中央空调营销策略

① 我是一个刚进入中央空调行业的销售人员,现在有一个很极大的问题,就是不知道怎么样与客户沟通,求求兄弟啦!

我现在做技术
以前也是做销售的
我给你讲讲吧
独家披露啊！！！
专业知识
我估计你肯定就是负责多联机的销售吧？
多联机就是一台室外机带N多末端0的机型
这种机型其实很好卖
学知识3个途径
1 多看样本
2 多上筑龙网 暖通 部分 下一些资料学习
3 请教行内人 例如你们公司的技术人员
这样下来 你对自己要有信心 1个月你就能行

跟客户沟通很简单
需要掌握顾客心理
你去见顾客要明确如下几点
1 他想要什么类型的机组
2 哪些房间 需要哪些条件来满足客户需求？
3 室外机放在哪 然后用卷尺量一下室外机摆位的地方的尺寸 回去看样本 看看那个地方放不放的下
4 客户想花多少钱 （这个用来决定给他选什么样品牌）
说话其实也没什么技巧 主要就是真诚 感动顾客 让顾客觉得你是一个实实在在的人 就行了
早日学成 挣大钱！！！
加油！！！

② 我刚加入中央空调销售行业，又没学过相关只是，谁能告诉我我从哪学起呀，有没有推荐的书籍！谢谢！

哇, 你蛮行的.我是学市场营销,但是才刚大二,也还没开专业课. 我觉得一些很理论的内东西你看起来会觉得容没什么意思,我给你说2本书, ,<世界是平的> 和<水煮三国> 主要是讲产品的包装和销售及策略等. 个人还没看完,但是觉得值得一看。 你是销售部门,可以从产品的销售学起,象我们还要广告学, 销售策略 市场调研.但要看你负责什么具体工作了, 对了,最近很热的一本<输赢> 也是讲销售的,是实例分析.

③ 市场营销方案的策划范文！

一、活动目标
（一）维护并留存现有客户资源100%；
（二）在现有渠道业绩之上增长30-50%；
（三）拉动银保业务增长。
二、活动时间
2012年1月19—3月19日
三、活动阶段
第一阶段：准备阶段（1月11日---18日）
第二阶段：宣传阶段（1月19日---3月19日）
第三阶段：施行阶段（1月29日---3月19日）
第四阶段：过程管控、分析、评估、总结阶段（活动期间—3月31日）
四、活动流程（略）
五、活动推动步骤
（一）活动宣传
1.活动宣传期：主要营造氛围，分事前宣传和活动期间宣传，力争将活动内容宣传到推动小区每一户，
（1）时间：活动前一周，宣传启动；
（2）宣传方式：立体宣传攻势（海、陆、空）
 空：电台广播一个月；网络（微博、推进小区QQ群等）
 海：选取的重点小区和写字楼共100点位电梯静态广告；
 陆：
合作体检机构大厅内摆放易拉宝、宣传横幅、活动宣传页；
推动小区重点摊点（移动充值点、社区便利店）易拉宝摆放、活动宣传页派发；
小区内宣传单的直邮（住户信箱及非车库停放车辆）；
小区车库及物管直邮
2.活动施行期：确认体检名单、固定客户信息转化为有效客户
（1）宣传：立体宣传攻势（海、陆、空），同上述初期步骤。
（2）短信通知
 对活动期间到期续保客户或1年内将到期的续保客户，周期性的短信发送活动内容。
 对宣传期间收集的客户信息发送短信，确认体检名单。
（3）在体检过程中，固定客户信息，签署《续保协议书》、《投保协议书》。
（4）同步电销中心，根据客户信息适时跟进拨打直至承保。
六、费用预算（略）
八、该活动关键点管控
（一）、各类宣传能否同步匹配及内容是否具有正对性；
（二）、活动前及期间的各类宣传是否能到宣传到客户本人；
（三）、对活动产生的客户信息公司电销及分公司之间如何有效衔接直至为有效客户；
（四）、风险点：各类宣传单信息合规性；
（五）、医院的配合性。
九、需要公司提供的支持
（一）既往数据的提供；
（二）每日分公司的报表数据；
（三）电销中心和分公司的每天数据传递及沟通；
（四）承保政策的支持；
（五）分公司品牌、法务、出单、核保等部门的配合支持。

④ 小弟我跪求空调的销售技巧！

[空调销售技巧] 中央空调销售技巧都在做着自己的抗压举措，而中央空调销售技巧就是空调销售人员不断完善自己提高自己抗击压力的最佳武器。这里我们简单介绍一些中央空调销售技巧，供大家参考。销售原理是共通的 [空调销售技巧] 销售技巧的学习 只有不断的学习，才会有不断的进步，销售技巧的学习也是如此，只有不断的学习销售技巧，才能不断的提高自身的销售能力。销售技巧的学习都有哪些内容呢？又有什么地方需要注意呢？所有的销售人员都明白销 [空调销售技巧] 空调销售日趋激烈化，而现在的消费者也是越来越理性化，抓住客户也就赢得了市场，在这个空调销售过程中，空调销售技巧，发挥了重大的作用。技巧要用心。空调销售市场，因为产品本身的科技含量及价格费用，消费者对其[空调销售技巧] 小天鹅波尔卡空调营销策划案一、背景：空调市场因新品牌与经销商共同发动价格战而进入新的阶段，此阶段的特点有：1、市场上的品牌众多，仅在西安市场就有93个品牌；2、空调的价位混乱，让消费者无从选择；3、空调的经销商众多，各经销商为[空调销售技巧] 品牌助理的传播创意取向市场商场竞争激烈，一个企业没有一个强有力的品牌做保证，恐难在大浪淘沙的市场中站稳脚眼。从身边的若干例证可以看出，品牌在企业发展中起着举足轻重的作用。所幸若干企业的决策者已认识到品牌建设的重要性。那么如[空调销售技巧] 广告定位三题一颗子弹打一只鸟，一颗子弹打两只鸟......A;一颗子弹打一只鸟现在有一颗子弹，是瞄准一只鸟将其击落，还是对着一群鸟放一枪，惊飞所有的鸟呢?定位原是营销的一个观念，现被广告上偷了来，并且迅速渗透到了[空调销售技巧] 美的整合推广争市场自1997年底，美的实施一套全新的整合营销战略，它彻底改变原来的产品开发和推广方式，取而代之的是全新的以消费者需求为中心的双向沟通的整合推广模式，是进行品牌营销而不是产品营销的全新品牌提升的营销观念。[空调销售技巧] 奥狄浦斯与广告思维“什么东西早晨用四条腿走路，中午用两条腿走路，而晚上用三条腿走路？”答案：人。这是已广为人知的斯芬克斯之谜。我们注意到奥狄浦斯没有试图在他所熟悉的事物中找寻—个成品，而是用结构、顺序和关系的不同概念来[空调销售技巧] 酒类产品的餐饮店营销（下）一、80∶20法则推进策略笔者发现，许多酒类企业做餐饮店产品推广时，所选餐饮店的规模数量没有错，投入的人力物力也达到了平均比例，可餐饮店营销的绩效却令人非常失望。虽然个别餐饮店有了明显的销售成绩，可为[空调销售技巧] 踏雪无痕(上）--公共关系的魔力、神力与魅力学科与技术的发明发现也好，引进也罢，本当是平实直白、自然而然的事情。可是，公共关系作为一种引进的学科研究或者说经营管理技术，在中国所引发的反应实在令人感慨，因为从来没有一[空调销售技巧] 以公关意识变换广告视觉广告的“公关意识”并不等于公关广告。本质上说，公关意识不应是哪一种广告形式的专利，它应是血液，奔涌在各类广告之中。事实上，已经逐渐过时的商业广告就是因为“公关意识”的欠缺，而过早地结束了它的使命。如今[空调销售技巧] 现代广告观念市场观念、法制观念、科学观念、道德观念中国广告业近年发展迅速。1993年，广告经营单位达到3．1万家，从业人员31万人，营业额较1992年以90％的速度增长，年收入134亿元。这一数字使得中国广告业规 http://www.yewuyuan.com/zhuanti/kongtiaoxiaoshoujiqiao/

⑤ 分析格力、美的、海尔空调4P营销策略的比较

按营销策略都比不上格力：
1：广告轰炸效果不错，甚至于用想象数据欺骗消费者。专
2；套牢各个经销商，使其难以属脱身。
3；不惜代价抓工程形象， 大面积的工程机能吸引眼球。
4；降低一切可以降低的成本，给经销商留下更大的利润空间。
按质量要求都比不上海尔。
1：严抓质量关，以35无氟变频机为例，每台成本要比格力的高出700左右。
2：完善的售后体系给用户一个放心的服务。
3：减少广告费用，以便把销售价格降到最低，甚至于低到格力的销售价格持平。

⑥ 成为中央空调销售人员需要如何入门

我们做销售都知道，销售原理是共通的，所不同的是根据不同的产品产生细节的个性化的销售技巧。
第一就是要非常清楚了解自己的产品。只有自己先了解自己的产品才能更好的去向消费者建议购买自己的产品。了解自己的产品，包括中央空调原理，本产品的卖点，与竞争对手的对比情况，以及市场行情。
第二要去了解自己的顾客的消费心理。中央空调对于任何一位消费者来说费用都不低，因此，在选购产品的时候，顾客会有很多的选购了解和疑问，这是销售人员应该事先了解的。
1、选择中央空调机要适合自己房间，包括结构、电力、能量等。
2、注意中央空调机组的品牌，一家要选择有生产基地的厂家，从而使服务有保证。
3、设计安装中央空调，必须考虑家庭装潢的效果，做到美观、协调。
4、中央空调系统的设计和分配，必须有空调专业人员把关，同时安装人员要有专业的培训。
5、要有良好的售后服务保障。
第三我们要卖给客户整体解决方案。从上面几点可以看出，中央空调的销售具有自己的特殊性，不同的顾客对于中央空调的要求也不相同，但有一点相同，那就是所有的顾客购买中央空调的目的在于空调背后带给他的舒适利益。那么只要销售人员看清楚顾客到底要的是什么，针对不同的客户给出不同的解决方案，达到顾客心中的实际目的，那么，顾客就会接受你的建议与销售，这比简单的推销产品要来的更策略些。
第四我们做销售时候，当然很想做成每一笔单子，当然我们知道不可能做成每一笔单子，所以老练的业务销售人员，往往能够做到站在顾客的立场，做到“心底无私品自高”，这样才会获得顾客的认可，成功的机率将大大提高。
最后，销售技巧的学习和积累是销售人员长久的工作，而且不同的人销售技巧也会有所不同，因此，中央空调销售技巧的积累和学习还要与其它的前辈多多交流，才能更好的更快的提升自己。

⑦ TCL空调的营销策略

自从抄2003年TCL正式进军中央空袭调行业，凭借多产业发展优势，综合利用了集团空调、国际电工、智能楼宇、综合布线、照明等一系列优势，大规模资金投入。2004年11月在中央空调行业后来居上，成功中标壳牌石油南海培训中心项目，印证了其迅猛的发展势头。此外，针对目前房地产升温，精品住宅需求加大，TCL中央空调还适时推出了专为房地产配套的户式中央空调精品。
在这样的形势下，TCL委托壹串通品牌营销策划机构策划了一次年度营销会议，一是适时推出新品，对潜在消费者造成一定的影响；二是与经销商沟通，表明公司的发展方向，取得经销商的支持。
会议营销是市场推广的重要途径，不仅可以在短时期内将目标受众集中在一起，通过会议现场的气氛感染使与会者产生试用和购买的欲望，达到经济效益，提升企业形象，更能收集到大量的客户资料，为进一步的拜访和营销打下基础。

⑧ 如何做空调销售

你是做中央空调工程还是设备销售?不过基本上可以从下面几点来着手： 1、设计院方面 因为不管你是做设备销售还是工程销售，信息是最重要的。而一般情况下信息来的主要渠道也是比较直接的渠道就是设计院（暖通设计师） 2、工程公司方面 这是针对设备销售方面必须要做的工作。因为只有作好了工程公司的工作，让他们帮你销售产品，这样你才可以做大做好 3、甲方 这点就不用我多说了。一个项目不管客观条件怎么样，最主要的就是你要知道是谁出钱，你就应该做谁的工作 4、其他信息来源渠道 这些就很多了，比如业内的人士，打桩的、做管道的、做土建的等等，有的甚至是同行都可以是你的信息来源渠道。 5、政府职能部门 每个城市都有一个或者几个审图中心，这里是每个项目立项审图的地方。所以也是一个关键的信息来源渠道。另外每个开发区办公室都有一个入住企业的联系方式和所属类型，也可以给你带来信息 所以不管怎么样，做中央空调销售和做工程销售的关键点是一样的，那就是信息来源渠道的畅通。剩下的就要看个人魅力和能力了。另外选择一家比较有实力的产品或者厂家也是一个很关键的因素。希望能帮到你！

⑨ 冬天怎么销售空调

问提很独特？ 就说空调可以制热啊！如果就这么回答在我看来已足够了！ 但很明显兄台对这个答案肯定不满意！ 根据你的销售业绩，我认为答案主要分两点 1：耐心 若11、12月份或将来有单子，很多是因为你在这之前8、9月或再之前的业务拜访量有关！除非你以前偷懒或者你是新人（拜访量还没上去）。所以，耐心是也。 2：供需关系！若找对了终端客户？就不怕没生意。就怕你在向不需要的那些客户推销（这些客户包括：露天篮球场、应亏本马上要停业的终端、已经买空调的客户等）。 兄弟 明白了吗！哈哈！ 别担忧！耐心和坚持！除非你改行！ 夏天如何卖棉袄？冬天如何卖冰棍？ 这才是难题？ 其实也不难！

⑩ 中央空调软文营销怎么做好，哪家公司专业

软文营销就是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的“思维圈”，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式和口头传播。比如：新闻、第三方评论、访谈、采访、口碑。

软文是基于特定产品的概念诉求与问题分析，对消费者进行针对性心理引导的一种文字模式，从本质上来说，它是企业软性渗透的商业策略在广告形式上的实现，通常借助文字表述与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路，从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的。