国外寿险营销模式表格

『壹』 寿险销售模式包括什么

2000字我就不抄写了。
简单的来说，保险公估公司就相当于是一个保险超市，在成立以后，能销售任意一家保险公司的保险产品。
这样也就可以针对不同的客户，为其制定不同的人性化保障计划。

扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

『贰』 美国人寿保险销售模式

第1大优势，美国新移民的的税收减免

美国IRS条款规定，美国人寿保险合同内专，现金值属的利息收益，是免收资本利得税的，并且死亡赔偿金免收入税。因此，美国绿卡和护照持有者，如果想寻找天然的避税工具，人寿保险是非常好的选择。

扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

『叁』 哪位高人可以分析下美国保险业和中国保险业的异同以及美国的保险营销模式。

美国一般都是经纪人与公司签约然后自己开agency，从中赚取佣金，就是说买出一个可以赚专到百分之几属。Agent请几个人自己决定，无需向总公司上报，自己支薪给员工。工作时间由自己决定，总之在自己的管理范围内很自由。
中国的保险不清楚。

『肆』 国外寿险电销的模式

说真的，中国电话行销的方式真的是乱枪打鸟，任意取得客户资料，虽然来源很简单，事实上都是垃圾资料，成功机率低不说，还造成负面反效果。

欧美日国家寿险电销，是保险公司先异业结合，与信用卡公司、邮购公司、拍卖网站等先结合销售平台，先推介宣传资料，在客户上述公司内同意公开的范围内，以信用卡公司等的名义再电话访问，保险内容当然由保险公司提供。

这些信用卡、邮购等的销售推广平台，必须先获得保险经纪代理的资格，再者从内部的客户资料先分析是否为潜在的购买者，再进行电访。这样才有效率。

给你一个电话行销知识网站参考，台湾繁体版
http://www.0800000601.com/tw/telemarketing.asp

『伍』 美国寿险营销模式现状

我国保险业营销模式现状
（一）我国保险业营销模式发展的初始阶回段
保险代理人模式答引入我国之前：没有真正意义上的营销，销售方式主要是公司的业务员和行业代理。
（二）发展阶段
保险代理人模式引入我国之后：代理人制度长期占据主导地位，并得到了一定的发展。（可引入数据加以说明，并同时对代理人模式的概念加以介绍）
（三）现阶段
单纯的代理人模式已不能满足市场的需要，因此出现了许多新兴的营销模式。但从目前的情况来，新兴的营销模式刚刚出现，还处于摸索阶段，我国保险业的营销模式还是以保险代理人模式为主。（引用实例论证在当今保险业市场代理人模式仍处于主导地位）

扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

『陆』 简述几种主要的保险营销组织模式

2008年12月1日前，汽车保险的营销模式主要是以保险营销人员（俗称业务员）为中介，方式一一对一销售为主。

扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

『柒』 国外互联网保险模式有哪些

保险公司自有网站直销、在线比价网站、在线风险交换、逆向拍卖平台、移动式保险等创新的互联网保险模式。
自有网站直销
直销是国外互联网保险通常采用的方式，互联网的普及让这种直接把保险产品销售给客户的模式获得新的突破。在网络平台上，产品一目了然，服务流程完整，且注重客户的体验。
成功的B2C平台如美国第四大汽车保险公司，也是美国最大的直销保险公司Geico，完全摒弃了中介模式。
在Geico的网站上，各种类型、明码标价的保险产品一目了然，人们可以方便地进行在线询价。
Geico对客户进行差异定价，比如是否为学生、驾驶人员的背景、客户的忠诚度等都会成为影响价格的因素。除报价外，服务也是它的一大特色。
Geico提供车险的在线报案和理赔服务:对案件进行分类、允许就近选择汽车修理地点、单独介绍玻璃索赔的方法、告知索赔记录对保险政策的影响等。此外，其移动应用包含了查找最近的拖车、提醒下次续期扣费的时间和金额、提供客户冠名的游戏供客户下载使用等功能，增加了客户体验，提高了客户黏性。
在线比价(聚合)网站
比价网站在北美和欧洲地区都有使用，比价网站的优势在于能让潜在客户获得多家公司同一标准下的报价。世界著名咨询公司埃森哲在2013年的一项调查中发现，超过一半的消费者表示可能会使用比价网站作出投保决策。
英国的比价网站最发达，英国首个在线车险服务于2000年推出，英国车险业务也因此发生了根本性的变革，比价网站车险保单销售比例日益增加。2012 年，来自互联网和比价网站的车险销售额己经占到英国车险的44%。当然，比价网站为了打造品牌，也开始提供除了比较报价以外的服务，英国消费者己经将比价网站作为重要的财务建议来源。
在线风险交换
社交媒体催生出了个人P2P保险计划。所谓个人P2P保险计划，就是指通过社交媒体来创建团体，消费者可通过这些团体彼此承保风险或者与保险公司协商更好的保险条款。如开始于德国的Friendsurance、英国初创公司jFloat计划、美国的Peercover计划，都是通过科技让希望获取保险的人走到一起，并找到愿意提供保障的人。
逆向拍卖平台
逆向拍卖平台是指保险公司或其分销渠道在线提供保险的竞价，由消费者选择承保人的互联网保险方式。如美国公司iX-change开发的基于网络的财产险及意外险逆向拍卖平台。
移动式保险
移动技术己经使保险公司可以随时随地与消费者进行互动。
移动技术在互联网保险的模式创新上有两种，一种是通过远程信息处理技术进行保险创新，如美国Progressive Insurance Company的UBI保险创新(根据汽车的里程等使用数据确定保费的保险)。美国和欧洲的保险公司也引入了基于远程技术的车险业务。
另一种是针对保费低而缴费频次高的保险产品的创新。金额不大但频繁收付费会增加保险公司的成本，也提高了产品定价。通过手机等移动设备上网或者以短信确认合同的方式进行承保，保险公司可以向更多客户提供负担得起的产品。非洲、亚洲、拉丁美洲的小额保险公司己经提供从意外险到寿险的一系列移动保险服务。

『捌』 日本保险市场的营销模式

保险小编帮您解答，更多疑问可在线答疑。

日本提供较高的社会养老和医疗版保险但近年经济不景气据权说日本的养老金在员工退休时很可能开不出或达不到基本标准。日本人主要靠商业保险解决风险问题平均每人七张保单。保险公司主要靠代理人模式销售

『玖』 美国的保险市场现状分析

美、英、日三国领先

在网络化、信息化背景下，保险业如何融入互联网浪潮以实现新的发展，是全球保险业密切关注的重要问题之一。

互联网保险指传统保险企业或者其他具有资质的金融机构,基于大数据技术搜集的信息，开发符合消费者需求的保险产品，并通过互联网平台为消费者提供保险产品和服务，从而实现部分或全部保险业务流程网络化的经营活动。

与传统保险的代理人营销模式不同，互联网保险是一种新兴的以互联网平台为媒介的保险开发和营销模式，基于互联网的营销模式在给消费者带来便利的同时，也给传统保险业带来变革的冲击。

目前，美、英、日三国互联网保险发展走在全球前列。其中，美国是全球保险业规模最大的国家，也是最早出现互联网保险的国家。20世纪90年代，美国国民第一证券银行最早推出在互联网上销售的保险产品。2007年，美国所有的保险企业都开展了互联网业务。

在移动互联网爆发后，美国保险企业的互联网业务又向移动端倾斜。其中，美国财产和人身意外伤害保险公司在移动业务上领先，尤以汽车应用程序占统治地位。健康保险公司方面，随着大型医疗改革的进行，医疗保险公司正在测试与保健应用程序结合，新的发展潜力得以发掘。在人寿保险领域，目前为止还没有很多移动服务程序，人寿险公司不太热衷移动业务。

尽管美国移动保险的广泛传播和使用率渐增，但仍有一系列的困难妨碍客户使用移动保险，如保险互动频率过低、缺少感知价值、年轻用户购买保险比例低、技术困难等。

未来前景依旧广阔

历经了逐渐起步和初步发展，全球互联网保险行业已具备相当规模，革命化的技术发展和大众化的网络普及为互联网保险行业的发展营造了良好的市场环境，未来全球互联网保险行业前景依旧广阔。

一方面，不断壮大的全球网民规模及其对保险行业的密切关注为互联网保险业务积淀了广阔的潜在客户群体，给整个行业调整发展模式、迎合多样需求带来了机遇;另一方面，互联网交易规模的持续增长、信息技术网络的日益成熟以及各国法规环境的日益完善都为全球互联网保险业务的长远发展开辟了道路，在客观上为实现更便捷、更高质量的线上服务提供了条件。

——以上数据及分析均来自于前瞻产业研究院《中国互联网保险行业商业模式与投资战略规划分析报告》。