A. 银行拓展特惠商户的目的、收益、成本
目的：为银行获得利润抄。银行卡只有刷卡才会给银行带来效益，而促使持卡人刷卡的动力，来源于银行特惠商户的多少，所以，只有做好特惠商户，才能为银行创造更多的利润。
收益：1.利润收益：持卡人刷卡，商户就需要按点数给予银行相应的利润。2.客户收益：银行客户与商户客户是共享的，商户的现有客户和潜在客户会因为银行的特惠而加入银行客户的群体中。3.风险收益：不动卡对于银行来说也是存在风险的，也会计提相应的风险准备，占用风险防范资源和经济资本。促动刷卡，则减小风险，可以节约风险准备，提高经济资本使用效率。
成本：拓展的营销费用，与商户共担对客户的折扣等。
B. 商业银行外部营销活动具体包括哪些
走进社区、楼宇、商圈等等
C. 银行外拓商户营销中存在哪些实际问题和困难
各大银行纷纷进抄行了营销模式的转型，在各大银行进入市场进行拓展营销的过程中，各种各样的问题也逐渐显现出来。
目前银行外拓多以“产品为导向”，把一场场营销活动做成了单一“产品说明会”，而客户则把银行的活动变成了免费福利发放场所，至此，活动收益有限、费用居高不下，员工疲惫不堪
首先分析银行客户价值实现的特点，引导学员思考银行外拓营销的关键点，从而转变观念重新认知银行外拓营销的核心理念。