㈠ 雅芳1998年的转型面临哪些问题是如何克服的
当时不仅仅是雅芳，连同国内其他的直销公司都面临一些问题：
1、国家、政府对直销行业的认可度。因为直销在美国、欧洲、日本等发达国家成功过，但中国国情不同，在加上当时直销、传销傻傻分不清的人很多，所以直销行业包括雅芳、安利在中国是否生存下去都是困难
2、生存的空间有多大 。
3、地方政府对于直销的打击力度。例如98年的一刀切是全面取缔。不管你直销还是传销一律禁止。
如果可否：
1、通过企业在国际关系中的营销力与政府不断沟通，加深了解。据我所知安利公司利用其创办人家族在美国国会、商会的影响力协助WTO入世是发出了一些声音
2、积极调整内部制度。
3、严格规范市场。
具体的细节你可以在查询以下文献资料，因为涉及的题目非常大，个人了解到，仅供参考。
㈡ 雅芳退出中国市场是真的吗 为什么退出中国
拥有百年历史的化妆品直销品牌雅芳1990年正式进入中国，随后迅速占领市场；十几年后的2006年，雅芳又率先在中国拿到合法的直销牌照。如今，又是近10年过去，这个曾经风光无限的直销品牌，如今却因渠道摇摆等问题迅速走向没落。雅芳的没落，是否意味着化妆品直销的销售模式已经走到了尽头？
业绩下滑难有起色
先来看看雅芳的业绩。2015年11月4日发布的年报显示，雅芳第三季度亏损达到6.97亿美元，约合44亿人民币，并下调了全年业绩的预期。同时，一直在调整中的中国市场也在第三季度亚太地区中处在领跌位置。
事 实 上 ， 从 2011年 到2014年，雅芳中国的销售额依次是 10亿元、7亿元、6亿元和 3.5亿元，尽管雅芳一直在挣扎，用裁员、业务调整等各种各样的方式，试图扭转困局，但结果并不如意。化妆品行业的竞争加剧，也让业绩更加难有起色。
雅芳曾是最受欢迎的品牌之一，作为一家直销公司，全盛时期全球有超过 600万个销售代表。然而近几年，随着电子商务的兴起，雅芳赖以成名的直销模式难以为继。再加上之前因为涉嫌贿赂丑闻，雅芳在中国区的多名高层总裁被停职，显示出雅芳在华已陷入多重困境。业内预测，雅芳在华的市场恐是大势已去。
早在2010年，雅芳中国的渠道模式就开始产生变化，开始转入全直销模式。这也意味着雅芳试图甩掉四千家专卖店的包袱，雅芳与经销商之间的矛盾进一步激化，门店数量锐减。目前，使用地图搜索雅芳在北京的门店寥寥无几。
品牌老化难挽颓势
雅芳是第一个在中国拿到直销牌照的老牌外国企业，可是，昔日洋大牌为何风光不再？
1990年，号称比女人更了解女人的雅芳进入中国，当时的国内高档化妆品还很匮乏，雅芳凭借它的直销模式迅速占领中国市场。聘用女性直销员来推销产品，打扮入时、口齿伶俐的雅芳小姐也迅速成为雅芳制胜的法宝。到 1997年，雅芳招聘直销曾一度高达 35万人，雅芳中国的年营业额达到 10亿人民币。2006年 2月 22日，雅芳获得第一张直销牌照。
从时间上看，无论是在华外资化妆品企业中，还是直销企业中，雅芳都算得上很有资历。然而，近4年的中国直销企业业绩报表显示，从 2011年到 2014年，在中国直销行业整体业绩逐年上升的趋势下，仅仅雅芳一家直销企业在4年内的业绩持续下跌。
业内人士分析说，雅芳中国这几年的业绩一塌糊涂，与它2008年开始的“贿赂门”事件不无关系。“贿赂门”事件发生之后，雅芳中国经历了接连的人事变动和业务调整，导致雅芳中国在零售专卖店和直销之间摇摆不定，业绩不断下滑。业内观点普遍认为，没有准确的品牌策略，是雅芳在中国市场完败的决定性因素。
目前来看，雅芳的品牌已经老化，大多80后和90后认为，雅芳是妈妈辈的品牌，而种种颓势都指向一个结果：雅芳退出中国市场不过是早晚的事。
“中国式直销范本”没落
有人说，当年雅芳在中国一举成功，靠的是国内的高档化妆品还很匮乏。而事实上，那时候的直销模式，也是先进的或者说是符合当时市场规律的。华东师范大学经济与管理学部教授何佳讯说，那种模式在那个时代有优势，直销是通过推销员直接面对顾客，有两个因素很重要，一个是通过口碑，靠人际传播来互相影响，这种口碑作用在营销效果中是非常重要的，第二在人际交流中，面对面讲清楚，让顾客更信任。
随着中国政府对直销管控的规范，1998年，雅芳开始重新布局中国市场，建起自己的专卖店，将商业模式变成了“专卖店+直销”。2006年他们拿到了中国第一张直销牌照，并在2010年向全直销模式回归。反复的转型不仅伤害了大量的专卖店人员，反过来又影响了直销人员对店铺的信任。更何况，此时市场早已酝酿着新的大变局，互联网的兴起，让直销模式显得臃肿而低效，“消灭你，与你无关”的故事，让雅芳成为了“被遗忘的品牌”。华东师范大学经济与管理学部教授何佳讯指出，直销品牌口碑传播和人际传播两大优势已经被扁平化的互联网销售渠道，“降维”攻击。
现在在移动互联的环境中，整个销售环境发生了变化，一个重要的结果就是这两种作用被替代了。第一，口碑，现在线上的口碑传播要比线下来得更大，更加方便，以前线下的优势没有了。第二，消费者对产品知识原来靠人际传播，现在线上可以充分展示。第三，原来的直销模式靠对销售人员非常高的激励来推动销售，人员的费用非常高。如何支付成本？依靠商品的高定价来维持。现在线上销售的模式总体成本都降下来，如果雅芳还是维持原来的模式，它在价格上就无竞争力。这三个因素导致雅芳的直销模式已经到了一个非常大的危机的时候。
当危机兵临城下，改变也是回天乏术，更何况雅芳还在反复被动应变，看来想要品牌长盛不衰，不光要了解女人，更要了解周遭的环境。
㈢ 雅芳的营销战略是什么常规性战略和突发性战略又是什么
不同阶段，雅芳的营销战略不尽相同，。常规性的战略应该是体现在渠道上，因为雅芳也取得了中国的直销牌照，而突发性战略通常是危机公关、事件营销等。。。
㈣ 雅芳品牌网络营销与传统营销的整合策略对你有何启示
这些东西一般是打着营销，干着传销，没有什么启示，一看到这种东西，给我的第一感觉就会传销。
㈤ 雅芳的直销是种什么样的销售形式
直销队伍成立后,雅芳的销售形式将是直销员、百货店专柜、专卖店三者并行
目前雅芳的销售形式主要有:专卖店,商场专柜,美容店,人员直销和网上销售
㈥ 雅芳新战略对营销组合做了哪些问题各部分如何相互配合
需要先拿特别特别多的产品才可以经营, 产品非常贵超过我们平时生活水平, 月月考核压力大，做了2年放弃了, 可以交流
㈦ 雅芳直销模式
关于“雅芳”经销模式的问题
刚看了“第一财经”频道的关于雅芳经营模式的讨论，感想颇多啊！这种模式在中国的成功（确切得说，是在北方城市的某种成功）除了有其销售方式的某些合理性和科学性以外，还有一个正好切入我们国情的问题，我们在最基层第一线，并有人实践于此业态中！因此，还是比较了解的。
它的销售模式从骨子里来讲，还属于直销模式，只是要求销售代表以门店的形式出现，这很符合我们国人的传统观念，并与它设定的客户对象（或称为客户群体）的消费习惯相吻合！这是偶然中的必然！
至于说到B2B和B2A的具体方式，还是很有分析余地的，这将在下一篇幅专门论述。
而同样是雅芳的销售代表，为什么其销售业绩相差如此悬殊呢？？？而经营得好的门店又是靠什么来发展的呢？（地理因素除外）。遗憾的是，这个问题在讨论中没人提出！我们是略知一二的。我想总部也是清楚的。不便说明，自有道理！问题是当现代化的销售模式不断推出和发展，化装品的客户群体不断被细分的时候，当新兴的消费群体不断被刷新的时候，那种较盲目的偶然性，又能维持多久呢？。。。。
雅芳推介直销新模式：公司＋店铺＋直销员
中国直销产业复合化序幕拉开
继获得国家商务部授予的首张直销经营许可证后，雅芳（中国）有限公司昨日正式宣布：在全国范围内推出消费者咨询服务活动，以全面推介其经试点成功的单层直销模式。有关专家指出，雅芳直销模式的全面推介，拉开了中国直销产业复合化的序幕。
构建新型“铁三角”关系
此次消费者咨询服务活动将从本周开始持续到今年6月，主要通过全方位广告宣传、路演及其他系列活动在全国范围内展开。本次活动将向消费者提供有关雅芳直销业务模式的全面、专业的咨询服务，以及如何在完全遵循国家相关法令法规下开展个人的直销业务。
对于“雅芳直销模式与专卖店模式会不会产生冲撞”的疑虑，雅芳中国公司总裁高寿康认为新模式只会带给雅芳更好的发展机遇，“服务网点与直销员相结合带给雅芳无可比拟的竞争优势”，”今后专卖店在继续进行零售业务的同时，还将作为服务网点为雅芳直销员提供便捷的服务。而直销员将作为雅芳的销售代表直接与消费者沟通”，“雅芳、经销商、直销员将在兼具服务网点与单层次直销优势的新业务模式中，结成坚不可摧的‘铁三角’合作伙伴关系。”
拉开直销产业复合化序幕
雅芳的经营模式杜绝了团队计酬，倚重了店铺系统，强化了物流等服务系统，从以往传统直销模式中的“公司—直销员”的两点一线关系，发展为一种公司、店铺、直销员三者互为依托、共同发展的新型三角关系。
对此，北京商业管理干部学院院长、直销专家杨谦在接受记者采访时谈到，“说雅芳模式有创新，其实就是复合式的模式；将旗下6000个零售店铺打造成具有自身盈利和提供直销支持的互动式双效系统，是雅芳这次作出的最大创新。”
据了解，在多层次直销中，店铺所起的作用非常有限。对大多数采取店铺＋雇佣推销员方式的企业而言，店铺作用大体有四个：物流服务、销售服务、形象提供、便于政府管理。而雅芳此次推出的第四代店铺计划，为经销商提供多种盈利机遇，除传统销售业务外，专卖店店主还需要申请中级美容执照，从事美容沙龙业务，通过高附加值个性化沙龙服务赢得更多利润。因此与以往转型企业的店铺相比，雅芳的店铺更多地是经营功能，较少有象征意义。
杨谦谈到，随着社会信息化不断发展，各种新兴媒介对经济的影响作用越来越深刻，有店与无店、直销和分销、人对人与信息终端对信息终端的区别可能越来越模糊，这一现象被业界称为销售模式的复合化和多元化。中国直销产业的发展也不可能脱离这样的发展轨迹。雅芳此举的意义，在于拉开了中国直销产业复合化的序幕。
㈧ 网络营销案例
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