低价做营销策略

1. 低价营销策略的特点

1:产品的特性:产品技术含量不高，没有升级的潜力和价值，行业存在版恶性竞争，需用底权价策略竞争.
2:阶段性:为了在某一段时间内为达到目的（迅速占领市场，快速扩大知名度，产品更新换代，清理库存）而惯用此策略.
3:原材料优势:企业拥有其他公司无法比拟的原材料优势且想清洗市场竞争者，整合市场.底价策略乃必杀技.
先胡说几句，想到了再回你。

2. 先低价或免费让消费者习惯，然后盈利的营销手段叫什么

就叫抄 免费策略营销

免费的东西人人都喜欢，古今中外都如此。免费策略营销也因此有强大的生命力。
互联网最初是完全免费的，没有商业性。开始有电子商务，是几年以后的事了。所以在互联
网上的人多少会有一种倾向，网上的东西都应该是免费的。网上恰恰有很多好东西确实是免
费的，而且免费是网络营销中很有力的一种手段。
免费策略使浏览者变成固定用户的阻力大为减小。一个浏览者来到你的网站，如果你提供
某种免费的东西，使这个浏览者成为你的用户，或者免费试用客户，或者会员，以后还有机
会向他推销付费产品的可能性大为增加。
对这个浏览者来说，不用白不用，不下载白不下载，不看白不看，对他没有任何损失。对站
长来说，增加一个免费用户就增加了今后多产生一个付费用户的可能性。

3. 低价竞争者该采取什么样的营销策略

以品牌路线为生存，以品质路线为经营，只有这样才可以长久，低价的发展思路是不长久的，也不利企业的发展。

4. 谁能帮我评论一下沃尔玛低价营销策略的利与弊

这需要一个完整的供应链，如果这个链的任何一个环节出了问题 都会对它造成影响。

5. 高分！低价高促销，低价低促销这两种促销方式，举例说明产品通过这两种方式促销的话分别主要通过那些手段

前段时间我做过促销，就是卖阿萨姆奶茶，大家很多都不知道这内款奶茶，他的成本本来就高容，又没喝过，所以，你说我们应该用什么方式呢？
低价高促销策略：又称“密集型渗透”策略。企业通过制订低价格，配合大量广告宣传等促销活动，目的在于先发制人，有重点地占领某一目标市场，最快渗透市场，占有最大市场份额，采用这一策略的市场环境是市场容量大；消费者对该产品不熟悉，但对价格却十分敏感；潜在竞争比较激烈，产品单位成本因产量增加而降低。
低价低促销策略：又称“低格调以廉取胜”策略。企业通过制订低价格，争取鼓励消费者较快接受新产品，同时支出少量促销费用，达到在市场竞争中以廉取胜、稳步前进的目的。采用这一策略的市场环境是市场容量大，产品通常是原有产品的改进品，消费者已对该产品有所了解；消费者对价格十分敏感，需求弹性大，较少的促销活动也不致影响销售。有相当多的潜在竞争者。

6. 如何应对竞争对手的低价策略呢

知彼才能，百战不殆。

首先，我们需要去探究两点。

第一，竞争对手低价的本质，比如说是产品质量下降？是滞销产品？是附加值降低？ 是售后服务缩水？

还是单纯性的、因为年底冲刺汇款冲业绩，在不损害任何质量前质量与服务前提下，做的折扣？

第二，我们需要探究，竞争对手这个折扣，针对的产品的量有多少？如果说产品量不多，那就不用过于关注。如果量非常大，足以分流走我们绝大部分客户，我们就必须做出应对策略。

我是黎沛沛，8年房地产营销策划实战，手百问答最专业的房地产策划师。能深入浅出、清晰明了、精准直接地解答营销知识。不说空话假话官话，不忽悠，不模棱两可。想查看我的更多专业性回答，请点击我的名字。‍‍

7. 怎样制定营销策略

怎样制定营销策略
如何来制定营销策略？比如我有一款提高免疫能力的保健品，我该如何来开拓这个市场？从哪些方面入手？
首先谈如何制定营销策略：
1、确定营销目标与目的
2、政策与宏观分析
3、市场（消费者）调查分析
4、竞争对手调查分析
5、制定营销政策与方针
6、销售政策与策略
7、定价
8、服务策略
9、广告策略
10、公关策略
11、媒体策略
12、成本预算
提高免疫能力的保健品，如何来开拓这个市场？从哪些方面入手？
首先谈一下开拓市场的原理：
1、从你自己想开发的地区入手，地区的消费潜力大不大（这是你的保健品定价的基础，如果厂家已经定好价，那么你就要反过来推敲这个价格适不适合这个市场消费）
3、自身公司的实力（公司的资金运作如何，在业务拓展中能给你多少帮助）
4、自身的角色（做生产商、代理商、服务商还是其他，不同角色业务拓展的方向和利润返点都不同）
接下来谈从哪些方面入手？
1、找到客户，通过什么渠道可以让客户知道你（一般是找对方的办公室）
2、锲而不舍，找到之后，有可能不受理采，有可能给人敷衍了事，但是你要懂得跟踪
3、留下资料，人家不一定有时间当场和你交谈，你要留下相关资料，给人空闲的时候阅读
4、舍得花钱，拓展是人与人之间的交流，例如：在江苏你派烟要（苏烟、中华），吃饭要（茅台、名黄酒），这就是你如何取悦关键人物
5、男女配合，一般是女生对客户男生、男生对客户女生，而且，人多壮胆、某个程度也显示了公司实力
6、懂得报价，报价不要报“死价”（留有余地），但是不能报“天价”，这个你要充分掌握市场走势才能做到
总的来说，如果你是零售商或者代理商，那么建议你多跑一下以下企业：
1、药房
2、医院
3、超市
4、百货
具体跑的方法以上已经介绍了，希望可以帮你，祝你成功！

8. 低价，低价，低价，真的是最好的营销策略吗

曾经有一个业务员问老板：“市场上有一个小厂，价格很低，很难对付，怎么办？”老板反问道：“既然这家厂这么厉害，为什么一直是家小厂，而我们却是大厂呢？”实际上，低价在市场上通常只是扮演着“搅局”的角色，成事不足，败事有余。在对抗性竞争中，高价经常被低价搅得心烦意乱甚至胆战心惊，但低价最终总是难敌高价，甚至在高价面前一败涂地。

我们经常发现：市场上销量最差的商品，通常也是价格最低的商品。除非有绝对的成本优势和产品结构优势，低价不再是常规竞争手段，而是战略竞争手段。在常规的价格竞争中，低价经常被有经验的营销者视为绝望者的“救命稻草”，而且往往也是压垮骆驼的最后一根稻草。

高价打败低价是市场的常态，低价打败高价是个案。我们经常看到，低价决定了营销的核心要素只能是价格，因为低价无法支撑其他营销活动。高价决定了它的营销活动可以是丰富多样的，这是由价格所产生的政策空间决定的。

很多人理解的是：高价是需要营销活动来支撑的，而低价不需要，因为低价本身就是证明。我们经常看到，“裸价”上市基本上是失败的。所谓“裸价”，就是价格到底，除此之外，没有营销费用。“裸价”上市的产品，除了上市之初可能在渠道引起一定影响之外，基本上很难在消费者中产生影响。

消费者的购买必须建立在他们对产品的认同基础之上。这种认同源于包装、价格、消费体验、市场推广、品牌传播等。产品上市之后，除了包装和价格的认同之外，其他认同方式都需要一定的营销支持。而低价营销舍弃了包装、价格之外的所有环节，就等于放弃了品牌与消费者进一步关联的渠道，造成品牌发展后劲不足。

活跃度比价格更容易引起消费者关注。低价产品往往是沉默的，高价产品往往是活跃的。在终端市场，有一个很特殊的现象：畅销的产品往往并非价格最低的商品，也不是品牌知名度最高的商品，而是市场表现最活跃的商品。

在终端市场，电动车销售商众多，品类也非常丰富，品牌认同度整体很高，谁的表现活跃，谁就更容易引起消费者关注，消费者关注度才是消费者购买的关键因素之一。因此，品牌活跃度才是企业营销的核心要素。

如爱玛、雅迪、新日、绿源、立马、台铃这样的顶尖品牌，及新大洲、净原一类的品牌企业，在行业不景气的情况下，依然会保持甚至是加强营销层面的投入力度，从而提升自身品牌在终端市场的活跃度，为企业的逆势发展奠定基础。

低价营销在企业前期拓张的过程中可以发挥事半功倍的效果，却无法维持品牌企业的长期发展和消费者口碑的建立。

因此，“低价是最好的营销”只是部分企业唯利是图的谎言，对这样的品牌和企业，笔者还是奉劝消费者和经销商切莫靠近。