纸巾厂的营销模式

A. 做卫生纸加工如何突破传统营销模式

在卫复生纸加工行业的传统制营销模式中，多以硬性推广为主，也就是说是一种“被迫式”的推广。所以不少卫生纸加工企业开始考虑能不能拓宽营销渠道，使目标客户更为明确，营销的针对性更强。此时，互联网的时代就发挥出了它的作用，将营销策略转战网络，网络营销对于传统造纸企业而言，能够更加准确的找到自己的目标客户，而对于客户而言，能够便捷地获得自己想要的优惠及相关信息，可为一举两得，实现双赢。不管做任何行业，做营销目的性一定要强，结果是最重要的，所有的营销都是为了卖货，营是手段、销是结果，正确选择适合当下的营销策略对卫生纸加工行业的朋友们而言至关重要。
近年来，对于电子商务，很多企业其实并不陌生。随着互联网的不断普及，除了采用传统的营销渠道之外，很多企业已经开始尝试网络营销，希望能利用互联网扩张市场份额、宣传品牌、提升知名度等。大部分企业在网络营销方式的选择中已经崭露头角，就目前而言，网络营销是最符合当前时代以及未来发展趋势的营销方式之一。

B. 纸巾的营销策划

奥古特国际机构的品牌营销咨询专家就中国市场的生活用纸行业及品牌发展状况与业内的企业家们共同探讨交流?br>目前，我国生活用纸的主流消费市场正处于第三阶段。
由于技术的不断成熟，产品的同质化加强，不同品牌的商品间很难在质量、性能等方面拥有竞争优势。这时消费者所看重的已不是商品的数量和质量，而是最能体现自己个性与价值的商品，是消费的个性化阶段。消费者购买和使用商品在很多情况下是为了追求一种情感上的满足，或自我形象的展现。
我国生活用纸企业在品牌传播的过程中，普遍采用情感诉求的手法来增加品牌的附加价值。下面透过心相印、清风、五月花、妮飘的电视广告来看看各自品牌诉特点。

一、心相印的品牌诉求：
1．爱情诉求：
心相印在寻求差异化竞争的过程中，对消费者者进行了调查，结果显示：消费者更愿意在进行品牌消费时，联想到一种美好的情感，比如爱情、亲情、友情等等，而不仅仅是纸巾本身。
打喷嚏时一定会用纸巾，而在民间又流传着这样一个说法，打喷嚏就意味着有人想你，“喷嚏”不正是连接着爱情，思念与纸巾的桥梁吗？通过这样的思路，心相印的广告创意诞生了，“爱情就像打喷嚏”这则广告巧妙地把爱情、纸巾、思念、心有灵犀联在一起，出奇制胜，引起共鸣。
2．功能诉求与情感诉求二者结合
心相印BB柔湿巾的广告中，采用可爱的婴儿、年轻的爸爸妈妈作为主人公。画面里，由于使用不好的湿巾，婴儿的屁股变成了“粘屁股”粘住了爸爸的脸。而用了心相印BB柔湿巾就不会有这种情况发生。“纵横双向网织布,锁住牛奶精华,有心相印,粘皮股,拜拜！” 广告片既传达了心相印产品的优良工艺和品质，也塑造了一个活泼、温馨、充满爱的幸福家庭。

二、清风的品牌诉求
1．美感诉求
“心有清风，纸有清风” 这句广告语富有诗意和韵味、能使人产生丰富的联想。它很好地抓住了中国人的审美心理，广告语一出马上赢得了惴旱钠放迫贤

C. 纸巾如何销售出去

不知道你是陌生上门推销还是在您有客情的店里或者超市里做推销。专首先要找到自己产属品的一到两个亮点（最好是你的卫生纸有其他的没有的那种），其次通过谈话交流的过程中了解你的客户最需要什么样的卫生纸然后进行有针对的推销。还有如果是品牌不够强势要多跑店，多找买家，你的成功概率才会上升。当然对你本身而言要拥有高的自信心和强大的心理承受力，是要你做好准备的。。。。。祝愿您成功。

D. 本人想开个卫生纸加工厂！不知道前景怎么样！利润多少！风险多大怎么营销求解答

卫生纸加工利润一吨有五百元左右。卫生纸加工需要一套卫生纸加工设备，包含卫生纸复卷机，切纸机，封口机，其中卫生纸复卷机是最为核心的一台设备，也是占地面积最大的一台设备，一般我们建议选择1880型卫生纸复卷机，它更适合中小型企业以及个人选用，不仅在原料的选择上有优势，而且还可以从一定程度上在增加产量的同时降低纸品损耗。
我们再说下卫生纸加工前景，随着我国二胎政策的即将实施，以及人们对于生活质量要求的提高，不断刺激着卫生纸销售市场，卫生纸本身属于消耗品，使用人群比较广泛，基本上家家户户都需要购买，特别是有小孩的家庭，卫生纸每月的消耗量更大，并且卫生纸用完了必须重复购买，目前市场上还不存在卫生纸的替代品，所以卫生纸加工前景还是比较不错的。

E. 我想开一家小型卫生纸加工厂。怎么销售呢

零售和批发双管齐下，零售利润要高一些，批发主要就是走渠道，这就要考虑我们做生意的能力了，像商店了，超市了，宾馆酒店啦，只要是用到卫生纸的场所，都可以推销，自己如果有这方面的人脉那就更好了。
万事开头难，前期肯定是比较辛苦的，等后期渠道和零售的销量慢慢趋于稳定后，就没那么累了。还有就是做卫生纸加工要控制好原材料，包装袋，人工，电费等方面的成本，只有这样才能够挣钱！
谢谢。

F. 维达纸业的营销策略

大家知道23年前，维达纸业还是一家无名的小厂。这家纸业公司1985年由广东的两间街道工厂和一间福利小厂合并而成，现在已经占据国内约20%的市场份额，拥有全国最大的生产用纸基地，6家国内公司和3家国外公司的资产总额达到5.8亿元，日产纸品能力160吨，年利税4585万元。而更多人并不知道的是，麦当劳那标志性的“M”字样的餐巾纸也正是出自“维达制造”。
体育营销成就维达品牌。
曾经有人为维达赞助全国保龄球冠军赛以来的电视广告算了一笔账：9年来“维达”全国保龄球冠军赛一共打了37站比赛，每站比赛通过中央电视台体育频道转播2场，共转播74场、148小时；其赛事总投入只占电视广告市场价格的2%，而如果在有关电视台做148小时的硬广告，至少要5个亿。
维达通过赞助保龄球、女排提高知名度，逐渐树立良好的品牌形象。从维达结盟体育那天开始，就意识到体育联姻的魅力。通过和保龄球的联姻，外加自身产品品质的保证，使得维达一直保持着行业的领先地位。2000年，维达聘请女排代言是一个标志性的事件，因为，在那一年维达的市场占有率出现了一次飞跃，从一个名不见经传的企业成为一个销售额达到3亿元的品牌。
当维达冠名赞助了全国女子排球联赛，也由此开始了与国家体育总局和国家排球队的紧密合作。多年的默契合作帮助维达获得了2003-2004年中国女排主赞助商的资格，并随女排姑娘们一起登上雅典奥运会的最高领奖台。“闪耀光芒”的女排精神被嫁接到维达的企业形象和产品上，女排姑娘也成为维达产品的代言人，频频出现于维达的各种广告之中。
维达签约中国女排之后，公司在终端形象、广告投放、终端活动推广上都围绕刚签约的代言人开展，借助CCTV-5和广东卫视的广告投放，随着女排姑娘们的如日中天，维达知名度得到了迅速提高。随后的中美“和平”对抗赛上，中国女排实现了奥运夺冠后的“首胜”。维达的品牌形象在全国获得了显著的提升，品牌的提升在产品的销售市场上收到了立竿见影的效果，在纸巾市场的占有率也在国内同行中位居第一。
强大的代言人阵容成为维达品牌立足市场的有力支柱，对体育精神的把握和深入理解，成为维达品牌与国际品牌竞争的资本，这也是与其他品牌深入较量的基础。再加，女排队员们的顽强拼搏精神为维达所阐述的内涵，让维达代表着一种精神，一种心态，一种运动本身所升华出来的影响。
维达以持续不断的科技创新、绿色环保理念为生存保证，以体育联姻为营销思路，使得自身追求的“品牌”效益，不是把它当作短期效果爆发的工具，而是一个长期性、系统性的战略。
体育营销一般有几种形式：一是赞助体育赛事，和体育赛事挂钩，借助赛事和体育爱好者宣传企业，包括中国足球队专用产品、世界杯冠名、奥运会赞助等都是这种形式；二是寻找企业(产品)和体育的关系，通过系列活动或者说法进行体育营销

G. 做卫生纸加工要如何跑市场，销售主要对象是哪些

做卫生纸加工之前建议先要做好市场调查，再做好自己产品的定位，然后去生产销售。开始可以零售批发同时进行，如果你加工厂附近人流量可以，就完全可以零售，毕竟是卫生纸加工厂，别人还是比较相信物美价廉的。现在也有很多闲散户会去生产卫生纸厂家购买一些卫生纸在集市上零售单卖，他们也会把纸巾送去饭店或者宾馆。
批发的话就需要跑批发商、商店、超市、宾馆、酒店等用到卫生纸的各行各业了，想一下自己的朋友有没有做这个些行业的，可以合作嘛，不熟悉的人，就要靠我们的人际交往能力了，成功者找方法，失败者找借口，不断在实际销售中总结优化经验，销量慢慢的就上去了。而且在每个城市基本都有批发类市场或者街道，在街道或者商场上有一些专门卖纸的门面店，可以和门面店老板去咨询洽谈合作，如果你的产品原纸质量好，价格优惠，包装新颖，老板不会拒绝和你合作的，前提是你要分辨老板的销货能力。
现在网络科技这么发达，很多人都喜欢网购，网购既方便又实惠，因此这也不失为一个好的营销方式。线上销售的方式有很多种，你可以在网上开店进行单独零售，毕竟没有大品牌的手续多，只要质量好，包装新颖，发货速度快就会有很多单子；也可以做微商，微商针对自己周围城市和本地城市单独销售，可以出一些小优惠，巩固一些老客户，顺带的也在本地城市打响了自己的品牌，这样本地就有很好的销量；然后就是做招商网站，招一些区域性代理以及销售，等于说把传统销售模式的找经销商套路搬到了网络上面，效果也都是一样的。

H. 卫生纸加工厂怎么销售

做卫生纸加工最重要的是销路问题，然后就是选购卫生纸加工设备。卫生纸设备必须要质量好，生产出高质量的产品，才能留住客户。做卫生纸加工要用心去经营，不能只依靠营销的手段获取利润，可以选择流动摊位的方式促销，以低价促销方式宣传产品，还可以提高销售量。

卫生纸加工生产现场

也可以找一些卫生纸的代理商，商店合作出售！除此之外，要有计划的销售，还可以线上线下一起做，成品要有自己的特点，产品种类要多，这样可以供应不同阶段的消费者选择。做卫生纸批发需要灵活一些，万事开头难，前期肯定是比较辛苦一些，客户资源也是慢慢积累的，还有就是做卫生纸加工要控制好原材料，包装袋，人工，只有这样我们才能赚到钱，想要更好的发展，最重要的就是讲诚信！

I. 纸巾厂如何打开销路

上超市推销。或者上淘宝摆卖。纸巾要是质量过的去，价格不高，基本上都很畅销的。要是周围有烧烤档什么的，更不用说了，他们用纸量超乎想象。

J. 造纸厂营销是怎么样的工作啊

就是卖纸的阿，现在纸也不是那么好卖的，需要去和下游客户，例如包装厂、印刷厂都要打好交道。还有造纸行业收款现在也都比较困难，也需要销售去和客户沟通协调。