略联盟◆其他◆竞争劣势◆生产设施陈旧过时◆战略方向不一致◆产品线太窄◆竞争地位恶化◆技术开发滞后削弱◆管理不善◆资金拮据◆营销水平低于同行业其他企业◆不明原因导致的利润率下降◆相对于竞争对手成本高及其他分析市场营销战略，可以用SWOT、SPACE、IE、BCG这四种有效方法。下面分别进行论述。

（1）SWOT矩阵分析法

SWOT矩阵分析法是指把企业内外环境中的S（Strengths）优势、W（Weaknesses）劣势、O（Opportunities）机会、T（Threats）风险四个方面结合起来进行分析，制订出适合本企业经营战略和策略的方法。进行战略分析时，需要考虑的因素如表4所示。

（SWOT）析还可作为选择和制订战略的一种方法，因为它提供了四种战略，即SO战略、WO战略、ST战略和WT战略。下面对这四种战略进行具体说明，如表5所示。

表5SWOT营销战略说明战略类型说明举例SO战略依靠内部优势抓住外部机会一家资源雄厚（内在优势）的企业发现某一市场未曾饷和（外在机会），可采取SO战略去开拓WO战略利用外部机会改善内部劣势一家面对手机服务需求增长的企业（外在机会），缺乏技术专家（内在劣势），可采用WO战略培养、招聘技术专家，或购入一个高技术的手机服务开发公司ST战略利用企业的优势避免或减轻外部威胁打击一家企业的销售能力强（内在优势），可采取ST战略WT战略直接减少内部劣势和避免外部威胁一家资金拮据（内在劣势）、竞争压力大（外在威胁）的企业，可采取WT战略进行SWOT分析时，应按照以下三个步骤进行：

第一步，明确企业的优势和劣势，可能的机会与威胁。

第二步，优势、劣势分别与机会、威胁相组合，形成SO、WO、ST、WT策略。

第三步，对SO、WO、ST、WT策略进行甄别和选择，确定采取的具体战略。

（2）SPACE分析法

SPACE分析法是用四象限来表明进取、保守、防御和竞争这四种战略中，哪种最适合于企业的一种方法。矩阵中的轴线分别代表两个内部因素，即财务优势（FS）、竞争优势（CA）；两个外部因素，即环境稳定性（ES）、产业优势（IS）。如图8所示（缺图示）。

其构成要素的变量及评分如表6所示。

下面对其战略进行具体说明，如表7所示。

进行具体分析时可按照以下六个步骤进行。

第一步，选择构成财务优势、竞争优势、产业优势和环境稳定性的一组变量。

第二步，对构成财务优势和产业优势轴、环境稳定性和竞争优势轴的各变量分别评分。

第三步，将各数轴变量评分相加，分别除以各数轴变量总数，得出财务优势、竞争优势、产业优势和环境稳定性各自的平均分数。

第四步，将财务优势、竞争优势、产业优势和环境稳定性各自平均值标在数轴上。

第五步，将横轴上的两个分数相加，将结果标在横轴；将纵轴上的两个分数相加，将结果标在纵轴，然后标出这两个值的交点。

第六步，从SPACE矩阵原点至第五步的交点，画一条向量。该向量即表明了企业可采取的战略类型。

（3）IE分析法

IE分析法是在多因素业务经营组合矩阵基础上发展起来的。多因素业务经营组合矩阵又称市场吸引力——经营实力矩阵（GE矩阵）。

其中表明企业竞争能力的经营实力称为内部因素，表明企业所处行业发展状况与发展趋势的市场吸引力称为外部因素。IE矩阵分析如图9所示。

下面我们通过表8对其战略进行具体说明。

表8IE矩阵分析战略说明业务类型说明落入Ⅰ、Ⅱ、Ⅳ象限被视为增长型和建立型业务．应采取加强型战略（市场渗透、市场开发和产品开发），一体化战略（前向一体化、后向一体化和横向一体化）或投资、扩展战略落入Ⅲ、Ⅴ、Ⅶ象限适合采用坚持和保持型战略，或选择赢利战略，例如市场渗透和产品开发战略等落入Ⅵ、Ⅷ、Ⅸ象限采取收获型和剥离型战略或收获、放弃战略（4）BCG分析法

BCG分析法是运用“成长—份额”矩阵，把企业的业务划分为四个不同的业务区域进行分析和调整的方法。该分析矩阵应用于相对市场份额和产业销售增长率两个指标对各部分的差别解析。其中，相对市场份额是指某产品的销售额与产业最大竞争企业的销售额之比；产业销售增长率以销售额增长百分比表示，增长范围一般在10％~10％之间，中位值为0。BCG矩阵分析如图10所示。

图10BCG矩阵分析图其战略具体分析如表9所示。

表9BCG矩阵分析战略说明象限战略选择业务单位赢利性所需投资现金流量明星维护或扩大市场占有率高多几乎为零或微小负值金牛维护或抽资转向战略高少极大剩余问号扩大市场占有率低或为负值非常多负值抽资转向战略低或为负值不投资剩余瘦狗放弃或清算战略低或为负值不投资剩余2．制订市场营销战略的步骤

制订市场营销战略按照五个步骤进行，如图11所示。

F. 求《市场营销策划》历年自考试题。

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