A. 电子商务案例分析优衣库服装体现了网路营销中哪些职能
1.陈列架设施洋气:在优衣库店铺内,每种陈列台和陈列架都有分类,每一种陈列工具都有不同的使用方式和作用。
2.动态技术显深度:随着数字化进程的加快,陈列也可以做得很智能。结合视觉、触觉、嗅觉等感官体验,能让顾客全面、深入地了解到产品的根本。在“快社会”中,如何让路过的人成为店铺顾客,以及如何 让顾客欣赏产品,都是商家值得深究的问题。
优衣库在陈列产品的过程中,融入动态3D技术,把卖场室内的橱窗展示设计成动态,以模特作为主体,利用电梯的原理,使其在几层楼的店铺中上下穿梭,不仅吸引顾眼球,还增加一份动态感,更灵活。
通过对优衣库的视觉营销分析,希望能够使服装行业走出传统、陈旧的固有设计风格,不断向创新型企业转型。
1.关注、培养视觉营销人才:“人才少”不仅理解为数量上缺乏,还有质量上缺乏。在中国,研究视觉营销的人才并不多,即使有专业证书,由于无法在国内得到认同,只能投身于国外设计行列,并通过不断进修取得更好发展。作为生产和复制代表,中国要在视觉营销的人才培养部分找到突破口,鼓励和支持国内专业人才到国外进修,并提供国内一条龙的发展平台,从而壮大国内设计程度。
2.明确视觉营销策略体系:视觉营销策略能否在终端得到成功实施,取决于两个因素:一是设计策略的人员水平,二是管理策略的方针政策。缺乏全面、规范、严谨的管理力度和水准,即使有再强大的设计阵容也无法把方案完全实施。据数据分析,一般的实施方案放到终端只能实现30%,其原因多数来自于管理组。优秀的管理组首先应该熟悉视觉营销和陈列等相关专业知识,站在设计者和企业本身考虑问题, 而不是纸上谈兵。随后就是根据产品特点和品牌风格,制定出有周期性,规律性的实施策略。以优衣库为例,每一次的卖场转换虽然主题和主打产品不同,但变换的规律一致,都是把重点产品放置到卖场中心,周围再摆放次主打产品,形成以卖场中心为重点,四周逐渐扩散的形态。规律性的布局不但有利于卖场人员的布置,还能让顾客在熟悉的场地感到焕然一新。
视觉营销并不是一种完全脱俗的艺术品,而是由于每间卖场的都有其唯一性,那么卖场必须结合品牌个性、产品的特色,卖场环境,以及新颖独特、人性化的设计等元素,营造能够给顾客感觉亲和舒适放松的购物环境。黑蜘蛛www.bsicms.com电子商务为您解答
B. 举例说明影响消费者购买行为的因素
影响消费者购买行为的主要因素有消费者自身因素、社会因素、企业和产品因素等。分析影响消费者购买行为的因素,对于企业正确把握消费者行为,有针对性地开展市场营销活动,具有极其重要的意义。
消费者自身因素:消费者购买行为首先受其自身因素的影响,这些因素主要包括:
1、是消费者的经济状况,即消费者的收入、存款与资产、借贷能力等。
消费者的经济状况会强烈影响消费者的消费水平和消费范围,并决定着消费者的需求层次和购买能力。消费者经济状况较好,就可能产生较高层次的需求,购买较高档次的商品,享受较为高级的消费。相反,消费者经济状况较差,通常只能优先满足衣食住行等基本生活需求。
2、是消费者的职业和地位。
不同职业的消费者,对于商品的需求与爱好往往不尽一致。一个从事教师职业的消费者,一般会较多地购买书报杂志等文化商品;而对于时装模特儿来说,漂亮的服饰和高雅的化妆品则更为需要。消费者的地位不同也影响着其对商品的购买。身在高位的消费者,将会购买能够显示其身份与地位的较高级的商品。
3、是消费者的年龄与性别。
消费者对产品的需求会随着年龄的增长而变化,在生命周期的不同阶段,相应需要各种不同的商品。如在幼年期,需要婴儿食品、玩具等;而在老年期,则更多需要保健和延年益寿产品。不同性别的消费者,其购买行为也有很大差异。烟酒类产品较多为男性消费者购买,而女性消费者则喜欢购买时装、首饰和化妆品等。
4、是消费者的性格与自我观念。
性格是指一个人特有的心理素质,通常用刚强或懦弱、热情或孤僻、外向或内向、创意或保守等去描述。不同性格的消费者具有不同的购买行为。刚强的消费者在购买中表现出大胆自信,而懦弱的消费者在挑选商品中往往缩手缩脚。
(2)优衣库营销案例扩展阅读
企业要在市场竞争中能够适应市场、驾驭市场必须掌握消费者购买的基本特征。
消费购买涉及到每一个人和每个家庭,购买者多而分散。为此,消费者市场是一个人数众多、幅员广阔的市场。由于消费者所处的地理位置各不相同,闲暇时间不一致,造成购买地点和购买时间的分散性。
消费者购买是以个人和家庭为购买和消费单位的,由于受到消费人数、需要量、购买力、储藏地点、商品保质期等诸多因素的影响,消费者为了保证自身的消费需要,往往购买批量小、批次多,购买频繁。
消费者购买因受年龄、性别、职业、收入、文化程度、民族、宗教等影响,其需求有很大的差异性,对商品的要求也各不相同,而且随着社会经济的发展,消费者消费习惯、消费观念、消费心理不断发生变化,从而导致消费者购买差异性大。
绝大多数消费者购买缺乏相应的专业知识、价格知识和市场知识,尤其是对某些技术性较强、操作比较复杂的商品,更显得知识缺乏。在多数情况下消费者购买时往往受感情的影响较大。因此,消费者很容易受广告宣传、商品包装、装潢以及其他促销方式的影响,产生购买冲动。
消费者购买必然慎重选择,加之当前市场经济比较发达,人口在地区间的流动性较大,因而导致消费购买的流动性很大,消费者购买经常在不同产品、不同地区及不同企业之间流动。
消费者购买常常受到时代精神、社会风俗习俗的导向,从而使人们对消费购买产生一些新的需要。如APEC会议以后,唐装成为时代的风尚,随之流行起来;又如社会对知识的重视,对人才的需求量增加,从而使人们对书籍、文化用品的需要明显增加。这些显示出消费购买的的时代特征。
认清消费者购买的特点意义是十分重大,它有助于企业根据消费者购买特征来制定营销策略,规划企业经营活动,为市场提供消费者满意的商品或劳务,更好地开展市场营销活动。
C. 案例分析uniqlo体现了网路营销中哪些职能
1.关注、培养视觉营销人才:“人才少”不仅理解为数量上缺乏,还有质量上缺乏。在中国,研究视觉营销的人才并不多,即使有专业证书,由于无法在国内得到认同,只能投身于国外设计行列,并通过不断进修取得更好发展。作为生产和复制代表,中国要在视觉营销的人才培养部分找到突破口,鼓励和支持国内专业人才到国外进修,并提供国内一条龙的发展平台,从而壮大国内设计程度。
2.明确视觉营销策略体系:视觉营销策略能否在终端得到成功实施,取决于两个因素:一是设计策略的人员水平,二是管理策略的方针政策。缺乏全面、规范、严谨的管理力度和水准,即使有再强大的设计阵容也无法把方案完全实施。据数据分析,一般的实施方案放到终端只能实现30%,其原因多数来自于管理组。优秀的管理组首先应该熟悉视觉营销和陈列等相关专业知识,站在设计者和企业本身考虑问题, 而不是纸上谈兵。随后就是根据产品特点和品牌风格,制定出有周期性,规律性的实施策略。以优衣库为例,每一次的卖场转换虽然主题和主打产品不同,但变换的规律一致,都是把重点产品放置到卖场中心,周围再摆放次主打产品,形成以卖场中心为重点,四周逐渐扩散的形态。规律性的布局不但有利于卖场人员的布置,还能让顾客在熟悉的场地感到焕然一新。
视觉营销并不是一种完全脱俗的艺术品,而是由于每间卖场的都有其唯一性,那么卖场必须结合品牌个性、产品的特色,卖场环境,以及新颖独特、人性化的设计等元素,营造能够给顾客感觉亲和舒适放松的购物环境。黑蜘蛛www.bsicms.com电子商务为您解答
D. uniqlo calendar 这个是优衣库最近推出的营销案例 想知道找谁做的 有没有线索 (觉得有点像 W+K 的手笔
是的,是W+K的