帅康电器营销策略性

❶ 帅康电器好不好

帅康是个二线品牌，广告也多，总得来说还是不错的但一定要认准真假哟，现在市里上假的太多了，帅康是浙江产的。最好在专卖店购买，不然以为买便宜了，实际上是花了高价买山寨

❷ 集中性市场营销策略的案例

案例：

1.美国的政府采购管理；

2.百威啤酒的产品包装创新；

3.张裕用心良苦做市场。

❸ 电器经销商一般都定些什么营销策略

会做套餐营销策略。做套餐，经销商的角色 。
比如：
在县级市场，经销商就是地头蛇，他们经常能在盘根错节的关系网络中获取关键资源，这是经销商的优势，但经销商做市场也有其劣势，主动营销的意识不足，市场推广的技巧不足，品牌意识不足，做套餐的经验也不足。但县级经销商做套餐，最大的不足是对自己定位不清，对自己角色认识不足。
县级市场，经销商就厂家代言人，经销商理应发挥其主观能动性，做好代言人角色，积极行使其自主权。做好县级市场套餐营销，经销商至少要明确以下角色。

设计者角色：套餐设计质量的合适与否是县级市场厨房电器套餐销售成功与否的关键，事实上，县级市场做套餐经销商要做的第一件事情就是分析县级市场的消费购买特点，而不是盲目复制一级市场成功的个案。县级的消费特点决定了其套餐必然不同于一级市场，因此，县级市场的厨房电器套餐适合的是最好，而不是品质最好的是最好的。
策划者角色：厨房电器套餐在许多县级市场可能还是新鲜事物，这不仅是对顾家来说是如此，对经销商来说同样如此。因此，县级市场做套餐，对套餐营销活动的营销策划就显得十分关键，这种营销策划体现在二个方面，一个是营销传播活动；二是套餐包装与概念设计；三是店内的气氛制造。

❹ 在目前 帅康的产品销售怎么样

惊曝空调行业黑幕，逆风飞扬空调市场，一向低调平和的帅康集团今年以来动作频频，令业内感到“震憾与畏惧”。近日，帅康集团再次出击，斥资2亿元启动“三精计划”，打造帅康精致、精彩和精湛厨卫电气形象，并聘请素有中国“舞神”之美誉的杨丽萍女士担当帅康集团形象代言人。

帅康集团总裁邹国营指出：“‘三精计划’不但要荡平国内小家电行业存在的鱼龙混杂、群雄并举的割据局面，重要打造堪与洋品牌相媲美的精致、时尚、专业的品牌形象，做国内一流的‘厨卫电气专家’。”

3500亿小家电缺乏强势品牌

随着空调、彩电、冰箱、洗衣机等大家电行业利润的持续下滑，国内外的“家电大鳄”如伊莱克斯、海尔等纷纷将触角伸进风景独好的小家电领域。而另一方面，小家电经过近几年的迅猛发展，整个行业也出现了诸多瓶颈问题亟待解决。

首先，整个小家电行业品牌众多，鱼龙混杂。有数据显示，在燃气灶这一领域，全国生产厂家就达1000家以上。在吸油烟机领域品牌也多达300个。其中，既有像帅康、海尔这样的名牌企业，但更多的则是一些根本不知名的只重销量、不重质量、不重品牌的中小企业。

其次，群雄割据，缺乏强势品牌，品牌策略急功近利。统计资料显示，在小家电特别是在其中占据主导地位的厨卫家电中，强势品牌严重缺乏。现有的知名品牌绝大多数只是在厨卫家电某一细分产品上占据相对优势，如帅康吸油烟机连续七年排名第一，华帝在燃气灶排名第一。而且，其领先优势并不明显，市场占有率超过20%的品牌少而又少。

许多国内小家电品牌的广告策略只是在短时间内提升品牌知名度、拉动销售量上升，而忽视了品牌整体形象的塑造，导致品牌定位模糊，品牌拉力明显不足。

与此同时，调查数据显示，小家电的市场空间十分广阔，市场潜力巨大，据业内专家简单估计，市场容量至少3500亿元。有数据显示，单在整体厨房领域，未来5年内将有29%的城市居民准备购买，市场空间高达580亿元。电热水器的年产销量高达1100万台，年递增率近20%，未来5年内的市场容量800亿元。而吸油烟机的年需求量超过1000万台，年递增率至少10%、未来5年内的市场容量超过500亿元。燃气灶的市场需求总量将达到4240万台，市场容量400亿元。除此之外的小家电不但品种众多，市场空间也是相当惊人，未来五年的市场空间至少1200亿元。因此，诸多国外品牌也虎视眈眈，争夺厨卫家电这一在小家电中占据主导位置的品牌领导地位，国内厨卫家电面临前所未有的新挑战。

率先变阵帅康打造金牌形象

“扫尽万家油烟，帅康一马当先”。帅康集团凭借其成功的广告传播策略和严格的质量管理体系及先进的技术研发体系成为行业的佼佼者。据国家商业信息中心监测统计结果显示，从1996年起，帅康吸油烟机市场销售连续7年名列全国同行第一。帅康燃气灶和电热水器的国内市场占有率也分列第3位和第5位。

面对国内小家电市场存在的诸多瓶颈问题和日趋激烈的此起彼伏的价格大战，帅康提出了不同见解。帅康集团总裁邹国营指出，每个行业的竞争大致可分为价格竞争和品牌竞争两种方式。运用价格武器进行竞争虽然也行之有效，但在小家电领域由于单个产品的价格多在几百元、千多元左右，单纯地降价对消费者并不具有特别强的吸引力。而且，在目前形势下，一味依赖价格参与竞争，有造成两败俱伤甚至伤害整个行业的危险，前些年彩电行业的价格大战就是明证，到现在彩电业也没有完全恢复元气。因此，帅康已经将重点转向品牌打造上。

此次帅康聘请“舞神”杨丽萍担任帅康形象代言人之事即是品牌整合战略的第一步。

去年年底，帅康集团提出打造“新生活、新帅康”。为此，帅康集团早在今年年初就开始在国内外选择能够准确代表其品牌特色的形象代言人，候选人囊括了包括著名影视明星李亚鹏、周迅、宋春丽，体育明星姚明、杨扬、伏明霞、田亮在内的诸多大腕。但是，帅康综合各方面的考虑，最终选择了在舞蹈界享有“舞神”盛誉的杨丽萍女士担当帅康形象代言人。

帅康集团斥巨资聘请杨丽萍女士担当形象代言人，与当前诸多家电通讯企业所追求的“明星经济效应”是根本不同的。明星经济的实质是在买方市场中，人们的注意力资源直接决定购买意向，因而争夺消费者的注意力就是营销经济的关键，利用关注度极高的明星来带动大众注意力资源的迅速集中，从而达到“曲线营销”的目的。

但是，帅康与杨丽萍女士的合作却明显不符合明星经济的几大特性。杨丽萍女士虽然在舞蹈界享有盛誉，而且长盛不衰，但是由于其常年致力于舞蹈事业，处事非常低调，在舞蹈界之外知名度并不高，依靠杨女士直接拉动产品销售显然没有当红影星、体育明星更加有效。

帅康的管理层认为，帅康与杨丽萍女士的合作首先取决于双方品质、专业理念和敬业精神的契合和相互认同。杨丽萍女士品行无瑕、专业过硬、敢于创新、长盛不衰的特点与帅康集团所追求的质量为本、专业精神和勇于创新的企业理念是完全一致的。更重要的是杨丽萍精益求精、注重细节的艺术态度正与帅康所倡导的“精致生活，源自细节”的理念是完全一致的。

对垒洋品牌立志打造“厨卫电气专家”

业内人士认为，与洋品牌相比，国内厨卫电气品牌最大的差距不是在产品的功能，而是在产品的外观和细节上，尤其是品牌的塑造上。事实上，由于文化不同，对厨卫产品的功能要求相差很大。以吸油烟机为例，中国人和西方人的烹饪方式差别很大，这就决定了产品开发的不同特点。西方人是“唯美派”对吸油烟机的性能不是很重视，中国人烹饪油烟比较大，国人对吸力大小、是否漏油等性能更为注重。国内首开深型吸油烟机先河的帅康提出了产品要有“中国芯”的产品开发理念，解决了传统吸油烟机吸力小、噪音大、易漏油、难拆洗的弊端，而且“中国芯”的产品开发理念已被国外厨卫家电品牌广为接受，甚至连标榜是全球最专业的厨卫家电生产商，有超过75年为欧洲专业厨师提供服务资历的伊莱克斯，在进军中国厨卫家电市场时也特别突出了产品“中国芯”的理念。

邹国营指出，国外厨卫家电品牌纷纷把贴牌生产作为进入中国市场的最佳切入点。因为这样做，既可以进行工艺输出发挥其工艺精良的优势，又可以换取产品的“中国芯”的技术，迅速弥补某些国外厨卫电气产品不适合中国国情的先天缺陷，再加上国外品牌对国人强大的号召力，国内品牌要想坐稳小家电市场的龙头宝座就必须从产品的细节上下功夫，进行品牌再造。

为了全面抗衡洋品牌，帅康提出了旨在打造帅康精致家电、精彩家电和精湛家电的“三精计划”。

帅康集团总裁邹国营告诉记者，加入世贸组织后，帅康的竞争对手将是像伊莱克斯这样的国际品牌。帅康期待“三精计划”的顺利实施树立帅康精致、精彩、精湛“厨卫电气专家”的全新形象，期待能够在质量、技术和时尚感上全面超越洋品牌。

为此，帅康宣布将在未来3年内斥资2亿元打造成国内独一无二的“厨卫电气专家”。帅康对旗下吸油烟机、电热水器和燃气灶以及整体厨房进行了重新规划和整合，斥资2亿元加大对厨卫家电研发体系和质量管理体系的改进和革新，力求做到更大、更强、更专业。在产品开发上则采取了实用化和差异化并举的策略。邹总认为，一个品牌要成为强势品牌，首先产品要赢得消费者的喜爱，这是一个基础条件。为此，帅康将产品定位在实用方面，以迎合国内消费者的喜好需求。同时，帅康将尽最大努力提供区别于竞争对手的厨卫家电产品，使产品吸引尽可能多的消费群体。

业内人士预言，帅康“三精”计划的出台，斥巨资打造帅康“厨卫电气专家”的举措，将对目前群雄割据、鱼龙混杂的小家电市场形成强烈冲击。龙文

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帅康小家电“三精”计划

帅康“三精计划”，旨在更高程度地巩固帅康产品在行业内的质量最可靠、服务最优质、技术最领先、管理最先进、产品最新潮的国际化时尚“厨卫电气专家”品牌形象。该计划在三年内分三个阶段实施，总体投入至少2亿元。

一、“精致计划”

在产品细节上力求精致、完美。以良好的性价比铸造帅康在小家电行业内“常青树”的品质地位。

1、帅康斥资5000万元对工艺和模具进行技改。

2、高薪聘请日本质量监控专家。

二、“精彩计划”

帅康不但要在品质上做第一，而且要做市场潮流的引导者，打造国际和国内时尚家电形象。帅康将打造国内一流的设计团队，并设立厨卫家电时尚设计工作室。

三、“精湛计划”

在“精致”和“精彩”的基础上，帅康向“专家型”的生产企业大步迈进，最终实现完美的“厨卫家电专家”品牌形象。

1、投资1亿元对原有的研发体系和质量管理体系进行改造和革新。

2、调整企业产品链。

❺ 电器的营销方案有哪些

营销模式主抄要有三种：
1.国美、苏宁的大卖场模式，走专业卖场，能迅速将货铺出去，但费用较高，而且不受自己管控。
2.格力的专卖店模式，需要大力气经营和开拓，费用也不低，需要专业的渠道开拓人员，但该渠道一旦形成，就会牢牢抓在自己手里。
3.大客户模式，针对可能做大量采购的单位、企业，这种主要靠销售员的关系和能力。

❻ 电器公司的营销模式

营销模式主要有三种：
1.国美、苏宁的大卖场模式，走专业卖场，能迅速将货铺出去，但费用较高，而且不受自己管控。
2.格力的专卖店模式，需要大力气经营和开拓，费用也不低，需要专业的渠道开拓人员，但该渠道一旦形成，就会牢牢抓在自己手里。
3.大客户模式，针对可能做大量采购的单位、企业，这种主要靠销售员的关系和能力。

❼ 适合家电行业的营销策略有哪些

对于最终要落地复于家庭中的家电产品制来说，线下市场是价值非常大的营销渠道。除了促销，还可以营造创新的场景体验提升品牌好感度，异业合作联合营销换取精准的客群资源，线下活动引发口碑传播等等。但是实操起来还是需要一定积累的，我们公司也是和专业的采纳品牌营销合作，当时看他们的团队就踏实了一半儿，都是业内资深营销人。毕竟做一场营销还是投入很多成本的，选择一个优秀的团队才能放心啊。

❽ 帅康的厨房电器做的怎么样

没用过这类的电器
如果你想用
那就去试试
专卖店里
有人会给你试用着做饭吃
你可以看看是不是自己想要的

❾ 苏宁电器的营销策略有哪些

你好，来根据著名营销培训专家自谭小芳老师研究表明：目前中国家电产品销售渠道大致可分为传统渠道和新兴渠道两种类型。传统渠道主要有大商场、中小商场以及从五金交化转变而来的电器专营店。新兴渠道有综合性连锁、家电类连锁、电器城、品牌专卖店、集团采购、网上订购等。在我国城市市场，从渠道数量上看，大商场仍是家电产品销售的主要渠道，但是受到家电连锁和家电城的强有力竞争。以电视机市场为例，从销售量上看，占据电视机市场份额最大的依然是百货商场，其比例高达40.9%。其次是家电城和家电专营店，所占比例分别为24%和16.6%。但是通过对比电视机渠道形态在数量和市场份额的比重可以发现，我国城市市场电视机销售渠道中，家电城的销售效率最高，其次是百货商场。渠道销售效率是企业追求的目标。在不同等级城市中，针对不同的产品，各种渠道的销售效率会有不同的表现。总而言之，城市规模越大，新兴渠道的流通成份越高，家电专业连锁和综合性连锁的竞争能力越强。想要了解的更多，不妨咨询一下中国市场调查中心