营销案例怎么把海水卖给渔民

1. 市场营销学考题--案例：把木梳卖给和尚

这个故事给我们诠释了一个成功的营销人士应该具备创造需求，创造市场的能力；同时也告诉我们营销要乐观向上，看到的困难不是困难，而是商机！！！这样所以的困难都有可能成就一个成功的营销人员！！

2. 怎样才能让花蛤吐沙，渔民们都是用什么办法

花蛤好吃，但是想要吐沙干净却比较费劲，而其实这是因为大家没有掌握好其中的方法和技巧，海边渔民分享给我了一个土方法，这样的花蛤不仅是吐沙快，而且吃着更加卫生了，而在花蛤吐沙的时候，有人会加盐，有的人则会选择焯水，只有学会了花蛤的处理方法，不管是用哪种方法烹饪都是不错的选择，花蛤丝瓜汤、爆炒花蛤、花蛤蒸蛋等等，每一种不同的方法做都能让人充分享受其中的美味，这次要分享给大家的便是一款焗花蛤的做法，以后想吃了便可随手做，下面我们一起学怎么做。

第五步，烤箱事先预热180度5分钟，将盛放花蛤丝瓜的锡纸放入烤箱中，差不多烤20分钟的时间，花蛤便被烤好了，将其盛出来便可享用。

3. 如何把冰箱推销给爱斯基摩人 三个营销案例

一、如何把冰箱推销给爱斯基摩人？

北极圈内的爱斯基摩人因为没有泥土和沙子，不得不将冰块切割成砖来建造房屋，建好的房屋可以抵御寒风的侵袭。

外面，寒风凛冽，滴水成冰，温度一直在零下50 多摄氏度，而冰屋内却可以保持零下几度到十几度的温度。这样的温度对于爱斯基摩人来说显然是暖和多了。北极是个天然的冰库，而爱斯基摩人的房子无疑是一个巨大的冰箱。

美国旅行家沃特森目睹了爱斯基摩人的生活后，却冒出一个惊人的想法：把冰箱卖到这里！听到这个消息，许多人都笑了，笑他痴心妄想，白日做梦。

当冰箱运到北极爱斯基摩人的居住地时，沃特森向爱斯基摩人演示冰箱的作用：把自己带去的啤酒和矿泉水，以及爱斯基摩人刚刚捕获的猎物，一起放入了冰箱。他将冰箱的温度档调到了4摄氏度。第二天，当爱斯基摩人打开冰箱时，发现那些东西并没有结冰。

爱斯基摩人第一次发现了冰箱在这里的用途。

原来，由于长年的天寒地冻，爱斯基摩人储存食物的方法很简单。他们不分场所，往往把食物一丢，自然会冻起来，不必担心食物会变坏。但再次食用的时候就有些费事了，为了化开那些冻硬的食物，他们常常点燃动物的皮毛或者脂肪，在屋外架起大锅，烧一锅开水来解冻。这样费时费力，很多时候爱斯基摩人都不愿意花费这么大的精力来解决看似简单的问题。有时候赶上大风的天气，在外面根本立不起灶台来。

有了冰箱，所有的问题都迎刃而解了。冰箱不仅可以用来冷藏食物，而且也可以防止食物冰冻起来，它省了做饭前繁杂的解冻程序，爱斯基摩人着实体验到了冰箱带来的好处。

有些事情，看起来是那么的不可思议，但要换一个角度来思考，将会有出其不意的效果。

二、驼鹿与防毒面具

有一个推销员，他以能够卖出任何东西而出名。他已经给牙医卖过一支牙刷。给面包师卖过一个面包，给瞎子卖过一台电视机，但他的朋友对他说：“只有卖给驼鹿一个防毒面具，你才算是一个优秀的推销员。”
于是，这位推销员不远千里来到了北方，那里是一片只有驼鹿居住的森林，“您好！”他对遇到的第一只驼鹿说，“您一定需要一个防毒面具。”“这里的空气这样清新，我要它干什么！”驼鹿说，“现在每个人都有一个防毒面具．”“真遗憾，可我并不需要．”“您稍推销
员说，“您已经需要一个了”说着他便开始在鸵鹿居住的林地中央建造一座工厂。“你真是发疯了！”他的朋友说。“不然。我只是想卖给驼鹿一个防毒面具。”当工厂建成后，许多有毒的废气从大烟囱中滚滚而出，不久驼鹿便来到推销员处对他说：“现在我需要一个防毒面具了。”“这正是我想的。”推销员说着便卖给了驼鹿一个。“真是个好东西啊！”推销员兴奋他说。“别的驼鹿现在也需要防毒面具，你还有吗？“你真走运，我还有成千上万个。”
“可是你的工厂里生产什么呢？＂驼鹿好奇地问。“防毒面具。”推销员简洁地回答。

三、乡下来的小伙子去应聘城里“世界最大”的“应有尽有”百货公司的销售员。

老板问他：“你以前做过销售员吗？”

他回答说：“我以前是村里挨家挨户推销的小贩子。”老板喜欢他的机灵：“你明天可以来上班了。等下班的时候，我会来看一下。”

一天的光阴对这个乡下来的穷小子来说太长了，而且还有些难熬。但是年轻人还是熬到了5点，差不多该下班了。老板真的来了，问他说：“你今天做了几单买卖”

“一单，”年轻人回答说。“只有一单？”老板很吃惊地说：“我们这儿的售货员一天基本上可以完成20到30单生意呢。你卖了多少钱?”“300,000美元，”年轻人回答道。

“你怎么卖到那么多钱的？”目瞪口呆，半晌才回过神来的老板问道。

“是这样的，”乡下来的年轻人说，“一个男士进来买东西，我先卖给他一个小号的鱼钩，然后中号的鱼钩，最后大号的鱼钩。接着，我卖给他小号的鱼线，中号的鱼线，最后是大号的鱼线。我问他上哪儿钓鱼，他说海边。我建议他买条船，所以我带他到卖船的专柜，卖给他长20英尺有两个发动机的纵帆船。然后他说他的大众牌汽车可能拖不动这么大的船。我于是带他去汽车销售区，卖给他一辆丰田新款豪华型‘巡洋舰’。”

老板后退两步，几乎难以置信地问道：“一个顾客仅仅来买个鱼钩，你就能卖给他这么多东西？”

“不是的，”乡下来的年轻售货员回答道，“他是来给他妻子买发卡的。我就告诉他‘你的周末算是毁了，干吗不去钓鱼呢？’”

4. 渔民在海上作业，遇到淡水用完应该（）A．吃海水B．将海水蒸馏成淡水C．赶快返航D．吃海中生物得到

A、海水含大量的食盐不能饮用，故A错；
B、淡水才能饮用，海水蒸馏操作仪器较好组装，生活用品即可，故B正确；
C、赶快返航不合理，故C错；
D、吃海生动物可补充食物但不能提供水分，故D错．
故选B．

5. 林则徐虎门销烟,为何不直接用火烧,而是把鸦片放入海水石灰池有着怎么样的故事

虎门销烟
1839年6月3日，天刚蒙蒙亮，广州城就沸腾起来了。城门旁张贴着一张大布告，人们纷纷前来围观。有的人大声宣读着：“钦差大臣林则徐，遵皇上御旨，于6月3日在虎门滩将收缴的洋人鸦片当众销毁，沿海居民和在广州的外国人，可前往观瞻……”老年人边听边点头，笑盈盈地捋着胡须。青年人兴奋地挥着拳头，赞不绝口。顽皮的孩子们在人群里钻来钻去，高兴地叫喊着：“烧洋鬼子的大烟了，快到虎门滩去看呀！”
成群结队的百姓，穿着节日盛装，敲锣打鼓，起劲地舞着狮子和龙灯；孩子们用竹竿挑着一挂挂鞭炮，劈里啪啦，震耳欲聋。浩浩荡荡的人流，向虎门滩涌去。
前往虎门滩的群众，经过英国洋馆。那里，过去英国人趾高气扬，不可一世。可今天，洋馆却死一般寂静，几个在窗口向外探望的英国商人，见人海如潮，喊声震天，吓得赶忙把头缩了回去。
虎门离广州城约有一百多里地，人们冒着6月的骄阳，经过长途跋涉，前来观看。虎门海滩人山人海，水泄不通。
虎门滩高处，挖了两个15丈见方的销烟池，池子前面有一个涵洞①，直通大海，后面有一个水沟，往里灌水。池子周围搭了几个高台，林则徐、邓廷桢、关天培等文武官员，在高台上监督销烟。
销烟民夫先把池子灌上水，然后把一包包海盐倒入池内，再把烟土切成四瓣扔进水里。等烟土泡透后，再把一担担生石灰倒进池子里。不一会儿，池子像开了锅似的，黑色的鸦片在池子里翻来滚去，一团团白色烟雾从池子里往上蒸腾，弥漫了整个虎门滩。围观的群众欢呼跳跃。在雷鸣般的欢呼声中，通向大海的涵洞被打开了，销毁的鸦片被咆哮的海水卷走了。
许多外国商人看到这惊天动地的场面，都非常震惊，便恭恭敬敬地走到林则徐的台前，摘下帽子，躬身弯腰，表示敬畏。林则徐浩然正气地对他们说：“现在你们都看到了，天朝严令禁烟。希望你们回去以后，转告各国商人，从此要专做正当生意，千万不要违犯天朝禁令。走私鸦片，自投罗网。”商人们洗耳恭听，连声称是。
两万多箱鸦片，23天才全部销毁。这一壮举，大长了中国人民的志气，大灭了外国侵略者的威风。

6. 如何把梳子卖给和尚(经典营销案例)

来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。那人个和尚说了一番话，却专卖出了一万把梳子。

他告诉和尚属，梳子是善男信女的必备之物，经常被女香客带是在身上，如果大师能为梳子开光，成为她们的护身符，既能积善行善、又能保佑平安，很多香客 还能为 自己的亲朋好友请上一把，保佑平安，弘扬佛法，扬我寺院之名，岂不是天大善事？大师岂有不做之理？阿弥陀夫，善哉！善哉！大师双手合十，施主有这番美意， 老衲岂能不从？

就这样，寺院买了一万把，取名“积善梳”、“平安梳”，由大师亲自为香客开光，竟十分兴隆。当然，开光所捐的善款也不菲啊！

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一个正常的商业模式，是在产品诞生之前，就要确定目标用户，然后根据目标用户的需求，确定商品的功能设计、价格、渠道等方面。营销要做到产品之前。而这个案例，先确定产品再确定用户，怕是清朝才有的商业模式吧。

营销的目的就是要使推销成为多余。营销的目的在于深刻地认识和了解顾客，使产品适合它们的需要，从而形成产品的自我销售。

7. 请各位帮忙回答《将空气卖给石油大王》案例中的两个问题

亨利之所以能将空气卖给洛克菲勒有以下三点原因：

1、洛克菲勒是石油大王，本身非常富有；

2、在金钱和生命健康相比，金钱是没有生命重要的；

3、洛克菲勒发现了那块地皮蕴藏的商机，从中可以获取更多利润。

这个案例中营销亨利利用了消费者购买商品的以下心理：

1、恐惧心理

人有对贫穷、肥胖、疾病、失去爱、年老、死亡、危险的恐惧，当面临这些恐惧时，会去寻求解决恐惧的方法。各大商家也通过引燃或者放大你的恐惧，来实现对商品的营销。

2、稀缺心理

在消费心理学中，人们把“物以稀为贵”而引起的购买行为提高的变化现象，称之为“稀缺效应”。在营销中运用最广的稀缺心理是饥饿营销，营销界比较著名的案例是小米的饥饿营销。商家可以有意的调低产量，造成供不应求的现象，这样既可维护产品形象，一定程度上提高产品销量、售价、利润率。

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1、炫耀心理

在炫耀心理诱导下的购买动机具有求荣性，其表现常常是购买名贵商品、紧销商品和时髦商品。

2、占有心理

在占有心理支配下的购买动机具有恐失性，其表现常是购买文物古董、名人字画和珍贵工艺品。占有心理支配下的购买行为具有收藏性、保存性的特点。

3、享受心理

在享受心理支配下的购买行为具有奢侈性，其表现常是购买高档生活和文化用品。享受心理支配下的购买行为具有率先性、求质性的特点，对整个社会消费方式和消费结构的改变有导向作用。

4、保值心理

在保值心理诱导下的购买动机具有盲目性和冲动性，其表现常是购买金银制品、生活必需品和耐用消费品。保值心理支配下的购买行为具有购买超前和随意性的特点。

8. 中国渔民又立新功 从海里捞出个什么玩意

日前江苏渔民从黄海中打捞出的不明水下可疑装置，可清晰看出涂有外文字样，在送往国家安全机关进行技术检测后，发现这是某国研制的海洋情报搜集系统，而且还具备GPS定位能力，对于渔民的机警行为，有关部门对其进行了重奖。

军事专家表示，该水下装置属于海面漂流浮标，从设计特点上看，应该是美国制造，目前日本等国也有装备，该系统能够测定洋流等水文情报，使用GPS卫星导航系统进行定位。

还能够对目标水域的海水盐度、水温、压强和流速进行测试，然后通过短报文的形式传输到岸上的GPS接收装置，在军事上有很大用途。
海洋水文情报具有很强的军事意义，此前中国海军“没收”的美国水下滑翔机就是搜集类似情报，具体到此次捕获的水面浮标，该系统能够通过船只或者飞机直接投放，部署方式快捷且灵活，由于使用太阳能电池系统，其作业时间也较长，可满足长时间的搜集任务，美日近年来在中国周边海域布撒了大量这类系统，目的不言而喻。

军事专家介绍，这并非是中国渔民第一次在海上捕获类似的军用装置，上世纪70年代末曾打捞上三枚美国MK46型轻型反潜鱼雷，中国在此基础上迅速仿制了鱼-7型鱼雷。前不久释放水下滑翔机被中方“没收”的美国鲍迪奇号侦察船。

早在十多年前就被我渔民割断过拖曳声纳，此外还有著名的“无暇”号事件，大批中国渔船包围住了美国情报搜集船，试图切割其昂贵的声呐，最后无暇号躲藏了数日，才狼狈离开。

9. 海水鱼如何饲养

饲养海水鱼需要以下设备：

1、照明设备：水族箱的照明设备有金属卤素灯、荧光灯、水银灯和珊瑚灯等。珊瑚灯是一种适合 海水无脊椎动物的灯光，它又有蓝光灯和纤光灯之分，可以增加珊瑚等无脊椎动物的颜色，观赏效果很好。

2、保温设备：小型水族箱可选用市售的100—300W的电热管，固定在水族箱的两端。
在炎热的夏季，当水温接近30℃ 时，应采取降温措施，如配备制冷机 或空调机，或用机制冰块装入塑料 袋内，封口后放入水族箱中。

3、蛋白质分离器：又称为泡沫分离器。
它是利用水中的气泡表面 可以吸附混杂在水中的各种颗粒状 的污垢以及可溶性的有机物的原理，采用充氧设备或旋涡泵产生大量的气泡，将通过蛋门质分离器的海水 净化，这些气泡全部集中在水面形 成泡沫，将泡沫收集在水面上的容 器中，它就会变为黄色的液体后被 排除。

蛋白质分离器可以有效地清除水中的有机物颗粒、蛋白质、害金属离子等，水质净化效果较好。

4、二氧化碳补充设备：海水中的硬度和酸碱度存在一个动态的缓冲系统，它可以保持海水的水质稳定、当海水的PH值下降到8.0时，就可以考虑采取补充二氧化碳的方法，来保持水质的缓冲能力的稳定。

海水中补充二氧化碳的方法有两种：一是利用二氧化碳反应生成器直接 输入气体；二是利用钙反应器，使气体二氧化碳与不溶于水的碳酸钙反应 ，生成可溶于水的碳酸氢钙，增加海水中的钙离子、保持海水中硬度的稳定、同时也保持了海水PH值的稳定。

5、水质测试设备：海水的比重可以采用比重计测得。
海水的酸碱度，可采用PH值电子测试测试笔获得。水的硬度、铁含量、亚硝酸盐含量等，可采用专用测试剂测得。

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海水缸过滤材料及过滤方式：

1、过滤材料：在海水鱼水族箱中，使用的过滤材料较多，除了活性 碳、珊瑚砂、海绵等，还有生物球、 多孔玻璃陶瓷环、陶瓷柱等。

2、滴流式过滤器：这是一种以生物球为主要过滤材料的过滤器。滴流式过滤器多数放在水族箱内，生物球放在上端开口的容器内，上面铺放海绵，生物球的下方有一个充氧的气石，盛放生物球的容器下方有一个出水口，紧连旁边的蓄水容器，容器底部有一个水泵。

水泵工作时，污水由生物球的上方淋漓而下，经生物球过滤后，由底部流出。整个工作过程中，生物球并不浸没水中，而是裸露在空气中，过滤效果很好。

生物球的数量约占水族箱中水容量的5—10％，这样过滤质量更好。

3、箱外过滤器：海水鱼水族箱的体积较大，水容量较多，因此海水的过滤系统都是采用箱外过滤器。海水的过滤系统较淡水过滤系统更复杂，它是采用一个聚氯乙烯材料制作的生化过滤箱，里边被隔为四个小箱，分别用作粗过滤、细过滤、生物过滤和蓄水箱。

粗过滤箱采用的过滤材料是底砂、珊瑚砂、海绵等，它主要是过滤水中的大颗粒杂质，如残饵或鱼类排泄物，
海绵要经常拿出清洗，这也是海水的第一级过滤。