一、宗旨。也就是你开展这次化肥市场营次活动的意义，为什么开展这次活动等。版
二、前期准备。在权整个化肥营销活动前，要先制定行动方案，安排好人员，调整好各部门的关系，并且要制定大家共同遵守的制度。
三、方案实施：
1、对化肥市场进行分析。包括过去几年化肥市场的总量、总额、不同地区的销售；化肥过去几年的价格、利润、差额；主要竞争者，它的规模、目标、市场占有略等 ；化肥的各个分销渠道，各渠道的相对重要性等。
2、运用SWOT分析法（机会、威胁、优势、劣势）对化肥市场进行分析。
3、指出化肥市场面对的主要问题和对未来的主要假设。
4、设定化肥企业的目标，包括销量、价位、铺货渠道等。
5、选择营销战略。要注意考虑化肥企业的目标市场、核心定位、市场营销组合、活动的预算等。
6、确定活动的方案。必须具体到时间、地点、人员安排、预算费用，要把各个环节都安排好，不能出错。
7、对营销活动进行管理、监督、控制。保证各个环节进度合理、花费明朗、人员安排合理。
四：活动总结。进行化肥营销活动的效果评估，找出不足的地方加以改进，对经验要加以总结。
② 关于肥料销售的营销方案和建议，急！！！！
在乡下最好的办法就是传播淡季买比旺季购买能省钱。乡下销售很简单，他们买肥料都是好几家合计在一起一块买，你只要把这个理念传达到了，买的就多了。另外你可以提供一项服务，就是买的肥料不用拉走，你开个证明，肥料还放在你仓库里，可以给他们说如果以后调价的时候把多出来的款还反给客户，如果不调价他们愿意什么时候来取就什么时候来，但是前提必须交一半或者全额的款，不准退，这样就能预先订下很多客户的单子了。
网络营来销解决二个问源题：怎么让客户找到你，怎么让找到你的客户选择你，你是要品牌营销，那说明客户找到你这点你已经解决了。那找到你的客户为什么在那么多肥料中要选择你们的。这就是你样要展示在客户面前的。这也是公司前期的定位。这个点找不到，那就不好做。这个点不说什么我们价格低。我们质量好。这些简单的语言表达。打个比方。你们肥料成分比别人家的好。有一种成份别人家没有。而这种成分正是可以缩短生长周期的。那这种技术方面的就得多在网络爆光。让更多的人知道缩短生长周期的成分是什么？然后他们会按有这种成分的去选择。那么就会选择到你们。这种营销做得最好的就案例就是黑发的洗发水。首先大量爆光皂角和黑芝麻含有黑发成分。然后就推出皂角和黑芝麻成分的洗发水。
④ 我是一名复合肥业务员， 现在市场竞争很大，望大家给出一些营销的手段
复合肥卖给什么人抄，多去跟他们交谈，袭复合肥只要一家收获好了，很快会互相宣传，别想什么营销策略了，你还是要帮农民解决一些问题，营销策略就做一些促销，或者发一些日历，还是多帮农民解决问题，多跟他们去谈，维持好老顾客，多听意见，农民种地都是口碑相传的
⑤ 怎么样做好复合肥销售
随着我国农业产业结构调整，市场对夏合肥的需求不断增加，近年来销售量迅猛增长。但总体来看，我国复合肥销售同发达国家相比，差距较大。目前欧美等问家复合肥销售量占化肥销售总量的70％以上，而我国目前仅为15％。在不少地方，复合肥销售仍处于农民购买不积极，经销商经销不热心，生产企业货款难收回的局面。复合肥销售主要受以下一些因素影：
1、宣传不到位，农民不认识
同单质化肥相比，复合肥的优势是非常明显的，一次施肥就相当于同时施几种肥，可以大大减少施肥次数和搬运劳作之苦。由于复合肥是均衡供肥，可避免单独施某种肥料或有些单质肥料施用过量造成土壤板结等不良影响。然而有些生产企业和经销商却不原意在广告宣传上下功夫，只是简单地把复合肥摆在商店里等待农民来购买。农民不了解这种化肥，自然谈不上购买和使用了。
2、受假冒伪劣的困扰
由于复合肥生产较容易，因此，一些地方办了许多小复合肥厂。这些小复合肥厂没有分析仪器和检验措施，甚至连配料用的秤都没有。他们的销售“法宝”就是价格低，一般比正规企业要低200元/t左右，所以不愁销路。大量假冒伪劣复合肥的存在，不仅严重损害了农民的利益，而且冲击了正规复合肥企业的销售，造成市场混乱。
3、标识不规范，蒙骗消费者
目前市场上，标识不规范有两种情况：一是“养分总含富”；二是“±1.5”。按理说化肥中的养分含量是指氮、磷、钾含量，产品中的钙、镁、硫等元素不应计入化肥养分含量中，然而有些企业却钻国家对此没有明确规定的空子，把钙、镁、硫全部统计在总养分中，故意误导消费者，结果普通的二元素复合肥变成了多元素复合肥，一些标识总含量高达50％的复合肥实际上有效成分不过20％。“±1.5”是指有些企件在标识单元素含量时后面都加上±1.5，如标上“N±1. 5”、“P ±1. 5”、“K±1.5”，这样标识为45％的复合肥实际含量只有40％左右，标识为25％的复合肥实际含量只有20％左右。
4、有些复合肥质量较差
与单质化肥相比，复合肥易吸潮、结块和溶解性差，特别是以尿素为氮源的复合肥由于生产工艺上的原因溶解性较差，造成农民对复合肥的质量产生疑问。
要解决上述问题，使复合肥销售正常进行，要做好以下几方面的工作。
1、加大广告宣传力度和肥料试验
要采用电视广告、报纸广告、墙体广告、散发传单和宣传车宣传等多种形式加大产品宣传力度，使农民对复合肥有充分的了解。同时，要搞好对比试验，采用示范区、试验田等形式使农民对施用复合肥的效果和好处有切身感受。
2、服务要跟上
复合肥的最主要特点就是针对性和平衡性，即针对不同的土壤和农作物确定不同的配方，以达到营养全面、平衡施肥之目的，因而必须有专人从事测土配方等配套服务。服务不到位就无法显现复合肥的独特作用和价值，农民也不可能从根本上接受复合肥这种产品。
3、加强打假力度
目前复合肥市场很不规范，假冒伪劣产品常在市场上出现，包装袋上胡乱标识，蒙骗消费者。有关管理部门必须采取断然措施，加大打假力度，将复合肥市场管理好，使之走上规范、健康发展的道路。
4、加大促销力度
采取各种科学种田竞赛，送肥到农户、到田头等多种措施加大复合肥的销售力度，不断扩大复合肥的销售量。
5、改进外观质量
目前农民对复合肥易吸潮结块、溶解性差、颗粒不均匀等问题反响较大。这些虽不影响产品真正的内在质最——肥效，但目前农民购买化肥越来越重视外观的质量。生产企业对此要有足够的重视，应加大技术攻关力度，争取生产的产品既内在质量好，又外观质量好，这样对复合肥的销售是大有裨益的。
⑥ 化肥营销技巧
个人感觉化肥是个比较冒险的产品、若用的不好，那就要哭啦！
所以、首先你要确定你产品的实用性！
第二如何使得顾客相信你！
⑦ 植物肥料的营销方式
根据肥料的类别，针对的作物，经销区域，价格等不同，制定适合自己的经销模式。