市场个人经营性贷款营销策略

⑴ 什么是个人经营性贷款

个人经营贷款，是指银行向借款人发放的用于借款人流动资金周转、购置或更新经营设备、支付租赁经营场所租金、商用房装修等合法生产经营活动的贷款。此类贷款在一定程度上类似于中小企业贷款，其业务经营管理的复杂程度更高。因此，各银行一般只在经济环境好，市场潜力大，管理水平高，资产质量好，且个人贷款不良率较低的分支机构中挑选办理个人经营类贷款的经营机构。

⑵ 提供给银行的市场营销策略，贷款用的

营销策略，如果你是写文章，可以看看市场营销相关书籍，基本都有介绍。
如果你是应付银行，我跟你说，他也不懂，也就是写内部报告用，通常以下几方面简单写写就可以应付：
1、渠道：卖给谁，有没有经销商或代理商，还是直接进入销售终端如超市；
2、区域：销售集中在哪里；有没有固定的销售点和派驻销售人员；
3、产品定位：高端、中端、还是低端；定价水平；有没有品牌，品牌的拓展计划，计划与哪些品牌竞争；
4、广告、促销：每年计划投入的广告费用、促销费用，投入时间段，计划在哪些媒体投放广告。
银行重点关注的是你借了钱能不能还得了，包括资金使用计划，需要多少钱，花在哪里，是不是用在你的主营业务，为什么需要钱，扩产、被上下游占用资金，还是结算方式改变，销售回款如何保障。
饮料行业是个竞争激烈的行业，原材料成本其实不高，关键是广告、营销费用高，风险也很大，当然如果你押品（通常指房地产物业）比较充足，还是有希望拿到贷款的

⑶ 如何扭转个人经营性贷款下滑趋势

是企业根据企业的经营宗旨，为实现企业所确认的价值定位所采取某一类方式方法的总称。其中包括企业为实现价值定位所规定的业务范围，企业在产业链的位置，以及在这样的定位下实现价值的方式和方法。由此看出，经营模式是企业对市场作出反应的一种范式，这种范式在特定的环境下是有效的。
根据经营模式的定义，企业首先有企业的价值定义。在现有的技术条件下，企业实现价值是通过直接交易，还是通过间接交易，是直接面对消费者，还是间接面对消费者。处在产业链中的不同的位置，实现价值的方式也不同。
由定义可以看出，经营模式的内涵包含三方面的内容：一是确定企业实现什么样的价值，也就是在产业链中的位置；二是企业的业务范围；三是企业如何来实现价值，采取什么样的手段。
中文名

⑷ 个人经营性贷款的业务特色

目前国内银行的个人经营性贷款具有以下特色：
1. 贷款额度高：如招商银行的个人经营性贷款的贷款金额最高可达3000万；中国工商银行为1000万元；
2. 贷款期限长：一般授信的最长可达10年，单笔贷款最长可达5年；
3. 担保方式多：才采用质押、抵押、自然人保证、专业担保公司保证、市场管理方保证、联保、互保、组合担保等灵活多样的担保方式。
4. 具备循环贷款功能：此类贷款一次申请，循环使用，随借随还，方便快捷。

⑸ 个人贷款客户的营销策略有哪些

银行最常见的个人贷款营销渠道主要有合作单位营销、网点机构营销和网上版银行营销三种。

一、权贷款网点机构营销

网点机构营销的分类包括全方位网点机构营销渠道、专业性网点机构营销渠道、高端化网点机构营销渠道和零售型网点机构营销渠道和“直

客式”个人贷款营销模式。

二、网上银行营销

网上银行营销包括网上银行电子虚拟服务、运营环境开房等特征和信息服务功能、展示与查询功能以及共和业务功能，对于个人贷款营销而

言，网上银行的主要功能就是网上咨询、网上宣传以及初步受理和审查。
三、房贷款合作单位营销

合作单位营销包括个人住房贷款合作单位营销和其他个人贷款合作单位营销。个人住房贷款合作单位营销包括一手个人住房贷款合作单位营销和二手个人住房带快合作单位营销。其他个人贷款合作单位营销是商业银行要加强与经销商之间的合作，与经销商合作，与其签署合作协议，由其向提供客户信息或推荐客户。