一汽大众2016营销案例

A. 案例讨论德国大众汽车的客户优先战略,大众公司在关系营销方面做了哪些工作

大众特别重视舆情，对于客户的各类投诉，会第一时间解决

B. 再度称霸车市一汽大众年销首破210万，你大爷还是你大爷！

如此多的车型以及品牌的发力，一汽大众在2020年的整体销量预计将会保持比较好的状态。

小编语

虽说大家总是吐槽"买大众的都不懂车"，但你不能否认的是，但是作为国内销量最高的车企，大众在中国的影响力无疑是强大的。毕竟国人内心的"大众情怀"根深蒂固，一定程度上也冲淡了质量问题对销量的负面影响，所以一汽大众能够如此火热也不是没有理由了。那你第一辆车是啥呢？你买车会首先考虑大众吗？

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

C. 一汽大众销售话术

一楼是说我呢吧！销售话术多了，有FAB话术，FBI话术，延伸的还有内IFABE话术，BFIE话术。这是产品介绍容的。还有竞品攻击话术，抗拒预防话术，抗拒处理话术，竞品防守话术。试乘试驾有试乘试驾话术，客户邀约有客户邀约话术。有统一话术，有非统一话术，太多了。你想要什么话术你找我吧。我是专职汽车销售讲师。曾经做过销售顾问，销售主管，展厅经理，内训师，销售经理，总经理，集团销售总监，希望我能帮上你。我喜欢上进的人。

D. 一汽大众销售人员给的是库存车，还说的新车，这算欺骗消费者吗

第一次买车，往往什么都不懂，容易掉坑里，尤其是没做功课，就直接去买了，销售人员，看你这也没问，那也没问，他们就知道机会来啦，把哪些卖不掉的车，然后卖给你，你不懂，自然也就不会在意到，说不准领新车的时候，还给销售发感谢红包，还说了N句谢谢咧。

E. 大众汽车的营销为何如此成功

先是市场进来的早，别人还没进来的时候搞合资。当年日系车其实口碑很好，开蓝鸟，皇冠(参数|图片)，公爵王，被认为是有钱人，再往上就是大奔，但是老百姓能看到的车是桑塔纳，捷达(参数|图片)。因为进来的早，国内的合作者也是最强的，一汽是半个政府机构，上汽也是实力最强的。成功达成利益共同体。

但是在中国，日系的坚持未必合理，有什么市场就造什么车，今年丰田也开始上涡轮增压了，这就对了，消费税在这，你坚持自吸不是傻吗？消费者还在对品质不敏感的阶段，供应链你搞封闭高可靠性不是自己挡财路吗？学习德国人，找个研发成本摊完了的老旧平台，用国产的供应链压成本，出个中国专用低价车型不就行了。

F. 案例分析.一汽的具体作为是否能反映营销的基本精神

一汽采购部是一汽的直属职能部门， 以原一汽协作配套处和供应处为基础 合并组建。一汽某采购经理说： “成立采购部就是为了加强集中采购管理，统一 管理采购中国络，统一制定采购物资的政策分利用一汽商誉优势，优化、培育、规 划采购资源，统一组织签定采购合同，实现全集团采购物资的统订分交，达到降 低成本，提高采购管理水平的目的。 ”降低采购成本、提高汽车的价格竞争力是 一汽组建采购部的最直接原因。据专家介绍，当前国际汽车业开展质量、价格大 战，整车成本下降率 50%来自于采购系统的变革。过去，一汽实行分散采购，造 成了大量浪费，同时，也存在很多“暗箱操作” ，滋生了腐败行为。前些年，一 汽曾严肃查处供应处一系列违法违纪行为。因此，一汽希望通过采购部门和方式 的变革来提高整体竞争力。 全公司每年的采购费用超过 贰00 亿元，每降低一个百 分点就可以降低采购成本 贰 亿元。一汽组建新采购部并不是“一时冲动” ，这是 一汽改革总体方案向前推进一步的重要标志。 因为一汽早已做好了前期探索和准 备工作。一汽把采购作为经营过程中的重要环节来抓，加大了采购改革的力度， 加强集团采购的集中管理和采购中国络的建设。引入竞争机 制，采用招标比价等 方式，规范采购行为，取得了一定的经济效益和良好的社会声誉。负责采购的供 应处和协作配套处全面推行了集中招标方法采购

G. 一汽大众家销售人员太牛逼了。。。。

都这样的，大众的洗脑什么先进技术，民众一味的追捧，销量好了自然就牛逼了一副爱买不买的样子。质量很差，保养贵，车并不怎么样

H. 一汽大众CC2016款火爆促销全国 大众cc2017款怎么样

都CC2012了当然2012再上了,一般4月吧, 目前已知的2013款CC的信息: 2011年11月3日亮相洛杉矶车展 2012年1月在英国正式上市,售价约合人民币23.48万元 现在大众官方根本就没有宣布CC2013到底什么时候在... 其实这个问题很简单,大众的车型改款要有促

I. 一汽大众 前台集客案例分析

这个需要去维修站亲自实践一下，