『壹』 作为一个营销策划新手，改从哪些方面学起，可以比较快入门呢
我也是做营销策划的，仅个人认为，营销策划应该以下几个方面学起，比较快一回点。答
1 创造性的模仿，手里要有大量的不同类别的不同行业的策划方案实例，不过要注意是创造性的模仿，才有价值。
2 策划的营销目标
3 坚持方案预算与成本的控制。
4 方案操作性，说的实在一点，就是不要太理论。
这四点明白了，其它的就好学了，仅人人观点。
『贰』 销售新手入门应该从哪方面做起
学习理论多实践，，需要积累，需要一个过程。“冰冻三尺非一日之寒”，肯定有一个艰辛的过程。
入门的几门课：
1、充分了解清楚自己销售的产品知识和行业知识（竞争对手）。
2、学会提问和倾听。这个是为了挖掘客户需求。
3、微笑打先锋，赞美第一招，人品做后盾，诚信价更高。
第一章 观念心态
——销售未开始就决定成败 一、浴火重生：不当总统就做销售员 二、销售是帮人助己最好的事业 三、今朝放下面子，明日才有面子 四、“新手”更有“新”优势 五、会销售就有成为亿万富翁的可能
第二章 礼仪形象
——营造第一印象 一、礼仪是销售员的最好包装 二、穿出职业扮出风采 三、体态语，无声亦可胜有声 四、销售员的见面“礼” 五、面谈中的礼仪 六、电话、信函、邮件样样有礼
第三章 电话销售二看不见的客户
看得见的交易 一、一线万金的电话销售 二、销售电话的准备活动 三、电话接通后至关重要的三件事 四、有效排除电话障碍 五、电话跟进
第四章 客户开发
——开对门找对人 一、认识客户认识市场 二、寻找客户的原则 三、找瓜先找藤 四、顺藤摸瓜 五、客户也要评估
第五章 销售拜访
——第一次亲密接触 一、拒绝无准备的拜访 二、第一次拜访 三、．主导拜访气氛和话题 四、拜访客户有策略 五、拜访时不可忽视的问题
第六章 销售陈述
——用聪明的方式说聪明的话 一、认知销售陈述 二、怎样陈述产品利益才能打动客户 三、语言介绍先声夺人 四、销售示范后发制人 五、陈述尴尬不尴尬
第七章 异议处理
——化解上帝的抱怨 一、异议是销售的开始 二、异议的家族成员 三、遭遇异议怎么办 四、将异议处理进行到底 五、异议不可承受之轻
第八章 促成交易
——敲下你的成交锤 一、看准时机再收网 二、交易就是这么促成的 三、跟客户玩点“花样” 四、那些挡在成交前面的栅栏 五、销售陷阱和客户链接 ……
『叁』 销售新人要学什么
要怎样才能销售成功？
要怎样才能销售成功？要怎样做才能成为一名成功的销售人员？大家都祈盼着我能给他一个速成的秘方，秘方在哪里呢？秘方在您的心中。就如同任何一位获得成功的人，在他的内心中都存在着一个坚定不移的信念，这种信念让他克服横挡在前面的障碍、困难，这个信念让他胜过其他对手。
正视失败与拒绝
您见过没有被拒绝过的销售人员吗？拒绝是销售人员的最忠实的朋友，如何使自己不像其它人那样因为遭到拒绝而改变目标，这取决于您对拒绝的态度。
如果您正在试图说服别人，让别人相信您说的一切或者向其它人兜售商品的过程中获得更多的经验时，您就可以制造一个保护壳，使自己免受粗暴的拒绝和打击。如果您不从失败中走出来，并一味的沉浸在失败的痛苦里，您就永远保护不了您自己，一旦您取得了足够的经验，您就可以从失败中解脱出来，去迎接新的挑战。
您已经接受了很多销售活动的训练，您具备和客户谈判的能力，而且促使您自己不断学习新的技巧，掌握更多的产品知识、服务或者销售理念，从而为客户提供更好的服务。
实践中要真正做到将拒绝作为您前进的指路牌，将失败当做您的登山梯是很难的。我相信每个人的心理承受能力都是有限的，您甚至很难再继续从事最富有创造性的活动了，但是，您可以成功，只要您的内心充满了成功的渴望。
同遭到拒绝和失败产生的不良情绪作斗争的最佳武器是什么呢？狂热！
如果您选择了销售行业，您就避免不了经常性的遭到失败和拒绝，如果您对您的工作没有一点狂热的激情，苦苦挨到发薪的那天您会得到令人失望的结果。您的收入是与您提供给客户的服务数量来决定的。较少的服务＝较少的收入，更多的服务＝更多的收入。
如果您对待您所从事的事业没有狂热的热情投入，您就不可能在销售中获得非常大的成功。事实证明，如果每一次您涉及销售都缺乏热情，您最好还是省省心收起您的前景规划，打算您的另一条路吧！您的客户已经不再想被您打扰了。
销售其实是一种创意式的苦力活，您甚至不能有丝毫的停顿，您不仅需要马不停蹄地面对许许多多的客户，而且您还必须要有充分的准备面对一次次的拒绝，所以如果您在内心无法迸发出狂热的热情您是无法在客户面前表现您的自信了。
选择销售的六种动机
我们为什么选择工作？哲学家、心理学家和精神科专家已经就此问题争论了几百年。重温这个会使您能够明确您的个人动机是什么，及如何利用这个动机促使您取得最大的成功。
1、金钱
许多出色的销售人员承认他们销售的动机是他们喜欢转移客户们的视线，并从他们提供的商品中得到好处。还有人会说他们从事销售的原因是为了金钱，尽管这样说的是少数，但确实是坦率和真实的。
确确实实，销售能够给从事这项事业的人带来金钱，承认您的动机——我希望我的服务能值更多的钱。如果不是这样，金钱就会很快消失，您的动机能让您在您的销售工作中尽最大的努力去获得更多的金钱。
金钱对您来说，也许是您最初的动机或者动力，但是，它不应该成为您销售关系中的自始至终的原因。金钱是您提供给客户的服务的回报，只要您能够做到，您的客户越多，您获得金钱的能力就越大。
2、安全
很多人说工作是为了获得安全。这是什么意思呢？安全感是一个人造的动机。生活本身并没有保障品，更不用说在销售中了，因为没有安全这样的东西可卖。
事实上，当您的能力能够应付不安全感时，您就会觉得安全。威布思特说安全是从危险中获得自由，是从害怕和焦虑中获得的自由，或者是从渴望或被剥夺的希望中获得的自由。如果是那样的话，我们中没有一人曾经是完全安全的。不管您是如何取得成功的，在人生的路途上您都经历过又是害怕又是渴望的心情。害怕和渴望甚至能促使您去争取获得安全。然而并不是说这些情感的自由状态能提供给我们安全感，而是说如何处理困扰我们的不安全感。
我们更深入的来看这个问题。如果前进受阻并且确定没有机会发展您的事业，那么最好现在就退出销售行业，因为继续销售是要冒风险的。如果您不能放弃这些，那么就坚持下去；并且要把您不会在事业上有更大发展这样的想法完全抛开。
那些已经取得了巨大安全感或金钱的最著名以及最有权势的人们都曾经失去过他们所创造的东西。他们之所以和一般的劳动者不同，就在于他们一直努力寻找机会去实现可能做到的一切，而一般人则不愿意冒这样的风险。
伟大的销售人员遵循同样的模式。
放弃您已经拥有的，目的是为了今后能够获得您所渴望的目标——成为一个真正的冒险家。到时您或许会感叹您是如何找到安全感的！的确，无论您找到的安全感的外在形式是什么样的，都可以归结到这样的认识，即是您创造了自己的命运。您的成功和安全感的取得最终得益于克服了销售事业中的挫折。相信我，也相信您自己，在销售中您有足够的时间去检验自己作为一个冒险家的能力。
3、成就
没有人不想获得成功。一些人是为适度的目标而努力，而另一些人的目标则高不可及，但所有人都在激励自己去取得成功。渴望成功是人类的本性。很少有人生来只是为了得到基本的食物和遮掩体。
所有的人都认为他们将会获得他们想要的，虽然可悲但确实是真实的，我们中许多人认为不管是否为其努力都将收获最多。当我们残酷地面对自己诚实的那一刻时，我想大多数人将会承认我们通常会得到我们想要的。
您可能对那些无所事事的人感到奇怪。但不要那么快称他们为失败者。甚至他们也在计划实现自己的目标，尽管那是无法实现的目标。
成就通常并不是用货币来衡量的。相反，您可以用影响、权利或者实际所给予的人道主义来衡量它。针对不同的情况，不同的人对成就会有不同的解释。当您思考这个问题时，甚至失败者也已经做到了他们打算要做的事情，那就是什么也不做。
4、认同
对我们大多数人来说，从孩提时代起就有了认同的需要。想想吧，当您5岁或6岁时，您可能会倒立，全副武装玩耍，或者做着大人们认为是聪明孩子做的事情，这样做只是为了能获得关注。一些孩子甚至会去吃虫子或者毁坏东西，所有这些都是为了吸引人们的注意。
我们不仅有认同的需要，我们还愿意去做大家认同的事情使自己成为社会的一员。来看看今天媒体所充斥的社会，认同感是积极的还是消极的似乎无关紧要。
认同感真是一桩精明的买卖。
5、被人接受
被人接受是一个危险的动机。
您必须清楚当您因超群的产品品质而成为顶尖制造商的那一天，也就是其它制造商放弃试图超越您的那一天。您知道他们会做什么？他们企图拉您下马。一句老话可以真实地说明这一点：高处不胜寒。
您何时听人说过人们的行为会将一个已经在废弃堆上的人推倒？这种事情的发生不会是这样明显的。人类有同情弱者的天性，您总是能发现别人来告诉您，“您那样干是不会起作用的！”或者说您那样干可能已经对他们产生了影响，而您真的相信自己能对付这一切吗？
当您试图置身于那些向事业成功发展的人们中间时，契机就来了。让公司的人们拥有同样的目标和愿望，为什么不把它作为您的经营哲学呢？努力去争取周围人的接受对您是十分有益的。想象那些处境比您糟糕得多的人们，您从他们中得到过多少有益的建议？原来反对您的人，他们只会把您的事业拉到和他们同样的狭窄空间里。
6、自信
当您接受自我并与人愉悦相处时，您将体验到您从没有想过的自由。您自由地按照自己的方式做事情而不去理会别人。您尽情地享受生活，对一切充满好奇。您能够轻松地面对拒绝和失败的不利后果。
如何使自信成为限制则是一件困难的事情，您必须拥有其它所有的动机：
•如果不能从别人那儿获得肯定，您也就无法相信自己；如果不能接受对您有益的积极意见，您也就无法相信自己。
•如果您没有取得过任何成就，您就不可得到认同。
•如果您不具有实现安全感的能力，也就不能祈望其它的事情。
然而什么是真正的成功，是任何形式吗？我们以前学习的是用金钱来衡量我们的成功，这样自信的取得就总是围绕着金钱的数量。
当您真正地肯定自己，您就会做您想做的事情，而不是您认为必须去做的事情。这样生活会更加甜蜜，所有奇妙的事情和人们似乎都被您吸引，像别人一样，所有的动机都是相互关联的。您也不例外，这样您所做的事，可能在您影响范围内，对其它人造成了深刻的影响。
记住，下次您企图做某件事情时，您应该本能地认为这件事对您来说是最好的。总之，您不是孤立的，哪怕细微的影响到处都会存在，尤其是您在您的销售事业中。
争取成功的机会
如果说动机促使您向成功的营销事业发展，那么阻力会使您前进的步伐停止，甚至倒退。为什么不是每个人都具有动力呢？不管您是否相信，那是因为一般情况下的人阻力比动力要大。消极性是一种您需要付出巨大努力才能克服的力量。
1、妨碍您成功的阻力
我们已经知道具有动机的重要性，因为它能促使您成功。同样，认识到将事业带入停顿的危险信号也是十分有益的。以下四种是最具有影响力的妨碍您成功的阻力。
安全感的丧失
您知道有多少人害怕放弃他们的安全感或金钱吗？当您开始步入销售领域时，为了创收要经常有一些开支。从商业投资的角度来看，实际上是对您未来的一种投资。甚至大型的企业也要花费金钱对销售人员进行销售能力的培训，以期望能从未来的客户中得到回报，难道您就能例外吗？为建立自己的事业，您必须投入时间和金钱。
怀疑自己
怀疑自己是销售中的一大阻力。我能听到当您告诉家人要干销售时他们的反映：“什么？您疯了吗”
当您的客户自我怀疑并学会营销战略时，您将成为最有保障的人群中的一员。
对于不成功的销售，大多数的销售新人总是被“我到底做错了什么？”这样的无谓的问题困扰。真正的销售高手和初学者的区别在于高手们自问的是一个不同的问题：我到底做对了哪些？
看待事物可以有不同的方式。一旦销售高手检查出了做对的地方，就会很容易地一直把做对的部分再次做下去。销售专家已经学会了重要的一课：
通过犯错误才能学会正确的销售手段，保持您的激情，学习怎么去做，克服失败的痛苦，坚持再坚持。
克服自我怀疑的唯一方法是面对它们，观察它们，通过去做与自己的怀疑感觉相反的事，瞪视着怀疑直到它们后退。决不对自我怀疑让步。
害怕失败
大多数人害怕失败，以至于放弃尝试。永远不去尝试，也就永远不会失败，这的确是个万无一失的方法。但是，您也永远体会不到任何成功的滋味，这就好比泼洗澡水同洗澡盆里的婴儿一起泼掉了。如果您从不去接近客户，您将永远不能临近销售。如果您整天待在家中，可以保证您永远不会失败。
“做您最害怕的事情并且控制您的恐惧。”如果您害怕销售中的某个方面，比如电话销售，那么要想成功您就需要面对它。您曾经害怕过许多事情，可一旦做起这些事来就要比您想象的容易的多。每次强迫自己做自己害怕的事情，以后这样的事情做起来就会比较容易，直到有一天您忘记了，仅仅几个月前您还害怕做这些事。
控制您的恐惧心理，您将会收到一个满意的结果，即满怀期待地投入到曾经害怕的销售中。
痛苦的改变
变化是进步的一个可憎的对手。您或许经常听到过这样的表述：
•我们一直按照这种模式做事。
•您会适应它的——它是我办事的风格。
•我们喜欢保持固定的程序。
干活的人的确对一成不变感到厌烦，然而它们实际上喜欢的是抗拒痛苦的改变。如果它们一旦确定改变带来的潜在利益要超过承受的痛苦，它们的抵抗情绪很快会消失。
做销售是不是只是拿着产品在休息厅或办公室附近闲逛，等着人们穿过大门来乞求买您的东西呢？别做梦了！
『肆』 新手怎样学网络营销
互联网营销是新一代营销手段，费用低、见效快，是帮助企业快速完成市场调研、网站建设、网站优化、网络广告和网络推广等进行的一系列活动。所以网络营销培训一般包含以下几个课程板块：SEO搜索引擎优化、SEM搜索引擎竞价、新媒体运营和电商运营。下面就以四川优就业的互联网营销课程为例，为大家详细介绍一番。
新媒体营销与运营：现如今微信、微博、抖音短视频等平台上升势头正猛，受众广，利用新媒体营销获利的案例也比比皆是。所以这一阶段就是学习怎么利用这些平台做营销，主要学习的内容有：新媒体内容运营、自媒体运营、公众号与社群、微博营销等。
SEO与网站运营：SEO主要是帮助网站获得搜索引擎的自然排名，以此获得免费的流量和客户。所以这一阶段的课程模块主要有：营销型网站搭建、关键词策略、站内优化、站外优化、移动端SEO、整合营销、效果转化等。
电商运营：随着淘宝、京东、拼多多等各大电商平台的崛起，电子商务也进入了飞速发展的时代。越来越多的传统企业转战线上，所以电商运营的学习必不可少。这一阶段的课程模块主要有：淘宝开店详解、淘宝美工技能、店铺运营与管理、淘宝自然流量、淘宝付费流量、淘宝活动流量、淘宝内容流量、京东运营详解、高级运营实践等。
SEM与信息流优化：这一阶段学习的是搜索引擎竞价，也就是网络、360、神马等各个主流搜索引擎的竞价排名。由于竞价是付费的，所以这一阶段主要是学习怎样花更少的钱带来更多的收益。课程模块主要有：账户搭建、数据分析、账户优化、品牌推广、信息流投放等。
职业技能务实：这一阶段主要是帮助学员学习基础的办公技能如：word、ppt、Xmind、PS等，为以后的学习打下基础。
『伍』 营销策划的初学者该看什么书
1、务必通读两本业内的圣经----《营销管理-分析、计划和控制》（菲利普。科特勒内著）、《整合容营销传播》（唐·E·舒尔兹）。
2、作者前者是现代营销学之父、后者是整合营销之父。
3、读懂、读透这两本书后，其他的营销学的书基本就不用再看了。要的就是实践了。
4、市面上的其他营销学的书基本是上述两本书的简化版、抄袭版、初级版或普及版，买来浪费钱和时间。
5、能够紧记并能熟练运用4P与4C基本理论方法就算大功告成了。
『陆』 我系一个初出茅庐葛营销新手是否可教我如何营销我想学多D营销技巧和策略，以後请各位多多指教，谢谢！
小故事: 很多年前, 一个爸爸和一个妈妈想休假，所以他们决定晚上去城镇。他们叫来最信任一个人来照看孩子。当保姆来的时候，他们的连个孩子已经在床上睡着了。所以保姆只是看了看孩子是否睡的好，就坐下了。
深夜，保姆觉得无聊就想去楼下看电视。但是她看不了，因为楼下没有电视（因为孩子的父母不希望他们的孩子看太多垃圾）。她就打电话给孩子的父母，问是否可以在他们的卧室看电视，当然孩子的父母同意了。
但保姆又想要最后一个请求。
她问是否可以用毯子或者衣服盖住那小丑雕像，因为那使她感到很害怕。
电话沉默了一会。
（此时爸爸在和保姆通话）
他说：带孩子离开房间……
我们将会叫警察……我们从来没有什么小丑雕像。
那小丑很可能是一个从监狱逃出来的杀人犯。
电话里沉默了一会儿。
（正在跟保姆通话的孩子的父亲）说：带上孩子们，离开房子……我们会通知警察……我们没有一个小丑雕像……
孩子们和保姆被小丑谋杀了。
结果是，小丑是一个从监狱里逃出来的杀人犯。
如果你不在5分钟内转发这个贴子，这个小丑在凌晨3点时将会拿着刀站在你的床前。
我在这里发了，这就是恶魔般的小丑没有杀我的原因
『柒』 零基础的你，要如何学习营销策划
多看复书，多学习，与牛人为伍制。
你要学习SEO,网络营销基础，新媒体运营，微信公众号运营等等互联网营销最基础的知识。
你要形成一个体系，比如：如何做内容营销，如何做活动营销，如何做数据营销，如何做用户营销等等，形成了体系之后，你才可以去做互联网营销策划。
多做，多看，多听，多学习