房地产营销二级计划

『壹』 房地产营销思路是什么

房地产营销思路主要包括三部分：市场定位与产品设计定位；市场推广策划；项目销售策划。

一、市场定位与产品设计定位

根据前期市场分析，确定项目的整体市场定位，并确定目标客户群定位，进行目标客户群体分析，在市场定位和营销策划总体思路下，提出产品规划设计基本要求，协助确定符合市场需求和投资回报的产品设计方案，产品规划、设计理念，最终完成产品定位。

二、市场推广策划

根据市场竞争环境分析和项目自身优劣势分析，针对目标市场需求，制定有效的市场推广计划，为产品上市销售做好准备。

内容包括市场推广主题策略；营销策略；销售策略；市场推广工具设计（VI设计及宣传品、销售工具设计）；广告设计创作；媒体投放；公关活动策划等。

三、项目销售策划（项目销售阶段）

制定销售计划，协助展开促销工作，做好销售现场管理以实现预定销售时间计划和收入计划。

(1)房地产营销二级计划扩展阅读：

根据市场竞争环境分析和项目自身优劣势分析，针对目标市场需求，制定有效的市场推广计划，为产品上市销售做好准备。内容包括市场推广主题策略，营销策略，销售策略，市场推广工具设计（VI设计及宣传品、销售工具设计），广告设计创作，媒体投放，公关活动策划等。

具体内容是：

市场推广主题定位：市场推广主题，市场推广概念，项目核心卖点提炼

项目案名建议

销售策略：开盘时机选择，定价方法，付款方式，销售组织，销售计划，销售控制

广告策略 ：广告推广阶段计划，广告推广目标，诉求人群 项目诉求重点，各类广告创意（报纸，户外，电播等）

媒体投放策略 ：媒体选择，媒体组合，投放预算，媒体计划，媒体排期

公关策略：媒体公关，软文撰写，公关活动策划，协助活动执行

『贰』 请教：如何构建房地产企业三级计划管理体系跟项目开发一级节点、二级节点、三级节点什么关系

1，如何构建房地产企业三级计划管理体系：

一级计划体现的是公司的经营：公司经营目标的制定的项目里程碑节点、成果、现金流等控制计划。

二级计划体现的是成果，是围绕项目整体目标落实，制定的项目开发各阶段专项工作成果控制计划。

三级计划体现的是过程，是围绕项目开发各阶段成果目标，制定的工作实施或专项作业计划。

2，跟项目开发一级节点、二级节点、三级节点关系是：

一级是公司集团的战略和其他部门的里程碑计划、年经营计划、目标等。

二级是项目成果集成计划（包括营销进度控制计划、设计成果控制计划、工程实施控制及报检、成本、采购控制计划）。

三级是最低级的计划，是在二级计划基本上实施的。

(2)房地产营销二级计划扩展阅读：

房地产企业制度

根据现代企业制度的要求，房地产企业运行的特点，其具体管理制度的主要内容有以下几个方面：

1，开发经营管理制度

这是房地产开发企业的主要制度，如房地产开发工作管理制度；项目前期工作管理办法；计划工作管理制度；计量工作监督制度；合作开发商品房管理制度；拆迁补偿工作管理制度等。

2，工程技术管理制度

这是有关工程技术方面的制度，主要内容有：规划、设计和报建工作制度；图纸审核管理制度；工程质量管理制度；设计招标制度；安全生产责任制度；图纸、技术资料管理制度等等。

3，经济核算管理制度

这是有关财务、资金使用方面的制度，主要内容有：财务工作管理制度；成本工作管理制度；会计核算工作管理制度；审计工作管理制度；现金管理制度及差旅报销制度等。

4，行政人事管理制度

这是公司有关行政人事方面的管理制度。主要内容有：秘书工作管理制度；文印、文件工作管理制度；档案管理制度；职工考勤管理制度；公司用工制度；职工食堂等的后勤方面的管理制度等。

5，物业管理制度

这是有关物业管理、售后服务、租赁等方面的管理制度。主要内容有：商品房售后管理制度；住宅小区管理制度；房产管理制度；房产租金管理制度；房屋维修管理制度等。

参考资料来源：网络_房地产企业