美的智能冰箱市场营销计划

1. 市场营销案例分析之美乐冰箱（求解答，速度速度）

家电中的冰箱，现在基本上属于同质化的产品。小品牌和杂牌子的产品，可能在质量控制上和售后服务上和大品牌相比有一定的差距。

如果你给的案例数据时正确的话，那说明一个中端的牌子，拥有中端的口碑是最贴近用户的。一个企业的生存的根本原因是为了获得盈利，如果贵产品能够在定位上位于，中端价格和高端的质量口碑上，在这个层次上可以实现薄利多销。

想要成功，需要大的市场投入，比如说可以宣传你们是如何控制质量的，对售后服务有什么样的承诺，拥有什么样的服务团队等等。

当然，一个产品的准确定位，绝对不是案例中说的，中等质量中等价格，外观设计和产品的便利性设计等等在市场定位上，在当今用户中具有越来越重要的作用。现在在全球范围内，韩系冰箱的成功有很大程度上得益于此。

2. 美的冰箱的智能保鲜是什么标准

美的冰箱的最新研究， 可以根据200多种食材湿度、温度研究报告，智能调节食材最佳环境，针对肉类的话做到不冻原鲜，口感很好。

3. 美的智能冰箱怎么用

这个很简单的，冰箱安装后以后，通电，在控制屏上面选择人工智能模式就可以了，不需要做任何设置就可以直接使用。

4. 美的智能冰箱怎么使用

1、冰箱通电后，按显示板上童锁功能按键3秒，锁定图标点亮，显示板锁定。

2、在显示板上同时按下“净化”+“智能”3秒钟后，电脑板蜂鸣响一声。冰箱进入配置状态。

3、进入配置后，WIFI 图标闪烁，可进入下一步绑定操作。

1、配置的操作必须在冰箱上进行。

2、冰箱绑定成功后，当进行远程控制时，冰箱显示屏会点亮，并显示相应的更改内容。如果发现冰箱显示屏自动点亮且“自动调节”，请与家人确认是否在进行远程控制。

3、手机端根据具体型号配置各自的界面和功能，最终以手机端实际显示为准。

4、在绑定设备时，手机需要使用WIFI 进行连接，确保手机的WIFI 和冰箱所要连接的WIFI 为同一设备，否则无法完成绑定。

5、冰箱WIFI 设备之前已经绑定成功并且没有删除设备时，APP会自动跳过绑定环节。

5. 市场营销计划的案例分析

品牌定位与市场营销战略案例分析
案例品牌释名
凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。
20世纪50年代初由于政治原因，王老吉凉茶铺分成两支：一支完成公有化改造，发展为今天的王老吉药业股份有限公司，生产王老吉凉茶颗粒（国药准字）；另一支由王氏家族的后人带到香港。在中国大陆，王老吉的品牌归王老吉药业股份有限公司所有；在中国大陆以外的国家和地区，王老吉品牌为王氏后人所注册。加多宝是位于东莞的一家港资公司，经王老吉药业特许，由香港王氏后人提供配方，该公司在中国大陆地区独家生产、经营王老吉牌罐装凉茶（食字号）。
这就是品牌的力量，尤其是互联网时代的品牌联播全网式的营销方式可以更好的帮助企业做品牌定位。以品牌联播机构资深品牌顾问的话来说，企业把品牌定位好是品牌塑造的基础，企业品牌战略之路就像跑马拉松，必须要有耐心和实力加上毅力的支持，所谓笑到最后才是王道。
国营销专家菲利浦.科特勒认为，品牌是一种名称、术语、标记、符号或设计，或是它们的组合运用，其目的是借以辨认其他销售者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品和服务区别开来。在市场上的品牌种类繁多，可以说是数不胜数，但是真正做到强大的并没有几家。大家听到加多宝、听到王老吉都知道这是一个牌子，这个牌子代表的是这家企业的外在形象，代表的是一种身份的象征意义。
市场营销战略定位
2002年年底，加多宝找到成美营销顾问公司（以下简称“成美”），初衷是想为红罐王老吉拍一条以赞助奥运会为主题的广告片，要以“体育、健康”的口号来进行宣传，以期推动销售。 成美经初步研究后发现，红罐王老吉的销售问题不是通过简单的拍广告可以解决的（这种问题目前在中国企业中特别典型：一遇到销量受阻，最常采取的措施就是对广告片动手术，要么改得面目全非，要么赶快搞出一条“大创意”的新广告）红罐王老吉销售问题首要解决的是品牌定位。
红罐王老吉虽然销售了7年，其品牌却从未经过系统、严谨的定位，企业都无法回答红罐王老吉究竟是什么，消费者就更不用说了，完全不清楚为什么要买它——这是红罐王老吉缺乏品牌定位所致。这个根本问题不解决，拍什么样“有创意”的广告片都无济于事。正如广告大师大卫·奥格威所说：一个广告运动的效果更多的是取决于你产品的定位，而不是你怎样写广告（创意）。经一轮深入沟通后，加多宝公司最后接受了建议，决定暂停拍广告片，委托成美先对红罐王老吉进行品牌定位。
按常规做法，品牌的建立都是以消费者需求为基础展开，因此大家的结论与做法往往大同小异，所以仅仅符合消费者的需求并不能让红罐王老吉形成差异。而品牌定位的制定，是在满足消费者需求的基础上，通过了解消费者认知，提出与竞争者不同的主张。
又因为消费者的认知几乎不可改变，所以品牌定位只能顺应消费者的认知而不能与之冲突。如果人们心目中对红罐王老吉有了明确的看法，最好不要去尝试冒犯或挑战。就像消费者认为茅台不可能是一个好的“啤酒”一样。所以，红罐王老吉的品牌定位不能与广东、浙南消费者的现有认知发生冲突，才可能稳定现有销量，为企业创造生存以及扩张的机会。
为了了解消费者的认知，成美的研究人员一方面研究红罐王老吉、竞争者传播的信息，另一方面，与加多宝内部、经销商、零售商进行大量访谈，完成上述工作后，聘请市场调查公司对王老吉现有用户进行调查。以此基础，研究人员进行综合分析，理清红罐王老吉在消费者心智中的位置——即在哪个细分市场中参与竞争。在研究中发现，广东的消费者饮用红罐王老吉主要在烧烤、登山等场合。其原因不外乎“吃烧烤容易上火，喝一罐先预防一下”、“可能会上火，但这时候没有必要吃牛黄解毒片”。
而在浙南，饮用场合主要集中在“外出就餐、聚会、家庭”。在对当地饮食文化的了解过程中，研究人员发现：该地区消费者对于“上火”的担忧比广东有过之而无不及，如消费者座谈会桌上的话梅蜜饯、可口可乐都被说成了“会上火”的危险品而无人问津。（后面的跟进研究也证实了这一点，发现可乐在温州等地销售始终低落，最后可乐几乎放弃了该市场，一般都不进行广告投放。）而他们对红罐王老吉的评价是“不会上火”，“健康，小孩老人都能喝，不会引起上火”。这些观念可能并没有科学依据，但这就是浙南消费者头脑中的观念，这是研究需要关注的“唯一的事实”。
消费者的这些认知和购买消费行为均表明，消费者对红罐王老吉并无“治疗”要求，而是作为一个功能饮料购买，购买红罐王老吉的真实动机是用于“预防上火”，如希望在品尝烧烤时减少上火情况发生等，真正上火以后可能会采用药物，如牛黄解毒片、传统凉茶类治疗。
再进一步研究消费者对竞争对手的看法，则发现红罐王老吉的直接竞争对手，如菊花茶、清凉茶等由于缺乏品牌推广，仅仅是低价渗透市场，并未占据“预防上火的饮料”的定位。而可乐、茶饮料、果汁饮料、水等明显不具备“预防上火”的功能，仅仅是间接的竞争。
同时，任何一个品牌定位的成立，都必须是该品牌最有能力占据的，即有据可依。如可口可乐说“正宗的可乐”，是因为它就是可乐的发明者，研究人员对于企业、产品自身在消费者心智中的认知进行了研究 ，结果表明，红罐王老吉的“凉茶始祖”身份、神秘中草药配方、175年的历史等，显然是有能力占据“预防上火的饮料”这一定位。
由于“预防上火”是消费者购买红罐王老吉的真实动机，自然有利于巩固加强原有市场。而能否满足企业对于新定位“进军全国市场”的期望，则成为研究的下一步工作。通过二手资料、专家访谈等研究表明，中国几千年的中医概念“清热祛火”在全国广为普及，“上火”的概念也在各地深入人心，这就使红罐王老吉突破了凉茶概念的地域局限。研究人员认为：“做好了这个宣传概念的转移，只要有中国人的地方，红罐王老吉就能活下去。”
至此，品牌定位的研究基本完成。在研究一个多月后，成美向加多宝提交了品牌定位研究报告，首先明确红罐王老吉是在“饮料”行业中竞争，竞争对手应是其他饮料；其品牌定位——“预防上火的饮料”，独特的价值在于——喝红罐王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活：吃煎炸、香辣美食，烧烤，通宵达旦看足球……
这样定位红罐王老吉，是从现实格局通盘考虑，主要益处有四：
其一，利于红罐王老吉走出广东、浙南
由于“上火”是一个全国普遍性的中医概念，而不再像“凉茶”那样局限于两广地区，这就为红罐王老吉走向全国彻底扫除了障碍。
其二，避免红罐王老吉与国内外饮料巨头直接竞争，形成独特区隔
其三，成功地将红罐王老吉产品的劣势转化为优势
·淡淡的中药味，成功转变为“预防上火”的有力支撑；3.5元的零售价格，因为“预防上火”的功能，不再“高不可攀”；“王老吉”的品牌名、悠久的历史，成为预防上火“正宗”的有力的支撑。
其四，利于加多宝企业与国内王老吉药业合作
正由于加多宝的红罐王老吉定位在功能饮料，区别于王老吉药业的“药品”，因此能更好促成两家合作共建“王老吉”品牌。两家企业共同出资拍摄一部讲述王老吉凉茶创始人行医的电视连续剧《岭南药侠》。
成美在提交的报告中还提出，由于在消费者的认知中，饮食是上火的一个重要原因，特别是“辛辣”、“煎炸”饮食，因此建议在维护原有的销售渠道的基础上，加大力度开拓餐饮渠道，在一批酒楼打造旗舰店的形象。重点选择在湘菜馆、川菜馆、火锅店、烧烤场等。凭借在饮料市场丰富经验和敏锐的市场直觉，加多宝董事长陈鸿道当场拍板，全部接受该报告的建议，决定立即根据品牌定位对红罐王老吉展开全面推广。
“开创新品类”永远是品牌定位的首选。一个品牌如若能够将自己定位为与强势对手所不同的选择，其广告只要传达出新品类信息就行了，而效果往往是惊人的。红罐王老吉作为第一个预防上火的饮料推向市场，使人们通过它知道和接受了这种新饮料，最终红罐王老吉就会成为预防上火的饮料的代表，随着品类的成长，自然拥有最大的收益。
确立了红罐王老吉的品牌定位，就明确了营销推广的方向，也确立了广告的标准，所有的传播活动就都有了评估的标准，所有的营销努力都将遵循这一标准，从而确保每一次的推广，在促进销售的同时，都对品牌价值（定位）进行积累。
这时候才可以开始广告创意，拍广告片。
市场营销目标锁定
2002年以前，从表面看，红色罐装王老吉（以下简称“红罐王老吉”）是一个活得很不错的品牌，在广东、浙南地区销量稳定，盈利状况良好，有比较固定的消费群，红罐王老吉饮料的销售业绩连续几年维持在1亿多元。发展到这个规模后，加多宝的管理层发现，要把企业做大，要走向全国，就必须克服一连串的问题，甚至原本的一些优势也成为困扰企业继续成长的障碍。而所有困扰中，红罐王老吉是应该当“凉茶”卖，还是应该当“饮料”卖？是企业不得不面对的最核心的现实难题。
现实难题表现一：广东、浙南消费者对红罐王老吉认知混乱。
一方面，在广东，传统凉茶（如颗粒冲剂、自家煲制、凉茶铺煲制等）因下火功效显著，消费者普遍当成“药”服用，无需也不能经常饮用。而“王老吉”这个具有上百年历史的品牌就是凉茶的代称，可谓说起凉茶想到王老吉，说起王老吉就想到凉茶。因此，红罐王老吉受品牌名所累，并不能很顺利地让广东人接受它作为一种可以经常饮用的饮料，销量大大受限。
另一个方面，加多宝生产的红罐王老吉配方源自香港王氏后人，是经国家审核批准的食字号产品，其气味、颜色、包装都与广东消费者观念中的传统凉茶有很大区别，而且口感偏甜，按中国“良药苦口”的传统观念，消费者自然感觉其“降火”药力不足，当产生“下火”需求时，不如到凉茶铺购买，或自家煎煮。所以对消费者来说，在最讲究“功效”的凉茶中，它也不是一个好的选择。
在广东区域，红罐王老吉拥有凉茶始祖王老吉的品牌，却长着一副饮料化的面孔，让消费者觉得“它好像是凉茶，又好像是饮料”，陷入认知混乱之中。
而在加多宝的另一个主要销售区域浙南，主要是温州、台州、丽水三地，消费者将“红罐王老吉”与康师傅茶、旺仔牛奶等饮料相提并论，没有不适合长期饮用的禁忌。加之当地在外华人众多，经他们的引导带动，红罐王老吉很快成为当地最畅销的产品。企业担心，红罐王老吉可能会成为来去匆匆的时尚，如同当年在浙南红极一时的椰树椰汁，很快又被新的时髦产品替代，一夜之间在大街小巷上消失的干干净净。
面对消费者这些混乱的认知，企业急需通过广告提供一个强势的引导，明确红罐王老吉的核心价值，并与竞争对手区别开来。
现实难题表现二：红罐王老吉无法走出广东、浙南。
在两广以外，人们并没有凉茶的概念，甚至在调查中频频出现“凉茶就是凉白开”、“我们不喝凉的茶水，泡热茶”这些看法。教育凉茶概念显然费用惊人。而且，内地的消费者“降火”的需求已经被填补，他们大多是通过服用牛黄解毒片之类的药物来解决。做凉茶困难重重，做饮料同样危机四伏。如果放眼整个饮料行业，以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料，以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料更是处在难以撼动的市场领先地位。而且，红罐王老吉以“金银花、甘草、菊花等”草本植物熬制，有淡淡的中药味，对口味至上的饮料而言，的确存在不小的障碍，加之红罐王老吉3.5元的零售价，如果加多宝不能使红罐王老吉和竞争对手区分开来，它就永远走不出饮料行业“列强”的阴影。这就使红罐王老吉面临一个极为尴尬的境地：既不能固守两地，也无法在全国范围推广。
现实难题表现三：推广概念模糊。
如果用“凉茶”概念来推广，加多宝公司担心其销量将受到限制，但作为“饮料”推广又没有找到合适的区隔，因此，在广告宣传上不得不模棱两可。很多人都见过这样一条广告：一个非常可爱的小男孩为了打开冰箱拿一罐王老吉，用屁股不断蹭冰箱门。广告语是“健康家庭，永远相伴”。显然这个广告并不能够体现红罐王老吉的独特价值。
在红罐王老吉前几年的推广中，消费者不知道为什么要买它，企业也不知道怎么去卖它。在这样的状态下红罐王老吉居然还平平安安地度过了好几年。出现这种现象，外在的原因是中国市场还不成熟，存在着许多市场空白；内在的原因是这个产品本身具有一种不可替代性，刚好能够填补这个位置。在中国，容许这样一批中小企业糊里糊涂地赚得盆满钵满。但在发展到一定规模之后，企业要想做大，就必须搞清楚消费者为什么买我的产品这样一个问题。
市场营销行动方案
明确了品牌要在消费者心智中占据什么定位，接下来的重要工作，就是要推广品牌，让它真正地进入人心，让大家都知道品牌的定位，从而持久、有力地影响消费者的购买决策。
紧接着，成美为红罐王老吉确定了推广主题“怕上火，喝王老吉”，在传播上尽量凸现红罐王老吉作为饮料的性质。在第一阶段的广告宣传中，红罐王老吉都以轻松、欢快、健康的形象出现，避免出现对症下药式的负面诉求，从而把红罐王老吉和“传统凉茶”区分开来。
为更好地唤起消费者的需求，电视广告选用了消费者认为日常生活中最易上火的五个场景：吃火锅、通宵看球、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴，画面中人们在开心享受上述活动的同时，纷纷畅饮红罐王老吉。结合时尚、动感十足的广告歌反复吟唱“不用害怕什么，尽情享受生活，怕上火，喝王老吉”，促使消费者在吃火锅、烧烤时，自然联想到红罐王老吉，从而促成购买。

6. 美的智能冰箱有哪些卖点

每款都有自己的亮点 可以通过手册了解 想有好的销售量 最好抓住客人的心思 每个顾客都想买到物美价廉的东西 尤其是大件上 更是慎之更慎 根据每个人消费者的特点 （比如性格特点 消费特点 最重要的就是消费能力 消费意愿啦 消费意愿可以在你的引导下进行选择的）来推销的 推销员一定要很懂 很亲切 可信赖的 让买的人信服 放心 心理上愿意相信你 那么你离成功也就不远了

7. 美的电冰箱产品优势介绍

美的电冰箱，无论是夏天还是冬天，都是家用电器之中不必可缺少的一部分。拥有了美的电冰箱，我们就不必害怕食物因为天气过热而在短短的一天内坏掉，只需要放入冰箱，即便是一个星期，食物也可以保证新鲜感。当然，我们还可以通过美的电冰箱制作美味的冰淇淋，吃不完的情况下也可以继续存放哦。美的电冰箱究竟怎么样，就跟随小编来详细了解一下吧!

概述

美的电冰箱的产品类型非常的广泛，我们在市场上常见的美的电冰箱分有开门系列、意大利式系列、三门电脑智能系列冰箱等等。无论是家用的，还是商业用途，或者是超小形式的电冰箱，美的冰箱通通囊括，如此强大的阵容，让无数消费者的需求得到了满足。

优势

1、美的电冰箱独创了“芯节能”技术，这个技术可谓是突破了传统冰箱无法节能的平静呢，即便是超大型的电冰箱，每日的耗电量也是极其的低的，例如说550升的开门冰箱，它仅仅只能够使用0.78度哦。美的冰箱所研发的这个技术非常的成熟，它刷新了电冰箱的节能量，为自己带来了专业的节能标准，达到了质的飞跃。

2、美的电冰箱研发出双系统风冷技术

这个技术可谓是一项创新，美的电冰箱不再是传统单系统的电冰箱，从双系统技术的饮用开始，美的冰箱便是新一代的冷风冰箱。普通的电冰箱只能够制冷、冷冻，而美的电冰箱的这个新技术，可以帮助使用者兼顾风冷与保险的全新功能!

这个技术还能够实现百分之八十的高保湿能力，比普通品牌的保湿能力提高了将近百分之五十左右，食物在这样的条件下，是不容易脱水的。

美的电冰箱在两种系统同时使用之下，还能够独立地运作，避免上下左右室的系统不串联，保证了食物的味道不会串在一起的特别功效呢。在短短的八十分钟之内，美的电冰箱便可以迅速制冷，速度比普通冰箱快了将近四十分钟。

从双系统风冷技术来看待美的电冰箱，它的功能的确是完美无缺的。从芯节能来看到美的电冰箱，它的省电技术的确是全世界独一无二的，美的电冰箱在如今已经全面启动了节能的战略方案，无论是美的哪种系列的电冰箱，都以这种技术，创新了自己的销售量!。美的电冰箱的这两种创新技术，为它带来了无数消费者的好评。以上，就是本次小编为大家带来的美的电冰箱的所有内容！

8. 美的智能冰箱怎么调温度

我家用的是京东买的美的智能冰箱(Midea)639升对开门的，当时买回来也因为不会调温度研究了好久，后来问了美的客服，客服说所有的美的智能冰箱操作都一样，都有智能模式，不需要手动自行设置温度的。
如果需要自行设置温度，需要进行按住触摸屏上的解锁键，按解锁键三秒后解锁。
然后去按冷冻键、冷藏键，去选择要调整的对应存储空间。
如果调节冷冻室，就需要按冷冻键，每按一次冷冻键，温度就会上升或者下降一度，触摸屏上会有相应温度显示。
冷藏室温度的调节方式也是一样的。
如果想要进入智能模式，就也需要先进行解锁，然后按住智能模式按键，就可以进入智能模式了。
在美的智能冰箱智能模式下，冰箱可自行通过内部传感器，根据内部环境温度、湿度以及放入食材的不同，自行调节提供最适合食物存储的方案，这些方案是美的冰箱设计师通过对大量食材数据研究，试验后得出最利于食材保存的方案，是非常值得信赖的，我家用美的智能冰箱的智能模式存放食物好久了，非常好用。

9. 美的智能保鲜冰箱好么

最近几年出现的智能保鲜的概念，各大冰箱巨头都投入大量资源来研发，这也是一个冰箱发展趋势。美的作为国产冰箱巨头，也不例外，他们已经推出的微晶系列冰箱就是，其中“微晶一周鲜、智能调湿、PST智能杀菌”等技术也是在行业内属于领先水平的。